開門紅市場開拓客戶大拜訪2019年新春產(chǎn)品1ppt課件

1、z 春節(jié)拜年的傳統(tǒng)風俗春節(jié)拜年的傳統(tǒng)風俗z 拜年中孕育創(chuàng)富先機拜年中孕育創(chuàng)富先機z 春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢z 如何運營好拜年資源如何運營好拜年資源過年啦！過年啦！春節(jié)拜年風俗的由來春節(jié)拜年風俗的由來 關(guān)于拜年風俗的由來，傳說遠古時代有一種怪獸，頭頂長獨角，口似血盆，人們叫它做“年。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門外，然后把大門關(guān)上,躲在家里，直到初一早晨,“年飽餐后揚長而去，人們才開門相見，作揖道喜，相互祝賀。 拜年是中國民間的傳統(tǒng)風俗，是人們辭舊迎新、相互表達愉快祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來，裝扮得整整齊齊，出門走親訪友，相互拜年，恭

2、祝來年大吉大利。春節(jié)拜年的方式春節(jié)拜年的方式一是走親戚二是禮節(jié)性的訪問三是贊賞性的訪問四是串門式的訪問春節(jié)拜年的方式春節(jié)拜年的方式 一是登門拜年 二是拜年 三是短信拜年 四是網(wǎng)絡(luò)拜年春節(jié)發(fā)明無限商機春節(jié)發(fā)明無限商機拜年孕育致富先機拜年孕育致富先機春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在家容易找優(yōu)勢一：客戶在家容易找優(yōu)勢二：收入豐富消費高優(yōu)勢二：收入豐富消費高優(yōu)勢三：走親訪友引見好優(yōu)勢三：走親訪友引見好優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機好春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢春節(jié)出擊的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好優(yōu)勢六：外出歸來話題多優(yōu)勢六：外出歸來話題多優(yōu)勢七：公共場所效

3、力好優(yōu)勢七：公共場所效力好優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換任務(wù)增員好優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換任務(wù)增員好拜年，是一種資源，是營銷同伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最正確方式。拜年，既表達相互間的祝賀與祝愿，又有利于增進友誼和聯(lián)絡(luò)感情。 習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有意義的日子。中國人一個非常有意義的日子。中國人的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！ 一拜親朋好友。 親朋好友是我們最希望安康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，分享一下本人一年來的收獲和成果，得到支持認同的同時，清點一下

4、還有哪些親友沒有保險，送去祝愿的同時送個保證方案給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好時機運營好身邊的親友資源會讓他在收獲親情的同時收獲勝利創(chuàng)富的喜悅！整理好本人的整理好本人的“拜年對象拜年對象 二拜老客戶。 老客戶與我們有很深的友誼，因此，年中還沒來得及訪問老客戶或者老客戶還沒訪問完的主管們，別忘了趕緊去給我們的老客戶拜個年，幾乎沒有一個老客戶會回絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。經(jīng)過回訪，拉近了大家與客戶之間的間隔，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉(zhuǎn)引見提供了時機。整理好本人的整理好本人的“拜年對象拜年對象 三拜新客戶。 訪問新客戶總要找一個訪問的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為

5、我們的新客戶送去祝愿和新春禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價值的客戶，由于經(jīng)過他的努力，客戶已根本了解保險并親身體驗，這時假設(shè)效力跟進得好，獲得加保和轉(zhuǎn)引見的時機很大。整理好本人的整理好本人的“拜年對象拜年對象 四拜準客戶。 年后的第一張單，是很有壓服力的。能否做到這一點，是由手頭的準客戶能否富余決議的，必需貯藏足夠數(shù)量的準客戶，在關(guān)鍵時辰才可以沖上去。過年是與準客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準客戶的最正確時段，給準客戶拜年，既博得了客戶的稱心,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?整理好本人的整理好本人的“拜年對象拜年對象 五拜準增員。 早就看好了一匹千里馬，可他她不斷在猶疑。這次時機

6、來了，歡歡喜喜拜個年，邀他她到家中坐坐，聊聊開心的事，分享他的任務(wù)成果，看看公司60華誕，趁熱打鐵引見公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目的，不信他她不動心。整理好本人的整理好本人的“拜年對象拜年對象 關(guān)注兩個群體： 瞄準返鄉(xiāng)族。打工回家的同伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務(wù)工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們一定會非常謹慎地運用。這時，營銷同伴一定要瞅準時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好預(yù)備登門訪問。 主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目的放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心思非常

7、活潑，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的訪問。 整理好本人的整理好本人的“拜年對象拜年對象利用好公司的內(nèi)外部資源利用好公司的內(nèi)外部資源 點燃自信心，把握銷售黃金機遇點燃自信心，把握銷售黃金機遇 順勢而為，善用資源提升收入順勢而為，善用資源提升收入 立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè) 鍥而不舍，辛勤耕耘勝利創(chuàng)富鍥而不舍，辛勤耕耘勝利創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴葸\營？我們?nèi)绾谓鑴葸\營？點燃自信心，把握銷售黃金機遇點燃自信心，把握銷售黃金機遇l 加強客戶的認同感加強客戶的認同感l(wèi) 極大提高促成勝利率極大提高促成勝利率l 客戶加保的最正確時機客戶加保的最正確時機

8、l 獲取轉(zhuǎn)引見的最正確切入點獲取轉(zhuǎn)引見的最正確切入點l 與同業(yè)競爭的有利籌碼與同業(yè)競爭的有利籌碼l 更加有利于重點商品銷售更加有利于重點商品銷售順勢而為，善用工具提升收入順勢而為，善用工具提升收入l 吉星高照對聯(lián)大禮包吉星高照對聯(lián)大禮包l 喜氣盈門對聯(lián)禮包喜氣盈門對聯(lián)禮包l 福祿招財燈福祿招財燈l 準客戶開辟準客戶開辟 客戶回訪客戶回訪 客戶轉(zhuǎn)?？蛻艮D(zhuǎn)保 索取轉(zhuǎn)引見索取轉(zhuǎn)引見 客戶二次開發(fā)客戶二次開發(fā) 低碳無紡布袋保證一家人雙月歷封面為覆膜無紡布，共六個無紡布袋，每個袋子印兩個月份 價錢：每幅8.6元 規(guī)格：400*500mm，無紡布袋重80克 裝箱數(shù)：每箱100副 起訂量：2箱 七張紙保證一

9、家人七張紙保證一家人臺歷臺歷價錢：每本價錢：每本1.6元元 規(guī)格：規(guī)格：140*220mm 128克銅版紙克銅版紙裝箱數(shù)：裝箱數(shù)： 每箱每箱200本本 起訂量：起訂量：4箱箱 1.8米高浮雕燙金對聯(lián)大禮包米高浮雕燙金對聯(lián)大禮包 大禮包里面裝燙金對聯(lián)大禮包里面裝燙金對聯(lián)+福字福字價錢：每套價錢：每套6.5元元對聯(lián)規(guī)格：對聯(lián)規(guī)格：280mm*1800mm*105G浮雕白卡浮雕白卡福字：福字：390mm*390mm*128G銅版紙銅版紙 賀歲大禮包：賀歲大禮包：28*36*128G銅板紙銅板紙 裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱100套套起訂量：起訂量：2箱箱 福祿金樽對聯(lián)大禮包福祿金樽對聯(lián)大禮包無紡布大禮包

10、里面裝對聯(lián)無紡布大禮包里面裝對聯(lián)+福字福字價錢：每套價錢：每套2.2元元對聯(lián)規(guī)格：對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙銅版紙福字：福字：34*34CM*128G銅版紙銅版紙 無紡布大禮包：無紡布大禮包：370*270CM 70克重無紡布袋克重無紡布袋裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱400套套起訂量：起訂量：2箱箱吉星高照對聯(lián)大禮包吉星高照對聯(lián)大禮包 無紡布大禮包里面裝對聯(lián)無紡布大禮包里面裝對聯(lián)+福字福字價錢：每套價錢：每套2.2元元對聯(lián)規(guī)格：對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙銅版紙福字：福字：34*34CM*128G銅版紙銅版紙 無紡布大禮包：無紡布大禮包：370*270

11、CM 70克重克重裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱300套套起訂量：起訂量：2箱箱 喜氣盈門對聯(lián)大禮包喜氣盈門對聯(lián)大禮包保單封套型大禮包里面裝對聯(lián)保單封套型大禮包里面裝對聯(lián)+福字福字+2個紅包個紅包價錢：每套價錢：每套2.8元元對聯(lián)規(guī)格：對聯(lián)規(guī)格：21.5CM*118CM*128G銅版紙銅版紙福字：福字：34*34CM*128G銅版紙銅版紙 紅包：紅包：90*170mm128克銅板紙克銅板紙保單封套型大禮包：保單封套型大禮包：25.5*40*250克白板紙克白板紙 雙面覆膜雙面覆膜裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱400套套金童玉女中國人壽金童玉女中國人壽LOGO價錢：每對價錢：每對1元元卡紙卡紙220*360

12、mm 雙面覆膜雙面覆膜裝箱數(shù)：裝箱數(shù)：2000對對起訂量：一箱起發(fā)起訂量：一箱起發(fā)紅包紅包(中國人壽中國人壽LOGO價錢：每個價錢：每個0.16元元銅板紙銅板紙128克克90*170mm裝箱數(shù)：裝箱數(shù)：7000個個起訂量：一箱起發(fā)起訂量：一箱起發(fā)國壽窗花天下第一福國壽窗花天下第一福規(guī)格：規(guī)格：28*28CM價錢：每張價錢：每張0.65元元裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱2000張張起訂量：一箱起訂量：一箱國壽窗花春字國壽窗花春字規(guī)格：規(guī)格：35*35CM價錢：每張價錢：每張0.8元元裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱2000張張起訂量：一箱起訂量：一箱招財燈籠招財燈籠直徑：直徑：35mm每對每對4元元 (2個裝

13、個裝2個燈籠裝一個賀歲個燈籠裝一個賀歲大禮包，吊牌為人壽大禮包，吊牌為人壽專版專版裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱250對對春字招財燈春字招財燈直徑：直徑：25*39mm每個每個5元元下面的吊牌有福下面的吊牌有福字通用的和人壽字通用的和人壽專版的兩種專版的兩種PP袋單個包裝袋單個包裝裝箱數(shù)：裝箱數(shù)：400個個宮燈燈籠宮燈燈籠直徑：直徑：40mm每對每對3.9元元2個裝個裝2個燈籠裝一個賀個燈籠裝一個賀歲大禮包，吊牌為歲大禮包，吊牌為人壽專版人壽專版裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱250對對國壽卡紙招財燈國壽卡紙招財燈直徑：直徑：小號小號24.5*26mm每對：每對：8.8元元2個裝一個禮品盒，個裝一個禮品盒，

14、每箱每箱150對對 大號大號 32.5*34mm每對：每對：10元元2個裝一個禮品盒，個裝一個禮品盒，每箱每箱100對對魚躍龍門魚躍龍門(國壽吊牌國壽吊牌價錢：價錢：10元元/個；個；裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱 150個個 OPP禮品袋裝禮品袋裝仙籃國壽吊牌仙籃國壽吊牌價錢：價錢：10元元/個；個；裝箱數(shù)：每箱裝箱數(shù)：每箱 150個個 OPP禮品袋裝禮品袋裝立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)選擇好本人的拜年方式選擇好本人的拜年方式 短信短信 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 登門登門 答謝邀約答謝邀約節(jié)前問候：節(jié)前問候： 操作重點：表達關(guān)懷、溝通情感、提示出行本卷須操作重點：表達關(guān)懷、溝通情感、提示出

15、行本卷須知、委托購買當?shù)厣倭刻禺a(chǎn)包含明信片等知、委托購買當?shù)厣倭刻禺a(chǎn)包含明信片等 引薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代引薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日高興！對了，假期有什么表我們一家人祝您們節(jié)日高興！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得留意防曬，安排？去海南？哦，那太好了！一定得留意防曬，那邊的太陽很厲害的那邊的太陽很厲害的節(jié)后問候：節(jié)后問候： 操作重點：表達關(guān)懷，分享高興，溝通情感、制造操作重點：表達關(guān)懷，分享高興，溝通情感、制造時機見面！時機見面！ 引薦內(nèi)容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的引薦內(nèi)容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩

16、的吧？傾聽、一定拍了不少照片吧，那地方吧？傾聽、一定拍了不少照片吧，那地方我也不斷特別想去，他這兩天都在家休憩吧，我過我也不斷特別想去，他這兩天都在家休憩吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！去看看去，跟您一塊高興高興！*短信短信公司層面：公司層面：9551995519短信效力表達的是公司層面的效力，表達短信效力表達的是公司層面的效力，表達公司實力和公司對于客戶的人文關(guān)懷！公司實力和公司對于客戶的人文關(guān)懷！個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認同和接受！客戶更多的認同和接受！ 操作要點：在公司一致發(fā)送祝愿短信的根底上，根據(jù)

17、客戶操作要點：在公司一致發(fā)送祝愿短信的根底上，根據(jù)客戶實踐情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步訪問的志實踐情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步訪問的志愿。愿。:網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò): 中國有超出一億的網(wǎng)民中國有超出一億的網(wǎng)民: 網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式: 經(jīng)過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜經(jīng)過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿個年，送去最真誠的祝愿: 方式多樣、生動活波！便于溝通！方式多樣、生動活波！便于溝通！J登門登門 春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休憩、陪伴家人、購物、逛公園 在客戶放松的形狀下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情

18、感。 去給客戶拜個年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才干更好的協(xié)助客戶規(guī)劃他們未來的生活！2答謝邀約 先向客戶拜新年 邀約客戶參與答謝會 適時了解客戶近期家庭情況和經(jīng)濟情況 說話中交流客戶的對于理財?shù)囊恍┛捶ㄈ蝿?wù)技巧提示 可以讓外出旅游的客戶從旅游地協(xié)助帶些特別好帶的東西讓客戶覺得被需求！同時發(fā)明節(jié)后面見的時機！ 可以利用假期旅游購買的特產(chǎn)做好針對性的客戶效力！ 記得說“給我媽帶了一份，然后給他帶了一份！重要的不是禮品是心意！ 新年祝愿包福字、春聯(lián)、燈籠、臺歷等 國壽相關(guān)禮物 精心挑選的個性化禮品 公司開發(fā)的其它銷售支持工具預(yù)備好本人的拜年工具預(yù)備好本人的拜年工具對聯(lián)大禮包運用話術(shù)對聯(lián)大禮包運用話術(shù)約訪話術(shù):張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶,特意預(yù)備了2019年新年對聯(lián)大禮包.在我一切的客戶當中,我首先想到了您,禮輕情