開店半年我如何把散貨打造成專賣店

1、開店半年 我如何把散貨打造成專賣店來源： 衣酷網(wǎng)服裝互助論壇 去年的冬天，仿佛是最冷的冬天，那是我最悲慘的時(shí)候，身上只有60多元錢，還是從朋友那里借的，又借了一些錢，租下一個(gè)商場(chǎng)位置最偏僻、租金最便宜的小店。穿著剛刮過大白滿是白灰的雪地棉鞋，到旁邊的高檔專賣店看裝修，營(yíng)業(yè)員投來的只有冷漠的眼神。頂著大雪走到勞務(wù)市場(chǎng)去找木工、刮大白工人。寒風(fēng)中，坐在“倒騎驢”上，從貨站拉回自己的第一批貨。親友的質(zhì)疑“你怎么選擇這行呢？那你和社會(huì)上混的小姑娘有什么區(qū)別？”仿佛賣衣服是多么低賤的行業(yè)?！澳愀静皇亲錾獾牧??！蹦鞘裁慈耸亲錾獾牧夏?？誰生來就是做生意的料嗎？ 我不想辯解，我相信未來人們的眼睛。半年后

2、，錢包里的錢滿滿的，每天都往里面裝，晚上背回家去。過去沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我，如今在周圍的店鋪中已經(jīng)排到第二，我還有很多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方，斜對(duì)面一家品牌大店，是我的榜樣和目標(biāo)。穿著靚麗的高跟鞋、連衣裙、皮包，到旁邊的高檔專賣店看新款，營(yíng)業(yè)員全圍過來“美女想選什么幫你介紹一下！”“美女真是太苗條了！”“你的包真漂亮，在哪里買的？”。我的低檔的散貨小店已蛻變成我自己的品牌專賣店，店牌、各種標(biāo)牌、領(lǐng)標(biāo)、吊牌、銷售小票、會(huì)員卡、購(gòu)物袋，能做到的我都做到了，其實(shí)，只要想做，誰都能做的到。從哪里說起呢？先說說最麻煩的領(lǐng)標(biāo)和吊牌吧。我店里的貨，全是網(wǎng)上批的，只在去年開店之前去過一次批發(fā)市場(chǎng)。不要問我為什么不去批

3、發(fā)市場(chǎng)，也不要問我在誰家進(jìn)貨，適合我的不一定適合你，我店里賣的好的放到你店里不一定能賣的好，成功沒有捷徑，只有靠自己摸索。好多顧客買完衣服或者試過之后，都有一個(gè)習(xí)慣“照著商標(biāo)回家上網(wǎng)查一下”，除非是幾乎不上網(wǎng)的35歲以上的女人。好多女人講價(jià)都會(huì)說“你這也不是品牌的為什么不能便宜呢？”“你這也什么牌子都有。”所以，要想扛住價(jià)格、留住回頭客、做出形象，實(shí)體店最好賣網(wǎng)上查不到的衣服。痛定思痛，進(jìn)來的衣服全部換標(biāo)。先起了一個(gè)好聽的英文名字，到“中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)”查了一下，這個(gè)名字還沒有被注冊(cè)。不過我還沒向工商局提出注冊(cè)申請(qǐng)，因?yàn)闆]有決定是否一定一直做這個(gè)品牌。只是暫時(shí)先用著。在淘寶網(wǎng)上做了1000個(gè)領(lǐng)標(biāo)：黑

4、色緞面的。1000套吊牌（包括主吊牌和副吊牌），附亞光膜切圓角，看起來好高檔的。1000個(gè)通用的吊粒和吊繩，帶logo的吊粒要5000個(gè)起訂，為了先省些錢，黑色通用的沒有l(wèi)ogo的長(zhǎng)方形的質(zhì)量也很好。想做的朋友到淘寶上搜一下好多家可以做，價(jià)格很便宜，我的是溫州的一個(gè)廠家做的。關(guān)于領(lǐng)標(biāo)，要做比較大的，或根據(jù)你進(jìn)貨最多的一家的領(lǐng)標(biāo)大小來做，因?yàn)樵瓉淼念I(lǐng)標(biāo)拆下去后會(huì)有針眼，要用大些的或同樣大小的才能蓋上。聽說領(lǐng)標(biāo)都是“車”到衣服上的，原諒我孤陋寡聞，不知道什么是“車”，是八十年代家里有的縫紉機(jī)嗎？ 內(nèi)行們請(qǐng)指點(diǎn)，不要笑我哦。看到有的帖子中說，找裁縫店的阿姨幫忙車領(lǐng)標(biāo)。我有些擔(dān)心，城市很小，被傳出去，

5、或被同行看到。而且好多衣服從家里到裁縫店到店里，抱來抱去很不方便。所以，決定自己用針和線縫領(lǐng)標(biāo)。100多件衣服，拆領(lǐng)標(biāo)、水洗標(biāo)，縫領(lǐng)標(biāo)，換吊牌，我連續(xù)三個(gè)晚上只睡兩個(gè)小時(shí)，早上還要爬起來看店。第一天晚上，家人都睡覺了，我自己一邊縫一邊流眼淚，想著白天小區(qū)里出入的高檔車，為什么自己掙錢這么難呢？ 到第三天晚上，縫到最后兩件衣服，我甚至要坐著睡著了。手工縫領(lǐng)標(biāo)，要縫到領(lǐng)標(biāo)的折邊里面，外面看不出來，還要從上到下縫的結(jié)實(shí)，熟能生巧。衣服提升檔次，精美的吊牌有很大作用。我的吊繩和吊粒是黑色的，是吊繩扣到吊粒里面后拿不出來的一次性的。主吊牌印上商標(biāo)和簡(jiǎn)單的廣告語，做吊牌的廠家有很多模板圖案可選擇。副吊牌一

6、面是哪件衣服上都能用的洗滌說明，這個(gè)廠家也可以提供。另一面留著貼不干膠標(biāo)簽。我做的吊牌印刷部分沒有廠家，廠家信息都打印在不干膠標(biāo)簽上，（市）服飾有限公司，地址：市區(qū)路號(hào)。過去看網(wǎng)上，有的用超市打價(jià)機(jī)打價(jià)簽，有的在淘寶上買打價(jià)軟件打印不干膠標(biāo)簽，這兩種標(biāo)簽和正規(guī)廠家的標(biāo)簽還是有差距的。而且打價(jià)機(jī)軟件就要好幾百元。要相信，用自己勤勞的雙手，什么都能做到。到旁邊的商場(chǎng)，逐個(gè)品牌看吊牌上都有什么信息，最后買了一件睡衣，剪下吊牌照著做標(biāo)簽。買一臺(tái)HP噴墨打印機(jī)，260元，一個(gè)黑色墨盒能打100多張。買100張不干膠A4紙，淘寶網(wǎng)上有賣，10多元錢一包，要買紙質(zhì)的不是光面的那種的，光面的只能用激光打印機(jī)打

7、印，如果家里有激光打印機(jī)的可以。過去工作使用EXCEL的基礎(chǔ)派上了用場(chǎng)?，F(xiàn)在就來教你用EXCEL做吊牌標(biāo)簽。EXCEL是辦公常用的制作表格的軟件，很多功能，太復(fù)雜的什么宏之類的我也不會(huì)用，常用的功能制作吊牌標(biāo)簽已足矣。 前些天有一個(gè)顧客試過一條裙子后，當(dāng)時(shí)沒有買，下午又和朋友來了，買下后告訴我，“中午上網(wǎng)查了一下，沒查到，才來買?！弊蛱煲粋€(gè)顧客買了一件吊帶背心，穿上后讓我把吊牌剪下，要穿著走，但要求把吊牌給她，說要回家上網(wǎng)查一下?，F(xiàn)在，我每次都可以理直氣壯的告訴她們，我們公司的衣服是不在網(wǎng)上銷售的！親愛的們，任何努力都不會(huì)白費(fèi)哦！ 每天都看到有人發(fā)帖，在尋求好貨源、要質(zhì)優(yōu)價(jià)低、要長(zhǎng)期合作。這樣

8、高的期望來網(wǎng)批，十之*會(huì)失望。先說質(zhì)量，服裝制作過程是大量的人工多個(gè)步驟完成的，期間有個(gè)別問題是不可避免的，連我批過的最高質(zhì)量的日本原單，也有開線的地方，花1元錢就補(bǔ)好了，何必在網(wǎng)上難為客服妹妹們，她們也很委屈的，別人的過失都要她們來承擔(dān)。朋友有在商場(chǎng)某國(guó)外大品牌專柜工作，個(gè)別線頭等問題也是有的。其實(shí)和食品比起來，服裝質(zhì)量要好多了，我過去是做食品的，如果把*告訴你，今天晚上看世界杯時(shí)，估計(jì)你什么都喝不下去了。對(duì)于質(zhì)量，每個(gè)人心目中的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，同樣的衣服批回來，有人認(rèn)為好就會(huì)有人認(rèn)為不好。就像有的女人買衣服試過之后就買單，我欣賞這種爽快大氣的女人，她的生活一定也是開闊的。有的女人卻要從里到

9、外仔仔細(xì)細(xì)挑挑毛病，線走歪一點(diǎn)她就會(huì)不高興，她的生活注定是狹隘小氣算計(jì)的。當(dāng)老板的嘛，就要有當(dāng)老板的胸懷，有拍照貼圖討伐的時(shí)間，都能把衣服整理好賣出去了。 批發(fā)時(shí)，不要糾結(jié)于價(jià)格。也許是我不夠精明吧，網(wǎng)批時(shí)我關(guān)注的主要是款式，從不在價(jià)格上對(duì)比來對(duì)比去，零售有幾倍的利潤(rùn)，何必為幾塊錢、十幾塊錢貪圖便宜呢。我找的都是能賣上價(jià)格的衣服，而不是批發(fā)價(jià)格低的衣服。而且網(wǎng)批的價(jià)格都很透明的，做的好的一般定價(jià)也是比較合理的。對(duì)于網(wǎng)批商，只要是用心在做，就值得支持。即使出現(xiàn)過質(zhì)量問題，只要他在用積極的態(tài)度解決。有人發(fā)貼子說，再也不進(jìn)誰家的貨了。就像萬米長(zhǎng)跑，第一圈跑好了，第二圈可能略有落后，但他還是在一直努力

10、，第三圈還有可能趕上。所以不要在前幾圈就對(duì)一個(gè)網(wǎng)批商輕易的做下判斷，這對(duì)別人也不負(fù)責(zé)任。也犯不上因?yàn)橐淮蔚膯栴}放棄一個(gè)好的貨源。我也進(jìn)過有問題的衣服，修復(fù)之后，都能賣出去的，即使賺的少些或不賺。 看到有的網(wǎng)友發(fā)貼子找一兩家長(zhǎng)期合作。恕我直言，這真是懶人做法。做服裝要勤快，每家批發(fā)都有好款也都有一般的款，只在一家進(jìn)貨當(dāng)然方便了，方便過后就等著壓貨吧。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，進(jìn)貨不能圖方便，多找?guī)准?，挑出每家最好的款。三分貨七分賣，三分貨是首當(dāng)其沖尤其重要的。“三分貨”雖然只占三分，但也好重要，是你能逐步打開市場(chǎng)，賺到錢的前提。 網(wǎng)批如何能批到自己認(rèn)為好的貨呢？我現(xiàn)在進(jìn)貨都進(jìn)真人實(shí)拍的。雜志圖的一律不看。

11、我進(jìn)過的雜志圖的，從版型到面料都有差距的，尤其是版型，就像前兩天有篇帖子“穿上后哭了”?？凑嫒藢?shí)拍的圖片，建議網(wǎng)頁打開后，直接拉到最后，先看平鋪圖或掛在衣架上的圖。因?yàn)槟愕念櫩驮诘昀锟吹亩际菕煸谝录苌系模ǖ昀锬Ｌ禺吘褂邢蓿?，所以掛在衣架上效果就是給她的第一印象，也決定了她是否會(huì)試穿。如果平鋪圖還可以的話，再往上拉，看模特穿的效果圖。如果先看模特圖，好容易被模特的外表和動(dòng)作所迷惑。照片如果拍的很亮的，你也要小心了，衣服在高光下，面料質(zhì)感都會(huì)增強(qiáng)，顏色也會(huì)失真。其實(shí)我感覺國(guó)內(nèi)的實(shí)拍圖還可以，大多不會(huì)很失真，照片不是很天使實(shí)物也不是很魔鬼。也許是PS還用的不多。PS真正厲害的是韓國(guó)人，韓國(guó)的衣服會(huì)讓

12、你見識(shí)真正的天使與魔鬼。 很多新手進(jìn)貨都從“自己喜歡的”開始，這是新手的必經(jīng)之路。但新手上路后，要從以個(gè)人情結(jié)經(jīng)營(yíng)小店轉(zhuǎn)移到從賺錢角度經(jīng)營(yíng)小店，就像前些天看的一篇貼子，徐靜蕾之前的文藝片和時(shí)尚*杜拉拉的轉(zhuǎn)變。這個(gè)過程越短越好。我過去進(jìn)的衣服都是我自己喜歡的，淑女的、碎花的、蕾絲的、大花朵的。我穿上都很好看，自己也信心百倍等顧客來買。可女顧客們穿上就不是那么回事了。就我這里的人群來說，碎花的，絕大多數(shù)人穿上會(huì)顯得土氣或臉色暗淡，北方風(fēng)塵大，女孩皮膚不好的占多數(shù)，適合穿素色。蕾絲的，沒有彈力，只有好瘦的女孩能穿，也許是這里生活都太好了。大花朵的，我穿上走出去，回頭率老高了，有好幾回跟回人來店里試穿，穿上后。 抽空和大家交流一個(gè)這兩天剛剛總結(jié)的：不要問顧客“您腰圍多大”的蠢問題。以前去商場(chǎng)買褲子或裙子，營(yíng)業(yè)員常會(huì)問這個(gè)問題。所以我這個(gè)新手也學(xué)來了。實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)，這真是一個(gè)超級(jí)愚蠢的問題。稍胖的顧客多數(shù)不會(huì)報(bào)出真實(shí)的答案，都會(huì)說小些。女人都愛面子嘛，尤其