商業(yè)策劃書的模版

1、商業(yè)策劃書的定義商業(yè)策劃書 ，也稱作 商業(yè)計劃書 ，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器， 是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè) 者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容： 創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、 公司 計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預期回報。只有內(nèi)容詳實、 數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂 您的項目商業(yè)運作計劃， 并產(chǎn)生濃厚的投資興趣， 才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實， 商業(yè)策劃書的 質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)策劃書的價值商業(yè)策劃書 的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的

2、。 如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃， 那樣的決策是缺乏根據(jù)的。 商業(yè)策劃書 是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業(yè)策劃是為了預 測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。商業(yè)策劃書的要素一、執(zhí)行摘要： 它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。二、公司簡介 ： 包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。三、產(chǎn)品服務： 描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。四、策略推行： 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團隊： 描述主要的團隊成員。六、財務分析： 確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏

3、利狀況。商業(yè)計劃書模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場分析第四章、競爭分析第五章、市場營銷第六章、投資說明 第七章、項目投資報酬與退出 第八章、項目風險分析 第九章、公司管理 第十章、項目財務分析 商業(yè)策劃書提綱第一部分 摘要一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標 （ 市場目標和財務目標 ）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案 十二、財務分析1、財務歷史數(shù)據(jù) （前3年-5 年銷售匯總、利潤、

4、成長 ）2、財務預計 （后3年-5 年）3、資產(chǎn)負債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨 （ 公司使命的表述 ）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持 （外聘人士 /會計師事務所 /律師事務所 / 顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會 等） 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 （ 分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ）2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā) / 待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn) （商標/知識產(chǎn)權(quán) /專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、

5、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運第三章 行業(yè)與市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況， 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 （空白/新開發(fā) /高成長 /成熟/飽和）， 產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 研究與開發(fā)一、研發(fā)能力二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術(shù)）第五章 市場營銷一、概述營銷計劃 （ 區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額 ）二、銷售政策的制定 （以往/現(xiàn)行 /計劃 ）三、銷售渠道、方

6、式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關(guān)系狀況 （代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等 ） ，各級資格認定標準 及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等 ）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 （ 方式及安排、預算 ）1、主要促銷方式2、廣告 / 公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 （近期、中期），銷售預估（3年5年）銷售額、占有率及 計算依據(jù)第六章 投資說明一、資金需求說明 （用量/期限 ）二、資金使用計劃及進度三、投資形式 （貸

7、款/ 利率/利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應價格等 ）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 / 償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務的時間 /條件/抵押/利息等 ）七、投資抵押 （是否有抵押 / 抵押品價值及定價依據(jù) / 定價憑證 ）八、投資擔保 （是否有抵押 / 擔保者財務報告 ）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告 （ 定期向投資者提供的報告和資金支出預算 ） 十三、雜費支付 （ 是否支付中介人手續(xù)費 ）第七章 投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章 風險分析一、資源 （原材料/供應商 ）風險二、市場不確定性風

8、險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險 （應收賬款 /壞賬 ）九、管理風險 （含人事 / 人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴 ） 十、破產(chǎn)風險第九章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃 （配備/ 招聘/培訓/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章 經(jīng)營預測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依 據(jù)第十一章 財務分析一、財務分析說明 二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析(1) 反映財務盈利能力的指標A、財務內(nèi)部收益率(FIRR)B 、投資回收期 (PT)C 、財務凈現(xiàn)值 (FNPV)D投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2) 反映項目清償能力的指標A、資產(chǎn)負債率B 、流動比率C 、流動比率D固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書 /生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6、注冊商標7、企業(yè)