爆款的生命周期

1、爆款的生命周期1. 導(dǎo)入期：1）挑選爆款A(yù) 直通車(chē) 頁(yè)面到達(dá)率 =寶貝點(diǎn)擊 / 展現(xiàn)量B 量子 單品轉(zhuǎn)化率越高越適合爆款2）推爆預(yù)熱A. 在所有產(chǎn)品頁(yè)面都放上這款產(chǎn)品的廣告B. 所有客服一致推薦該產(chǎn)品2. 成長(zhǎng)期：（開(kāi)始新品期待）1）費(fèi)用投入2）策略執(zhí)行3. 成熟期：控制成本4. 衰退期：1）后勁維持2）新品期待產(chǎn)品打分會(huì)影響寶貝的自然排名。單品的選擇和準(zhǔn)備1. 性?xún)r(jià)比比較高的適合推2. 價(jià)格體系合理化1）大眾化平民化2）科學(xué)化：（保證行業(yè)利潤(rùn)，沒(méi)有行業(yè)利潤(rùn)的不要做）A. 非整數(shù)定價(jià)法B. 弧形定價(jià)法 5803624971 （按序列視覺(jué)效果比較好）C. 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 （同行比價(jià)略低）D. 產(chǎn)品線

2、定價(jià)法（部分寶貝賣(mài)高價(jià)，部分低價(jià)，爆款中價(jià)）E. 線上應(yīng)比線下便宜，老顧客有折扣3. 利潤(rùn)決定推廣優(yōu)先4. 考慮庫(kù)存1）保證上游供應(yīng)商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)2）庫(kù)存空間5. 考慮關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，降低成本價(jià)格。增加客單量，需要考慮爆款受眾可接受的其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。6. 起點(diǎn)銷(xiāo)量的數(shù)量和價(jià)格的準(zhǔn)備。1） 需要信用達(dá)到起點(diǎn)銷(xiāo)量（贏取從眾心理，贏取SEO排名）A. 全頁(yè)面做推廣廣告B. 客服主推C. 炒信用2）活動(dòng)門(mén)檻（淘寶客，普通活動(dòng)）A. 淘金幣B. 部分免費(fèi)推廣活動(dòng)3）起點(diǎn)價(jià)格A 新品定價(jià)法（爆款需上架把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，隨上市時(shí)間把價(jià)格銳減）7. 通過(guò)客戶(hù)喜歡的程度來(lái)選擇爆款（通過(guò)量子和直通車(chē)去做測(cè)試8. 單品頁(yè)面準(zhǔn)備

3、（介紹越豐滿(mǎn)，客戶(hù)顧慮越少，越可能成交）1 ） 需要加入此前的產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄（價(jià)格和數(shù)量，評(píng)價(jià)）2） 賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)的直觀展示。3）頁(yè)面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備： 35 個(gè)重點(diǎn)。注重細(xì)節(jié)才可能改善轉(zhuǎn)化率。A. 收藏引導(dǎo)B. 服務(wù)、售后C. 物流、包裝D. 評(píng)價(jià)、付款4）豐滿(mǎn)的文字描述（圖文并茂）5）標(biāo)題圖片和描述圖片很重要A. 標(biāo)題：醒目、美觀B. 描述：真實(shí)、美觀6）頁(yè)面合理規(guī)劃 繞圈式購(gòu)物（每一屏盡量提供一個(gè)顧客可以進(jìn)入其它類(lèi)目的通道，推薦單品，推薦分類(lèi)。需要 每一屏都能提供其它類(lèi)目的通道）店鋪準(zhǔn)備和推爆步驟讓寶貝有較好的關(guān)聯(lián)性，讓爆款帶動(dòng)整店銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)化率提升1. 關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備1） 確?？蛦蝺r(jià)，提升轉(zhuǎn)化率A.

4、確保產(chǎn)品介紹的信息優(yōu)化B. 保證客服的質(zhì)量（非常重要）響應(yīng)時(shí)間很重要，態(tài)度要好，客服推薦要做好導(dǎo)購(gòu)工作， 最核心的部分： 做好商品介紹、商品推薦、商品介紹和銷(xiāo)售工作 。C. 行走路徑優(yōu)化：繞圈購(gòu)物，多看幾個(gè)頁(yè)面，停留時(shí)間延長(zhǎng)2） 預(yù)熱后續(xù)爆款3）關(guān)聯(lián)商品引導(dǎo)、頁(yè)面準(zhǔn)備A. 引導(dǎo)和準(zhǔn)備頁(yè)面也需要完美2. 推爆步驟1） 廣而告之A. 付費(fèi)流量（把握好免費(fèi)流量提升轉(zhuǎn)化率，然后再通過(guò)利潤(rùn)的部分做付費(fèi)）B. 提前信息告知，利用店內(nèi)信息，讓更多人知道活動(dòng)C. 核心競(jìng)爭(zhēng)力：大賣(mài)家是：貨財(cái)人。小賣(mài)家：轉(zhuǎn)化率。D. 店內(nèi)核心廣告位推送。E. 無(wú)論對(duì)方是否購(gòu)買(mǎi)，全力推送活動(dòng)用品。F. 不要做自己認(rèn)為對(duì)的事情，要做

5、別人已經(jīng)做過(guò)驗(yàn)證過(guò)的對(duì)的事情。2） 優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行A. 有店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)做支撐。所有活動(dòng)盡量推一個(gè)寶貝。推單品根據(jù)生命周期來(lái)定。a. 長(zhǎng)效：包郵和打折b. 短期：臨時(shí)性大折扣c. 活動(dòng)多參考線下的商品推廣活動(dòng)（價(jià)格制訂一定會(huì)有差異）d. 針對(duì)老顧客更好的優(yōu)惠。3）外部基礎(chǔ)流量引入（ SEO）A. 商品搜索頁(yè)面（圖片、標(biāo)題、價(jià)格） ：a. 搜索同行寶貝，借鑒。b. 標(biāo)題圖和描述圖需有差異c. 輔助選擇的各種信息d. 自動(dòng)跳入的方式為 8090%所有寶貝， 10%20%人氣搜索e. 類(lèi)目搜索 需要優(yōu)化， 100%進(jìn)入人氣搜索。 得分、回頭率、 轉(zhuǎn)化率都影響類(lèi)目搜索優(yōu)化。A. 產(chǎn)品必須是顧客喜歡，而不

6、是自己喜歡的B. 使顧客看到產(chǎn)品有欲望，有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)C. 服務(wù)要響應(yīng)時(shí)間短、流程化、態(tài)度好。4）自動(dòng)下單率（店內(nèi)優(yōu)化）A. 產(chǎn)品要好B. 頁(yè)面信息量要大C. 促銷(xiāo)活動(dòng)力度產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)D. 評(píng)價(jià)夠好，評(píng)分夠高5）詢(xún)單率（詢(xún)單人數(shù)/訪問(wèn)人數(shù)）A. 商品圖片、描述B. 路徑合適，訪問(wèn)深度高C. 促銷(xiāo)活動(dòng)6）分析數(shù)據(jù)找出整改方案，有針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整7）不是每一次的爆款打造都一定成功，需要尋找新的爆款多次執(zhí)行。有爆款群才更防風(fēng)險(xiǎn)。爆款的打造步驟1. 注意類(lèi)目搜索關(guān)鍵詞1）通過(guò)類(lèi)目關(guān)鍵詞搜索的情況2）定向推廣3）淘寶客4）淘寶客發(fā)招募帖，要圖文并茂。5）各類(lèi)第三方入口，分享，鏈接要做好形成外部流量6）參加淘寶各類(lèi)活動(dòng)7）淘滿(mǎn)意8）要注意活動(dòng)時(shí)恢復(fù)價(jià)格2. 瘋狂成交1）標(biāo)題（圖片自行調(diào)整放大）A. 30個(gè)關(guān)鍵字的使用字焜趟英世寶ITOM-irrftW JWft- wn. u.關(guān)字I-SM1EBR. 加IM