最新促銷活動方案模板

1、最新促銷活動方案模板最新促銷活動方案一 一、促銷目的 一 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配 合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品 ; 二 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群 ; 三 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴 光率;二、促銷主題 迎國慶，傾情回饋新老顧客三、促銷時間：20XX年10月1日一10月5日共5天四、促銷范圍全國所有門店五、促銷內(nèi)容 一 活動期間，局部商品七折優(yōu)惠 新品除外 ; 二 凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店 產(chǎn)生消費 不限制消費金額 ，即可憑身份證辦理會員卡一 張，并可獲贈一份精美的生日禮品 ;注： 1 、生日以身份證的日期為準 ;

2、2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，而需登記入簿， 并在消費小票上注明“已送 ，防止重復 ;3、建議禮品為飾品或者印有xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等 ; 三 會員尊享1、活動期間，會員局部商品可享受七折優(yōu)惠，新品享 受九折優(yōu)惠 ;2、活動期間，會員卡照常積分 ;3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美 生日禮品一份 ;注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記 入簿;六、活動宣傳配合 一 活動 pop 物料 ; 二 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;三短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動通知短信給 會員顧客 ; 四 播送宣傳：制作促銷活動播送，

3、然后在活動期間反 復播放 ;五商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動短信給商場 會員，利用商場客戶資源 , 開發(fā)潛在客戶群 ;七、活動籌備期分工表 略 最新促銷活動方案二 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動 目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什 么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品 上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能 使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的 主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與 否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是來解決兩

4、個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演 示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？而選擇什么樣的 促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭 條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗 淡化促銷的商業(yè)目的，這使活動更接近于消費者，更能打動 消費者。幾年前愛多 VCD的“陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個 簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行 動。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創(chuàng)新， 使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式： 這一局部主要闡述活動開展的具體方式。 有兩個問題要重點考慮：1、

5、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊 頭來賣自已的“狗肉？這是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷 商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有 助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降 低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動 具有刺激力，能刺激目標對象參與。而刺激程度越高，促進 銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根 據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當 的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點有時候這點會放在第二點之后 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會 費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參

6、與，在地點上 也要讓消費者方便， 而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果 會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無 法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過 長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心 目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位 的廣告配合。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什 么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用 投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管 ，無空 白點，也無交叉點。誰

7、負責與政府、媒體的溝通？誰負責文 案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客 投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此 失彼。在物資準備方面， 要事無巨細， 大到車輛， 小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導 致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的根底上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可 以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條 件，在方案中對應對參

8、與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī) 定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不 亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、 額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何 種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況 空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的邙陽光行 動 B 方案以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預 算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支 撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比 如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天