激勵(lì)制度方案

1、激勵(lì)制度方案篇一：公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案都市圈獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案一、總則目的：為了促進(jìn)公司發(fā)展和提高員工的工作積極性，對(duì)優(yōu)秀員 工給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工奮發(fā)向上，特制定本制度。范圍：都市圈全體員工職責(zé)：行政人事部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋之起草 工作；總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)定制定、修改、廢止、解釋 之核準(zhǔn)工作。簽署生效：本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。二、程序年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)：1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn)。在部門工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全 力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行，保障公司戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì) 劃、業(yè)績的不斷提升；2. 評(píng)選對(duì)象：公司各部門（以部門為

2、單位）3. 評(píng)選流程：年度考核業(yè)績（部門）依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料， 如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審 核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；4. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金 1000-3000元。年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 保持積極的工作態(tài)度，對(duì)公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神。 本職工作突出，對(duì)公司發(fā)展能提出合理化建議。 全年無警告以上懲處。 用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認(rèn)可。 全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成出 色；能換位思考，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)。2. 評(píng)選對(duì)象：公司全體員工；3. 評(píng)選流程：由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可 作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)

3、責(zé)人同意（推薦）、行政人事 部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；4. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元，晉升一檔工資。年度“特別貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)：1. 評(píng)選要求：在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面取得突出成績，工作成果對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià) 值。 對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為；對(duì)提高本公司的聲 譽(yù)有特殊功績； 創(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被公司采納、實(shí)施，對(duì)公司業(yè)務(wù)的 發(fā)展或提高，對(duì)節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營合理化的其他 方面做出貢獻(xiàn)者； 對(duì)本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然， 制止或減低損失； 遇到突發(fā)事件，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)；2. 評(píng)選對(duì)象：全體員工3. 評(píng)選流程：各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材

4、料，如有 相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總 經(jīng)理批準(zhǔn)；4. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升 優(yōu)先。月度“節(jié)約成本”獎(jiǎng)：1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 員工自主提出對(duì)公司現(xiàn)有工作流程或相 關(guān)制度而產(chǎn)生不必要開支和資源浪費(fèi)，自主開創(chuàng)發(fā)明新的工 具或改善工作流程，對(duì)有特殊價(jià)值的創(chuàng)意發(fā)明，另參與年終“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)比。2. 評(píng)選對(duì)象：公司全體員工3. 評(píng)選流程：經(jīng)投入使用后，在日常工作上提高工作效率或降低公司 成本。行政人事部執(zhí)行。月度“內(nèi)部推薦獎(jiǎng)”獎(jiǎng)1. 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：1. 員工通過公司內(nèi)部告貼招聘信息了解到公司所需的 招聘信息，在推薦簡歷前，推薦人需事先了解公司招聘崗位 需求；

5、2. 如候選人適合本崗位人員招聘需求，請(qǐng)推薦人將其簡歷發(fā)送至行政人事部經(jīng)理郵箱：XXXXXXXX 在郵件中標(biāo)明推薦人、推薦崗位并附上候選人電子版簡歷；3. 行政人事部在收到推薦簡歷后，將候選人納入正常 招聘流程，即簡歷篩選、預(yù)約、面試、定薪等環(huán)節(jié)；2. 評(píng)選對(duì)象：全體員工；3. 評(píng)選流程：在候選人通過公司面試、正式入職且試用期考核結(jié)束并 順利轉(zhuǎn)正后，則視為推薦成功，推薦人可向行政人事部申請(qǐng)“內(nèi)部推薦獎(jiǎng)金”；次月20日統(tǒng)一發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額：200-20XX0 元月度“增加收入建議”獎(jiǎng):評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 員工自主提出對(duì)公司產(chǎn)品推廣；能直接讓公司獲得相應(yīng)利潤。提高產(chǎn)品質(zhì)量效果明顯，給公司帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)利 、人益

6、。對(duì)有特殊價(jià)值的創(chuàng)意發(fā)明，另參與年終“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 評(píng)比。評(píng)選對(duì)象：全體員工評(píng)選流程：經(jīng)行政人事部審核、執(zhí)行，財(cái)務(wù)部校對(duì)、總經(jīng)理批準(zhǔn); 次月20日統(tǒng)一發(fā)放獎(jiǎng)金：200 1000元月度“最佳導(dǎo)師”獎(jiǎng)：評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司管理方法有獨(dú)特的管理方式和部門員工融洽相 處溝通，受到各部門一致好評(píng)，由下屬進(jìn)行推薦；行政人事 部進(jìn)行考核。評(píng)選對(duì)象：主管以上人員評(píng)選流程：20經(jīng)行政人事部審核，財(cái)務(wù)部校對(duì)、總經(jīng)理批準(zhǔn)；次月 日統(tǒng)一發(fā)放獎(jiǎng)金：200 1000元月度“最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步”獎(jiǎng)：評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：員工自主提出并詳細(xì)書寫描述自我學(xué)習(xí)近況和下一階 段目標(biāo)。或主管以上領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行推薦。各崗位新進(jìn)員工在試用 期內(nèi)，熟練掌握本崗位工作

7、程度最佳、服從管理、無違章違 紀(jì)行為，受到所在部門一致好評(píng) .評(píng)選對(duì)象：公司全體人員篇二：員工激勵(lì)機(jī)制及考核方案員工激勵(lì)機(jī)制及考核方案員工激勵(lì)機(jī)制，也稱員工激勵(lì)制度，是通過一套理性化 的制度來反映員工與企業(yè)相互作用的體現(xiàn)。一是可以運(yùn)用工 作激勵(lì)，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條 件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，培養(yǎng)員工對(duì)工作的 熱情和積極性；二是可以運(yùn)用參與激勵(lì)，通過參與，形成員 工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí) 現(xiàn)的需要，激發(fā)出員工的積極性和創(chuàng)造性。三是管理者要把 物質(zhì)激勵(lì)與形象激勵(lì)有機(jī)地結(jié)合起來。給予先進(jìn)模范人物獎(jiǎng) 金、物品、晉級(jí)、提職固然能起到一定作用

8、，但形象化激勵(lì) 能使激勵(lì)效果產(chǎn)生持續(xù)、強(qiáng)化的作用。一、激勵(lì)措施1、目標(biāo)激勵(lì)通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。2、示范激勵(lì)通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。3、尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。4、參與激勵(lì)建立員工參與管理、提出合理化建議的制度，提高員工 主人翁參與意識(shí)。5、榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā) 給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪 慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、 評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。6

9、、關(guān)心激勵(lì)對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總 經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮 物。7、競爭激勵(lì)提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及 優(yōu)勝劣汰。&物質(zhì)激勵(lì)增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。9、信息激勵(lì)交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如懇談會(huì)、 經(jīng)理接待日制度。 10、自我激勵(lì)包括自我賞識(shí)、自我表揚(yáng)、自我祝賀。11、培訓(xùn)通過基本和高級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并 且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才。為員工提 供廣泛的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃包括一些基本的技能培訓(xùn)，也 涉及到高層的管理培訓(xùn)，還

10、有根據(jù)公司實(shí)際情況開發(fā)的培訓(xùn)課程，以幫助員工成長為最終目標(biāo)。12、培育人才，經(jīng)營人才1）、鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)幫助，讓員工知識(shí)多元 化發(fā)展。2 ）、在工作之余學(xué)習(xí)報(bào)考專業(yè)學(xué)院。3 ）、考取職業(yè)資質(zhì)等級(jí)證書。4）、當(dāng)拿到大專以上或資格等級(jí)證書公司會(huì)給予不同 程度的福利補(bǔ)助。以達(dá)到培養(yǎng)人才的目的。13：處罰對(duì)犯有過失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損 壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工， 分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭 退、開除等處罰。二、激勵(lì)策略企業(yè)的活力源于每個(gè)員工的積極性、創(chuàng)造性。由于人的 需求多樣性、多層次性、動(dòng)機(jī)的繁復(fù)性，調(diào)動(dòng)人的積極性也 應(yīng)有

11、多種方法。綜合運(yùn)用各種動(dòng)機(jī)激發(fā)手段使全體員工的積極性、創(chuàng)造 性、企業(yè)的綜合活力，達(dá)到最佳狀態(tài)。1、激勵(lì)員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機(jī)會(huì)均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。2、需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵(lì)的，要提前激勵(lì)。3、員工遇到困難，有強(qiáng)烈要求愿望時(shí)，給予關(guān)懷，及時(shí)激勵(lì)。4、對(duì)有突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng)。篇三：項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與提成方案長沙融科東塘項(xiàng)目銷售組織及日常管理方案凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)二00五年-一月、八、-前言長沙融科東塘項(xiàng)目作為 20XX年長沙市最值得期待的樓 盤，所針對(duì)的目標(biāo)客戶群體是中高端的消費(fèi)者，目標(biāo)客戶對(duì) 樓盤的各個(gè)方面期望值都較高；為配合項(xiàng)目首期的營銷推廣 工作，銷售服務(wù)就必須就其

12、他項(xiàng)目有本質(zhì)的飛躍和提高。本 方案就是為解決項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作而展開?！白鹬?、完美、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項(xiàng)目形 象及消費(fèi)群體自尊、自律的心理特點(diǎn)，現(xiàn)場所有工作人員的 行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格，同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá) 到顧客滿意的效果！一、銷售部人事組織管理1、配置原則針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，按高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的要求， 充分體現(xiàn) 項(xiàng)目的形象定位，除開發(fā)商與策劃公司組成營銷 核心外，還需把建筑商、設(shè)計(jì)院、物業(yè)管理公司都對(duì)整合到 項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略體臺(tái)系當(dāng)中。2、銷售人員的配置銷售部銷售中心現(xiàn)場經(jīng)理一名;銷售主任（組長）2名；銷售代表8名。3、現(xiàn)場銷售人員崗位職責(zé)銷售代表認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理

13、規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高 業(yè)務(wù)水平；積極完成制定的銷售目標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿 意及周到的服務(wù)；與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并積極 催討應(yīng)收銷售款項(xiàng)；妥善解決在銷售過程中出現(xiàn)的問題;與管理處保持良好的溝通工作，協(xié)助客戶作好收樓工 作；主動(dòng)收集市場信息及客戶意見，填寫每日客戶來訪登記 表、總結(jié)每周工作，認(rèn)真填寫銷售總結(jié)報(bào)告；按照公司的標(biāo)準(zhǔn)合同簽約，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，做到以 公司利益為重并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及國家的法律法規(guī)；努力達(dá)到公司考核要求標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真圓滿完成公司賦予的 各項(xiàng)工作。銷售主任（組長）監(jiān)督本組銷售代表的行為規(guī)范；負(fù)責(zé)本組的銷售工作及收集周邊樓盤市場動(dòng)態(tài)；檢查、

14、匯總本組客戶來訪登記表；努力提高本組的銷售成績；負(fù)責(zé)本組的日常管理及文書工作；協(xié)助銷售部經(jīng)理落實(shí)各項(xiàng)工作；調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)本組銷售人員的 工作質(zhì)量；總結(jié)本小組一周工作情況，考核成績本組銷售人員。 銷售部經(jīng)理貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營策略、方針及各項(xiàng)管理制度。指導(dǎo)、監(jiān)督銷售組長落實(shí)銷售工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任 務(wù)。制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常行政管理事 務(wù)。協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作，參加公司例會(huì)，提出來 有建設(shè)性的建議。主持銷售部例會(huì)，促進(jìn)部門內(nèi)部的交流與合作。合理調(diào)配部門人力資源，運(yùn)用用效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬 下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。做好有關(guān)

15、銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析工作。制定各銷售類報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。制定銷售管理者與各級(jí)人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬 下人員努力達(dá)成其銷售目深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會(huì)教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。制定考核評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，公平、合理地處理、審核所屬人員 的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事宜。處理部門突發(fā)事件及重大糾紛。其它現(xiàn)場工作人員銷售中心其他工作人員包括保安、清潔工、財(cái)務(wù)等工作 人員。形象要求結(jié)合項(xiàng)目的風(fēng)格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客 認(rèn)識(shí)、識(shí)別項(xiàng)目內(nèi)涵，并使顧客達(dá)到一定視覺滿意度；專業(yè)度要求現(xiàn)場所有工作人員對(duì)項(xiàng)目都有一定

16、程度的認(rèn)識(shí)，都能幫 助客人認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解發(fā)展商。這也是項(xiàng)目戰(zhàn)略系統(tǒng)的體現(xiàn)；行業(yè)禮節(jié)要求“尊重、完美、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項(xiàng)目形 象及消費(fèi)群體自尊、自律的心理特點(diǎn)，現(xiàn)場所有工作人員的 行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格，同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá) 到顧客滿意的效果。銷售人員及其它現(xiàn)場工作人員招聘結(jié)合項(xiàng)目的推廣進(jìn)程，建議項(xiàng)目在20XX年2月中旬開始招聘銷售人員及其它現(xiàn)場工作人員，3月中旬各人員到位。二、銷售部分組管理制度在分清職責(zé)的情況下，建議采用分組管理者的方式，將 銷售人員時(shí)行分組管理。近兩年凌峻在其他大盤的操作中， 均運(yùn)用分組管理模式，取得非常理想的銷售業(yè)績。采用分組管理的方式，其一：可以有效的提倡組與組之 間的良性競爭，增加銷售戰(zhàn)斗力；其二：可達(dá)到人盡其事， 工作有序的落實(shí)，也有利于各組員之間互相幫助，協(xié)同工作 及團(tuán)隊(duì)氣氛的凝聚。建議將銷售人員分為兩個(gè)銷售小組。1、分組管理具體操作