賣場布局與規(guī) PPT素材

1、 賣場布局與規(guī)劃賣場布局與規(guī)劃 目目 錄錄1、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；2、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；3、招商作業(yè)；、招商作業(yè)；4、賣場動線規(guī)劃、賣場動線規(guī)劃一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。1、年度業(yè)績統(tǒng)計(jì)與分析： 消費(fèi)者生活方式與價(jià)值觀念； 目標(biāo)顧客； 企業(yè)概念； 銷售目標(biāo)； 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。2、各業(yè)種平方米統(tǒng)計(jì)與分析：業(yè)種確認(rèn)：百貨、超市、家電、功能性項(xiàng)目。主業(yè)態(tài)確認(rèn)：各業(yè)態(tài)角色定位：市場調(diào)研決定量化依據(jù)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。

2、一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。3、各業(yè)種比例規(guī)劃：大類角色定位：司內(nèi)可類比門店數(shù)據(jù)參考：年度計(jì)劃及三年內(nèi)規(guī)劃各大類角色定位：銷售、平米績效、來客數(shù)的平衡：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。4、策略性商品及比例評估：商圈空白點(diǎn)分析：未來商機(jī)機(jī)會點(diǎn)尋找：策略性商品的定義：培養(yǎng)期時(shí)間的確認(rèn)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。5、銷售性商品+觀賞性商品+誘導(dǎo)性商品：銷售性商品=核心競爭力觀賞性商品=來客數(shù)誘導(dǎo)性商品=提示性購買=顧客忠誠度門店經(jīng)營的年度計(jì)劃決定構(gòu)成比例：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化

3、依據(jù)。6、正規(guī)商品+流行性商品：常規(guī)性商品配置體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢：客層分析及門店定位決定構(gòu)成比例：百貨=流行+時(shí)尚正確對待流行性商品一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)：項(xiàng)項(xiàng) 目目內(nèi)容內(nèi)容品牌品牌消費(fèi)者評價(jià)主要營銷手段四季貨品均衡度現(xiàn)有賣場銷售狀況本地市場布點(diǎn)情況預(yù)估交易條件及銷售目標(biāo)主力價(jià)格帶主力消費(fèi)特性品牌風(fēng)格一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)： 總部品牌部確認(rèn)可供篩選的品牌范圍總部品牌部確認(rèn)可供篩選的品牌范圍一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達(dá)芙

4、妮 三線品牌：森達(dá)、紅蜻蜓、奧康、 惠特 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)：項(xiàng)項(xiàng) 目目內(nèi)容內(nèi)容品牌品牌200-500達(dá)芙妮、紅蜻蜓、惠特、奧康500-800哈森、星期六、百麗、森達(dá)800-1200貴之步、暇步士、思加圖、曼仙妮20-30歲達(dá)芙妮、哈森、貴之步、曼仙妮30-40歲百麗、思加圖、星期六、暇步士40歲以上紅晴蜒、惠特、奧康、森達(dá)時(shí)尚百麗、達(dá)芙妮、暇步士、曼仙妮成熟紅晴蜒、惠特、奧康、森達(dá)品味哈森、星期六、貴之步、思加圖折扣百麗、哈森、貴之步、紅蜻蜓vip思加圖、曼仙妮、星期六、暇步士換季森達(dá)、奧康、達(dá)芙妮、惠特主要營銷手段主

5、力價(jià)格帶主力消費(fèi)特性品牌風(fēng)格一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)：最終確認(rèn)配置的品牌：一線品牌：思加圖、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達(dá)芙妮 三線品牌：森達(dá)二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：1、業(yè)種區(qū)塊的確定： 商場各樓層的規(guī)劃一般遵循以下原則： 一樓：專柜保證客流的暢通，適宜布置購買時(shí)選擇商品時(shí)間較短的輕便商品； 二樓三樓：氣氛要穩(wěn)重，適宜銷售購買時(shí)選擇時(shí)間較長，價(jià)格較高而出售量大的商品； 四、五樓：可分別布置多種專業(yè)性柜臺； 六樓以上則可以售需要大面積存放的商品； 地下經(jīng)營面積一般用來辦超市；二

6、、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：二、樓面各業(yè)種專柜位置的確定：2、動線規(guī)劃與探討：（考慮休閑活動空間）進(jìn)出口的確認(rèn)及顧客進(jìn)店方位；樓層商品配置特性；電梯方位與走向；顧客店內(nèi)路線圖（討論）三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：1、 確定目標(biāo)廠商及拜訪：選位圖初定；目標(biāo)廠商選位優(yōu)先與面積確認(rèn)；選位沖突的解決辦法；重點(diǎn)：時(shí)效性；三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：2、合同簽訂與進(jìn)場施工作業(yè)時(shí)間表擬定： 合同約定出圖時(shí)間、進(jìn)場裝修時(shí)間、裝修完工時(shí)間與施工作業(yè)表時(shí)間相吻合。（見附件）廠商進(jìn)場施工流程合同簽訂，招商代表向供應(yīng)商提供裝修設(shè)計(jì)規(guī)范及場地大樣圖供應(yīng)商交納裝修保證金及出入證押金，領(lǐng)取出入證供應(yīng)商簽認(rèn)供應(yīng)商及施工人員遵守

7、事項(xiàng)進(jìn)場按圖施工取得驗(yàn)收合格證明七日后退還裝修保證金及出入證押金及出入證押金供應(yīng)商送審裝修相關(guān)圖紙，并取得裝修圖紙審核合格證三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：3、商品到位時(shí)間作業(yè)表擬定：三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：4、專柜裝修的幾大組成部分：柜臺：低尺度開放陳列架（俗稱矮柜）高尺度陳列柜架（俗稱高柜）展示臺（俗稱流水臺）模特位、門眉、櫥窗、形象墻、燈箱位、試衣間、倉庫、開票臺、雜物箱、電源等；四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃1、百貨商場規(guī)劃流程：（見附件：）四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃2、百貨賣場動線分類：中廳與扶梯：主動線：主通道：輻通道：規(guī)類通道：安全通道：四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3

8、、賣場通道寬度的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：通道位置通道位置通道寬度（通道寬度（m)通道在兩個(gè)平行的柜臺之間1、柜臺長度均小于7.5m2.22、一個(gè)柜臺長度小于7.5m，另一個(gè)柜臺長度為7.515m33、柜臺長度為7.515m3.74、柜臺長度均大于15m45、通道一端設(shè)有樓梯上、下兩梯段之和加1.0四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： 因此,我們認(rèn)為對于大型商場，除了人流交匯的門廳、電梯廳等特殊的過渡性空間之外，一般主通道設(shè)計(jì)寬度可以不超過3米（個(gè)別例外），次通道或單元之間的環(huán)繞通道寬度在2.2米至2.5米之間,柜架之間的通道寬度有1.4米1.8米已足夠。四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)

9、劃4、色彩在商場中的運(yùn)用、色彩在商場中的運(yùn)用 ： 色彩對人們的心情會產(chǎn)生影響。不同的色彩及其色調(diào)組合會使人們產(chǎn)生不同的心理感受。 色彩 顧客心理感受適用使用時(shí)注意 紅色紅色 熱烈，溫暖，強(qiáng)烈的心理刺激一種吉祥歡樂的氣氛 傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置 紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心理感受，避免大面積、單一采用 綠色綠色 充滿活力，生機(jī)勃勃，象征樹木和花草 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運(yùn)用、色彩在商場中的運(yùn)用 ： 黃色黃色 柔和明快，充滿希望 食品銷售的主色調(diào)，如面包、糕點(diǎn)等 黃色面積比例過大，給人一種病態(tài)和食品變臟的心理感受，應(yīng)以明黃、淺黃為主，避免大面積單一使用。 紫色紫色 莊嚴(yán)、

10、高貴、典雅，敬畏感 銷售高檔、貴重商品，如珠寶首飾、鐘表玉器等 黑色黑色 一種消極性色彩，沉重、壓抑 在商場不單獨(dú)使用，與其他顏色適當(dāng)搭配，也會產(chǎn)生一定的視覺沖擊力 藍(lán)色藍(lán)色 聯(lián)想到海洋、天空，深邃、開闊 旅游商品 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運(yùn)用、色彩在商場中的運(yùn)用 ：商場的色彩設(shè)計(jì)也可以刺激顧客的購買欲望。 在炎熱的夏季，商場以藍(lán)、棕、紫等冷色調(diào)為主，有涼爽、舒適的心理 感受。 采用這個(gè)時(shí)期的流行色布置女士用品場所，能夠刺激購買欲望，增加銷售額。 兒童對紅、粉、橙色反應(yīng)敏感，銷售兒童用品時(shí)采用，效果更佳。 色彩還可以彌補(bǔ)營業(yè)場所缺陷。如將天花板涂成淺藍(lán)色，會給人一種高大的感覺；將商場營業(yè)場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給人一種遼闊的感覺。一段時(shí)間變換一次商場的色彩，會使顧客感到有新奇感。 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、色彩在商場中的運(yùn)用、色彩在商場中的運(yùn)用 ： 商場一層營業(yè)廳，入口處顧客流量多，應(yīng)以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。也可以來用冷色調(diào)裝飾，緩解顧客緊張、忙亂的心理。 地下營業(yè)廳沉悶、陰暗易使人產(chǎn)生壓抑的心理感覺，用淺色調(diào)裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心悅目的清新感受。 色彩運(yùn)用要在統(tǒng)一中求變化。商場應(yīng)定出標(biāo)準(zhǔn)色，用于統(tǒng)一的視覺識別，顯示企業(yè)