業(yè)務(wù)員薪酬管理考核及發(fā)放辦法

1、省縣外跑業(yè)務(wù)員薪酬管理考核及發(fā)放辦法為了充分調(diào)動廣大促銷人員的工作積極性，擴大產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，特制定某有限公司業(yè)務(wù)員工資薪酬考核及發(fā)放辦法如下：一、 宗旨：為使業(yè)務(wù)員的考核達到考核標準明確，計算方法清晰，經(jīng)營責任具體，管理制度規(guī)范，以公平合理地評定員工的業(yè)務(wù)工作，獎勤罰懶，拉開分配檔次，調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。二、 原則：業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實行“保底工資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎金”的薪酬模式。為了確保營銷業(yè)務(wù)的安全，對新招聘的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期，對每筆業(yè)務(wù)提成，每月只發(fā)30%的提成部分，其余 70%部分作為本人風險抵押金，暫時預(yù)留在公司，在累計預(yù)留達到500

2、0元以后不再提留。三、試用期工資待遇對新招聘的業(yè)務(wù)員，因其尚處在熟悉業(yè)務(wù)，開辟市場階段；試用期3 個月內(nèi)每人每月銷售任務(wù)萬元，其薪酬模式是：基本工資+出差補助 +報銷交通費+業(yè)績提成。每人每月發(fā)給元基本工資，出差補助每月按實際天數(shù)計算，每人每天補助元，在一線城市工作的每人每天補助元，交通費用按實報銷（不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇，每天報銷市內(nèi)汽車票控制在20 元以內(nèi)）。對原來的業(yè)務(wù)員，因已經(jīng)按照原來規(guī)定領(lǐng)取了工資和費用補貼，故不再享受新的補貼政策。這樣，業(yè)務(wù)員實際保底月薪收入是：底薪+補助。交通費用實報四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇試用期以后，業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個階段。工作 4

3、-6 個月為第一段，在第 4 6 個月內(nèi)，采取“保底工資 +業(yè)績提成 +津貼補助”的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營業(yè)績發(fā)放工資和提成，不發(fā)出差補助，不報銷差旅費，每月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400 元，包括電話費、辦公費等。這時業(yè)務(wù)員實際保底月薪是:1600 元+400 元=2000 元。6 個月以后為第二階段。第6 個月以后 , 采取“保底工資 +業(yè)績提成”的薪酬模式，公司不再給業(yè)務(wù)員承擔任何費用, 按照業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績 （即每季度的銷售貨款） 的完成情況給業(yè)務(wù)員發(fā)放工資。五、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標是：鑒于承攬購銷合同、工程承包的復(fù)雜性，對業(yè)務(wù)員的工資考核采用多項指標進行綜合評價。在考核中，工資實行上不封頂，

4、下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù)，進行綜合考核評價，計發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎金數(shù)額。1、保底基本工資（生活費）：2、各單項考核指標：1）承攬購銷合同預(yù)付定金：2）合同定貨價格：3）實際貨款回款額和回款比例：4 貨款結(jié)算期限：5）產(chǎn)品銷售量超計劃指標獎勵：6）開拓新市場用戶數(shù)量：7）業(yè)務(wù)工作態(tài)度：業(yè)務(wù)員年工資總額 =保底工資× 12 個月×（承攬購銷、工程合同預(yù)付定金或工程進度款提成 +合同定貨價格提成 +貨款回款額提成 +貨款結(jié)算期限提成 +銷售數(shù)量超產(chǎn)提成 +工作態(tài)度提成比例）。六、 業(yè)務(wù)員薪酬考核方法1、保底工資 : 從第 6 個月起，根據(jù)業(yè)

5、務(wù)員每季度實際完成的銷售額，確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本工資（生活費）數(shù)額。如果在一個季度內(nèi)只完成客戶調(diào)查工作，沒完成經(jīng)營任務(wù)的，則只發(fā) 60%的基本工資。前期實際銷0.5-1.51.5-3萬35 萬元6-9萬元101415 19202425 29售額萬元元萬元萬元萬元萬元月保底工資元元元元元元元元業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個月內(nèi)沒有取得任何銷售業(yè)績的，原則上予以解聘。2、各單項指標的考核：1) 承攬購銷合同預(yù)付定金：為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數(shù)量和經(jīng)營風險，業(yè)務(wù)員在簽定合同時應(yīng)爭取讓客戶預(yù)付一定比例的定金，沒有預(yù)付定金的合同，客戶在收到貨物后必須在 天內(nèi)結(jié)算貨款。對能夠預(yù)付定金的，公司按合同預(yù)付定金

6、的比例分擋給予提成獎勵：定金比例 10%以下 11%-20%21%-30%31%-40% 41%-50% 51%-60% 61%-70% 70%以上提成比例2) 合同訂貨價格 : 以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價格為基數(shù)，將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比，對超出基準價格的部分，按比例獎勵，比如按5：3：2 的比例實行分成獎勵。即業(yè)務(wù)員得50%，公司得 30%，營銷部得 20%。假定一筆銷售業(yè)務(wù)，合同定貨價格是每噸680 元，比公司確定的出廠價格高出80 元，則按照規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%，得 40 元，公司也得 24 元，營銷部得16 元。3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率 :合同貨款

7、回款額及回款率指標是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標，也是確定業(yè)務(wù)員保底工資的基礎(chǔ)。凡屬購貨同時結(jié)算全部貨款的，在原來提成基礎(chǔ)上，再增加提成獎勵。對只能同時結(jié)算部分貨款的，按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是：回款額20%以下21%-30% 31%一 40% 41%-50%51%-60%61%-70%71%-80% 81%-90%提獎比例凡屬按購銷合同規(guī)定期限在20 天以上回款的 , 公司不再增加提成比例。 按合同要求如期足額結(jié)算貨款，是衡量合同履約率的重要指標，在此，以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù)，對貨款結(jié)算期限進行考核。對超過合同規(guī)定期限，才將貨款匯回公司的，公司根據(jù)超過期限的長短，從業(yè)務(wù)員的

8、業(yè)務(wù)提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是：回款時間15 天以內(nèi)16-30 天31-45 天46-60 天61-90 天91 天以上扣罰比例不扣-3%-5%-10%-20%-30%對拖欠貨款在 60 天以上的，并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。對拖欠貨款在180 天以上的，取消全部業(yè)務(wù)提成。4）工作任務(wù)完成情況考核： 業(yè)務(wù)員必須按時上報業(yè)務(wù)工作進度報表, 每月截止日期為26日，在 27 30 日內(nèi)將報表準時上報公司營銷部, 上報日期按郵局郵戳為準, 對逾期不報的 , 給予 100 元的處罰 .附:業(yè)務(wù)工作進度月報表區(qū)域 :201年月日計量計劃實際完成情況備注單位指標本月本季累計本年累計結(jié)算貨款萬

9、元銷售總額萬元走訪客戶戶簽訂合同份電話回訪次建立客戶襠案戶填表人 :5）超計劃指標獎勵：對按合同結(jié)算貨款并超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員，公司將給予貨款總額 % 的獎勵。6）工作態(tài)度：業(yè)務(wù)員必須服從命令 , 聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作 , 按照要求對客戶進行調(diào)查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作，如實申報旅差費，按要求簽訂營銷合同，辦理貨款結(jié)算手續(xù)；及時向公司匯回貨款。七、營銷部人員的薪酬考核：為充分調(diào)動營銷部工作人員的積極性，使營銷業(yè)績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤，每年年底按照營銷業(yè)務(wù)員全年銷售量和貨款回收情況，給予一定比例的提成獎勵。對完成年度營銷任務(wù)的，按銷售收入的% 提成作為獎勵。按照工作責任、貢獻大小分比例分成提獎。八、發(fā)放辦法對在試用期的業(yè)務(wù)員和營銷部人員，其提成薪酬按月進行考核，由營銷部內(nèi)勤統(tǒng)計進行核算，經(jīng)營銷部經(jīng)理審閱后，報公司財