家具促銷活動(dòng)策劃方案

1、方案一：家具促銷活動(dòng)策劃方案歐陽引擎（2021.01.01）活動(dòng)主題慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東二、活動(dòng)時(shí)間（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行 能力。三、活動(dòng)內(nèi)容1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn) 店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因邙艮量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品 沙發(fā)2188元。3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn) 品）o （正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn) 或折現(xiàn)230元）滿8900

2、元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或 折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或 折現(xiàn)1100元）4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反 現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍 人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購 物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間，只要 交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng) 目相因優(yōu)惠。四，公司支持（1）參加活動(dòng)嚴(yán)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在 2010年9月6日-15日期間打款，在2010年9月6日-10月10 B 期間提貨達(dá)到如下要求可

3、享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)， 先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記 量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列 3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林 b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主 流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20 萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%） 的產(chǎn)品；（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先 提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派 wlOll +w5011 +w3001,主流 blOl7+300

4、5=5003-10;公司出廠價(jià) 2500元。在9月10B-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之 前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入 提貨量（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）宣傳費(fèi)用支 持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元， 需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總 量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九 十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ) 助2000元；（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。 半價(jià)為

5、地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張 個(gè)。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳 公司，過時(shí)不侯）五，活動(dòng)宣傳 商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹 門、升空氣球.花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。 商場門:用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步 刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。 商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃 色飄帶，（內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。*為了增加節(jié)日氣 氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處 有促銷。六：廣告費(fèi)用核銷活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在2010年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ) 助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司

6、進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助 費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！七. 活動(dòng)注意事項(xiàng)（1）活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng) 員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購 員積極性；（2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；(3) 專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不 得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；(4) 廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任 人責(zé)任；(5) 強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。(6) 活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn) 作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并 取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)

7、業(yè)務(wù)人員 聯(lián)系。(2) 公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù) 人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。(3) 活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有 違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。方案二：五一家具促銷方案活動(dòng)時(shí)間：4月20 5月10 B活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扌賣為凍祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東 莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣 風(fēng)暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便 宜！二、歡樂購物中大獎(jiǎng)(4月20 B-5月10B)活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽 獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，

8、以此類推，多買多中，上不封 項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只三、超彳直服務(wù)舊換新彖買城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨 上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)生活家地板保養(yǎng) 次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均 有機(jī)合參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)

9、 品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10： 00開始。方案三：家具促銷活動(dòng)方案、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加 入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不 能滿足各個(gè)商家對市場的需求。廁對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè) 品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的 相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了 大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大 品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源逬行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需 求量也越

10、來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊 的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而 市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中 的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn) 品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方 市場的開發(fā)，并以5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍 安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以 及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消 費(fèi)漸和氤為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是

11、消費(fèi)者在 購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原 因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就杲在 家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一 個(gè)是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩 個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好， 那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消 費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心 態(tài)，防止被商家欺驪。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是 家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4. 展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控 地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及

12、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠 信.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng) 鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià) 經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市 場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng).明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下 幾點(diǎn)情況：(1) 各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。(2) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3) 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4) 市區(qū)各家具賣場價(jià)格不

13、完善，存在價(jià)格差異。(5) 再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析；(n消費(fèi)者對產(chǎn)品淪s持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易 取得效果。(3) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。(4) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者 的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意 方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消 費(fèi)。(2) 實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)

14、格煩 惱。(3) 抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八. 運(yùn)作方式1. 五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)(a) 進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮 品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b) .家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶可憑有效 證件最咼可孚受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成父價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正 讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))(c) .你購物，我買單凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念?客，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的 金額來報(bào)取車費(fèi))2.

15、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市 民，分別杲兒童及休閑專廳。3. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以 此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套 成本計(jì)算)。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本 計(jì)算)o幸運(yùn)獎(jiǎng)二百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動(dòng)宣傳1. dm單頁的發(fā)放。2. 黔中早報(bào)的宣傳。3. 車身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、dm 單頁:a3*50000 份*0.28 元/份=14000 元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元