OPPO公司的調(diào)查PPT

1、OPPO on the wayOppo real背景介紹 OPPOOPPO公司公司 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。OPPO品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、3G手機(jī)的研發(fā)。 OPPO公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完 美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)易用。 OPPO r

2、eal 核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀 本分、誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向。 其中，“本分”是OPPO核心價(jià)值觀的中心和精髓。 使命使命 對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。 對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。 對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。 對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水 平回饋社會(huì)。市場(chǎng)現(xiàn)狀近十年來，不論全球手機(jī)市場(chǎng)還是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，甚至小到周邊同學(xué)，諾基亞都占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品使用人數(shù)之多、覆蓋范圍之廣令其他品牌望塵莫及。盡管與諾基亞差距懸殊，但其他品牌并未放慢追趕的腳步。特別是OPPO手機(jī)

3、在的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。Oppo real1 1、OPPOOPPO手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價(jià)格分布手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價(jià)格分布 從OPPO手機(jī)用戶所使用的OPPO手機(jī)價(jià)格來看，主要集中在1001-2000元價(jià)格段，這與中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)用戶價(jià)格關(guān)注格局相一致。 OPPO手機(jī)用戶中，使用1001-2000元中端產(chǎn)品的比例占一半以上，為81.3%。調(diào)查者中使用OPPO千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計(jì)為12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手機(jī)的用戶比例較低，6.3%。2 2、OPPO手機(jī)用戶購買手機(jī)用戶購買OPPO手機(jī)的原因排行手機(jī)的原因排行 在為什么購買OPPO手機(jī)的原因選擇上，音樂功能強(qiáng)大成為用戶選擇OP

4、PO手機(jī)的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢?，OPPO的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。 因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇OPPO手機(jī)的用戶比例在三成以上，可見，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計(jì)有吸引力是OPPO獲得用戶認(rèn)可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性價(jià)比高、等原因的選擇比例相對(duì)較低。OPPO手機(jī)的使用者對(duì)于OPPO的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的。同時(shí)對(duì)于OPPO客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星 作為世界上最大的CDMA產(chǎn)品供應(yīng)商，三星電子在產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用上有著強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其在CDMA技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)上創(chuàng)造了許多業(yè)界第一:全球最早實(shí)現(xiàn)CDMA

5、商用(1996年)、最早推出CDMA2000 1 X產(chǎn)品并商用(2000年)、最早推出適用于3G的1X EVDO產(chǎn)品并商用(2002年)，是經(jīng)歷了從2G,2.5G并提前進(jìn)入3G通信網(wǎng)絡(luò)的廠家。至2009年8月底，三星手機(jī)全球市場(chǎng)占有率為19.2%（韓國(guó)中央日?qǐng)?bào)中文網(wǎng) http:/），居諾基亞之后，排名第二。三星在英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等歐洲市場(chǎng)超過諾基亞排名第一。Anycall優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品更新周期短2、采用市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、質(zhì)量定價(jià)、聲望定價(jià)等定價(jià)策略，重視手機(jī)的品牌，地位，時(shí)尚設(shè)計(jì) 3、同一時(shí)間上市的產(chǎn)品種類多 4、三星手機(jī)的新產(chǎn)品一貫實(shí)行撇脂定價(jià) 5、三星手機(jī)實(shí)行本土化生產(chǎn)SamsungAnyca

6、ll競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾基亞諾基亞領(lǐng)先中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞在市場(chǎng)占有（32.5%），欲購度（44.3%），用戶滿意度（91.5%）都排在第一位，確立其在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。諾基亞在4個(gè)國(guó)家設(shè)有基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)基地，在 8 個(gè)國(guó)家設(shè)有移動(dòng)電話生產(chǎn)基地，產(chǎn)品行銷130個(gè)國(guó)家，是世界上最受認(rèn)可和尊重的消費(fèi)品牌之一 Nokia優(yōu)勢(shì) 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整了渠道的運(yùn)作策略以后就可以憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)擊退國(guó)內(nèi)品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 折價(jià)策略生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。

7、同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反應(yīng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 采用人性化、多類型策略可以細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)，占領(lǐng)各消費(fèi)群體的手機(jī)市場(chǎng)。多種類型的產(chǎn)品選擇，更能吸引各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者的目光。把諾基亞品牌和消費(fèi)者本身很好地融合在一起，使消費(fèi)者購買諾基亞手機(jī)成為一種生活方式，從而吸引各個(gè)消費(fèi)群體，提高市場(chǎng)的占有率。 分析oppo音樂手機(jī)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與營(yíng)銷策略NEXT 從OPPO的市場(chǎng)定位來看，OPPO一直走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1，下圖為OPPO

8、人群屬性以及年齡比例：OPPO的市場(chǎng)定位相當(dāng)?shù)木_，品牌工作的針對(duì)性也很強(qiáng)，其宣傳公關(guān)完全圍繞既定的市場(chǎng)展開，贊助、媒體合作、活動(dòng)造勢(shì)，所有的一切造就了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)。而中國(guó)1530歲的青年人口占到總?cè)丝诘膶⒔种?，達(dá)到2.23億，這也給OPPO帶來了巨大的市場(chǎng)。 但是，實(shí)際的市場(chǎng)狀況是，oppo的1000-2000元價(jià)位范圍的手機(jī)最受市場(chǎng)歡迎。這種現(xiàn)象是如何產(chǎn)生的呢？下面我們來分析oppo的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者行為。NOW正如前文所說，OPPO手機(jī)一直倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，其目標(biāo)客戶自然很大程度上直接指向了年輕時(shí)尚的學(xué)生一族。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng)，在

9、學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過13%，作為業(yè)內(nèi)“新人”級(jí)別的人物，這一成績(jī)對(duì)于OPPO來說，是市場(chǎng)對(duì)其的肯定;OPPO時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及優(yōu)秀的音樂品質(zhì)，在女性手機(jī)市場(chǎng)上也取得不俗戰(zhàn)績(jī)，市場(chǎng)成績(jī)也達(dá)到了7個(gè)百分點(diǎn)，表現(xiàn)同樣優(yōu)異;但優(yōu)秀的表現(xiàn)只局限這兩個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然，這也與OPPO的市場(chǎng)定位有很大關(guān)系。分析OPPO OPPO手機(jī)用戶中，使用1001-2000元中端產(chǎn)品的比例占一半以上，為81.3%。調(diào)查者中使用OPPO千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計(jì)為12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手機(jī)的用戶比例較低，6.3%。 在為什么購買OPPO手機(jī)的原因選擇上，音樂功能強(qiáng)大成為用

10、戶選擇OPPO手機(jī)的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因?？梢?，OPPO的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。 因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇OPPO手機(jī)的用戶比例在三成以上，可見，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計(jì)有吸引力是OPPO獲得用戶認(rèn)可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性價(jià)比高、等原因的選擇比例相對(duì)較低。 OPPO手機(jī)的使用者對(duì)于OPPO的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的。同時(shí)對(duì)于OPPO客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好。改進(jìn)方案 對(duì)手機(jī)電池續(xù)航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇OPPO產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時(shí)，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。 任何正確的戰(zhàn)略必須有力的執(zhí)行才能擲地有聲，因此，OPPO要著力打造一個(gè)品牌，選擇一個(gè)廣告代理商推廣品牌形象和業(yè)務(wù)，從大眾賣場(chǎng)撤出專攻高端市場(chǎng) 塑造了產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性，產(chǎn)品是品牌的載體，沒有過硬的產(chǎn)品，品牌鑄造只是無本之木、無源之水，oppo應(yīng)對(duì)技術(shù)和研發(fā)不遺余力的投入支持了強(qiáng)大的品