如何成為一名優(yōu)秀化工外貿(mào)業(yè)務(wù)員？

1、如何成為一名如何成為一名優(yōu)秀優(yōu)秀的的化工外貿(mào)化工外貿(mào)TOP TOP SALESSALES？獻(xiàn)給即將一起上路風(fēng)雨同行的小伙伴們！獻(xiàn)給即將一起上路風(fēng)雨同行的小伙伴們！一、認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)工作二、你可能會(huì)遇到的困難？三、如何成為一名優(yōu)秀的 化工外貿(mào)TOP SALES？四、接下來的時(shí)間， 你會(huì)做些什么？Q&A一、認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)一、認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)1.化工(1). 嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)行業(yè)(2). 衣食住行，息息相關(guān)，化工改變著世界(3).不管經(jīng)濟(jì)是好是壞，基本穩(wěn)定的行業(yè) (4).需要沉下心很長時(shí)間的行業(yè)1.認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)我們做的我們做的化工產(chǎn)品化工產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)品。趨勢性產(chǎn)品趨勢性產(chǎn)品。因?yàn)殚L

2、久的使用效果和成本優(yōu)勢，很難被取代的傳統(tǒng)產(chǎn)品。新型趨勢性產(chǎn)品。還有一些產(chǎn)品 客戶能找到的做出口的供應(yīng)商極少（我們是其中之一，比如香葉醇） 我們的價(jià)格在市場上具有很大的優(yōu)勢（比如亞硫酸鈉）二、認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)二、認(rèn)識(shí)化工外貿(mào)真正熱愛一件事情，也許偶爾會(huì)累，真正熱愛一件事情，也許偶爾會(huì)累，但從來不會(huì)覺得辛苦。但從來不會(huì)覺得辛苦。你會(huì)看到太多別人看不到的風(fēng)景。你會(huì)看到太多別人看不到的風(fēng)景?？?制 情 緒懂 得 幽 默 學(xué) 會(huì) 天 真 三、接下來的時(shí)間你可能會(huì)遇到的困難？三、接下來的時(shí)間你可能會(huì)遇到的困難？1. 質(zhì)變前的量變2. 孤單 & 壓力 3. 錢4.徘徊 & 迷茫1. 收獲在哪？結(jié)

3、果導(dǎo)向思維，銷售永遠(yuǎn)用業(yè)績說話結(jié)果導(dǎo)向思維，銷售永遠(yuǎn)用業(yè)績說話1. 質(zhì)變前的量變質(zhì)變前的量變一壺開水只有達(dá)到100度才會(huì)沸騰哪怕是99度，也還是溫水也就是說，1度和99度，沒有本質(zhì)的區(qū)別，都不能夠稱之為開水，都沒有質(zhì)的變化。只有達(dá)到100度才行。銷售只憑業(yè)績說話，只有接單了和沒接單，盈利了和沒盈利兩者情況。明明很努力了，水已經(jīng)燒到99度了，就是燒不開，這個(gè)時(shí)候也許你會(huì)感到付出努力卻沒有回報(bào)。從雞蛋長成鴕鳥，哪一步最難？小雞 公雞火雞鴕鳥在這個(gè)過程中，最苦的其實(shí)不是從火雞長成鴕鳥，而是從雞蛋到小雞。因?yàn)榉趸倪^程很苦、很孤獨(dú)，大部分“人”都在夭折了。. 孤獨(dú)孤獨(dú) &壓力壓力我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)

4、，我們會(huì)盡最大的可能幫助你。但是接單前孤單和壓力只能自己扛。優(yōu)秀銷售的必經(jīng)之路。3. 錢錢第一年，你的錢也許僅夠最基本的生存。“樓下端盤子的小妹工資都3000了，我大學(xué)畢業(yè)，英語流利，長得漂亮，我的工作也不比她輕松，為什么我不去端盤子？”不用五年，就三年，三年過后你再來考慮這個(gè)問題。4.徘徊 & 迷茫4. 迷茫迷茫 & 徘徊徘徊最慢的步伐不是緩慢而是徘 徊總有人會(huì)迷失方向；否則真理的路上將人滿為患。請(qǐng)相信我，二十歲到三十歲，是一條極長又極短的路。請(qǐng)相信我，二十歲到三十歲，是一條極長又極短的路。并且這條路沒有捷徑，尤其是你選擇了化工出口并且這條路沒有捷徑，尤其是你選擇了化工出口S

5、ALE的工作。的工作。但是我們真心地希望你走得更加順暢。但是我們真心地希望你走得更加順暢。三、如何成為一名優(yōu)秀的化工外貿(mào)TOP SALES？1. 養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天，習(xí)慣的鞏固需要90天。 （1）、時(shí)間與效率的極致運(yùn)用 A、珍惜客戶的時(shí)間 英語郵件精簡準(zhǔn)確 郵件寫標(biāo)題 2小時(shí)內(nèi)回復(fù)郵件 事先考慮周全，一次性溝通好細(xì)節(jié) 見面約好時(shí)間，提前準(zhǔn)備Meeting notes 等等你所能想到的細(xì)節(jié)為什么：因?yàn)榭蛻舨磺纺闶裁?，他不是一定要忍受你浪費(fèi)他的時(shí)間，他隨時(shí)可以跟你說Bye bye.B、珍惜自己的時(shí)間，高效率地工作、珍惜自己的時(shí)間，高效率地工作注冊(cè)工作用的Sky

6、pe、QQ、Webchat,不閑聊只做與工作相關(guān)的事情列出自己的計(jì)劃，完成它為什么：隨著工作時(shí)間的增加，你的客戶和訂單會(huì)越來越多，每件事情都需要處理好，但每件事情都需要時(shí)間。如果一開始不能養(yǎng)成良好的高效率的工作習(xí)慣，想把工作做好又快樂生活，很難。C、珍惜同事的時(shí)間、珍惜同事的時(shí)間很多事情，你其實(shí)可以自己解決（電腦壞了？沒水了？）工作時(shí)間不閑聊開會(huì)時(shí)只就事論事、解決事情（開會(huì)的時(shí)間成本）當(dāng)然，工作上遇到問題，我們每個(gè)人都非常樂意幫助你為什么：每個(gè)人都擁有高效率工作的權(quán)利 （2）正面思維）正面思維 、永不抱怨、永不抱怨 A.非洲賣鞋非洲賣鞋曾經(jīng)有個(gè)亞洲鞋廠想去開發(fā)非洲的市場，他的老板先派了甲去了非

7、洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，他說老板非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場的。于是他便打道回府了。 隨后老板又派了乙來開發(fā)非洲市場，他同樣看到了非洲人都是赤腳的，他于是馬上給他的老板打電話，他說老板：你趕緊的生產(chǎn)鞋子，非洲這邊都是不穿鞋子的，這邊有很大的市場，你把鞋子運(yùn)過來肯定會(huì)有很大的利潤空間。同樣的事情，有人看到希望，有人看到了絕望。B. 國王與鞋國王與鞋與其勞師動(dòng)眾，為每條道路都鋪上牛皮，不如只用兩片小小的牛皮包住自己的腳有一位國王來到某個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)間旅行，因?yàn)槁访嫫閸绮黄?，還有很多碎石頭，刺得國王的腳又痛又麻。到了王宮后，他下了一道命令，要將國內(nèi)所有

8、的道路都鋪上一層牛皮。他認(rèn)為這樣做，不只是為了他自己，還可造福他的人民，讓人家走路不再受刺痛之苦。 眾大臣聽了國王的話都一籌莫展，知道這實(shí)在比登天還難。即便殺盡國內(nèi)所有的牛，也湊不到足夠的牛皮來鋪路，而且由此花費(fèi)的金錢、動(dòng)用的人力更不知有多少。 正在大臣們絞盡腦汁想如何勸說國王改變主意時(shí)，一個(gè)聰明的仆人建議說：大王可以試著用牛皮將腳包起來，再拴上一條繩子捆緊，大王的腳就不會(huì)忍受痛苦了。國王聽了很驚訝，便收回命令，采納了建議，于是，鞋子就這樣發(fā)明了出來。（3）今日事、今日畢）今日事、今日畢不加班是應(yīng)該的，加班也是應(yīng)該的。不加班是應(yīng)該的，加班也是應(yīng)該的。完不成自己的工作是不應(yīng)該的。完不成自己的工作是不應(yīng)該的。什么是完成工作？什么是完成工作？60分是完成，分是完成，80分是完成，分是完成，100分也是完成，你要的是多少？分也是完成，你要的是多少？青春是用來拼搏的，而不是用來揮霍的！青春是用來拼搏的，而不是用來揮霍的！選擇奔跑，選擇努力！選擇奔跑，選擇努力！ - 馬云馬云3、信任你的團(tuán)隊(duì)、幫助你的團(tuán)隊(duì)、你從來不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗、信任你的團(tuán)隊(duì)、