深入剖析3PAR的技術特點和營銷模式

1、深入剖析 3PAR 的技術特點和營銷模式世界 1 月 10 日報道： 一般來說， 一個已經(jīng)發(fā)展成熟的市場往往會被一些較大的廠商所把持， 這些大廠商往往根基牢固， 新成立的小型廠商在市場格局既定的環(huán)境下通常都沒有大展拳腳 的機會。 但與這些發(fā)展成熟的行業(yè)不同， 市場中還存在為數(shù)眾多的小廠商， 這些小廠商往往 擁有自身的技術優(yōu)勢并且發(fā)展迅速， 擁有嶄新的存儲架構， 甚至大有挑戰(zhàn)大型廠商的技術能 力， 3PAR 正是其中的一家。 在今年的存儲中國峰會上， 3Par 公司向我們分享了其技 術理念，并透露將于 2008 年進入中國的計劃。3PAR 公司的產(chǎn)品總的來說很特別， 這些產(chǎn)品在中端市場和非大型機

2、 ( mainframe )的高 端企業(yè)級市場都富有強大的競爭力。根據(jù) 3PAR 公司的介紹，從目前來看， 3PAR 公司的產(chǎn) 品已經(jīng)吸引了金融服務和 IT 服務行業(yè)的大量客戶。這些市場領域的客戶，通常對于高可用 ( high-availability )、擴展的連續(xù)性( nondisruptive )和可擴展性(向上擴展和向外擴展性) 都有較高要求，而現(xiàn)在 3PAR 公司的產(chǎn)品可以很好的滿足這些客戶的需要。同時根據(jù)根據(jù) 3PAR 公司的介紹，不僅僅是金融和 IT ，3PAR 公司已經(jīng)將觸角伸向了大 型企業(yè)和政府市場， 雖然目前可能只是給大型企業(yè)和政府整合舊的磁盤陣列， 不過憑借良好 的技術實

3、力和運營， 這些潛在客戶， 將來購買新的磁盤陣列的時候， 很可能全面轉向 3PAR。 而 3PAR 公司將來的野心不僅限于此， 3PAR 計劃全面占領醫(yī)療、教育、科技市場的客戶。 以下，是 3PAR 公司為我們提供的部分資料。3PAR 市場營銷模式3PAR 的市場營銷模式跟傳統(tǒng)廠商有所區(qū)別。 3PAR 公司在營銷 InSery Storage Server 的 時候， 采用了“存儲模塊計算環(huán)境導向” 方式，而不是將產(chǎn)品特意精確定位之后分別營銷于 垂直、金融等市場。當然， 3PAR 還是在存儲領域面對著力量百倍于它的眾多強敵，包括 DELL 、EMC 、日立、惠普、 IBM 、Network A

4、ppliance (NetApp) 和 Sun 公司。3PAR 的市場營銷模式從另一個角度說也是直接和間接銷售模式的合并。不過，不管什 么模式，產(chǎn)品的銷售還是會受到地域的影響：在 3PAR 2007 財政年度，大約 90%的收入都 來自于美國， 這跟已經(jīng)確立地位的其他存儲巨頭全球龐大的銷售網(wǎng)絡， 以及其他巨頭各個地 方均衡的收入相比，無疑還是有著不小的差距。 直接銷售模式 Direct model ：這也是 3PAR 主要采用的銷售模式： 3PAR 在美國、英 國和德國設有辦事處，在這些國家， 3PAR 都主要采用了直接銷售的模式。 間接銷售模式 Indirect model ：在日本、波蘭、

5、韓國、中國、新加坡、瑞士、意大利、 荷蘭和澳大利亞， 3PAR 采用的都是間接經(jīng)銷商銷售模式。在這些國家中， 3PAR 只在日本 設有辦事處。 混合模式：在一些市場里， 3PAR 采用了直接和間接的銷售模式混合的方式。具體 而言，混合模式是這樣的：間接經(jīng)銷商向政府和部分企業(yè)銷售產(chǎn)品，另外一部分產(chǎn)品則由 3PAR 直接銷售。在美國、日本、英國這幾個主要的產(chǎn)品市場， 3PAR 都采用了這種混合的 銷售模式。虛擬化與自動精簡配置是其突出特色3PAR 的 InServ Storage Server 是一個群集的、共享內存的模塊化磁盤陣列系統(tǒng)，主要 是被設計用來滿足中高端的企業(yè)級存儲。 3PAR 提供了

6、一些配置，這些配置可以很大程度上 減少 TCO ，并且降低管理的復雜性。配置的細節(jié)我們下面將有詳細的描述。其產(chǎn)品特點包 括：3PAR Inspire 架構：獨有的控制器節(jié)點， 可以移動數(shù)據(jù)穿越全網(wǎng)形拓撲結構( full-mesh ，可提供大量冗余的網(wǎng)絡拓撲結構)的無源背板 (passive backplane) ，架構內部使用 28 個點對 點的、低延遲的IGBps的內網(wǎng)連接。輸入輸出(I/O)的控制信息在每個節(jié)點上通過板載控 制處理器和內存來處理， 而數(shù)據(jù)流的路徑和處理， 以及內存集合的分配則都通過 3PAR 獨有 的集成應用電路 application-specific integrate

7、d circuit (ASIC) 來完成。這樣的設計，不論是小 塊隨機的數(shù)據(jù)處理還是大塊順序數(shù)據(jù)的處理， I/O 的表現(xiàn)都有大幅的提升。自動精簡配置： 自動精簡配置是 3PAR 產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢和特色之一。 磁盤驅動器空間 被切割成 256MB 的小塊，之后由這些小塊組成跨系統(tǒng)的邏輯磁盤， 邏輯磁盤被表示為 logical unit numbers 邏輯單元號 (LUNs) 。 3PAR 的 InForm 操作系統(tǒng)正是在這些邏輯磁盤之上， 建立 虛擬卷。當一次寫任務發(fā)生時，磁盤的容量會被虛擬資源池占用， 16KB 容量被分配給該寫 任務， 這也是當前自動精簡配置中最普遍的部署。 這種部署是有益

8、的， 特別是當不同的存儲 層級被配置，或者建立應用安排的時候。不過，3PAR的自動精簡配置還是需要更多的元數(shù)據(jù)(metadata)，來描述虛擬卷。這個過程則需要加入額外的處理循環(huán)到系統(tǒng)。3PAR的自動精簡配置也支持高級別的自動化。一旦存儲管理員配置了虛擬卷的名稱和大小， InServ Storage Server 將全自動管理：把容量切 割成小塊， 自動創(chuàng)建邏輯磁盤， 并且自動建立邏輯單元號。只要一個初始設置，剩下所有的 過程都是自動的，完全不用系統(tǒng)管理員操心。3PAR在自動精簡配置架構中并不依賴中間存儲池(in termediate storage pools )。另外，3PAR的自動精簡配

9、置的卷容量也是自動增加的，以滿足應用寫任務的需求。實際上InServStorage Server中卷容量的增加，完全不需要任何的手動步驟。3PAR聲稱在沒有提前計劃，和不需要管理員控制的情況下， 整個自動精簡配置的切割容量、 創(chuàng)建邏輯磁盤、 建立邏輯單 元號、和卷容量增加的進程只需要 15 秒鐘就可以全部搞定。在沒有分配任務的前提下，虛 擬卷所在的獨立磁盤冗余陣列RAID可以被3PAR系統(tǒng)自動改變。虛擬域：一種虛擬機技術，為應用和用戶群組帶來了訪問和改良的存儲設備配置。在3PAR的InServ Storage Server中，虛擬域為用戶提供了的隔離，在每個隔離都可以提供存 儲服務給獨立的用戶

10、群組或應用。 虛擬域被整合到了 3PAR 的輕量目錄訪問配置 Lightweight Directory Access Protocol (LDAP) 、遠程拷貝軟件、和系統(tǒng)報告軟件之中。強大的軟件管理功能動態(tài)優(yōu)化 Dynamic Optimization 被整合到了 3PAR 的自動精簡配置和通用空間緩沖 池中。3PAR的動態(tài)優(yōu)化允許用戶按照當前的政策和策略來改變應用卷服務，更改期間整個 系統(tǒng)不用停止工作。只需要以下簡單的步驟： 應用卷可以從 RAID1 更改到 RAID5 來節(jié)約存儲空間，當然這個過程也可以是由 RAID5 到 RAID1 來改善存儲系統(tǒng)表現(xiàn)。 應用卷可以從高速高價的光纖磁

11、盤驅動器轉移到高容量低成本的 Serial Advanced Technology Attachment (SATA) 磁盤驅動，反之亦然。這個過程可以支持跨平臺的多層級存 儲策略。 存儲管理員可以更改數(shù)據(jù)的奇偶校驗比率 (2+1, 3+1, 4+1 , 8+1) 以便優(yōu)化表現(xiàn)和利 用率。 存儲管理員可以優(yōu)化條帶寬度，以便得到更好的 RAID5 完全條帶寫 (Full-stripe write) 。(一個完全條帶寫比其他RAID 5 寫過程要快，因為它不需要請求任何讀操作。 ) 存儲管理員可以通過允許放射性數(shù)據(jù)部署( radial data placement )調整存儲系統(tǒng)的表現(xiàn)。另外， 3

12、PAR 動態(tài)優(yōu)化支持預演選擇，該功能允許存儲管理員試運行動態(tài)優(yōu)化，以便系 統(tǒng)提供資源可用的反饋。當然了，預演試運行也可以被管理員取消。 3PAR 公司聲稱它的動 態(tài)優(yōu)化功能提供了數(shù)據(jù)生命周期解決方案， 這個方案整合了全部基于磁盤的數(shù)據(jù)生命循環(huán)到 一個簡單的、可擴展的、分層級的磁盤陣列。分布式多路動態(tài)群集：這是一種創(chuàng)新設計，該設計使得應用卷可以被 InServ Storage Server 中的多個控制節(jié)點同時訪問。 在全網(wǎng)格( full mesh )系統(tǒng)高速背板的背景下， 一個 3PAR InServ Storage Server 建立了一個簡單的、緩存共享的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)允許每個應用，負載

13、均衡的在各個控制節(jié)點和磁盤驅動間分布。每個控制節(jié)點都由 3PAR 的 InForm 操作系統(tǒng)控 制，一旦某個控制節(jié)點或者操作系統(tǒng)失效了， 這部分的卷將被自動轉移到群集內的其他控制 節(jié)點。另外，這個動態(tài)多路的設計也支持動態(tài)的添加或維修控制節(jié)點。3PAR 的虛擬拷貝： 3PAR 虛擬拷貝是一種節(jié)省空間的寫拷貝快照技術。這項技術只需 要極小的物理磁盤存儲空間， 因為這項技術僅僅查閱已經(jīng)存在的數(shù)據(jù)， 而不是復制整個數(shù)據(jù)。 這項技術利用了 3PAR 的自動精簡配置能力，可以為快照拷貝空間提供共享的空間資源池， 從而削減了提前預留快照空間的需求。 3PAR 虛擬拷貝并不是真的拷貝，這意味著只有簡單 的拷貝

14、寫操作運行在基礎卷 (base volume) 上。當 3PAR Virtual Copy 在每個卷上運行了多個快 照時，不管多少個快照連接到了基礎卷上，存儲容量都一樣會被節(jié)省。3PAR Virtual Copy支持每個卷上無數(shù)目上限的快照， 和快照的快照。 另外， 3PAR Virtual Copy 還允許其中一個 快照連接到基礎卷上以提升原始基礎卷還原到某一時間點的能力，并且3PAR Virtual Copy也支持連續(xù)群組。3PAR 遠程拷貝工具：這是一個基于控制器的軟件工具，這個工具有著自動精簡配置意 識( thin- provisioning-aware )，可以將分配給用戶的寫數(shù)據(jù)的

15、空間，傳輸?shù)酱渭壍刂贰?PAR遠程拷貝工具在 3PAR InServ Storage Server 之間支持同步和異步模式的操作， 允許用戶選擇 一天中的某個時間， 將周期模式 (periodic mode) 下的卷同步化 (synchronize) 。其中的單個卷和 多卷的連續(xù)拷貝功能，可以確保主要卷寫任務完成的時候，次級卷寫任務也被完成。最近， 3PAR 認證了一些企業(yè)的 NAS 軟件和應用網(wǎng)關(包括 Ibrix, NetApp, ONStor 和 PolyServe),這樣一來，InServ Storage Server就可以與上述廠商的產(chǎn)品有良好的協(xié)作。實 際上，消費者可以從這種協(xié)作中

16、獲益良多，因為容量可以從 InServ Storage Server 自動分配 給應用網(wǎng)關，所以消費者得到的是一個完美整合的存儲平臺。這里還需要補充一點，雖然3PAR 支持大部分合作伙伴的產(chǎn)品，但是目前還不支持 NetApp 的 SnapLock Compliance 。盡管 3PAR 的快速自動配置和動態(tài)優(yōu)化功能可以和上述文件服務應用網(wǎng)關完美的協(xié)作， 但是 3PAR 的自動精簡配置、虛擬拷貝和遠程拷貝功能只能和 Ibrix, ONStor 和 PolyServe 協(xié)作。如果 3PAR 或者 NetApp 的用戶希望使用自動精簡配置、快照或者遠程拷貝功能，他 們就只能在文件上使用 NetApp

17、 ，在塊數(shù)據(jù)上使用 3PAR。綠色存儲及優(yōu)劣勢總結綠色存儲： 3PAR 公司有一個稱為 Carbon Neutral 的存儲計劃。該計劃追隨著綠色排放倡導者Terapass的腳步。（Terapass贊助許多風能、生物能以及各種節(jié)約能源的計劃）3PAR公司聲稱， 它的各種存儲精簡技術可以減少存儲磁盤的容量需求， 比起 3PAR 的競爭對手的 解決方案，容量大約有 60%的縮減。也就是說， 60%的能源和二氧化碳排放通過3PAR 的領先技術被輕松裁掉。3PAR公司強調，截止到2007年，3PAR節(jié)約的能源累計已經(jīng)超過70,000兆瓦特小時的電力，和 50,000 噸二氧化碳排放。在 Carbon

18、Neutral 存儲計劃中， 3PAR 已經(jīng) 瞄準了剩下的 40%由于 InServ Storage Server 而產(chǎn)生的二氧化碳排放，我們也預計 3PAR 公 司的綠色存儲之路，將會在 2008 年走得更遠。技術優(yōu)勢3PAR 綜合了虛擬化、自動精簡配置、動態(tài)優(yōu)化和自動精簡配置意識的復制，這些技術 都使消費者得以增加存儲利用率， 減少整體磁盤容量， 提升員工效率。 我們下面簡單總結一 下 3PAR 的技術特點。 簡化管理：自動精簡配置，自動精簡配置意識的復制技術，和存儲層級改善了存儲資源利用率，更改善了管理強度，從而減少了設備和人員的資本開銷，提升了投資回報率。 自動精簡配置也對存儲配置中的

19、虛擬機實例有著很大的吸引力。因為虛擬機實例通常需要占用大量的存儲管理員的時間，而自動化配置恰好可以將管理員從繁重的工作中解放出來。 削減磁盤數(shù)量： 3PAR 削減了大量的磁盤數(shù)量， 因為使用 3PAR 的公司對于未來磁盤 的需求也降低了很多， 而全球磁盤價格自然也是不斷走低， 這樣當然也就大幅削減了資本開 銷。而且由于磁盤空間的減少，相應的電力成本、制冷成本、空間成本都相應縮減?？偟膩碚f， 3PAR 的磁盤需求削減，確實很大程度上縮減了 TCO 。 環(huán)保：環(huán)保因素其實主要歸功于改善了的 TCO 。因為減少的 TCO 意味著延遲未來 的添加磁盤的需求。特別是 3PAR 的 Carbon Neut

20、ral 綠色存儲計劃，能充分降低 3PAR 解決 方案對環(huán)境的負面影響。 必須聲明的一點是，這份報告中，我們并沒有對3PAR 所聲稱的各種優(yōu)勢做出獨立的測試。 不過 3PAR 的提升的確是顯而易見的： 自動精簡配置和動態(tài)優(yōu)化可以改善存儲管理 效率， 3PAR 聲稱它的解決方案可以削減存儲管理時間的90%，而且在沒有預先設置的前提下，整個存儲過程可以在 15 秒鐘內完成。3PAR 的缺點：盡管 InServ Storage Server 提供了很多前沿的特性，但是一些方面還是有待提升： 缺席 RAID6 ：當前， 支持 RAID6 開始變成了一個用戶 RFP（ 建議征求書 ）中的一個廣 泛需求，

21、可能因為最終用戶現(xiàn)在都普遍顧慮磁盤陣列的可靠性和重置時間。不過在 RAID6 需求有所抬頭的時候， 3PAR 目前還沒有任何計劃可以支持 InServ Storage Server 上面部署 RAID6 。 缺乏統(tǒng)一的架構： InServ Storage Server 缺乏一個統(tǒng)一的集成架構用戶普遍希望 存儲產(chǎn)品可以在同一個架構下同時支持塊數(shù)據(jù)和文件訪問， InServ Storage Server 目前還沒 有這樣的架構。 不支持 Mainframe 連接： 3PAR 可以支持 600TB 的擴展性， 3PAR 也可以順利部署 InServ Storage Server 到很多高端環(huán)境，不過

22、盡管它的高端特性和可擴展性表現(xiàn)優(yōu)異， 3PAR 卻不支持 InServ Storage Server 與 mainframe 連接， 雖然 mainframe 本身的市場份額很小， 不 過考慮到 mainframe 通常與許多運行 , Linux 的連接， 不支持 mainframe 將會給客戶帶來一些 麻煩。挑戰(zhàn)及建議如果我們從另一個角度觀察，不涉及到產(chǎn)品和技術，那么 3PAR 依舊面臨著許多挑戰(zhàn)。 其實，外部磁盤的市場競爭非常激烈，任何一個新進廠商都面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。因為 大型存儲廠商可能將迅速模仿并且推出類似的產(chǎn)品。 3PAR 不可能擁有足夠的研發(fā)經(jīng)費。對比存儲巨頭每年的巨額研發(fā)經(jīng)費， 3

23、PAR 的資 金無疑是捉襟見肘。而且由于缺乏資金， 3PAR 必須嚴重依賴經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，其直銷模式 沒有足夠的能力全面展開。 3PAR 的直銷模式在發(fā)展中國家受挫。比如說在巴西、俄羅斯和印度，3PAR 的市場地位十分弱小，直銷模式推進不利。而另一方面，3PAR 在很多發(fā)展中國家也沒有吸引到有實力的經(jīng)銷商來銷售它的產(chǎn)品。 因為畢竟 3PAR 只是一個新興的小型廠商， 吸引實力雄厚的 經(jīng)銷商，籌碼目前似乎還少了一點。 領導市場的存儲巨頭有能力將多種產(chǎn)品捆綁起來銷售可以包括硬件、軟件、解 決方案，而且這種捆綁銷售可能有比較大的折扣，對用戶而言，還是非常具有吸引力。而 3PAR 顯然就沒有這種能力。給 3PAR 的建議： 3PAR 需要和市場領先的系