駐外人員考核管理辦法

1、xxxxxXt限公司文件名稱文件編號(hào)HPJ/SG03-A-2011駐外人員考核官理辦法版本/次A/0實(shí)施日期2011年1月1日制定審核批準(zhǔn)頁(yè) 4為促進(jìn)駐外人員工作主觀能動(dòng)性，提高工作效率與積極性，實(shí)現(xiàn)公司有序管理, 嚴(yán)肅工作職能，通過將駐外人員工作具體化、細(xì)節(jié)化、量化為依據(jù)，特制訂本辦法。一、管理職責(zé)1、銷售部負(fù)責(zé)每月、每季、每年對(duì)辦事處工作成效通過本辦法組織考核評(píng)估；2、銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審核銷售部的考核意見；3、總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批銷售部的考核意見；4、行政人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)按銷售部考核意見結(jié)算駐外人員工資、獎(jiǎng)金；5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)罰的執(zhí)行。二、管理內(nèi)容1、公司對(duì)駐外人員按兩個(gè)梯度進(jìn)行考核，具體為按月

2、度、按季度為周期考核項(xiàng)，考 核項(xiàng)目為銷售目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、出差管理、費(fèi)用管理、綜合管理五項(xiàng)指標(biāo)；2、駐外人員績(jī)效考評(píng)項(xiàng)次、內(nèi)容項(xiàng)次項(xiàng)目考核內(nèi)容權(quán)重總分01銷售目標(biāo)目標(biāo)銷售任務(wù)達(dá)成率50%5002網(wǎng)絡(luò)新建與公司直接簽約客戶12%1203建設(shè)新建二級(jí)分銷客戶10%1004出差管理出差的計(jì)劃性、執(zhí)行性、有效性10%1005費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)算的控制率10%1006綜合管理工作紀(jì)律、票據(jù)合理性8%807合計(jì)100%1003、駐外人員績(jī)效考核明細(xì)項(xiàng)次項(xiàng)目考核內(nèi)容考評(píng)細(xì)則01銷售任務(wù)目標(biāo)銷售 達(dá)成率（50 分）1）公司每季度初下發(fā)季度區(qū)域銷售任務(wù)和各月的任務(wù) 分解，公司將依次作為考核依據(jù)2）月度銷售任務(wù)完成 8

3、0%以上，考核得滿分（50分）， 每超過任務(wù)額10%，加10分3）當(dāng)月銷售任務(wù)完成率低于50%，月績(jī)效工資發(fā)放 50%4）月度銷售任務(wù)完成率低于20%，扣發(fā)月績(jī)效工資5）季度銷售任務(wù)完成低于50%，季度總考評(píng)分值低于150分，公司扣發(fā)區(qū)域人員一個(gè)月績(jī)效工資02網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與公司直接簽約客戶（12 分）1）公司每季度初下發(fā)季度網(wǎng)絡(luò)建設(shè)季度總?cè)蝿?wù)，各區(qū)域在一周內(nèi)將各月網(wǎng)絡(luò)建設(shè)明細(xì)計(jì)劃發(fā)回公司，作為考核的依據(jù)2）月度一級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成60%以、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成70%以上，考核得滿分（22分），每超過任務(wù)額10%， 加10分3）當(dāng)月一級(jí)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)平均完成率低于40%，月績(jī)效工資發(fā)放50%4）當(dāng)月一級(jí)

4、、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)平均完成率低于20%，扣發(fā)月績(jī)效工資5）季度一級(jí)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)平均完成低于50%，季度總考評(píng)分值低于150分，公司扣發(fā)區(qū)域人員一個(gè)月績(jī)效工資03二級(jí)分銷客戶（10 分）04出差管理出差的計(jì)劃性、 執(zhí)行性、有效性（10 分）1）未按出差申請(qǐng)表中既定拜訪工作站路線，抽查發(fā)現(xiàn)一次扣2分，此項(xiàng)可累計(jì)2）利用出差名義賺取出差補(bǔ)貼、或者利用出差名義辦私 事者，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，另罰款300兀，有再次發(fā) 現(xiàn)處于嚴(yán)重警告或者勸退處分05費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)算 控制率（10 分）1）公司每季度初下發(fā)季度費(fèi)用預(yù)算，預(yù)算金額為不超過季度總銷售任務(wù)的15%，按月銷售任務(wù)分解做出月度 費(fèi)用預(yù)算，作為考核

5、的依據(jù)2）此費(fèi)用預(yù)算米用包干制，包括區(qū)域人員工資、差旅費(fèi)、 車費(fèi)、房租費(fèi)用、通訊補(bǔ)貼、市內(nèi)交通費(fèi)、物料費(fèi)、 業(yè)務(wù)招待費(fèi)等3）月度每超出月度費(fèi)用預(yù)算的 10% , 一次扣5分，此項(xiàng)可累計(jì)4）在預(yù)算費(fèi)用范圍內(nèi)的，得基本分5）區(qū)域月度預(yù)算可調(diào)節(jié)，總體保持季度費(fèi)用預(yù)算不超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)6）區(qū)域季度實(shí)際發(fā)生額超過區(qū)域費(fèi)用預(yù)算的，差額由區(qū)域自行承擔(dān)，在下季度第一個(gè)月工資中扣除06綜合管理報(bào)價(jià)表上交、工作紀(jì)律票據(jù)合理性（8分）1）各項(xiàng)報(bào)表遲交一次扣 2分，此項(xiàng)可累計(jì)2）一季度均能按時(shí)上交報(bào)表的，可在季度考核中增加2分3）報(bào)銷票據(jù)不按時(shí)寄回公司、張貼零亂的一次扣2分，可累計(jì)4）駐外人員在白天出現(xiàn)手機(jī)關(guān)機(jī)、欠費(fèi)或者

6、連續(xù)3次未 接電話，一次扣4分，罰款50兀，可累計(jì)4、駐外人員績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲措施月度績(jī)效考核考核分值50分以下50 60 分60 70 分80 90 分90分以上績(jī)效工資發(fā)放比例無(wú)績(jī)效工資績(jī)效工資發(fā)放50%績(jī)效工資發(fā)放80%績(jī)效工資發(fā)放 100%績(jī)效工資發(fā)放 120%季度績(jī)效考核考核分值150分以下150 210 分210 240 分240270分270分以上獎(jiǎng)罰措施罰扣一個(gè)月 績(jī)效工資不獎(jiǎng)不罰辦事處獎(jiǎng)勵(lì)500元辦事處獎(jiǎng)勵(lì)1000 元辦事處獎(jiǎng)勵(lì)1500 元三、附件1、月度工作考核表XXXXX）有限公司月度工作考核表區(qū)域： 被考核人：項(xiàng)次項(xiàng)目考核內(nèi)容權(quán)重實(shí)際得分01銷售目標(biāo)目標(biāo)銷售任務(wù)達(dá)成率50%02網(wǎng)絡(luò)