某商品混凝土銷售業(yè)績(jī)提成方案

1、混凝土公司行銷部個(gè)人銷售績(jī)效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自 _年 _月_日起執(zhí)行）1）目的：在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度僅完成 12.48 萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷人員的考核，為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 可以提高員工工作的積極性， 特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度 34 萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收款總額下降 50%；3）客戶分類：1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；大客戶2、

2、近兩年內(nèi)與公司有5 萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過3 次以上的客戶群；1、行銷員自行開拓市場(chǎng)，新簽訂合同；一般客戶2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu) （總?cè)藬?shù)暫定5 人，其中部門經(jīng)理 1 人，內(nèi)業(yè) 1 人，行銷員 3 人）：個(gè)人收入總和基本工資月度績(jī)效工資工程績(jī)效獎(jiǎng)金+私車公用交通補(bǔ)貼 +年終績(jī)效獎(jiǎng)金其中基本工資固定，月度績(jī)效工資和工程績(jī)效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)（見業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)）。 其中月度績(jī)效工資以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，工程績(jī)效獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。5）業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個(gè)人月度完成量進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績(jī)效工資；考評(píng)分

3、項(xiàng)銷售量回款率個(gè)人月度績(jī)效工資考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)考核率考評(píng)分值 5000 m305001 m 36000m350%3380%6001m 7000 m7001 m 38000m390%33395%0.70 元 /m8001m 8500 m8501 m 39000 m3100%9001 m 39500 m3105% 9501 m3110%（當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款）/個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值 *100% 80%70%81% 90%80%91% 95%90%96% 100%95%0.40 元 /m3101% 105%100%106% 120%110% 121%130%即期轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月內(nèi)承兌匯票、甲供100%短缺材料

4、回款80%三個(gè)月以上承兌匯票、甲供非短缺材料折算率50%其它方式抵款法律訴訟0備注1、計(jì)算個(gè)人銷售量業(yè)績(jī)時(shí)，須扣出大客戶當(dāng)月用量。2、考評(píng)分值中已含各 0.05 元 /m3 的通訊、交通費(fèi)。備注1、前期累計(jì)欠收款計(jì)算的起始時(shí)間，由公司測(cè)算后確定。2、考評(píng)分值中已含各 0.05 元 /m3 的通訊、交通費(fèi)。計(jì)算公式：個(gè)人月度績(jī)效工資 =個(gè)人月銷售量×考核率×考核分值 +（當(dāng)月 有效 收款前期累計(jì)欠收款）÷當(dāng)月均價(jià)×回款考核率×考核分值；前期累計(jì)欠收款=（每月產(chǎn)量 * 每月銷售均價(jià)）每月實(shí)際收款總額；6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：行銷人員自購(gòu)私家車作公務(wù)用車的

5、，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。7）工程績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：待工程合同終結(jié)后，對(duì)合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長(zhǎng)短對(duì)工程進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)工程提成工資；個(gè)人工程績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效分值0.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳齡權(quán)數(shù)0.20個(gè)人績(jī)效 =工程銷售量 *（合同權(quán)數(shù) * 合同修正分值 +量差權(quán)數(shù) * 量差分計(jì)算公式值+帳齡權(quán)數(shù) * 帳齡分值） * 工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額 *100%相關(guān)公式工程有效回款總額=工程回款分額 * 回款折算率一般客戶合同100% ，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)合同權(quán)數(shù)應(yīng)酬費(fèi)）0.1%為 100

6、%、 0.5%為 80%、 0.7%為 60%、 1.0% 為 30%、 1.0%為量差權(quán)數(shù)0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.30 日 100% 、 60 日 80%、 90 日 60%、 120 日 40%、 150 日 20%；帳齡權(quán)數(shù)另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法 ：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個(gè)人的完成基本業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核。全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績(jī)：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34 萬立方米，回款率達(dá) 95%以上，量差權(quán)數(shù) 0.05%后，再計(jì)算部門中已完成合同項(xiàng)任務(wù)額定率的個(gè)人各項(xiàng)年終績(jī)效獎(jiǎng)金，對(duì)于此項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項(xiàng)均作歸零處理。個(gè)人年終績(jī)效提成工資行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)考核分值任務(wù)總量10000010000表中各項(xiàng)均以年合同獨(dú)立簽約量60% 獨(dú)立簽約量 65%0.05 元 /m3終個(gè)人實(shí)際完成 100%0.05 元 /m3量進(jìn)行考核。結(jié)算 95%收款 95% 100%0.05 元 /m3說明：1、當(dāng)結(jié)算項(xiàng)的考核中 量差權(quán)數(shù) 0.5%時(shí)（個(gè)人結(jié)算總量 /個(gè)人實(shí)際完成總量