湖南第一師范學院鵬繪手繪手繪產品項目分析報告書.

1、手繪產品項目分析報告書策劃人:手繪產品項目分析報告書一.手繪產品項目：手繪藝術簡介手繪是應用于各個行業(yè)手工繪制圖案的技術手法，設計類手 繪，主要是前期構思設計方案的研究型手繪和設計成果部分的表 現型手繪，前期部分被稱為草圖，成果部分被稱為表現圖或者效 果圖。1、手繪鞋（主）很久以前，帆布鞋就已經開始在廣大的消費市場中出現了，并且占據了一定的市場份額。隨著市場產品的不斷更替以及廣大消費者消 費需求的迅速提升，普通的帆布鞋已無法滿足現今的市場需求。 針對 這一變化，手繪鞋作為一種新時代藝術與創(chuàng)造的結合體，從色彩、線 條、富有思想和靈魂的精神層次將20歲左右的年輕人群體追求個性、 自由、隨意的審美觀

2、通過藝術的的方式展示出來。當然，無論是影視 劇、動漫、廣告中的經典形象，還是大眾輕人自創(chuàng)一派的都可以作為 您的手繪鞋的手繪對象，讓您盡現個性自我！一雙普普通通的白布鞋，經過制作者的“涂鴉”，搖身一變 成為十分惹眼的時尚鞋。這種充滿創(chuàng)意的手繪鞋，在生活中悄然 走紅，成為年輕一族展現個性的新選擇。目前市面上，各式各樣經過手工繪制的鞋子令人目不暇接。 鞋面上的圖案豐富多彩，有海綿寶寶、喜羊羊、黑白豬、嘻悠猴、 流氓兔、櫻桃小丸子等經典卡通形象，也有寫實的漫畫人物和抽 象的動物圖形，還有一些稱為“鴛鴦鞋”的，左右兩只鞋的圖案 各不相同，卻可以拼起來形成一個整體。由于手繪鞋價格并不昂貴，受到不少年輕人的

3、青睞，尤其是 在校大學生，很熱衷定制這種手繪鞋。手繪鞋可以自由選擇喜歡 的圖案，正好符合年輕人追求個性和創(chuàng)意的心理，穿在腳上不但 靚麗，而且比穿普通鞋更有“擁有感 "。手繪T恤（主）T恤一直以來在現代經濟市場中占有巨大的市場份額，而隨著手工技術在這一市場行業(yè)中的不斷提高、 以及廣大消費人群日益增長的 一系列個性化需求的出現，手繪T恤將逐漸成為廣大年輕人的一大消 費熱點。由于手繪T恤其本身采用專業(yè)顏料，水洗不褪色，并且它不 同于美術顏料丙稀，該顏料完全使用天然的原料，著色后，圖案清晰 鮮亮、立體感強、不開裂、不發(fā)糙、洗不褪色。手繪設計精巧，圖案 設計生動多樣，個性突出，能夠隨心所欲地展

4、現個人魅力，因而其未 來的發(fā)展前景是相當廣闊的，與此同時，整個市場也不乏會出現其他 新樣式的T恤。因此，從整體上看手繪T恤在現代市場經濟中可謂機 遇與挑戰(zhàn)并存，在市場細分的消費市場中占據了一定的市場份額。我們的手繪T恤，是一種用純手工的方式繪制圖案。所有手繪產 品均采用專業(yè)顏料，水洗不褪色，它不同于美術顏料丙稀，該顏料完 全使用天然的原料，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強、不開裂、不 發(fā)糙、洗不褪色。手繪設計精巧，圖案設計生動多樣，個性突出，隨 心所欲地展現個人魅力。我們根據最前沿時尚理念，由專業(yè)的設計團隊設計出樣，按訂單 為顧客量身定做。同時提供個性定制服務，為您設計個性手繪品，讓 所有消費者

5、做到獨一無二的個性自我。手繪墻（副）手繪墻就是“涂鴉”。今年，手繪墻在中國年輕人中特別受歡迎， 家居論壇上有關手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。許多人表示 有過畫點東西點綴墻面的想法，只是因為無從下手或缺乏勇氣而沒有 付諸實踐，只好用墻畫、墻紙來填充。手繪墻的確可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立 體的畫面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為店鋪、家居、工作室 裝飾打上了“個性化標簽”。墻畫并不局限于建筑中的某個位置，客廳、臥室、餐廳甚至是衛(wèi) 生間都可以選擇，一般來說，目前居室內選擇作為電視背景墻、沙發(fā) 墻和兒童房裝飾的較多。墻畫風格有中華風情、北歐簡約、田園色彩、 卡通動漫等多種選

6、擇。如果是選擇一面比較主要的墻大面積地繪制， 這種手繪墻畫就是作為家里的主要裝飾物出現的，高大挺拔的樹枝、 酷感十足的幾何造型，都會給訪客帶來非常大的視覺沖擊， 效果會非 常突出；另外較為常見的墻畫是針對一些比較特殊的空間進行繪制， 比如陽光房可以在局部繪制以太陽、 花鳥為主題的畫，兒童房可以繪 制卡通畫，在樓梯間還可以畫上妖嬈的藤蔓等。還有一種墻畫屬于“點睛”的類型。 開關座、空調管等角落位置 不適合擺放家具或者裝飾品，這時候就可以用手繪墻畫來豐富， 精致 的花朵、自然的樹葉，往往能帶來意想不到的效果。如今的手繪墻面可以與多種家居風格搭配。繪畫前，要根據居室 的整體風格和色調選擇尺寸、圖案、

7、顏色及造型?？蛷d、臥室、餐廳、衛(wèi)生間都可以成為手繪墻面的亮點，但目前運用于電視背景墻和餐廳 裝飾的較多。雖然墻面手繪圖案多看似簡單，但通常沒有美術功底是很難描繪出理想效果的。所有的作品都由我們團隊專業(yè)的手繪師來完成。 我們的客戶主要針對我院及周邊的工作室、店鋪、商業(yè)L鑑5ac豆誅書斟袒海0血豳蠱瞇叫曲年誦轟"鼻1 鬧964吟Q6別孕礪4賊背景:POF商業(yè)海報現在POP商業(yè)海報也算是一種手繪，利用的是好看的POP字體做出來的宣傳海報。大多數商場，都會使用 POP海報作為一種宣傳。這也是一種促銷的方式，能夠提高商家的知名度。利用漂亮的海報吸引顧客的眼光，對銷售很有利。在學校POP海報是作

8、為一種宣傳的方式利用起來，一張海報，能夠把所以的重點都體現出來，明了簡介，又漂亮,因為其手工性，比印刷品的工業(yè)機械性更具有欣賞價值；因為其 繪畫性，比工業(yè)設計以實用為先更具有藝術價值。它借鑒了印刷 品，但更多的靈感來自于畫家；它以工業(yè)設計并生產好的產品為 載體，但并不為其左右，繪畫者可以盡情發(fā)揮。手繪鞋，因為是 鞋，是商品，必然具有商品屬性，但是手繪鞋的價值又具有雙重 性：一是鞋的價值；二是手繪的價值。因此，它的價格，就不能 只用鞋子的價格來比較，還要考慮到手繪的價值。手繪鞋因其能 夠充展現年輕人的個性和對藝術的追求，并極大滿足了現代人 DIY的心理，又是一種新奇特的產品，從產生以來一直受到時

9、尚 年青人的追捧，特別是近年來在歐美、 日韓、臺灣等地刮起了“涂 鴉文化”的旋風，手繪鞋開始成為時代的新寵，并開始在中國的大型商場、批發(fā)公司、專賣店里面出現?？尚行裕菏掷L鞋作為一種藝術作品，不僅能夠作為鞋子穿在腳上， 還能夠放在家里做擺設使之成為裝飾家居生活的一份子。 帆布鞋的進 價較便宜，專業(yè)顏料的配置和調和也很方便， 能滿足青少年朋友的生 活需求，人力資源的分配也能夠很好地處理。時效性：手繪鞋實惠便宜獨具魅力，如今眾多品牌的設計款式都 不夠新穎，不能夠滿足消費者日益進步的思維， 現在年輕人最求時尚 和潮流的腳步越來越快，手繪鞋正能夠滿足消費者的要求，既便宜有 獨具個性，時尚運動，擁有一雙獨

10、具個性的是每個消費者的夢寐以求 的。經濟效益： 因手繪鞋市場需求量大而且價格較高基礎上， 一雙手 繪鞋基本贏利在 50% 左右，營銷得當，從中得到的利潤也很可觀。社會效益：因為消費者可以根據自己想要的手繪鞋拿圖片定做， 所以這對于消費者來說這無疑是一個很好的途徑， 手繪鞋作為一種藝 術作品，不僅能夠作為鞋子穿在腳上， 還能夠放在家里做擺設使之成 為裝飾家居生活的一份子， 也是青少年朋友互相贈送禮物和交流的首 選。媒體效益：作為大學生創(chuàng)業(yè)的倡導者、實踐者，我們擁有獨立 的團隊從事手繪鞋的制作和創(chuàng)作， 不斷地推出領先潮流市場的具有個 性的產品，相信我們的努力會得到社會媒體各界的認可和支持。手繪墻，

11、長沙目前有幾家比較大的公司在制作，比如長沙雅典 手繪藝術坊， 藏情緣，天涯鳥等。但他們都是大公司， 制作成本較高， 公司運營消費巨大， 如果我們和他們競爭可以以更多的價格實惠， 讓 利給消費者，并且保證質量。 我們的團隊成員擁有在大墻繪公司兼職 工作的經驗，這對我們公司的運營起到了主導性作用。目前長沙的手繪市場很大，所以對于我們來說競爭力也會相對 較小，因為需求量大， 但是真正有這樣的實際店面的 DIY 純手工手繪 的店子很少。所以我們的銷售市場很廣泛，對我們來說很有利。顧客 的需求量卻很大， 大多數人因為沒有實際的手繪店面而不能購買到自 己喜歡的手繪制品。 所以說， 在涉外校園里創(chuàng)立手繪工作

12、室的優(yōu)勢是 毋庸置疑的。 第一，河西大學城這邊基本上沒有手繪店， 競爭力小了， 市場的空間大。第二，我院學在一定比例上生偏向于別致、潮流的物 品，并且具備一定的消費能力。三. 基礎、條件、優(yōu)勢：1、我們聯系到一支在長沙太平街成功營業(yè)并經過專業(yè)手繪培訓 的實力團隊，貨源好、成本低、服務全面。2、經初步市場調查發(fā)現，手繪鞋服公司在河西分布較少，在學 校更未發(fā)現，所以我們的工作室將擁有更加廣闊的發(fā)展空間。3、我們的客戶主要針對的是我院的學生人群， 也就是我們同年齡 階段的人，我們相對會比較了解他們的喜好，當今社會也正是由年輕 人引領時尚。4、手繪藝術的投資較少，風險小，并且見效快。地處涉外經濟學 院

13、田徑場商業(yè)街，地勢繁華、人流量大，交通通達度好，在有利手繪 墻業(yè)務的辦理的同時也有是一個很好的機遇。四、實施方案：1. 選擇、確定店面。（涉外經濟學院田徑場商業(yè)街。）2. 店面的裝潢：以手繪墻為主，將室內的墻壁，用一個系 列的壁畫裝飾，創(chuàng)造出一種潮流氛圍。并請專門的裝修公司進行 簡單的裝修和指導。利用自己的店面的裝修效果，做一個很好的 宣傳，能夠吸引到顧客的眼球。這樣顧客進入到我們的店面看到 我們的手繪成品時，擁有良好的購買欲望。3. 人員的分配及職責：（店長一名、副店長兩名、互相協作。）5. 進入前期宣傳：正常開張至暑假時間在 60天左右，所以 我們工作室前期的計劃是將重點放在宣傳上。打印一

14、些宣傳單，宣傳資料，在我院及周邊進行發(fā)放。可以的話利用學校的校園廣 播進行一些小小的宣傳。做好 POP宣傳海報，張貼在店面周圍及 校園各個宣傳欄，盡量能讓我院學生了解到我們的手繪工作室。6. 材料米購：前期米購好一定量的帆布鞋、T恤、手繪材 料和工具。7. 確定價格：我們進行了一個簡單的市場調查，結合市場的需求量，消費者最能接受的帆布鞋價格在 5060元之間、T恤 在3040元之間。我們也將以此為價格標準。除去商品本身的成 本，材料、手工費用，每件商品的利潤可以控制在百分之四十左 右。不能為了獲利，盲目抬價或者降價，一切以信譽和誠信為本。8日常管理：店內每天至少有一名成員值班，并根據各自 的課

15、程和日常安排相互協調。值班人員作好每天的銷售記錄，及時整理好顧客的意見與建議。10.內部管理：每個月的月底，我們將根據當月銷售情況進 行月總結以及工資的發(fā)放。主要針對該月的銷售額進行分析，及 時做好調整。要及時的去了解市場的需求量，根據需求量而創(chuàng)新。12.銷售產品：手繪鞋、手繪 T恤、手繪墻為主。另外還銷 售DIY靠枕、抱枕、杯子、燈罩、家具手繪等。五、資金預算：純色帆布鞋：25（元）*60 （雙）=1500 （元） 純色T恤：10 （元）*50 （件）=500 （元） 各類顏料及相關手繪工具：400 （元） 店面裝飾材料及裝修預算：1500 （元） 流動資金：2000 （元）共計：5900元

16、六、公司盈利模式：1成品展示及銷售。我們會在店鋪的各個角落展示出我們團隊精心 制作的成品手繪鞋及T恤，讓客戶挑選和購買自己最中意的款式。2、客戶定做。我們將印刷出豐富的手繪圖案畫冊，讓客戶挑 選出自己喜歡的LOGO，在規(guī)定時間內由我們的團隊精心繪制，并 交易給買家。3、客戶親自參與手繪。本店可以銷售原始帆布鞋及 T恤給客戶, 我們只收取相應的材料費及顏料費。由我們進行專門指導，讓客戶在 店內親自動手進行繪制。朋友或者情侶之間穿能上自己親手繪制的 T 恤及帆布鞋的感覺，是難以言喻的。六、注意事項：第一：首先要本著節(jié)約的態(tài)度完成此項活動， 我們盡量要避免不 必要的開支，把每一筆錢都用到實際意義的地

17、方。第二：注意合作意識，我們是一個團隊，要舍小家取大家，在實 踐的過程中時刻都要保持高度的團隊意識， 每個人都要堅守自己的崗 位，做好自己本職工作，在自己力所能及的范圍內幫助其他的人。在 此項活動中，不僅鍛煉我們自主創(chuàng)業(yè)的能力，同時也在提高我們團隊 合作的意識。不管是以后我們自主創(chuàng)業(yè)，還是進入公司工作這些對于 我們來說都是很重要的。第三：客源以及聲源，我們要加大力度的宣傳，利用各種途徑讓 周圍以及更遠的地方的消費人群知道這個我們的手繪店。 宣傳工作固 然重要。第四：服務的態(tài)度，不管顧客有什么要求，只要合情合理，不管 什么都要滿足，要做到對每一位顧客負責。對每一個光顧的客人要以 一顆熱情的心去迎接，要耐心的為他們介紹。我們的態(tài)度對于顧客來 說很重要。第五：創(chuàng)新順應市場，我們要及時觀察及了解市場的情況，在原 有的基礎上不斷地創(chuàng)新，不能一味的固守，多一點新的花樣，新的作 品來吸引人的眼光。順應潮流，多花時間去了解，顧客們真正需要的 是一個什么樣的商品，什么樣的商品能夠帶給他們物超所值， 讓他們 心安理得的去花那個錢購買我們的商