第十次產(chǎn)品線規(guī)劃第三部分

1、第十次拿出來，“數(shù)據(jù)化運營”之“線規(guī)劃”第二部分：定位【中篇】。大家好，我是逍遙！這次在派代發(fā)表數(shù)據(jù)化運營文章的時間間隔比較短，主要是因為上篇文章還有“一口氣能說完的話沒有講完“，心里總是感 覺怪怪的，憋得慌，總感覺好像還有一件什么事情沒有做一樣。另 外，預(yù)計后期在派代發(fā)表數(shù)據(jù)化運營系列的文章的節(jié)奏會越來越快， 希望能于越來越多的電商朋友，現(xiàn)在的電商行業(yè)，相對來說是 比較浮躁的，但我是一筆一筆下來的，有的時候感慨 ，所 謂的經(jīng)驗，也無非是“失敗了 100 次，僅僅了 1 次而已?！保?這或許就是我們所謂的運營經(jīng)驗和干貨吧！另外，上次有朋友我，建議我可以根據(jù)實際情況寫出一本 關(guān)于“數(shù)據(jù)化運營”系

2、列的書籍，雖說，我有大概至少 120 的運營經(jīng)驗原始積累，但突然讓我寫出一本書來，我還是感覺誠惶誠 恐，我不是什么“大神”，只是“一介布衣，一個凡人”喜歡、喜歡鉆研而已，不過有個信念時刻告誡 ，既然要做、想做，那 竭盡全力地把事情做好，多一些用心，少一些浮躁。關(guān)于這一點我就先說到這里，大家對文章地反饋，接下來， 我們進入，的內(nèi)容。上次我在文章里提到，今后我的文章內(nèi)容難度會慢慢上升， 如果部分電商朋友的基礎(chǔ)知識現(xiàn)在還比較差，不要氣餒，每一個人都是這樣走過來的。懂得感恩，懂得付出，嘗試去相信任何一個你覺得可以相信的人，很多時候，你得到的遠(yuǎn)比你想象中得到的多的多。同時，建議去惡補一下淘寶運營基礎(chǔ)知識

3、，可以通過各種有效渠道去學(xué)習(xí)，也可以閱讀我之間首發(fā)派的系列文章，文章內(nèi)容有深有淺，小至一個的選擇，大至團隊數(shù)據(jù)化運營內(nèi)容，總會有你需要的。附：為了提高用戶閱讀體驗，我將之前系列文章的鏈接地址，全部放在文章的最下面，內(nèi)容比較豐富，相信很快就會越來越豐富。言歸正傳，數(shù)據(jù)化運營之線運營，在未來發(fā)展規(guī)劃中越來越重要，關(guān)于為何線規(guī)劃是如此地重要？，我在上面有一次文章里面提到這樣的，（），請大家仔細(xì)去看這篇文章。上文談到了關(guān)于線之定位的部分內(nèi)容，我們的內(nèi)容仍然是緊接上次尚未完成的內(nèi)容。，我們主要談?wù)撓旅鎯蓚€點，第一：購買力之“ 定價數(shù)據(jù)模型”。第二：購買力之“ 直接流量價值和間接流量價值”。！購買力之“

4、定價數(shù)據(jù)模型”關(guān)于這一點，必須說明的，首先需要對我們的進行了相關(guān)地定位，無論是流量款、定位款或者利潤款，還有所謂地形象款。這里，為了方便解釋下面這些內(nèi)容，假設(shè)我們已經(jīng)對某進行了定位“利潤款”。那么我們接下來的分析就以“利潤”為，結(jié)合相關(guān)約束條件對進行數(shù)據(jù)化定價。第一，我們需要考慮搜索引擎默認(rèn)推薦的價格區(qū)間以及相關(guān)關(guān)鍵詞的豆腐塊價格區(qū)間。PS:這個內(nèi)容，我在前文提到過，我在這里就直接了，不清楚地去閱讀上篇文章（）選擇所在類目主打，查看淘寶搜索引擎默認(rèn)的價格展示區(qū)間假設(shè)選擇“嬰兒涼席”為例。我們知道不同的對應(yīng)的是不同的精準(zhǔn)人群，所在的下架時間選擇對應(yīng)的是的競爭力。我們需要考慮下面幾個點： 1，淘寶

5、搜索為使流量價值最大化，必將市場特性尋求更加 適合消費者購買力的價格區(qū)間，這樣的定位權(quán)重是比較高的，因此我們通過定價選擇的時候優(yōu)先選擇這樣的。2，可以利用生 e 經(jīng)專業(yè)版的類目市場進行深入分析，找出去年同期搜索引擎推薦的最優(yōu)價格區(qū)間，這種比較繁瑣（見下）。3，最便捷地，是選定我們主打,通過這個去搜索相關(guān)寶貝，查看搜索引擎優(yōu)先推薦的價格區(qū)間，我們參見下面截圖為證。我們通過上面的搜索引擎推薦的價格區(qū)間：9-21 的價格用戶喜歡的 僅僅只有 10%21-75 的價格用戶喜歡的 大概在 52%75-123 的價格用戶喜歡的 大概在 23%注意，這里的價格是折扣后的價格，不是“一口價”。4， “豆腐塊”

6、， 的折扣價格區(qū)間。關(guān)于淘寶搜索豆腐塊地理解。2014 年，很多品類所在的大詞， 雖然已經(jīng)固定分配了部分大賣家，不過還是有很多精準(zhǔn)長尾是可以爭取的。上面這個“嬰兒涼席”所在的豆腐塊價格區(qū)間是 21-75 之間，如果我們選擇主推這個，那么我們對應(yīng)的寶貝折扣價也最好在這個區(qū)間內(nèi)，迎合搜索引擎推薦特點，從而為后期上豆腐塊的盡可能創(chuàng)造相關(guān)地必備條件。因此：如果我們在運營的過程中，希望我們的寶貝能夠上豆腐塊資源位，那么這個時候我們的價格和選詞的時候就要特別留心和注意了。PS：關(guān)于寶貝 上豆腐塊的內(nèi)容由于涉及到的知識點，這里由于篇幅問題，我們就不深入理解和分析了，有地電商朋友可以 去分析和研究，派 也有相

7、關(guān)地文章，大家 去閱讀和理解。第二，考慮 利潤 。畢竟我們定位是利潤，不是流量款，流量獲取的可能會比較少，如果比較少，那么務(wù)必要保證一定的空間。我們通過簡單地數(shù)據(jù)計算： 參見下表：的毛利率先呈一個梯度選擇，然后，再選擇合理的毛利定價區(qū)間，假如我們定位毛利率在 40%，如果質(zhì)量和運營團隊給力，那么這個時候，的純利也就非常高了，所以這一點，到底毛利率定到多少，關(guān)鍵還是看附加值、包裝能力以及運營團隊綜合實力來把控，通過上面這張表格，我們可以得出下面這個結(jié)論。如果出倉成本在 39 元，在毛利率到 40%的前提下，我們市場的售價可以定位在 65 元，65 元不好聽(定價都是 69 元)，一口價折扣值在

8、0.6 折左右，關(guān)于行業(yè)均值一口價和市場容量一口價是通過“行業(yè)市場容量分析得出的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”， 關(guān)于市場容量分析還不是很清楚地朋友，可以去查看我之前的一篇文章（）。另外有一點，我們知道大淘寶有時候會有某些活動，會對你的產(chǎn)品正常售價進行壓價，特別是券、搭配套餐、搭配寶等等， 所以，如果我們定價，也必須還要考慮這個因素，我制作了下 面這一張表，大家。如此以來，在保證的前提下，還可以防止因定價違背了淘寶相關(guān)活動的定價規(guī)則而產(chǎn)生不必要的損失。如此以來，可控性會更加精準(zhǔn)。PS： 年度“雙 11”進入會場的商家，官方就對的最低售價有明確地要求，如果 之前有很多搭配寶、搭配套餐、 券， 可能有部分商家為了照顧

9、“雙 11”，怕價格出現(xiàn)問題，會提前一 或者兩 刪除 的搭配套餐、 券等，這是白白地浪費 資源呀！當(dāng)然，對于小店而言，損失可能會比較小，但是對日 單的 而言，損失可謂之“慘重”來形容（該數(shù)據(jù)分析表格對日 常工作的指導(dǎo)非常有意義，歡迎和我 索取。）。既然提到了定價，再給大家一些福利，關(guān)于直通車的Roi 計算，在這里簡單地和大家一下（深入理解歡迎相互 學(xué)習(xí)交流）。大家見下表：我制作了一個比較簡單的一個直通車分析表如果你的毛利率是 50%，純利只有 25%，直通車花費是10000 元，那么直通車不虧本的產(chǎn)值，至少是 10000 元*25%=2500 元，換言之，就是說你的直通車單品 ROI 至少要做

10、到 1:4；如果你的毛利率 30%，純利只有 5%，直通車花費是10000 元，那么直通車不虧本的產(chǎn)值，至少是 10000 元*5%=500 元，換言之，你的 ROI 要至少做到 1:20.這里友情提示大家，有的寶貝的直通車單品 ROI 可以輕松地走到ROI=1:10 以上，表面上看起來很“厲害”似的，實際上 ROI 根本就沒有達到的基本標(biāo)準(zhǔn)。而對于部分競爭“慘烈”的品類，如韓版甜美風(fēng)女裝，如果毛利率在 60%，在質(zhì)量和團隊管理比較成熟前提下，如果將純利率可以到 40%，那么直通車 ROI，也需要做到 1:2.5.而實際上，對于韓版甜美風(fēng)女裝而言，ROI 高于 2.5 還是很的，這個時候就需要

11、考慮單品 ROI 和 ROI 數(shù)據(jù)化規(guī)劃了（這個內(nèi)容，不在于我們這次討論的范圍之內(nèi)，后期勁爆干貨盡在后期分享，請持續(xù)關(guān)注，或者加:dianshangxiaoyao，最新干貨實時更新。）直通車作為一個付費工具，大家在思考問題的時候，根據(jù)單品發(fā)展規(guī)劃來確定推廣計劃，避免單純地通過 ROI 去一個直通車車手是否厲害，更不要動輒“你的 CPC 能做到多少？”去檢驗車手的水平！PS：數(shù)據(jù)化運營 直通車不是我們這次交流學(xué)習(xí)的內(nèi)容。另外，數(shù)據(jù)化運營直通車系列共十部分內(nèi)容，目前完成度 80%以上了，相信不出意外，大家很快就能在派 看到我有關(guān)直通車系列文章，請大家持續(xù)派代關(guān)注。第二：購買力之“ 直接流量價值和間

12、接流量價值”PS:流量價值地概念，我們既可以理解為流量價值=轉(zhuǎn)化率*客單價； 又可以理解為流量價值=轉(zhuǎn)化率*（單品純利），算法不一樣只是不同分析的角色而不同，大家不用過于糾結(jié)這個細(xì)節(jié)， 不清楚地朋友，可以去看我之前過的一篇文章（）考慮四個點：1，不同寶貝詳情頁內(nèi)部是否已經(jīng)制作好相關(guān)合理的關(guān)聯(lián)和搭配?2，在頁面左側(cè)通欄“剛性模塊“之間是否已經(jīng)嵌入相關(guān)的？3，在你的 頁導(dǎo)航是否已經(jīng)嵌入合理的廣告？4， 還有許多可以設(shè)置的地方，大家可以先去嘗試設(shè)置。 PS：這里，要留幾個問題，供有 地朋友進行思考。定位為“流量款”的寶貝我們該如何進行流量分解和導(dǎo)向？定位為“定位款”的寶貝我們又改如何進行流量分解和導(dǎo)

13、向？定位為“利潤款”的寶貝我們又改如何進行流量分解和導(dǎo)向？這里內(nèi)容比較多，考慮到朋友的吸收能力，我打算留在數(shù) 據(jù)化運營之定位下篇，進行詳細(xì)地分析，請大家持續(xù)關(guān)注派代， 或關(guān)注（dianshangxiaoyao），在派代發(fā)表文章，一有 最新動態(tài)，我都會第一時間發(fā)布到這里。關(guān)于線優(yōu)化內(nèi)容實在是太大，線規(guī)劃之定位尤其重要。下期內(nèi)容，進一步數(shù)據(jù)化運營之“ 線規(guī)劃”第二部分內(nèi)容“ 定位“下篇未完待續(xù)最后兩句話：讀萬卷書不如行路，行路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運”。附：第一次拿出來, “精細(xì)數(shù)據(jù)化”標(biāo)題. 95%不知道標(biāo)題的秘密第二次拿出來，“精細(xì)數(shù)據(jù)化標(biāo)題“進階之“數(shù)據(jù)化選款”第一節(jié)。第三次拿出來，“數(shù)據(jù)化運營”，單品數(shù)據(jù)化運營第一部分，讓你團隊轉(zhuǎn)起來第五次拿出來(一)，“數(shù)據(jù)化運營” 之“如何基于利潤做一個操盤手？”第六次拿出來（二），“數(shù)據(jù)化運營” 之“如何基于利潤做一個操盤手？”第七次拿出來，“數(shù)據(jù)化運營” 之 “行業(yè)市場容量分析” ， 運營必備思維。第八次拿出來，“數(shù)據(jù)