廣元市媒體家居建材聯(lián)盟項(xiàng)目策劃案

1、廣元市媒體家居建材聯(lián)盟策劃案行業(yè)背景分析廣元市區(qū)家居建材商城已快突破 6家，城區(qū)大小家居建材經(jīng)銷（代理）近 500家，年成交額逾 6 億元人民幣。 但目前，廣元市場的家居建材銷售行業(yè)現(xiàn)狀魚目混珠、亂象叢生、極不規(guī)范。在傳統(tǒng)的銷售模式中一些家居建材商 家使出渾身解數(shù)、經(jīng)營方式和手段也多種多樣。更是有一些商家抱團(tuán)取暖，奮力抗?fàn)帗屨际袌龇蓊~，在操作過程中 雖有一定效果但也受到了不少的限制和發(fā)展空間。如何引導(dǎo)廣大消費(fèi)者正確認(rèn)識家居建材行業(yè)、正確選擇環(huán)保、品 牌、物超所值的家居建材呢？作為經(jīng)營者又如何在眾多品牌中脫穎而出呢？在眾多的砍價(jià)會、 團(tuán)購會、工廠直供會、 進(jìn)小區(qū)活動中如何得到常態(tài)化、規(guī)范化的操作

2、呢？這是一個社會責(zé)任和服務(wù)意識的體現(xiàn)，如何引導(dǎo)消費(fèi)者正確選擇 家居建材產(chǎn)品，如何更好的為消費(fèi)者和經(jīng)營者服務(wù)，這是我們共同的責(zé)任，更是我們媒體人的責(zé)任。前期我們對廣 元市區(qū)現(xiàn)有家居建材市場的分布情況、銷售模式、消費(fèi)者心聲、商家意愿等進(jìn)行了綜合摸底和調(diào)研，以應(yīng)對未來市 場發(fā)展需要，打開家居建材銷售瓶頸。為此，擬定由廣元市廣播電視臺邀請?jiān)趶V元市的重點(diǎn)家居建材銷售（代理） 企業(yè)共同組建成立“廣元市媒體家居建材聯(lián)盟”；旨在帶領(lǐng)大家一起拓寬市場、引導(dǎo)消費(fèi)，重點(diǎn)攻關(guān)，活動常態(tài)， 共同謀劃廣元市建材銷售市場發(fā)展方向，協(xié)同并肩、共倉U雙贏！一、基本原則自愿加入、共謀發(fā)展、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。二、組織機(jī)構(gòu)：廣元市

3、城建部，家裝協(xié)會，廣元廣播電視臺。三、主辦單位：廣元廣播電視臺城市家園欄目。四、會員單位：面向家居建材行業(yè)招募品牌代理商為會員單位。五、媒體支持：廣元廣播電視臺：新聞綜合頻道、公共頻道、影視頻道 ，廣元廣播電臺、大話利州網(wǎng)絡(luò)、廣元日報(bào)，廣元晚報(bào)，四川新聞網(wǎng)，騰訊大成網(wǎng)，嘉陵江畔網(wǎng)，廣元人網(wǎng)，廣元視窗網(wǎng)等。五星品牌家居聯(lián)盟推廣策劃案（營銷戰(zhàn)略）（注：廣元廣播電視臺家居建材部擁有 “五星品牌家居聯(lián)盟” 標(biāo)示權(quán)， 凡志愿加入該聯(lián)盟商家， 必須遵守聯(lián)盟規(guī)章，廣元廣播電視臺作為第三方服務(wù)監(jiān)管。 ） 一、概述廣元家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間

4、的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一 個身在此行業(yè)中的人都會 思考的問題。五星品牌家居聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家 居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。將從最基礎(chǔ) 的定位開始，對五星品牌家居聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃 總體來說，五星品牌家居聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策 略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：聯(lián)盟模式：“五星品牌家居聯(lián)盟”在廣元市家居建材市場遴選 11 家建材代理商組成建材綜合品類聯(lián)盟?；净?/p>

5、動：1 、組織大型展銷活動。 2 、參加聯(lián)盟體組織的所有營銷活動，費(fèi)用分?jǐn)傋岳?。加盟回?bào) ：1、凡加盟的會員均為廣元廣播電視臺推薦品牌，并授牌和頒發(fā)證書，有效期一年。第一部分整體定位（一） 、基礎(chǔ)定位內(nèi)容1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。3、形象定位：統(tǒng)一建立”五星家居建材品牌聯(lián)盟” VI 形象識別系統(tǒng)。4、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)供應(yīng)商。（ 二 ） 、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。（三） 、五星品牌家居聯(lián)盟 VI 形象識別系統(tǒng) ，統(tǒng)一品牌標(biāo)示。（由廣元廣播電視臺家居建材部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，聯(lián)盟商家 可提供參考意見）。（四） 、

6、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)語：非聯(lián)盟不家居。（ 五）、聯(lián)盟簡介文案： 五星品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn) ，由廣元建材家居行業(yè)強(qiáng)勢品牌組成的五星品牌家居聯(lián) 盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式， 為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。五星品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造 健康舒適的綠色家居生活。第二部分 推廣策略（一） 、推廣思路1 、差異化強(qiáng)勢宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。 品牌聯(lián)盟對于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在五星 品牌家居聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么五星品牌家居聯(lián)盟如何進(jìn)

7、行 品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀廣元家居建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，活動砍價(jià) 會為主要銷售模式。就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動。那么我們五星品牌家居聯(lián) 盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須 要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者 不可忽視的因素。因此，五星品牌家居聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化 的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。2：媒體造勢，增強(qiáng)知名度與公信力。 知名度與公信力的提升，對于

8、每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其 主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上。廣元廣播電視臺作為 廣元權(quán)威主流媒體，擁有高效的整合媒體資源。五星品牌家居聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為 主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法， 廣元新聞新聞點(diǎn)擊將給與一定新 聞宣傳報(bào)道。3：營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就 在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽(yù)度的提 升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售

9、、團(tuán)購砍價(jià)會及公益性活動等。（ 二）、媒介策略：五星品牌家居聯(lián)盟的推廣媒介主要以廣元廣播電視臺為主，從推廣時間上分別成立（ 指成立儀式正式實(shí)施 ）前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣， 提升品牌美譽(yù)度。1：提升競爭力 聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過硬，服務(wù)水平本來 就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷售，共同承諾、責(zé)任共擔(dān)、統(tǒng)一售后， （電視臺對售后服務(wù)進(jìn)行 第三方監(jiān)督）對消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同 時讓消費(fèi)者更放心的購買和使用。2、資源

10、共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢，包括客戶資源、物資、信息等資源。客戶在聯(lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推 薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對 市場變幻、共同公關(guān)大型客戶。3、集約式宣傳：在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動場面大， 影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做活動廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu) 勢有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。4、相互監(jiān)督、共同提高 長期合作，長期監(jiān)督，好的經(jīng)營思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長，補(bǔ)自身之短。5、增加信任 將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌

11、形象，同時也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任度。同 樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。（三）以人為本，規(guī)范運(yùn)作，充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟保障體系，聯(lián)盟商家入會甄選保障機(jī)制 。（1）入會原則：組建聯(lián)盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費(fèi)品為基礎(chǔ)，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公 司等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業(yè)知名品牌、具有實(shí)體店面，二是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi) 者很有感覺并且質(zhì)量優(yōu)良、無重大投訴事件，三是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經(jīng)營者的人品。這樣既 保證了消費(fèi)者購物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長，發(fā)揮不同品牌 產(chǎn)品的優(yōu)勢，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)

12、地組合起來。（2）入會程序：各成員自愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫商家聯(lián)盟申請表，經(jīng)審核通過 后便成為商家聯(lián)盟的商家會員，與此同時各加入的商家會員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，如簽署自愿書和共同維護(hù)聯(lián)盟各成 員利益承諾書等，共同遵守所定“盟規(guī)” 。（3）入會商家須遵守條約A 、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯(lián)盟。B 、商家須遵守聯(lián)盟制度，積極參與聯(lián)盟線上線下活動。C、盟內(nèi)每個成員，都代表【商家聯(lián)盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)。D 、有成員想退出聯(lián)盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。（4）入會商家需提供的服務(wù)支持；A.

13、提供商家物品的優(yōu)惠折扣：B. 所售商品需符合國家質(zhì)量體系保證；C. 在聯(lián)盟商家場所消費(fèi)時，聯(lián)盟商家對其商品及服務(wù)要明碼標(biāo)價(jià)，持冠軍卡的會員消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不能高于在其服務(wù)場 所內(nèi)其它消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（ 5）廣元廣播電視臺在聯(lián)盟組建中起紐帶作用， （每個家居建材商家對經(jīng)營和利益取向都有自己的理念和想法，在 合作過程中難免會出現(xiàn)分歧，所以，在成立聯(lián)盟的同時，也要同時建立一個管理機(jī)構(gòu)，以共同的目標(biāo)制定聯(lián)盟管理 方法、公約、制度和售后標(biāo)準(zhǔn)等。也同時施行統(tǒng)一售后、統(tǒng)一市場銷售、統(tǒng)一員工培訓(xùn)、統(tǒng)一策劃活動、統(tǒng)一宣傳 推廣、統(tǒng)一業(yè)務(wù)拓展，讓眾成員有方向，有中心的團(tuán)結(jié)在一起） 。（6）廣元廣播電視臺將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟欄目，為商家制作和宣傳，商家的基本信息，如：商家的名稱，地址， 電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。并通過專用大話利州網(wǎng)絡(luò)論壇板塊，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者