我的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方案

1、謝謝觀賞我的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方案1我的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方案一個(gè)企業(yè)要想步入穩(wěn)步發(fā)展，不斷壯大，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義在于：首先，團(tuán)隊(duì)建設(shè)使企業(yè)的發(fā)展具備目標(biāo)導(dǎo)向。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，使員工齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個(gè)目標(biāo)努力。其次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有人心凝聚功能。任何組織群體都需要一種凝聚力。團(tuán)隊(duì)精神則通過(guò)對(duì)群體意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)員工在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成的習(xí)慣、信仰、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理，來(lái)溝通人們的思想，引導(dǎo)人們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，反過(guò)來(lái)逐漸強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，產(chǎn)生一種強(qiáng)大的凝聚力。再次，團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有激勵(lì)功能。團(tuán)隊(duì)精神要靠員工自覺(jué)地要求進(jìn)步，力爭(zhēng)與團(tuán)隊(duì)中最優(yōu)秀的員工看齊。而且這種激勵(lì)不是

2、單純停留在物質(zhì)的基礎(chǔ)上，還能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，獲得團(tuán)隊(duì)中其他員工的尊敬。另外，團(tuán)隊(duì)具有控制功能。員工的個(gè)體行為需要控制，群體行為也需要協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的控制功能，是通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所形成的一種觀念的力量、氛圍的影響，去約束規(guī)范，控制職工的個(gè)體行為。這種控制不是自上而下的硬性強(qiáng)制力量，而是由硬性控制向軟性內(nèi)化控制；由控制職工行為，轉(zhuǎn)向控制職工的意識(shí)；由控制職工的短期行為，轉(zhuǎn)向?qū)ζ鋬r(jià)值觀和長(zhǎng)期目標(biāo)的控制。因此，這種控制更為持久有意義，而且容易深入人心。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理方案，我沒(méi)有具體的數(shù)字能夠呈現(xiàn)。但是，組建一個(gè)高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)贏取市場(chǎng)，完成公司賦予的銷售任務(wù)，一直是我的目標(biāo)。我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)

3、隊(duì)建設(shè)管理的關(guān)鍵在于下幾個(gè)方面決定：謝謝觀賞謝謝觀賞1 .團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成2 .團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和逐步培養(yǎng)3 .團(tuán)隊(duì)的日常管理4 .團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核機(jī)制按河南事業(yè)部目前情況來(lái)講，我比較注意團(tuán)隊(duì)人員的甄選，主要從以下幾點(diǎn)來(lái)匯報(bào)：第一：個(gè)人品質(zhì)。品質(zhì)是我選擇銷售人員最關(guān)鍵的第一要素，一是看誠(chéng)信，誠(chéng)信乃為立身之本、處世之根；二是看職業(yè)道德，職業(yè)操守對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)就是獲取“雇主”菁睞的重要籌碼之一，職業(yè)道德體現(xiàn)在個(gè)人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無(wú)上的心態(tài)；三是看責(zé)任心，只有責(zé)任感的人，才會(huì)對(duì)家庭負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)朋友負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，一個(gè)無(wú)責(zé)任心的人誰(shuí)敢用。第二：個(gè)人能力。一是溝通協(xié)調(diào)管理能力，營(yíng)銷

4、職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道，你怎么去與人溝通，怎么去協(xié)調(diào)這樣與那樣之間的關(guān)系，怎么去管理你的客戶、你的渠道或你下面的團(tuán)隊(duì)，這就需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)管理能力；二是觀察分析決策能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅在哪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)與優(yōu)勢(shì)在哪，自己如何面對(duì)所處的各種環(huán)境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能力；三是計(jì)劃組織控制能力，市場(chǎng)變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場(chǎng)變化之能力。第三：個(gè)人形象。個(gè)人形象其實(shí)就是我們所要求的精神面貌，個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象。我在挑人時(shí)，往往謝謝觀賞謝謝觀賞首先看的是工作經(jīng)歷，以及受教育和培訓(xùn)的經(jīng)歷，其實(shí)更重要的是任聘人在面試全過(guò)程中所表現(xiàn)出

5、來(lái)的形態(tài)，從這些形態(tài)大致可以判斷出任聘者的綜合素質(zhì)。第四，確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員摸底和討論，讓團(tuán)隊(duì)所有成員反映團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)責(zé)任感；雖然，很難讓百分百的成員都同意目標(biāo)表述的內(nèi)容，但求同存異地形成一個(gè)成員認(rèn)可的、可接受的目標(biāo)是重要的，從而獲得團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的真實(shí)想法。第五，與團(tuán)隊(duì)成員討論銷售目標(biāo)。樹立團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，做出有具體的、可以衡量的、可以達(dá)到的、具有相關(guān)性、具有明確的截止期限。與團(tuán)隊(duì)成員討論銷售目標(biāo)作為一個(gè)起點(diǎn)，以團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷工作參與而形成最終銷售任務(wù)完成。第六，確保讓團(tuán)隊(duì)成員把所有營(yíng)銷觀點(diǎn)都講出來(lái)；找出不同意見的共同之處；辯識(shí)出隱藏在爭(zhēng)議背后的合理性建議；從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共享

6、的雙贏局面。團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。具精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?？傊?，我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理還存在著很多很多的不足，與我的目標(biāo)達(dá)成一致并獲得承諾，建立目標(biāo)責(zé)任是我們河南事業(yè)部成功的關(guān)鍵。目前，由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1期間參與了河南事業(yè)部的建設(shè)，根據(jù)河南事業(yè)部及河南市場(chǎng)情況，根據(jù)集團(tuán)公司安排布署，我力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)組建一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍。俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)的力量就像這人生的“態(tài)度”，