房地產(chǎn)外拓方案

1、外拓方案外拓整體作業(yè)流程:考核獎罰效果評估優(yōu)化調(diào)整拓客地圖:口財源拓客地圖-01.jpg市調(diào)陣地:泰安城市社區(qū)劃分.doc外拓方式：依據(jù)集團十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團購、線下經(jīng) 紀人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營銷、活動營銷、體驗營銷，有側(cè)重 點的選擇方法，進行精準營銷。依據(jù)產(chǎn)品價格為核心要素，合租金倒推房價的方法 ：初步鎖定本 項目的客戶群體，并結(jié)合項目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有針對性的對目標客戶 辦公、居住、消費地點進行一對一的上門服務(wù),依托洽談大客戶為主。其次，階段性針對富人區(qū)級專業(yè)市場進行鋪面,以帶客及口碑廣告為主窗拓客工作思路（初稿）.doc曾大客戶拜訪執(zhí)行排期.x

2、ls注：紅色標示重點突擊；綠色標示為側(cè)重點;組織架構(gòu):崗位職責(zé)：1 .渠道經(jīng)理/主管： 與其他部門對接相關(guān)工作;拓客方案制定; 根據(jù)方案制定每周/日拓客方案； 拓客人員管理；包含：拓客地點排布及工作安排，拓客人員 的調(diào)配管理； 拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì) 量，駐場與客戶的確認，協(xié)調(diào)物料配送；巡回檢查督導(dǎo)；拓客人員培訓(xùn)；應(yīng)急情況處理； 工作結(jié)果匯報，上報總監(jiān)；2 .拓客組長/主管： 對拓客員的工作進行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場邀 約的數(shù)量及質(zhì)量； 駐場（客戶確認及組織客戶參與現(xiàn)場活動）結(jié)果匯總，上報拓客經(jīng)理；拓客小組物料的配送； 根據(jù)每日的拓客計劃，安排拓客員具體

3、工作及指標；應(yīng)急情況處理；3 .拓客員/外編人員： 根據(jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當日的工作指標（工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項內(nèi)容）；物料需求：根據(jù)項目本身，結(jié)合集團成本等方面，在禮品購置方面分為中端及派單派發(fā)兩類：中端禮品主要針對圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶（ B級 以上）禮品以套裝為主；派單禮品主要針對小區(qū)、巡展、沿街商鋪等， 禮品以精致的單個物件為主；泰安中南世紀城拓 客活動禮品建議明細0拓客工作排期：根據(jù)本項目暫定6月16號開盤，商鋪貨值127套，需有效客戶即1270組，拓客到訪客戶即12700組，以現(xiàn)有編制24人，需7組/人/天。拓客工作啟動時間為4月1號。以半月為周期，主要針對一類片區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療100萬份。/4.15-5.1一類區(qū)域3000組客戶到訪等進行重點突破。物料按300份/人/天，外編人員80人，約計需單頁專業(yè)市場、企事業(yè)單位、金融、通訊、醫(yī)開盤時間療等，約計客戶20006月16組。（全程）5.1-5.304.1-4.15' /5.15-5.30/6.1-6.15一類區(qū)域二類區(qū)域（ 二類區(qū)域3000組客戶到訪2540組客戶到訪2520組客