土特產(chǎn)營銷方案

1、土特產(chǎn)營銷方案一、市場分析 供應(yīng)商：尋找有質(zhì)量保證與良好信譽(yù)的供應(yīng)商；顧客：產(chǎn)品銷售地的消費(fèi)者人數(shù)、消費(fèi)習(xí)慣分析；競爭者：分析市場上主要競爭者的實(shí)力及銷售策略；資金來源：無論是公司的成立、發(fā)展到壯大都需要穩(wěn)定的資金來源；媒體、廣告：與媒體建立關(guān)系，為產(chǎn)品宣傳鋪墊。 二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品及土特產(chǎn)品，如/小孩酥/五行蔬菜湯/糙米茶/牛蒡茶/苦蕎茶/銀杏茶/沛縣狗肉/等產(chǎn)品特點(diǎn)：普遍、價(jià)格便宜；人們?nèi)粘Ｊ秤闷?；具有養(yǎng)生、食療功效；保質(zhì)期較長 三、策略定位根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定銷售策略：特點(diǎn)對(duì)應(yīng)策略普遍、價(jià)格便宜以低價(jià)產(chǎn)品搶占大眾市場，同時(shí)以部分珍貴茶葉、藥材品種為宣

2、傳賣點(diǎn)，開拓高端市場   人們?nèi)粘Ｊ秤闷菲髽I(yè)標(biāo)識(shí)VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝以溫馨、舒適為基調(diào)具有養(yǎng)生、食療功效作為宣傳賣點(diǎn)，并提供權(quán)威驗(yàn)證報(bào)告，加強(qiáng)消費(fèi)者信心保質(zhì)期較長可大量收購、加工、保存，降低產(chǎn)品成本    四、渠道建設(shè)銷售渠道建設(shè)主要有以下方式：自設(shè)門市：特點(diǎn)：快捷、自主、利于品牌建設(shè)考慮因素：選址人流多少、租金、門面形象等成本核算租金、工資、水電費(fèi)等進(jìn)駐超市、大型零售商：特點(diǎn)：成本低廉、客源廣、利于品牌普及考慮因素：大型超市有固定貨源，難以進(jìn)入；渠道維護(hù)與開拓；與飲食業(yè)合作特點(diǎn)：成本低，易于進(jìn)入 五、企業(yè)品牌建設(shè)與

3、維護(hù)、提升品牌便于消費(fèi)者辨認(rèn)、識(shí)別商品品牌名稱及公司LOGO的設(shè)計(jì)與注冊(cè)注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)域名，建立網(wǎng)站，加強(qiáng)公司及產(chǎn)品的公信力根據(jù)品牌性質(zhì)設(shè)計(jì)獨(dú)特產(chǎn)品包裝   1、普通裝：適合大眾，建議設(shè)計(jì)不同分量的包裝，讓消費(fèi)者更多選擇，薄利多銷；   2、禮盒裝：吸引高端群體，針對(duì)公司產(chǎn)品中珍貴茶葉、藥材，提高利潤。線上宣傳與線下活動(dòng)   廣告投放：1、可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾媒體；但因價(jià)格昂貴，并不建議使用；             2、海報(bào)、戶外廣告宣傳，成本低，同時(shí)可增強(qiáng)消費(fèi)者信心；   線下活動(dòng)：1、促銷 ；             2、參加大型農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、展銷會(huì)等，拓寬銷售渠道；        &#