房產(chǎn)中介工作計(jì)劃

1、房產(chǎn)中介工作方案房產(chǎn)中介工作方案經(jīng)過(guò) 20 年兩個(gè)月的工作我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解同時(shí)也學(xué)到了很多東西為了讓自己在新的一年中有 更 高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的 實(shí)際 情況特做出具體的方案。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì) 具 有更大的幫助在與同事們兩個(gè)月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在 性格 上有很多的共同處同時(shí)也有很多的不同其中有許多是我要 學(xué)習(xí)加 強(qiáng)的這種性格上的互補(bǔ)在具體的工作中可以幫助我們查 缺補(bǔ)漏提 升自己。在新年中我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)是我不 斷成長(zhǎng)的土 壤。2、熟識(shí)工程銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精

2、度了解我在年前散 發(fā) 傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中對(duì)本工程有了深度的了解但在 接待答復(fù)顧顧客的過(guò)程中還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)讓我無(wú)法流利的客的提問(wèn)主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解在新 年之后對(duì) 工程的學(xué)習(xí)對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解是熟識(shí)工程的首要。調(diào) 盤新年后又 新起了幾個(gè)樓盤在與同行之間比擬能夠更好地加強(qiáng) 對(duì)自己銷售對(duì) 象的信心在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己在不斷的實(shí)踐 中提升自己。3、樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè) 月 的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)先從小的目標(biāo)開(kāi)始即獨(dú)立流利 的完 成任務(wù)然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)直到超額 完成任 務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷

3、售目標(biāo)同時(shí)記錄 下當(dāng)天接 待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道不時(shí)的翻動(dòng)前期的工 作日志溫故 而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的 產(chǎn) 品賣出去用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售所以在 推銷 及推銷技巧處有很大的缺乏所以提升自身就要從提升自己 的銷售 能力開(kāi)始。首先書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑新年后要大量的閱讀 有 關(guān)銷售及銷售技巧的書籍同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息 及時(shí) 的充實(shí)自己總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次實(shí)踐出真知所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合才能被自身 很演練好的吸收提升自己從根底的做起重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)在 中對(duì)工程加深印象同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行

4、熟讀并 學(xué)習(xí)。 了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在團(tuán)隊(duì)的交流中解決問(wèn) 題 不斷的提升自己。最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式 尤其 是在同行之間更能學(xué)到前期先照搬他人在銷售過(guò)程中遇到 問(wèn)題后 的解答方式經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自 己的方式 解答。最后感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi) 大 家的幫助和支持。 20 年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們 是 一個(gè)整體奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力從新 的起 點(diǎn)開(kāi)始邁向成功！房產(chǎn)中介工作方案轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年 年了，新年要有新氣象 ,在總結(jié)過(guò)去

5、的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案 ?我是一個(gè) 從 事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)缺乏的工作人員，很多方面都要有一定 的 要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī) . 年是我們地產(chǎn)公司開(kāi)展非常重要的一年對(duì)于 一個(gè) 剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)機(jī) 遇與壓 力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意 識(shí)、效勞意識(shí)充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此在廠房部 的朱、郭兩 位同事的熱心幫助下我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù) 工作也充分認(rèn) 識(shí)到自己目前各方面的缺乏為了盡快的成長(zhǎng)為一 名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人我 訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員 工 本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸

6、使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解 但距 離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷希望公司以 后有時(shí) 間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)以便于工作起來(lái)更加 得心順 手。1、在第一季度以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主由于我們公司正值開(kāi)張期 . 間 部門的方案制定還未完成節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期我會(huì) 充分 利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度 與公司 人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤以 期找到新 的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過(guò)上網(wǎng) 陌生 人拜訪多種 方式聯(lián)系客戶加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情到以期組成一個(gè)強(qiáng) 大的客戶群 體。2、在第二季度的時(shí)候公司已正式走上軌道工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期在對(duì)

7、業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下 我會(huì) 努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并 與朱、 郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工讓廠房部早日成長(zhǎng)起 來(lái)。3、第三季度的“十一；中秋雙節(jié)還有 奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并 且 隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步 滲入 進(jìn)來(lái)了為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì) 伙同公 司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、年 底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期加之我們一年的廠房推界、客戶推廣我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我 們部 門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作 并根據(jù) 市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)

8、節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè) 績(jī)做到最 大化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō) 至關(guān) 重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè) 務(wù)方面 的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ) 充新的能 量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知 識(shí)都是我要 掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希 望公司給與我 們業(yè)務(wù)人員支持。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、 落到 實(shí)處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上是我對(duì)年 的 一 些 設(shè)

9、想可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺?的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 年我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶爭(zhēng)取的單完善廠房部門的 工 作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)能迎接 年 新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)中介工作方案隨著 年的結(jié)束也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；貞涍@幾個(gè)月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂 力 支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷 售行 業(yè)面臨困難和壓力較大針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀結(jié)合本人這三 個(gè)多月 來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售的理解和感悟特對(duì) 年工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展方案 和 方案評(píng)估總結(jié)

10、日方案等五局部。一?宗旨希望在 年至少完成銷售指標(biāo) 72000 元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo) 1?全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自 如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集 客 戶信息 100 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30 家4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三. 工作開(kāi)展方案眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為 售 前效勞、售中效勞和售后效勞而我們房產(chǎn)銷售也是一種； 效勞 “所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之 重。正是 因?yàn)槿绱宋业墓ぷ鏖_(kāi)展方案也是圍繞；售前效勞 " 來(lái)進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料

11、并做初步分析后錄入在持續(xù) 的 信息錄入過(guò)程中不斷地提髙自己的業(yè)務(wù)知識(shí)使自己在對(duì)房產(chǎn) 銷售 特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深入體會(huì)做到在客戶面前應(yīng)用 自如、 對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供效勞比方根據(jù)其需要 及 時(shí)通知房原和價(jià)格等信息目的讓客戶了解房源和價(jià)格在此 根底 上與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力比 如：房源 緊張價(jià)格要上漲等。挑起其購(gòu)置欲望 .3. 在用 與客戶交流的過(guò)程中實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)并可 根 據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過(guò)程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系 溝 通在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況 下可 以安排面談。5. 在面談之前要做好

12、各種充分準(zhǔn)備做到對(duì)房源面積單價(jià) 等。 了如指掌6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析并向上級(jí)匯報(bào)聽(tīng)取領(lǐng) 導(dǎo) 的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四?方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng) 估 總結(jié)得失為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。1、 以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主由于我們公司正值開(kāi)張期間部門的計(jì)劃制定還未完成節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期我會(huì)充分利用這 段時(shí) 間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度與公司人員 充分認(rèn) 識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤以期找到新的 盤源和了 解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng) 陌生人拜訪多種 方式聯(lián)系客 戶加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群 體。2、明年 3 月份市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)頂峰期在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公 司的員工。五、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不 停 的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō) 至關(guān) 重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè) 務(wù)方面 的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ) 充新的能 量。六、加強(qiáng)自己思