美特斯邦威VS雅戈爾戰(zhàn)略

1、美特斯。邦威 所謂的虛擬企業(yè)是指，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的最大優(yōu)勢，企業(yè)在組織上突破有形的界限，僅保留企業(yè)中最關鍵的功能，如知識、技術等，而將其他的功能虛擬化，以最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源優(yōu)勢，進而創(chuàng)造企業(yè)的優(yōu)勢。虛擬經(jīng)營，是指以信息技術為基礎，由多個具有獨立市場利益的企業(yè)集團通過資本紐帶媒介生成的一種相對未定的或者臨時性的產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷和服務的分工協(xié)作關系，包括合同制造網(wǎng)絡與策略聯(lián)盟等主要形式。虛擬組織的模式就是，公司在資源有限的條件下，把重心放在他們擅長的、核心關鍵性的、高附加值的工作上，而其他工作則外包給外包完成，從而發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。也就是企業(yè)僅控制某些核心環(huán)節(jié)，將低增

2、值部分虛擬運作，其實質就是借用、整合外部資源，“不求擁有，只求利用。”虛擬經(jīng)營的競爭優(yōu)勢：1. 柔性結構&快速反應。美特斯。邦威沒有采用傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式，就是因為周成建在當時的競爭情況，結合企業(yè)本身，看到資本和資源的有限，肯定不能像傳統(tǒng)企業(yè)一樣采取“大而全”或者“小而全”的企業(yè)模式，經(jīng)過充分考慮。果斷將企業(yè)的有限資源都集中在“高端研發(fā)”和“終端營銷”。高端方面，美特斯。邦威不惜血本設立了和意大利、法國合作的上海設計中心。為中國年輕人量身定制最前衛(wèi)、最時尚的服裝款式。終端方面，美特斯。邦威從請明星代言到立體的市場活動。在擁有了這兩個核心資源后，其生產(chǎn)和營銷都統(tǒng)統(tǒng)采用外包和特許的方式運作，通過外

3、部的資源進行生產(chǎn)和銷售，自己則可以把注意力充分集中在信息流、科研開發(fā)和品牌建設上。由于此優(yōu)點，至今年營業(yè)額高達數(shù)億的美特斯。邦威其總部員工僅控制在300人左右。2. 有限資源&無限功能。 美特斯。邦威 一方面把有限的資源集中在高端研發(fā)和終端營銷，同時又將低附加值的生產(chǎn)和營銷全部通過外包，自己只進行指導和監(jiān)察。在生產(chǎn)方面，美特斯。邦威采用定牌生產(chǎn)策略，先后與各地生產(chǎn)企業(yè)建立長期合作關系，為公司進行定牌生產(chǎn)。在營銷方面，則通過其品牌效應，吸引代理商加盟。擴張連鎖專賣網(wǎng)絡，至今美特斯。邦威在全國各地的專賣店只有20%是直營的品牌形象店，其余80%則是特許經(jīng)營。如果這些全部要由美特斯。邦威自己投資，需

4、要很至少數(shù)億的資金。美特斯。邦威通過借用外部資源與能力，實現(xiàn)了，有限資源完成無限功能的目的，極大延伸了企業(yè)的競爭能力。3. 實時經(jīng)濟&零沉沒成本。 隨著信息技術的發(fā)展，信息技術使得時間和距離的作用發(fā)生了質的變化，企業(yè)的競爭更多表現(xiàn)在時間上的競爭。而虛擬經(jīng)營的實時經(jīng)濟，適應了信息技術時代環(huán)境的快速變化，未來具有不確定性的特點，以快速反應的速度來構建企業(yè)的核心競爭能力，追求針對市場需求其響應時間縮短至零的能力。同時，由于虛擬企業(yè)沒有在核心功能之外進行過多的專用性資產(chǎn)投資，一旦環(huán)境改變，組織結構需要調整和組織流程再造時，其沉沒成本幾乎為零。要求與缺陷：1. 企業(yè)聯(lián)盟之間無縫溝通和管理合作要求更高因為

5、作為企業(yè)聯(lián)盟中的各個企業(yè)本身 仍然是具有法人地位的獨立實體 虛擬企業(yè)的內核和外界聯(lián)盟單元的關系不是傳統(tǒng)的母子企業(yè)關系，要在這樣的組織結構中實現(xiàn)快捷的貨物與信息流通 一方面需要信息技術的支撐，另一方面 核心企業(yè)應擔負起更大的責任 對渠道的管理和信息化建設勢必支付更高的成本。 美特斯。邦威在1993年到1997年間，因總部與連鎖店之間信息不暢和反應過慢帶來的庫存關系，其虛擬模式曾經(jīng)經(jīng)受最痛苦的考驗，1995年，其信息部主管王泉庚通過采用了倉庫信息管理系統(tǒng)使得美特斯。邦威數(shù)量急劇增加的產(chǎn)品在財務、倉儲、運輸和銷售等重新回歸簡單，而后通過不但完善系統(tǒng)，從倉庫信息管理系統(tǒng)上升到管理信息系統(tǒng)。1999年的

6、時候，又發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)占去了從訂單到服裝上市環(huán)節(jié)的最長一段時間，又給其加工廠上了ERP，大大降低了原來信息不透明的風險。通過不斷的完善，現(xiàn)美特斯。邦威內部形成了一套高效的管理信息系統(tǒng)。通過定貨、運輸，以及各個連鎖店之間的銷售情況等具體數(shù)據(jù)實現(xiàn)了無縫和高效的管理合作。2. 對靈活性的追求容易喪失員工忠誠乃至企業(yè)文化 虛擬企業(yè)的內核是由少數(shù)掌握企業(yè)核心能力的固定員工構成 其余則都是臨時企業(yè)、臨時工、合同工。虛擬企業(yè)的臨時性特點，一方面能帶來靈活性的優(yōu)勢,但同時大量臨時的員工不屬于組織正式成員、沒有歸宿感 這勢必傷害到他們對組織的忠誠，這樣一來 虛擬企業(yè)很難構建起統(tǒng)一持久的企業(yè)文化。3. 目標短期化容

7、易影響戰(zhàn)略未來的構建。目標的短期化一方面實現(xiàn)了組織結構的扁平化 減少了企業(yè)對顧客需求的反應時間 另一方面也勢必影響企業(yè)未來戰(zhàn)略的構建各個獨立的實體與核心企業(yè)之間的利益博弈將消耗掉企業(yè)的部分資源，同時如何防止各個實體 竭澤而漁、殺雞取卵式的短期行為，如何有效組織和管理好整個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展 將面臨來自虛擬企業(yè)內部的挑戰(zhàn)。4. 對聯(lián)盟企業(yè)的選擇風險增加。盡管當今信息技術發(fā)達 但市場信息仍然是不完善的 企業(yè)選擇聯(lián)盟企業(yè)仍然是有限理性行為，個人機會主義傾向會使加盟者隱瞞和扭曲市場信息 從而帶來核心企業(yè)與聯(lián)盟企業(yè)間的信息不對稱、如何防止這種機會主義傾向，保證企業(yè)的健康發(fā)展仍然是虛擬企業(yè)面臨的重要課題。雅戈

8、爾多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。雅戈爾多元化緣由 多元化風險1. 緊跟國內經(jīng)濟熱點 來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險。2. 國內服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績萎縮 市場整體風險。3. 雅戈爾的自身情況 行業(yè)進入風險。4. 行業(yè)退出風險。5. 內部經(jīng)營整臺風險。多元化經(jīng)營的作用1. 分散風險，提高經(jīng)營安全性。2. 有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉移。3. 有利于促進企業(yè)原業(yè)務的發(fā)展。4. 多元化經(jīng)營可以充分利用企業(yè)內部優(yōu)勢多元化經(jīng)營的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營

9、的企業(yè)相比，相當于將原來的由多個專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營活動組合在一個企業(yè)內進行，或者是將多個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品放在一個企業(yè)或者企業(yè)集團內進行，在這個企業(yè)內，可以充分利用企業(yè)的技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源，提高資源的利用效率。由于多元化經(jīng)營企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個協(xié)調管理不同經(jīng)營業(yè)務的機會，因此，其運行將比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)更有效率，能獲取更高的投資報酬。多元化經(jīng)營可實現(xiàn)的第二個內部化優(yōu)勢是企業(yè)內部資本市場的建立。一般來說，專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)無法按照合理的成本籌措到足夠的資金時，就不得不放棄一些能獲利的投資項目。而多元化經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造了一個很大的內部資本市場，企業(yè)可以通過企業(yè)內部的資金的調度

10、在一定程度上解決上述資金不足的問題，使多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會。即案例中雅戈爾所說可以通過管理來平衡各個不同行業(yè)的投資風險弊端：首先，過分追求多元化經(jīng)營有財務風險。其次，過分追求多元化經(jīng)營容易出現(xiàn)決策失誤。最后，過分追求多元化經(jīng)營會造成管理質量下降。條件：1、外部條件已經(jīng)具備。外部條件主要是指供求矛盾與市場競爭程度。如果準備進入的行業(yè)和產(chǎn)品供不應求，行業(yè)內競爭不太激烈，對于這樣的行業(yè)和產(chǎn)品就應該及時進入，以搶占市場先機。2、行業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置。3、企業(yè)已培養(yǎng)了自己的核心競爭能力。4、企業(yè)的財務結構穩(wěn)健，財務狀況較好，具備了實施多元化戰(zhàn)略所必須的剩余資產(chǎn)。5、企業(yè)領導人有駕馭多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實施過程的能力。6、企業(yè)已經(jīng)掌握了進入新領域的必要知識與信息。殊途同歸SCM其實美特斯邦威的“虛擬企業(yè)”和雅戈爾的“喝酒模式”在思想本質上都是一樣的，用信息網(wǎng)絡打通服裝供應鏈上的每一環(huán)節(jié)，做到信息的全程透明后，就可從整個供應鏈的角度進行最精確的預測和協(xié)調，使得供應鏈的彈性和速度做到最大，也就可以實現(xiàn)生產(chǎn)和市場變化之間最大程度的吻合?，F(xiàn)在，美特斯邦威是公認的供應鏈管理作得好的企業(yè)，而雅戈爾正在全力建設供應