11月份房產(chǎn)銷售工作計劃

1、11月份房產(chǎn)銷售工作計劃11月份房產(chǎn)銷售工作計劃11月份房產(chǎn)銷售工作計劃隨著10月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。 回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使 我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困 難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房 產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。 月標1全面、較深入地掌握我們"產(chǎn)品"地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶30家。4. 完成銷售指標100萬。二工作開展

2、眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售 前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務(wù)"， 所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如 此，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務(wù)來進行。1多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特 點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答 如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通 知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上, 與客戶進行互動溝通。其次給客戶一

3、種無形的壓力，比如：房源緊張, 價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望.3 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根 據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝 通,在客戶對我們的"產(chǎn)品"感興趣或希望進一步了解的情況下，可 以安排面談。5 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等 了如指掌6 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo) 的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、纟艇賣戰(zhàn)斗。7在總結(jié)和摸索中前進。在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估, 總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。張*201*年10月

4、28日擴展閱讀：房產(chǎn)項目小組房產(chǎn)銷售下半年年度工作計劃房產(chǎn)項目d'組下半年工作計劃、房產(chǎn)項目小組下半年工作目標管理目標一個有作戰(zhàn)能力的團隊：建立項目小組完善的組織架構(gòu)， 明確小組成員各方的職責(zé)分工，在當中培養(yǎng)核心力量（也稱管理候選人）,建立有效 的溝通渠道,形成小組相對穩(wěn)定但靈活的作戰(zhàn)模式,制定公允合理的 考核及獎罰制度，并規(guī)避團隊人員變換及運作模式改變等風(fēng)險。業(yè)務(wù)目標穩(wěn)定收益，拓展渠道:按照核定的銷售額目標以及銷售 人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。針對廣州市場形成大規(guī)模的 銷售布點，通過市場及收入分析，將目標鎖定重要客戶及短期收益客 戶，以深度切入市場及形成現(xiàn)實收益

5、為目標。針對深圳房產(chǎn)市場，通 過行業(yè)性切入手段進行探索性介入，以打開市場缺口為目標。平臺建設(shè)目標信息平臺和論壇兩手抓:按照核定的瀏覽量目標， 進行全新的頻道定位和包裝,信息平臺和論壇兩手抓，兩手都要硬。信息平臺建設(shè)強 調(diào)資訊的快速及專業(yè)性，著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝， 并在此基礎(chǔ)上投入"深圳版"、"家居版"的初步構(gòu)架。論壇建設(shè)先 進行內(nèi)修在技術(shù)及人員上解決目前的技術(shù)瓶頸和論壇維護，在進行外 拓培養(yǎng)版主等核心力量，大規(guī)模擴張論壇影響力。市場推廣目標南中國最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺：以可利 用的市場費用為基礎(chǔ)，并通過交換資源的方式換取更多的推廣

6、資源，兩相結(jié)合，通過系 列有計劃、有觀點的策略全面在新聞傳媒形成大規(guī)模的推廣聲勢。同 時著手建立行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借勢推廣，增加21CN在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及 業(yè)內(nèi)活動的影響力。工作目標量化:（到20L年12月底）銷售目標：201*.6201*.9市場培育階段銷售額：50萬 201*.10201*.12房地產(chǎn)旺銷階段銷售額：200萬平臺建設(shè)目標：21CN房產(chǎn)頻道全流量100萬（包括論壇，其中 信息平臺和論壇的貢獻率分別是50%和50% ）二、工作原則及思路1、以媒體帶動銷售”以市場推廣活動帶動媒體和銷售。媒體是安 身立命之本，因此所有的工作將以媒體為根本點，以銷售為出發(fā)點和終結(jié)，這也是傳統(tǒng)媒 體的工作方

7、式，值得我們借鑒。市場推廣活動是錦上添花。它的作用 在于對媒體和銷售的整合和放大。2、抓大放小。所有銷售、媒體以及市場推廣工作都圍繞兩個方面 展開：一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進。這是行業(yè)影響力的需要，也是長線。二是有利于 實現(xiàn)當前收益。這是收益的保證，是短線。當以上兩項發(fā)生矛盾時， 長線布陣讓位于短線收益。以次類推，其他事項讓位于長線布陣和短 信收益。三、工作實施細則：（_ ）管理：1、人員空缺填補:銷售2人+編輯兼職2人+技術(shù)1人銷售2人：1人為大客戶經(jīng)理，負責(zé)一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓 展和銷售工作以及配合行業(yè)經(jīng)理進行行業(yè)規(guī)劃工作（管理候選人）；1人為客戶經(jīng)理，主要負責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及部分

8、家居客戶銷 售工作人員途徑：人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘到位時間：7 月31日以前編輯兼職2人：1人為信息編輯助理，主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采 編和專題制作。（主要針對商業(yè)信息版塊）1人為論壇總版主，協(xié)助何潔瑤完成論壇的管理、維護以及論壇 人氣匯聚。人員途徑：何潔瑤全面負責(zé)招聘到位時間：7月31日以前技術(shù)1人：目前論壇的問題主要集中在技術(shù)問題，另外"二手房 屋"以及"自助房屋"平臺以及短信功能開發(fā)也需要技術(shù)開發(fā)和后 臺數(shù)據(jù)庫維護。到位時間：7月15日前2、考核制度以及獎罰制度 制定工作方式：參考目前銷售部的制度，和人力資源部共同協(xié)商制定。 時間：7月9

9、日前（二）銷售1、銷售體系建立資源歸攏及重新劃分：7月9日前，將當前銷售手中的項目全部 歸攏到項目小組。同時也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的項目歸攏到銷售 部。7月31日，所有交接工作完成，之后房產(chǎn)項目小組和其他行業(yè) 的銷售不存在任可交叉情況。而交接過程中銷售的分成與黃燕共同約 定后執(zhí)行。內(nèi)部資源劃定：7月9日，將所有房產(chǎn)項目歸攏到房產(chǎn)銷售手中， 并劃定每個銷售負責(zé)的片區(qū)及客戶。7月31日，其他兩個銷售到位 后，再重新進行資源劃分。2、銷售策略：前期以MTV廣告為切入口，對所有重要客戶形成全方位布陣， 預(yù)計在十一黃金周形成實際的產(chǎn)出。后期以家居部分為實際產(chǎn)出保 證，同時配合大規(guī)模的市場推廣活動，形成

10、新客戶的儲備和培養(yǎng)。3、 每月工作重點7月份：敲定"二手房屋"欄目合作8月份：大客戶公關(guān)。乘7月份MTV推介會的東風(fēng)，爭取在8 月份針對大客戶以及房地產(chǎn)直接客戶召開推介會，從7月份開始以此 為噱頭約請客戶。此舉為爭取十一黃金周的活動打下基礎(chǔ)。9月份：8月份做好深圳地產(chǎn)客戶的資料準備工作，9月份兵分兩 路,一部分銷售固守廣州大本營，展開大規(guī)模的十一黃金周銷售活動。 另一部分銷售從深圳傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會、王志綱工作室著手，打開 深圳市場。在資源配合上，為了爭取深圳客戶，考慮更多的包括廣告、 專題、軟文等的資源傾斜。10月份：客戶的深入挖掘，本月將進行大規(guī)模的市場推廣活動， 做好

11、客戶的約請工作。11月份：家居客戶的大規(guī)模展開，針對年底 的有利時機，促成家居行業(yè)客戶的短期銷售。考慮與房地產(chǎn)客戶聯(lián)合 活動。12月份：爭取年度合作額度。雖然與房地產(chǎn)客戶年度合作機會較 小，但盡量爭取在客戶做計劃及預(yù)算的階段，建立良好的客戶基礎(chǔ)， 為贏得明年更大份額而努力。（三）媒體1、媒體策略前期進行媒體的內(nèi)部修煉，包括在技術(shù)上以及欄目平臺的規(guī)劃上 下功夫。后期配合核心欄目、重點廣告產(chǎn)品的推出以及大規(guī)模的市場 推廣活動,全方位提升媒體影響力”并在此基礎(chǔ)上進行行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 的完善。2、每月工作重點7月份：協(xié)同技術(shù)部進行"二手房屋"、"自助交易"以及短信

12、服務(wù)平臺的開發(fā)工作，7月31日完工。"二手房屋""自助交易" 平臺的規(guī)劃及構(gòu)建，在媒體資源上向銷售重點的二手中介客戶傾斜。8月份：深圳地產(chǎn)版的籌備及媒體資源的配合。在21CN首頁開 通"房產(chǎn)專區(qū)"，主要用于免費為客戶提供文字鏈廣告及軟文服務(wù)， 造就21CN下重磅炸彈進軍房地產(chǎn)行業(yè)的印象，為10月份的大規(guī)模 推廣活動買下伏筆。9月份：深圳版全面推出并配合銷售在深圳的公關(guān)活動。重點進 行房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動，在本月內(nèi)全面推 出。版主定期聚會活動。10月份：家居版塊的包裝和全面推出。配合市場推廣活動的召開 開展行業(yè)關(guān)系網(wǎng)

13、絡(luò)構(gòu)建?？赏脚浜系禺a(chǎn)專欄的推出。11月份：全面配合家居客戶銷售活動的展開。市場推廣活動的回 放報道。策略年度專題。12月份：年度回顧及展望專題相繼推出， 約請行業(yè)內(nèi)人士進行大范圍的嘉賓訪談活動，造就年底房地產(chǎn)熱烈的 討論氣氛，形成有利于21CN的媒體氣氛，協(xié)助銷售端在客戶取得更 大的市場份額。（四）市場推廣1、市場推廣策略前期利用產(chǎn)品部的MTV推廣活動形成小一輪的推廣熱潮并進行 廣告資源交換的籌備工作。在兩方面時機成熟后，展開大規(guī)模的市場 推廣活動。后期借推廣活動的余溫，通過嘉賓訪談等活動強化在業(yè)內(nèi) 的影響力。2、每月工作重點7月份：版主聚會活動以及隨即而來的聘請新版主以及21CN房 產(chǎn)論壇的炒作。8月份：開始在深圳板塊的公關(guān)工作，通過資源交換, 儲備推廣資源9月份：針對房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品