關(guān)于公司年度計劃三篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_關(guān)于公司年度計劃三篇 一、物流費用。物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是“總部集中制”，因此控制物流費用，總部必須有一套完善的物流規(guī)章制度。通過它來控制各分公司的物流指令下達(dá)、物流配送作業(yè)，從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所上升降。表現(xiàn)在以下：1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的絕對值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。2、倉儲費用：銷售量的增加，倉庫費用也在增加。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大

2、，公司對原材料的需求也越來越告，進(jìn)而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增加，但是與銷售額的比值十下降的。二、物流配送1、物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在第八年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴(yán)格按照物流流程的有關(guān)規(guī)定做到及時、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的配送。在這種嚴(yán)格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強(qiáng)配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息及時反饋到物流經(jīng)理。每月及時召開回顧會議，對上月出現(xiàn)的問題及時總結(jié)。第八年我部門的配送準(zhǔn)時到達(dá)率99.37%，運(yùn)輸數(shù)據(jù)回傳及時率99.62%、回單完備率99.7

3、4%，貨物損失率為0。退貨時間的及時性也比XX年有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)返回。2、在貨物配送中也遇到一些問題：a、客戶單據(jù)的簽收蓋章;b、配送嚴(yán)重超時導(dǎo)致客戶銷售損失的彌補(bǔ)問題;三、倉庫管理1、第八年年各倉庫庫存大量增加。因為公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數(shù)量也增加，如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。2、第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護(hù)管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護(hù)管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔干凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的情況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推

4、廣使用貨架管理，現(xiàn)在倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進(jìn)行檢查，督促保管員加強(qiáng)日常的維護(hù)。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強(qiáng)庫存數(shù)據(jù)的管理，從10月份開始，每月寶供必須做庫存分析。四、信息系統(tǒng)管理信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運(yùn)輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運(yùn)輸信息，僅指干線運(yùn)輸，在八年，經(jīng)常與總部及jy物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途情況，提前安排貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息，jy物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況，及時

5、把真實的信息反饋到經(jīng)營部和我這里，這樣加強(qiáng)配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送情況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準(zhǔn)確性是根本，因此要求jy物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務(wù)必一致。準(zhǔn)時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息，如運(yùn)輸價格、貨站經(jīng)營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調(diào)整物流策略，制定物流工作計劃.五、新一年目標(biāo)新的一年，我部門的工作目標(biāo)如下：目標(biāo)1：出入庫準(zhǔn)確率達(dá)到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)目標(biāo)2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本目標(biāo)3：縮

6、短進(jìn)貨周期，避免航空貨運(yùn)，控制物流成本目標(biāo)4：不斷學(xué)習(xí)物流采購專業(yè)知識、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進(jìn)度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供應(yīng);二是保證貨物質(zhì)量;三是費用最省;四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理理供應(yīng)鏈

7、。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。物流成本是大家不太注意的一個隱形成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目。請購單的填寫勢在必行，請公司各部門給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細(xì)填寫。避免到貨后在庫內(nèi)存放時間過長，影響售后服務(wù)。 公司年度計劃 篇2為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大融資平臺規(guī)模,提高公司服務(wù)水平，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。第一部分 所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景一、市場背景中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟(jì)的柱石。目前，我縣中小

8、企業(yè)有近287家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99以上，全縣地方生產(chǎn)總值的55、財政收入的80、全社會就業(yè)的60、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會中發(fā)揮著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用。然而，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”。融資難問題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀寧強(qiáng)縣恒達(dá)融資擔(dān)保股份有限公司注冊資本3000萬元，由寧強(qiáng)縣財政局獨家出資組建，為國有獨資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，著力解決寧強(qiáng)縣

9、中小企業(yè)貸款難、融資難的問題，促進(jìn)寧強(qiáng)縣中小企業(yè)健康發(fā)展”，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行寧強(qiáng)縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團(tuán)隊建設(shè)需要加強(qiáng)，二是制度體系建設(shè)需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建，人員需要磨合，制度建設(shè)需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來。第二部分 公司發(fā)展思路今后，我公司將在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財政的大力支持下，與寧強(qiáng)信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強(qiáng)支行繼續(xù)加強(qiáng)合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與寧強(qiáng)縣財政局、縣中小企業(yè)

10、局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道，加強(qiáng)團(tuán)隊和制度體系建設(shè)，嚴(yán)格把控經(jīng)營風(fēng)險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎(chǔ)上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運(yùn)營，多元發(fā)展。具體目標(biāo)和計劃如下：一、業(yè)務(wù)發(fā)展（一）總體構(gòu)架業(yè)務(wù)構(gòu)架擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)（二）發(fā)展業(yè)務(wù)思路及目標(biāo)1、擔(dān)保業(yè)務(wù)繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強(qiáng)支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機(jī)構(gòu)的授信額度，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標(biāo)任務(wù)=3000×4倍=120_(請自填)萬元，2、投資業(yè)務(wù)遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺，通過與縣聯(lián)社、寧強(qiáng)農(nóng)行合作開展短期拆借、委

11、托投資等服務(wù)；中長期投資主要通過從寧強(qiáng)縣政府獲取政府主導(dǎo)項目和支持項目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元。3、其他業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。二、財務(wù)發(fā)展計劃1、年營業(yè)利潤（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元。（2）投資業(yè)務(wù)按8%的年預(yù)期收益來計算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元。（3）其他業(yè)務(wù)保證金利息=3000×0.72%=21萬

12、元。三項合計=60+12+21=93萬元2、年經(jīng)營費用（1）房租目前我公司與寧強(qiáng)縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算。（2）職工薪酬目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，估計需要增加2個部門，增加員工11人，公司員工將會達(dá)到35人，人均月薪4000元，外加業(yè)務(wù)提成、福利、保險等，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元，福利=168×10%=17萬元）（4）固定資產(chǎn)折舊包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛、電腦

13、、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元。（5）辦公費用辦公耗材、業(yè)務(wù)招待費、車輛使用費、差旅費、法律顧問費、財務(wù)顧問費、通訊費、培訓(xùn)費等大約為120萬元。（6）董事會津貼10-20萬元，項目評審費5-10萬元。（7）風(fēng)險準(zhǔn)備金56000萬元擔(dān)保額按照0.5%計提風(fēng)險準(zhǔn)備金，風(fēng)險準(zhǔn)備金=56000×0.5%=280萬元（8）未到期責(zé)任準(zhǔn)備金1680×30%=504萬元（9）營業(yè)稅金及附加2106×5.625%=118萬元以上各項費用、支出、稅金合計大約1576萬元3、利潤總額利潤額=收入-費用=2106-1576=5

14、20萬元凈利潤=520×（1-25%）=390萬元資本利潤率=390/5600=7%第三部分 20xx年目標(biāo)推動計劃及實現(xiàn)措施一、目標(biāo)推進(jìn)計劃20xx年是民生銀行太原分行大力推進(jìn)“商貸通”業(yè)務(wù)的一年，分行下屬各支行的任務(wù)較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù)、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解。見下表：在這個基礎(chǔ)上，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的.20%。二、實現(xiàn)目標(biāo)措施1、加強(qiáng)公司硬件建設(shè)（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所目前我公司共設(shè)8個部門，

15、有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公，容易造成人員間工作相互影響，效率低下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相PI配的一系列辦公設(shè)備。（2）解決交通問題各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進(jìn)行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，中后臺部門也需要外出辦事，目前，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車

16、，并制訂相應(yīng)的管理辦法。2、加強(qiáng)公司軟件建設(shè)（1）加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。A、團(tuán)隊建設(shè)的方向以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，向國內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通，服務(wù)高效，有吃苦耐勞的精神，有誠實守信的品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值。B、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置見公司組織構(gòu)架圖。不同之處是在風(fēng)險管理部中增加法律事務(wù)崗。C、機(jī)構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置總經(jīng)理執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加

17、強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。風(fēng)險評審委員會研究風(fēng)險控制辦法；參與業(yè)務(wù)評審。綜合管理部職責(zé)（2人）統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作；公司日常事務(wù)管理；人力資源、后勤保障、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理。財務(wù)部職責(zé)（2人）公司日常的會計核算、財務(wù)管理、資金運(yùn)營與預(yù)算管理。 ?風(fēng)險管理部（2人）制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評估；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險評價；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。擔(dān)保業(yè)務(wù)部（3人）負(fù)責(zé)

18、擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風(fēng)險評審委員會兩個機(jī)構(gòu)，風(fēng)險管理部尚缺3個崗位，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。（2）加強(qiáng)制度體系建設(shè)A、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程。科學(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實行有效的過程控制，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任，相互監(jiān)督，共同防范風(fēng)險，也能進(jìn)一步提高我們的工作效率。有條件許可時我們可以借助科技手段，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化辦公模式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項目（報告）的受理、撰寫、審核、批準(zhǔn)以及歸檔等流程；B、建立科

19、學(xué)的風(fēng)險評價體系擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險較大，與其獲利不成比例，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去。風(fēng)險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風(fēng)險進(jìn)行量化評價，減少人為的誤差。公司的風(fēng)險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式，在公司內(nèi)部由風(fēng)險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計算方法來測算，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風(fēng)險評價。C、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計能力。在總結(jié)前段時間工作的基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家制定一套合法、有效、操作性強(qiáng)的反擔(dān)保形式，并明確相關(guān)落實辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時使每個項目所對應(yīng)的反擔(dān)保措施對風(fēng)險可控制，在落實時可操作，與客戶交涉時可接受；D、

20、建立保后監(jiān)管機(jī)制。將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策，采用不同的手段，切實保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。E、建立科學(xué)的人事管理制度包括人員招聘、錄用、激勵、獎懲、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險，強(qiáng)化管理。目前，我公司已完成了上述制度的建立，并進(jìn)行了試運(yùn)行，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對上述制度更加完善，為更好地開展業(yè)務(wù)，把控風(fēng)險服務(wù)。（3）加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)注重企業(yè)形象與公共關(guān)系，在2

21、0xx年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象。具體宣傳手段包括:A、利用各種會議、研討會、培訓(xùn)班等活動的機(jī)會開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力。B、與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。C、印制企業(yè)形象宣傳冊、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。D、根據(jù)需要，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關(guān)報刊及雜志中進(jìn)行報道，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。3、對業(yè)務(wù)完成情況

22、進(jìn)行階段性考核，及時發(fā)現(xiàn)問題，并確定解決問題的方案，保證全年任務(wù)指標(biāo)順利完成。本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義，希望公司各部門各成員認(rèn)真領(lǐng)會，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標(biāo)。 公司年度計劃 篇3一、廣告投放分析綜合分析，目前市場競爭條件下， 公司的3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢最為明顯，其終端支持多、網(wǎng)絡(luò)速率快、軟件應(yīng)用好、語音資費省、信號覆蓋廣，是其他電信運(yùn)營公司不能比擬的。應(yīng)這一突破口，針對有效用戶群、分析潛在市場進(jìn)行有效的廣告投放。二、廣告投放目的與思路在公司全年廣告費用預(yù)算范圍內(nèi)，合理規(guī)劃廣告投放布局，形成多維度、多層次

23、投放格局，并根據(jù)各渠道面向受眾的不同合理安排投放內(nèi)容，做到各目標(biāo)客戶群體都能較容易地接觸到適合該群體的廣告宣傳。通過建立覆蓋不同目標(biāo)客戶群體的廣告宣傳架構(gòu)，達(dá)到以下目的：1、樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象；2、推進(jìn)公司品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的品牌影響力、認(rèn)知力、歸宿感；3、配合各階段的促銷活動，為銷售工作營造良好氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；4、為階段性促銷活動提供信息快速散發(fā)渠道。三、廣告投放計劃1、電視媒體在XX電視臺等冠名或贊助新聞節(jié)目，觀看新聞節(jié)目的大多為成年人、具有一定消費能力、還有政企人士，其社會地位高，具有廣泛的影響力?？r間主要集中在每晚的16：3020：30之間。與其他形式的電視廣告相比，冠名

24、屏幕前的廣告停留的時間較長，有利于觀眾在搜索中發(fā)現(xiàn)，便于達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。2、報紙媒體（1）、在XX日報XX晚報XX石化生活報刊登軟文廣告考慮到報紙的覆蓋范圍及價格因素，選擇在XX日報XX晚報XX石化生活報一同發(fā)行，每年刊登12期軟文廣告。每篇軟文200500字左右，內(nèi)容主要抒寫XX公司各項生產(chǎn)、發(fā)展、建設(shè)、共建信息XX等為主題，加深公眾影響力。每期收費25005000元左右，全年共計36萬元。（2）、在XX日報刊登欄頭廣告欄頭廣告的特點是：面積小，單次收費低，刊登時間長，利于加深讀者對品牌的印象。XX日報的發(fā)行范圍主要集中在XX市，與產(chǎn)品的銷售區(qū)域相吻合，欄頭廣告可以長期刊登。欄頭廣告一般

25、以次數(shù)收費，單次費用為3000元左右，每周2次，每年50次左右需要費用大致在30萬元左右（欄頭廣告可與硬廣互相替換使用）。（3）、在XX日報XX晚報XX石化生活報刊登形象廣告形象廣告在版面上占據(jù)面積較大，能夠?qū)σ曈X產(chǎn)生較大的沖擊力，使受眾留下較深刻的印象，有利于企業(yè)及產(chǎn)品形象、品位、檔次的提升，贏得消費者的信任。XX日報XX晚報是市級大報，讀者主要是市縣主要領(lǐng)導(dǎo)及黨政機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位的管理者，具有廣泛的影響力與公司產(chǎn)品的中高端定位相符。XX石化生活報是油城家庭最普遍的報紙，覆蓋XX石化公司3萬多戶職工人家，石化職工是具有強(qiáng)勁消費能力的群體，與我公司市場定位相同。每年刊登12期硬廣形象廣告，硬廣

26、每期收費3萬元左右，每期內(nèi)容根據(jù)當(dāng)月、季不同銷售信息，更換不同畫面，全年共計36萬左右。*在投放報紙的廣告的同時，是否能考慮，可以同報社合作，夾帶宣傳單張投放的方式進(jìn)行宣傳，可適當(dāng)支付投遞費用，可加強(qiáng)宣傳物料到達(dá)率。（4）在網(wǎng)站、論壇、貼吧，進(jìn)行廣告宣傳通過合作方式在各熱點網(wǎng)站、論壇進(jìn)行無間斷性的宣傳。也同招募寫手進(jìn)行煽動性文字宣傳方式，同時鼓勵員工進(jìn)行投稿發(fā)文，以資鼓勵。網(wǎng)站宣傳可以軟文為主，輔助各階段宣傳、促銷工作，形成回音效應(yīng)。軟文炒作講究的是“潤物細(xì)無聲”，更易讓讀者接受，更易宣傳公司服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。3、戶外廣告（1）、擎天柱大牌、路牌、墻體、燈箱廣告加強(qiáng)戶外廣告建設(shè)的投入，戶外廣告對地區(qū)和消費者的選擇性強(qiáng)，戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式，如在高速路、商業(yè)街、廣場、公園等選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者提供反復(fù)的宣傳，使其