淘寶產(chǎn)品的定價(jià)策略

1、淘寶產(chǎn)品的定價(jià)策略價(jià)格與價(jià)值的體系定價(jià) 心理學(xué)的7大原則 定價(jià)應(yīng)該根據(jù)顧客眼中的 價(jià)值，而不是成本。價(jià)格應(yīng)該具體，客戶才知道付出代價(jià)后可以得到什么。價(jià)格應(yīng)該要方便做比較，在你可控制范圍內(nèi)。如果價(jià)格要調(diào)整（已認(rèn)知市場(chǎng)），產(chǎn)品或者服務(wù)必須重 新設(shè)計(jì)。 價(jià)格差異化，是獲利的主要關(guān)鍵。 為了提高利潤(rùn)，要做好心理準(zhǔn)備錯(cuò)失一些生 意。產(chǎn)品的定位 產(chǎn)品跟什么放在一起比較， 影響了客戶愿意付多少錢。買家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值觀，會(huì)通過跟以前體驗(yàn)過的類似產(chǎn)品做 比較，把體驗(yàn)過的東西作為價(jià)位基準(zhǔn)。選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且順利的給自己定位，就能夠 利用定位的差異化，提升店鋪的獲利能力。錨定法說定心里錨點(diǎn)，誘導(dǎo)客戶多花錢第一眼錨定

2、的價(jià)格影響后面的所有價(jià)值觀定位 錨定的定義：指一般人以自己已知的事物為 出發(fā)點(diǎn)去推估未知的事物，只要價(jià)值越無法 確定，就越無法抗拒錨定心理 錨定的應(yīng)用 收集比較對(duì)象的數(shù)據(jù)。按照價(jià)格區(qū)間排序。仔細(xì)思考客戶購買你的產(chǎn)品之前會(huì)經(jīng)過什么 樣的途徑，在其中插入高價(jià)位的產(chǎn)品，讓買家先看到高價(jià)位的產(chǎn)品（產(chǎn)生心理錨點(diǎn)）在選擇途徑中插入高價(jià)位的錨定價(jià)格產(chǎn)品， 讓買家先看到高價(jià)位的產(chǎn)品（產(chǎn)生心理錨點(diǎn)） 選定的錨定的價(jià)格要遠(yuǎn)高于你寶貝的定位價(jià) 格。錨定的比例設(shè)定為3:5、 : 15,ABC 三個(gè)價(jià)位， BC 必須接近，讓用戶購買 B 寧美國(guó)度裝機(jī)旗艦店。市場(chǎng)上已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，把自己定位成較好的產(chǎn)品。 不要全店降

3、價(jià)，等于是告訴自己沒有好產(chǎn)品。 非對(duì)稱優(yōu)勢(shì) 當(dāng)你有兩種選擇時(shí)，買家會(huì)選擇 低價(jià)的。 當(dāng)你有三種選擇時(shí)，買家會(huì)選擇中 間的。 重點(diǎn)是對(duì)于買家對(duì)于2個(gè)商無法理性 比較的商品，如果有第三個(gè)價(jià)格高，價(jià)值低 的商品，那么 AB 就形成了。 研究你對(duì)手的 關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)。 設(shè)計(jì)一個(gè)比現(xiàn)有款式更差，但 是價(jià)格更高的誘餌，執(zhí)照出模糊買家比較的 感覺。 實(shí)戰(zhàn)操作 制作產(chǎn)品效益矩陳 2種感 情因素 愉悅 痛苦 2種物質(zhì)效益因素 時(shí)間 金錢 影響客戶做決定的因素，只要一 個(gè)被打動(dòng)就會(huì)被無限放大 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出后， 根據(jù)產(chǎn)品效益矩陳列出的效益，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手以及價(jià)格 如何將自己的產(chǎn)品定位成同類產(chǎn)品的另一種選擇，這里就是關(guān)

4、鍵價(jià)值區(qū)，能 夠建立最高的價(jià)格區(qū)間 制作價(jià)值模型，明確 的讓顧客感受到多個(gè)價(jià)值區(qū)間 底價(jià)的產(chǎn)品跟 高價(jià)值的產(chǎn)品包裝不同 鼓勵(lì)富?？蛻糍I更高 價(jià)值產(chǎn)品，必須做出產(chǎn)品區(qū)隔，提供吸引他獎(jiǎng)品名稱： 500 萬 U 豆體驗(yàn)卡（ ） .、 the peak season D. the off們購買更高價(jià)格的產(chǎn)品卡號(hào)： 50Dd4fea7001everage D、 stain7、The words below equals to one another except A 、 the high season B 、 the busy season C seasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、T

5、he wordA 、確認(rèn)B、算賬C 、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B 、 portable computer C 、 personal computer D 、 both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotel D、 please14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by person B 、 by phone C 、 by mail D 、 by fax3、Which c