《徐福記廣告策劃》word版

1、.徐福記兒童巧克力廣告策劃書 廣告理論與策劃 課程論文 班級(jí)：管理工程學(xué)院 營(yíng)銷071姓名： 學(xué)號(hào)：3070504139 同組者： 類別投放媒體時(shí)間費(fèi)用（元）報(bào)紙雜志大江晚報(bào)六個(gè)月60000動(dòng)漫世界三個(gè)月14000電視蕪湖少兒電視臺(tái)六個(gè)月100000戶外廣告路牌 燈箱 交通工具一年85000網(wǎng)絡(luò)徐福記網(wǎng)站一年47000Pop廣告店內(nèi)廣告三個(gè)月24000合計(jì)330000巧克力市場(chǎng)調(diào)查 徐福記市場(chǎng)狀況研究策劃書一、調(diào)查意義和目的：以消費(fèi)者為對(duì)象，通過對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣 、巧克力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、顧客的需求、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿足度的調(diào)查。掌握本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。為徐福記在蕪湖地區(qū)的市場(chǎng)推廣制

2、定正確的市場(chǎng)策略以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，提供必要的數(shù)據(jù)支持。二、研究?jī)?nèi)容：1. 購(gòu)買行為調(diào)查：消費(fèi)者購(gòu)喜歡什么口味的巧克力（WHAT）消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買（WHEN）消費(fèi)者何處購(gòu)買（WHERE）消費(fèi)者如何購(gòu)買（HOW）2.產(chǎn)品和影響因素調(diào)查：消費(fèi)者觀念對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度影響消費(fèi)者購(gòu)買考慮的最主要因素產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度3.品牌調(diào)查：巧克力品牌知名度測(cè)試品牌對(duì)消費(fèi)者行為影響程度測(cè)試巧克力品牌認(rèn)知度測(cè)試巧克力品牌滿意度測(cè)試4.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道消費(fèi)者獲取休閑服裝信息的主要渠道目前巧克力信息的主要傳播點(diǎn)等5.樣本

3、的構(gòu)成調(diào)查（信息調(diào)查）：抽樣樣本的用于消費(fèi)水平構(gòu)成抽樣樣本的年齡構(gòu)成抽樣樣本的職業(yè)構(gòu)成抽樣樣本的性別構(gòu)成等三、調(diào)研方法1、巧克力購(gòu)物場(chǎng)所普查范圍2、樣本量3、抽樣方法4、數(shù)據(jù)搜集方法5、數(shù)據(jù)來源6、數(shù)據(jù)采集內(nèi)容7、質(zhì)量控制（一）、調(diào)查范圍1、采用隨機(jī)抽樣法對(duì)商業(yè)區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查 2、巧克力消費(fèi)區(qū)域主要集中在專賣店、新百、華億、沃爾瑪?shù)却笮土闶蹐?chǎng)所，所以我們主要針對(duì)這些地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)品牌及這些地方的銷售情況進(jìn)行調(diào)查。（二）抽樣方法據(jù)估計(jì)，蕪湖市區(qū)巧克力消費(fèi)人群采用抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行街訪。但在保證抽樣調(diào)查結(jié)果的連續(xù)性和可比性方面存在以下的問題需要解決:1、抽取樣本的隨機(jī)性2、例如某品牌現(xiàn)場(chǎng)的促銷活

4、動(dòng)參與消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查3、巧克力銷售的特殊性，例如情人節(jié)，圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)可以吸引更多的消費(fèi)者，從而影響調(diào)研結(jié)果。（三）數(shù)據(jù)來源街坊問卷信息統(tǒng)計(jì)（四） 數(shù)據(jù)采集內(nèi)容 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要影響因素 廣告推廣方式和推廣活動(dòng)對(duì)顧客的吸引力消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度消費(fèi)群體的年齡和消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)（五）質(zhì)量控制1.數(shù)據(jù)來源的必須按照設(shè)計(jì)所述方式獲得。2.調(diào)研過程中，不可避免可能會(huì)有部分樣本因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)人因素導(dǎo)致樣本的不完整性，此類樣本作廢。3. 每期樣本復(fù)核總量不低于30%，且保證為隨機(jī)抽取。4. 各樣本數(shù)據(jù)需經(jīng)過項(xiàng)目負(fù)責(zé)督導(dǎo)的二次審核方可以正式錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，審核內(nèi)容包括數(shù)據(jù)的完整性及各品牌

5、與上期數(shù)據(jù)對(duì)比的差異性，若差異過大，則檢查相應(yīng)品牌本期監(jiān)測(cè)期間的促銷活動(dòng)。若沒有促銷活動(dòng)，則由督導(dǎo)直接與被調(diào)查者取得聯(lián)系以獲取差異原因。若與稽核的真實(shí)性、準(zhǔn)確性原則相違背則作為廢卷處理。四、研究結(jié)果的運(yùn)用本品牌市場(chǎng)知名度檢測(cè)把握現(xiàn)巧克力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)針對(duì)市場(chǎng)制定真確的廣告策略開展具有針對(duì)性的品牌推廣策略五、研究流程第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查：初步了解市場(chǎng)服裝品牌消費(fèi)情況。 第二階段：計(jì)劃階段：制定服裝市場(chǎng)調(diào)查策劃書，并審定、確認(rèn)修正。第三階段：?jiǎn)柧黼A段：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，初步測(cè)試。然后整理確認(rèn)，并印制800份。第四階段：實(shí)施階段：向調(diào)查對(duì)象發(fā)放調(diào)查問卷并及時(shí)收回，確保問卷的回收率。第五階段：研究分析：通

6、過數(shù)據(jù)輸入處理，研究、分析數(shù)據(jù)。 第六階段：報(bào)告階段：撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書，并印制成文。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、打印調(diào)查問卷 800 200元2、打印策劃書、調(diào)查報(bào)告 10元七、研究期限以六月為例：街坊收集數(shù)據(jù)一二三四五六日123456789101112131415161718192021222324252627數(shù)據(jù)審核/錄入282930撰寫并提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)研問卷（街訪）督導(dǎo)填寫 問卷編號(hào)： _訪問員填寫訪問日期：201 年 月 日被訪者姓名_家庭住址：_(市)_（區(qū)）_家庭電話_單位電話_手機(jī)_一審填寫 問卷驗(yàn)收簽名_二審填寫 問卷復(fù)核簽名_編碼員填寫編碼員簽名_ 編碼情況：1-部分 2-全部錄入

7、員填寫錄入員簽名_訪問員承諾：我清楚本人的訪問態(tài)度對(duì)研究結(jié)果的影響；我保證本問卷所填各項(xiàng)資料都由我按照訪問程序規(guī)定記錄，絕對(duì)真實(shí)無欺；若發(fā)現(xiàn)一份作假，本人訪問的所有問卷全部作廢，并賠償公司損失。訪問員簽名：_問卷復(fù)核員注意：若無訪問員簽名的問卷，視作廢卷甄別部分女士/小姐/先生：您好！我叫_是市場(chǎng)調(diào)查的訪問員。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)企業(yè)研究，特向您請(qǐng)教一些問題。依照統(tǒng)計(jì)法，有關(guān)您個(gè)人或貴單位的資料我們將嚴(yán)格保密。S1.請(qǐng)問您在近3個(gè)月內(nèi)接受過問卷調(diào)查嗎？ 有 1【終止訪問】 沒有 2S2、請(qǐng)問您是在以下這些單位工作的嗎？A.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)或統(tǒng)計(jì)局 B.廣告公司或信息咨詢機(jī)構(gòu)C.電視、報(bào)紙等媒體單位 D

8、.服裝的研制、生產(chǎn)或銷售機(jī)構(gòu) E.以上都不是回答AD終止訪問，回答訪問S3、請(qǐng)問你購(gòu)買過巧克力產(chǎn)品嗎？（1）購(gòu)買過 （2）沒有購(gòu)買過 【終止訪問】主體問卷A、產(chǎn)品和購(gòu)買行為調(diào)查A1、請(qǐng)問你所接觸的小朋友喜歡吃巧克力嗎？【單選】（    ） A 喜歡   B  一般    C  不喜歡        D  無所謂 

9、60;      A2、你是否經(jīng)常買巧克力作為禮物送給小朋友? 【單選】（    ） A  經(jīng)常         B  一般         C  偶爾        D

10、  從來沒有        A3、據(jù)你所了解小朋友一般喜歡巧克力口味是【多選】 (     )     A  牛奶巧克力         B  黑巧克力        C 

11、0;白巧克力      D  果仁巧克力         E  威化巧克力         F  加味巧克力（例如咖啡口味、水果口味等）         G  其它 ？ A4、在什

12、么情況下您會(huì)選擇將巧克力作為禮品贈(zèng)送給小朋友【多選】      (     ) A   生日          B   節(jié)日         C   探病    

13、;     D   旅游歸來      E其它         A5、你通常會(huì)在哪里購(gòu)買巧克力? 【多選】     （    ） A  超市        &#

14、160;B  商店         C  面包店         D  巧克力專賣店         E  其它   B、影響因素調(diào)查B1、在你眼里，除了吃，巧克力還有什么別的意義？【多選】  

15、60;   (    ) A  品位及情調(diào)        B  感情         C  有營(yíng)養(yǎng)         D  其它    

16、60;       B2、請(qǐng)按影響的大小寫下對(duì)您影響最大的三個(gè)因素的序號(hào)： A  口味          B  包裝         C  價(jià)格         D &#

17、160;品牌         E  其它          _B3、糖果巧克力屬于為沖動(dòng)性購(gòu)買商品，你在消費(fèi)過程中一般在巧克力貨架前停留多長(zhǎng)時(shí)間再離開? （   ）【單選】A 很長(zhǎng)時(shí)間    B 1分鐘左右    C  10秒鐘左右興趣就沒了B4、如果給你選擇你喜歡什么形狀的巧克力? 【單選】

18、60;A   圓形     B   星型     C   動(dòng)物    D   其它C、品牌調(diào)查C1、您吃過的最喜歡的巧克力是什么牌子的? 【多選】（   ）A、德芙      B、金帝       C、吉百利

19、D、 徐福記       E、費(fèi)列羅  F 、其它 C2、請(qǐng)問您最近3個(gè)月來所購(gòu)買的巧克力品牌是什么？ _C3、在購(gòu)買巧克力時(shí)，您是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影響？【單選】A、完全沒有影響        B、有一定影響 C、 有較大影響         D、完全由品牌影響 C4、您最經(jīng)常購(gòu)買并且比較滿意的三個(gè)巧克力品牌是：【多選】A、德芙   &#

20、160;  B、金帝       C、吉百利 D、 徐福記       E、費(fèi)列羅  F 、其它 D、廣告信息調(diào)查D1、您購(gòu)買前的信息來源主要是？ 【多選】A、親友建議     B、媒介廣告宣傳   C、 網(wǎng)絡(luò)資料  D、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的介紹 E、 以前自己使用的經(jīng)驗(yàn)    F、逛街偶爾發(fā)現(xiàn)   G、其他D2、

21、你會(huì)經(jīng)常帶小朋友去的地方是【多選】   (     ) A超市         B游樂場(chǎng)     C商業(yè)城         D廣場(chǎng)         E、其他D3、請(qǐng)問您認(rèn)為小朋友會(huì)容易接受那種類型的廣告？【單選】A、卡通主題 B、游戲主題   C、   D、童趣主題 E、教育主題 F、其他D4、您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？【多選】A、電視廣告     B、戶外廣告   C、車身廣告    D、報(bào)刊雜志廣告   E、廣播      F、食品展覽會(huì)