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l第一節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)道者戰(zhàn)略l第二節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略l第三節(jié) 市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 l一、發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)展整個(gè)市場(chǎng)的途徑l一尋覓新運(yùn)用者l二尋覓新用途 l三擴(kuò)展運(yùn)用量l二、維護(hù)市場(chǎng)份額l一創(chuàng)新戰(zhàn)略l二筑壘戰(zhàn)略 l 三正面對(duì)抗戰(zhàn)略l三、進(jìn)一步擴(kuò)展現(xiàn)有的市場(chǎng)份額l一擴(kuò)展市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率 l二擴(kuò)展市場(chǎng)份額必需思索的三個(gè)要素 一、確定戰(zhàn)略目的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一確定戰(zhàn)略目的二分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略一正面進(jìn)攻二側(cè)翼進(jìn)攻三包抄進(jìn)攻l四迂回進(jìn)攻 l五游擊進(jìn)攻l三、適宜于挑戰(zhàn)者的幾種特定的營(yíng)銷戰(zhàn)略l一價(jià)錢折扣戰(zhàn)略l二廉價(jià)品戰(zhàn)略l三名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略l四產(chǎn)品分散戰(zhàn)略l五產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略l六降低制造本錢的戰(zhàn)略l七改善效力戰(zhàn)略l八分銷渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略l九密集廣告促銷戰(zhàn)略l一、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略l一嚴(yán)密跟隨l二有間隔跟隨l三有選擇跟隨 l二、市場(chǎng)跟隨者可選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略l一競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略l二市場(chǎng)開展戰(zhàn)略l三市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略l二、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略l一市場(chǎng)利基者的含義與利基市場(chǎng)特征l二市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇l三市場(chǎng)利基者的營(yíng)銷戰(zhàn)略
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