MINIBOOTH案例分享ppt課件

1、活動背景：借助重慶TIIDA專案營銷與秋季團(tuán)購車展的勢頭?；顒幽康模轰N售上：借助重慶TIIDA的專案營銷勢頭，推動TIIDA的銷售，同時拉動全 車系的銷售情況； 積累收集意向客戶。傳播上：借重慶秋季團(tuán)購車展最大化傳播TIIDA信息，同時推出全車系的促銷信息，增加品牌 形象積累?；顒又黝}：驚喜全天候，大獎送不停 TIIDA百萬巨惠進(jìn)行時活動時間：2009年9月12日13日活動地點(diǎn)：重慶市君豪大飯店廣場活動形式：舞臺表演全車系靜態(tài)展示媒體專訪+現(xiàn)場互動現(xiàn)場彩繪/游戲互動/現(xiàn)場抽獎）東風(fēng)日產(chǎn)迷你展廳Mini Booth)案例分享 此次重慶站借助重慶TIIDA的專案營銷勢頭，推動TIIDA的銷售，同時

2、拉動全車系的銷售熱潮，并積累收集意向客戶，待國慶沖刺。東風(fēng)日產(chǎn)利用“重慶秋季團(tuán)購車展最大化地傳播TIIDA信息，增加品牌形象積累?；顒悠陂g，天氣雖然十分炎熱，但并無減少銷售顧問的工作熱情，意向客戶的收集工作毫不怠慢。本站2天總計銷量78臺，意向客戶收集352批次。1. 活動成效現(xiàn)場人流客戶邀約數(shù)量新增意向客戶數(shù)量目標(biāo)約5000人300批300批實(shí)際約10000人450批400批活動成效表階段媒體名稱媒體形式日期/數(shù)量前期/中期重慶晨報硬廣30次重慶晨報新聞報道20次傳播成效表活動期間現(xiàn)場下訂量展廳下訂量該專營店上月銷量該城市上月同時間段銷量銷售增長值09.12-09.1388臺30臺440臺3

3、5臺337%銷量成效表備注：對比對象參數(shù)為該城上月同時間段銷量。 2. 現(xiàn)場場地布置規(guī)劃及模擬效果圖區(qū)域規(guī)劃：1、洽談區(qū)2、主車臺/舞臺3、接待臺4、展車區(qū)域5、延伸結(jié)構(gòu)宣傳區(qū)域6、AV總控室516154423活動說明： 以迷你展廳為展具，結(jié)合TIIDA專項(xiàng)營銷與現(xiàn)場彩繪，吸引參與?；顒觾?nèi)容：1、現(xiàn)場彩繪比拼 邀請10歲以下兒童參與現(xiàn)場彩繪表演。2、現(xiàn)場互動 設(shè)置豐富的舞臺活動與現(xiàn)場互動吸引大眾關(guān)注參與 現(xiàn)場觀眾參與投票即可參與活動抽獎3、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)： 現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場訂購新車和現(xiàn)場參與彩繪投票即可參與） 空間王PK賽在限定時段通過游戲挑戰(zhàn)TIIDA極限空間）3. 活動內(nèi)容規(guī)劃4. 現(xiàn)場彩繪流程

4、現(xiàn)場資料登記領(lǐng)取繪畫工具參與繪畫完成繪畫參與評選現(xiàn)場對參與者父母信息信息資料進(jìn)行登記并留存所有參與者領(lǐng)取繪畫套裝一套，畫架一個，畫板一塊參與者在現(xiàn)場進(jìn)行繪畫創(chuàng)作繪畫創(chuàng)作完成后提交作品繪畫創(chuàng)作作品展示評比 參與彩繪活動規(guī)則： 現(xiàn)場填寫報名表 依據(jù)報名前后從1到20進(jìn)行編號 憑報名表領(lǐng)取彩繪工具一套 30分鐘內(nèi)，在規(guī)定的畫紙上畫下自己心目中的TIIDA車。 作品完成后參與現(xiàn)場投票得票最高的前三名分別獲得精美禮品一份。 彩繪禮品： 一等獎1名：自行車 二等獎1名：沙灘床 三等獎1名：打氣泵作品編號展示領(lǐng)取投票券寫下作品編號投票統(tǒng)計票數(shù)頒獎、抽獎5. 現(xiàn)場彩繪投票評選游戲規(guī)則： 1、登記個人信息即可參

5、與游戲，2人一組。 2、在規(guī)定的時間2分鐘內(nèi)往TIIDA車內(nèi)填充公仔 3、填充數(shù)量超過30個的即算過關(guān)，獲得精美小禮品一個。 4、當(dāng)天活動結(jié)束后填充數(shù)量最多的一組還可獲得精美好禮一份。人員要求：專營店1名、廣博2名所需物料：活動背板、隔離墻、TIIDA車、游戲道具、小禮品、X展架參與禮品：專營店提供獲獎禮品：4個沙灘床）參與小禮品：300份活動時間：12、13日兩天）報名登記排隊(duì)等候參與游戲成績統(tǒng)計頒發(fā)禮品收集客戶線索保證現(xiàn)場秩序引導(dǎo)客戶參與游戲統(tǒng)計所裝公仔數(shù)量為宣收集素材給客戶派發(fā)參與禮品6. 現(xiàn)場趣味互動7.1 現(xiàn)有意向客戶分析： 在車展前夕，對已掌握的意向客戶信息進(jìn)行分析，作出統(tǒng)一的邀約

6、安排。現(xiàn)有意向客戶全部意向客戶級別H 級A 級B 級數(shù)量110230200原因分析短時間內(nèi)將要購車,但在車型選擇中徘徊,客戶在等待是否會有更大的促銷活動該部分群體還處在車型選擇階段，需要對A級客戶加強(qiáng)回訪和溝通，要隨時讓客戶了解到目前東風(fēng)日產(chǎn)開展的一系列促銷活動此部分客戶還處在觀望階段，很多客戶希望在車展上購買，認(rèn)為車展還會有更多的促銷對策向客戶承諾車展的價格跟目的價格是差不多的，早買車早享受，盡量不要讓這批客戶流散到車展上按時加強(qiáng)跟客戶的回訪，邀請客戶到店體驗(yàn)產(chǎn)品，參加活動對此類客通過短信等方式傳遞促銷信息， 讓客戶認(rèn)為東風(fēng)日產(chǎn)活動上是有大幅的促銷優(yōu)惠7. 意向客戶分析及商務(wù)政策 內(nèi)勵政策：

7、A、 銷售顧問：天籟200元/臺、軒逸100元/臺、TIIDA100元/臺、驪威100元/臺、奇駿200元/臺、 逍客100元/臺；B、 管理團(tuán)隊(duì)：達(dá)成40個訂單的目標(biāo)后，獎勵市場部1000元，獎勵銷售部2000元。 外促政策： 在享受現(xiàn)有優(yōu)惠價格政策基礎(chǔ)上，活動期間訂車，可參與現(xiàn)場抽獎活動。獎品設(shè)置： 車載冰箱 NISSAN自行車 NISSAN沙灘床7.2 操作細(xì)則 解決辦法：定制多檔、多類的豐富禮品，針對不同的消費(fèi)者贈送不同的禮品：8. 車展現(xiàn)場怎樣有效留下客戶資料C、 針對到東風(fēng)日產(chǎn)展位參觀咨詢意向性較強(qiáng)、愿意留存真實(shí)資料的消費(fèi)者：要求客戶填寫真實(shí)資料，即真實(shí)姓名、地址等，由執(zhí)行公司工作

8、人員負(fù)責(zé)資料的收集，向客戶贈送的禮品為靠枕，車展結(jié)束后統(tǒng)一郵寄，每天僅限前50 名兌換客戶。B、 針對到東風(fēng)日產(chǎn)展位參觀咨詢的消費(fèi)者：由前臺禮儀小姐派發(fā)三檔禮品禮品+ 手提袋+型錄），要求消費(fèi)者留下資料后立即贈送。A、 針對到展位愿意接受問卷調(diào)查的客戶：由客調(diào)小姐邀請客戶填寫調(diào)查問卷后，留下客戶的基本信息，向客戶贈送小禮品一份。D、 保有客戶開日產(chǎn)車帶意向客戶到活動現(xiàn)場并推薦朋友購買并留下真實(shí)意向客戶的資料同C保有客戶贈送的禮品為NISSAN 頸枕一對價值128元每天僅限前30 名兌換客戶。1) “東風(fēng)日產(chǎn)驚喜全天候，大獎送不停是什么活動?。吭捫g(shù)：先生女士您好！我們東風(fēng)日產(chǎn)XX專營店就本次活動

9、推出了巨惠政策。9月12日-13日在重慶市君豪大飯店廣場舉行，本次活動得到東風(fēng)日產(chǎn)總部支持，首先您在家門口享受東風(fēng)日產(chǎn)高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)展具給您帶來的車展氛圍體驗(yàn)，其次；我們XX專營店投入近10萬費(fèi)用直接放在本次車展訂車購車優(yōu)惠中，這是實(shí)實(shí)在在不做噱頭，實(shí)實(shí)在在地讓利給消費(fèi)者！您要是準(zhǔn)備在現(xiàn)場訂車的話，只有在我們東風(fēng)日產(chǎn)買車才有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠呢！史無前例的購車優(yōu)惠，建議您到時候去看看！機(jī)會難得,千萬不要錯過!2) 車展結(jié)束后還執(zhí)不執(zhí)行車展價格？話術(shù)：車展結(jié)束后不執(zhí)行車展價格，本次車展簽單在現(xiàn)場優(yōu)惠價格政策的基礎(chǔ)上再送沙灘套裝禮品,還可以參加100%抽獎活動，總共50套，先到先得！心動不如行動！時間有限

10、，數(shù)量有限，您可得抓緊， 過了這村，可就沒那店啦！3) 車展接待客戶的開場白：話術(shù)：您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)XX專營店的銷售顧問-某某某，請問先生或女士您貴姓；今天您是來看東風(fēng)日產(chǎn)哪款車型，等客戶回答確定后如天籟）；再詢問客戶問：“您之前是否關(guān)注過這款車型”；等客戶確認(rèn)后，再詢問客戶：“您今天特意來車展準(zhǔn)備下定嗎？因?yàn)獒槍Υ舜诬囌刮覀冇泻芏嗟拇黉N優(yōu)惠”；在確定有意向，再跟客戶說：“車展外面太吵了，見您對我們的天籟車這么感興趣，要么我們?nèi)デ⒄剠^(qū)細(xì)談吧”（目的：針對車展有意向的客戶，定車速度一定要快，因?yàn)槲覀兪窃谂c時間賽跑）9. 銷售話術(shù)主要傳播內(nèi)容：1、TIIDA專項(xiàng)營銷信息；2、活動熱烈的現(xiàn)場盛況；

11、3、銷售情況傳播渠道傳播項(xiàng)目媒 體投放時間段預(yù) 算說 明平面二分之一硬廣重慶晨報9月2日4.4萬已通過VI審核二分之一硬廣重慶晨報9月9日4.4萬已通過VI審核新聞重慶晨報9月9日0已通過VI審核店面展示專營店傳播/店面物料DLR9月11日0.59萬已通過VI審核10. 廣宣及媒體傳播規(guī)劃抽獎箱宣傳條幅車頂牌X展架活動刀旗11. 宣傳及物料展示報紙廣告車身帖臺卡抽獎券宣傳橫幅項(xiàng)目總控場地組接待組車輛組客戶邀請組各店銷售經(jīng)理后勤組布置組項(xiàng)目主管媒體組現(xiàn)場把控12. 活動運(yùn)營-執(zhí)行人員結(jié)構(gòu)聯(lián)絡(luò)表工作項(xiàng)目主要要求時間管控負(fù)責(zé)人場地組聯(lián)系場地負(fù)責(zé)與主辦方聯(lián)系場地,確保足夠大場地?zé)艄怆娏?月10日XXX

12、協(xié)助安裝展具與廠家工作組聯(lián)系配合,安排人員協(xié)助安裝設(shè)備9月11日XXX配合撤除展具活動結(jié)束后,與廠家工作人員配合撤除設(shè)備9月13日客戶邀約組客戶邀約的量化目標(biāo)制定客戶邀約必須分配目標(biāo)，責(zé)任到銷售顧問9月5日XXX客戶邀約情況跟蹤落實(shí)及時督促銷售顧問做好意向的邀請工作9月6日活動話術(shù)及培訓(xùn)做好活動的銷售話術(shù)及活動各項(xiàng)活動的明確9月9日潛在客戶的挖掘及邀約把握活動推廣中新增的意向客戶9月12日大宗客戶大宗的客戶也可邀約到活動現(xiàn)場體驗(yàn)9月8日保有客戶的邀約保有客戶的邀約主要由服務(wù)顧問邀約9月8日XXX宣傳組廣告宣傳計劃三家店制定廣告排期9月1日XXX廣告實(shí)施及效果跟蹤跟蹤廣告效果，如無成效需及時進(jìn)行

13、改善9月8日宣傳單頁主要用于現(xiàn)場的派發(fā)，吸引新的意向客戶9月11日XXX宣傳架及相關(guān)物料宣傳架、展車車貼、二手車相關(guān)物料的準(zhǔn)備9月12日短信群發(fā)活動前客戶邀請短信9月12日13. 活動運(yùn)營-籌備進(jìn)度及人員安排車輛用途車型排量(L)顏色價格(萬元)靜態(tài)展車天籟公爵2.5碧玉黑25.68奇峻2.5月光銀25.88逍客2.0瑪瑙紅16.78軒逸2.0典雅藍(lán)14.38驪威1.6明銳橙10.38騏達(dá)1.6璀璨金13.98頤達(dá)1.6絢酷紫12.98駿逸1.8鉆石銀13.8814. 活動運(yùn)營-現(xiàn)場車輛安排15. 活動運(yùn)營-活動流程安排“驚喜全天候，大獎送不停”活動流程時間內(nèi)容備注15：00-15：30領(lǐng)導(dǎo)、

14、媒體簽到15：30-15：40主持人致開場白15：40-15：50領(lǐng)導(dǎo)致辭15：50-16：00啟動儀式宣布活動啟動16：00-16：10舞臺表演通過不同的舞臺表演體現(xiàn)TIIDA俊雅外觀、寬適空間、經(jīng)濟(jì)節(jié)油的三項(xiàng)卓越性能。16：10-16：30現(xiàn)場作畫/作品展示、觀眾投票16：30-16：40現(xiàn)場幸運(yùn)抽獎16：40-16：50舞臺表演16：50-17：10現(xiàn)場作畫/作品展示、觀眾投票17：10-17：30現(xiàn)場頒獎、幸運(yùn)抽獎17：30活動結(jié)束項(xiàng)目具體安排備注工作責(zé)任人時間管控布置現(xiàn)場物料布置活動期間現(xiàn)場布置物料協(xié)助廠家展具人員進(jìn)行現(xiàn)場布置XXX9月11日背景現(xiàn)場布置體現(xiàn)TIIDA專案營銷信息帳篷

15、執(zhí)行公司提供XXX9月12日椅子執(zhí)行公司提供9月12日型錄架風(fēng)神店（個）、都靈店（1個）、盛泰店（個）、西星店（個）9月12日型錄風(fēng)神店（、逍客各1箱）、都靈店（天籟1箱、軒逸2000份紙規(guī)格表）、盛泰店（驪威1箱）、西星店（奇駿1箱）9月12日桌子展具自帶XXX9月12日飲水機(jī)及桶裝水都靈店提供（飲水機(jī)1臺)其他現(xiàn)場缺乏其他物料由都靈店提供銷售管理目標(biāo)分配與下達(dá)銷售經(jīng)理進(jìn)行按組分配由銷售經(jīng)理根據(jù)本店銷售顧問人數(shù)下達(dá)目標(biāo)9月12日商務(wù)政策政策的制定及培訓(xùn)必須落實(shí)到每位參展銷售顧問9月12日人員安排各店安排一組銷售顧問各店每提安排一組銷售顧問，最少5人，有經(jīng)理帶隊(duì)9月12日資料準(zhǔn)備各車型型錄督促銷售準(zhǔn)備好充分的名片9月12日試駕表及定單、安全責(zé)任書等銷售顧問名片車輛管理展示車輛8部展示車輛都靈店：奇