公司先進(jìn)示范崗位推薦材料-

1、高品質(zhì)文檔公司先進(jìn)示范崗位推薦材料集團(tuán)公司銷售部經(jīng)理自年加入本公司以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和同事的協(xié)作下，比較地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作力量等方面都取得了較大的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。該同志政治立場堅決，遵紀(jì)守法；工作勤奮敬業(yè)，樂觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，恪守職業(yè)道德，遵守社會公德；求真務(wù)實，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，誠懇守信，具有良好的學(xué)術(shù)道德。該同志在工作中勤于學(xué)習(xí)，具有扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)，致力創(chuàng)新。經(jīng)過銷售部市場主管崗位及目前銷售部經(jīng)理崗位上五年多的工作，通過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，該同志具備了比較豐富的工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管

2、理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達(dá)力量等方面，都有了很大的提高，不但保證了本崗位各項工作的正常運行，而且能夠較好地把握業(yè)務(wù)進(jìn)展方向，結(jié)合業(yè)務(wù)工作提出新方法，建立健全銷售管理平臺和管理體系，極大的提高了本公司銷售管理水平，使公司的銷售管理在制藥行業(yè)中保持領(lǐng)先。一、建立crm系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售管理網(wǎng)絡(luò)化、信息化、制度化。在以往傳統(tǒng)的銷售管理體系中，普遍存在銷售過程難以監(jiān)控、人員行犯難以掌握、經(jīng)銷商行為無法監(jiān)管、銷售費用難以掌握、銷售決策因無精確的市場信息所造成的主觀失誤等問題。針對以上的問題，該同志依據(jù)管理學(xué)的進(jìn)步和信息進(jìn)展的趨勢，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的協(xié)作下，建立了利用現(xiàn)代信息與網(wǎng)絡(luò)

3、技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與集團(tuán)局域網(wǎng)融為一體的crm銷售管理系統(tǒng)。crm銷售管理系統(tǒng)的核心工作是圍繞公司的市場、銷售人員、經(jīng)銷商通過有效的方式精確地反映銷售人員的工作狀況，銷售費用的發(fā)生狀況，產(chǎn)品的銷售狀況及市場信息的變化狀況等動態(tài)的銷售信息。整個銷售管理系統(tǒng)的監(jiān)控考核的核心是市場和銷售人員。在這些精確的銷售動態(tài)信息的基礎(chǔ)之上形成相關(guān)的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，既是對市場及銷售人員進(jìn)行考核的量化指標(biāo)又是供應(yīng)給銷售決策者重要的基本參照物。依托該系統(tǒng)，本公司以消費者滿足為核心，建立起消費者藥店二級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商集團(tuán)總部的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上建立起業(yè)務(wù)員、醫(yī)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)，從藥店到患者，建立起家庭健康檔案，履行家庭醫(yī)師的

4、職責(zé)，服務(wù)于患者。crm系統(tǒng)通過現(xiàn)代化的手段，解決了一系列銷售管理的難題，為公司銷售費用的掌握及銷售業(yè)績的大幅提升做出了貢獻(xiàn)，極大地提高了企業(yè)的營銷運行效率，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營成本。二、銷售管理運作系統(tǒng)化。在銷售管理工作當(dāng)中，從產(chǎn)品的市場宣揚到產(chǎn)品的分銷再到產(chǎn)品的終端維護(hù)，各環(huán)節(jié)策略的設(shè)計、制定與執(zhí)行都較以前結(jié)合得更加緊密，并在公司的進(jìn)展目標(biāo)方面體現(xiàn)得更加全都。在各項政策出臺的同時，也對相關(guān)方面做出適當(dāng)調(diào)整和系統(tǒng)規(guī)劃，使公司的市場適應(yīng)力進(jìn)一步增加。同時，銷售部各項行政、后勤工作更加規(guī)范、嚴(yán)密、有序。如對于辦事處根據(jù)公司要求或自身運作需要定期或不定期反饋的各種市場信息的處理更加精確、準(zhǔn)時。市場

5、信息通過銷售后勤按明確的責(zé)任進(jìn)行系統(tǒng)加工、整理，有效地支持了公司的相關(guān)決策。銷售部還建立了市場產(chǎn)品庫存及發(fā)貨監(jiān)控管理機(jī)制，通過加強(qiáng)一、二級經(jīng)銷商的分銷管理，使公司更清晰地把握了市場的分銷狀況和產(chǎn)品消化狀況，管理運作更加規(guī)范、系統(tǒng)。三、銷售管理運作科學(xué)化。銷售部各項管理措施更加科學(xué)，適合實際管理的需要。比較突出的是：全國電話會議系統(tǒng)的運行，使公司與市場之間信息溝通更加集中、頻繁，保證了信息溝通的準(zhǔn)時性、有效性，使公司與辦事處在基于市場前提下的思想及行動更加趨于全都，并且節(jié)約了費用開支。同時，會議的目的性、針對性更強(qiáng)，往往會就市場運作相關(guān)問題以及各項擬實行的政策事項征求各辦事處意見，對各項政策的可

6、行性和操作性供應(yīng)了有力保證。對于市場實際問題的解決，銷售部實行集中報回、集中處理的方法，不但增進(jìn)了公司對市場的了解，同時也較好的解決了市場實際問題，為市場供應(yīng)了準(zhǔn)時有效的支持。四、銷售策略更有效地支持了市場業(yè)務(wù)的開展。銷售部在實施更加科學(xué)的銷售管理方法的基礎(chǔ)上，本著務(wù)實的態(tài)度，制定的一系列銷售策略使公司的運營在公司實際狀況與市場的實際需要之間找到了更好的結(jié)合點，各項政策更具可操作性，切實為市場業(yè)務(wù)的開展供應(yīng)了有效的支持。五、樂觀發(fā)覺和培育人才。該同志在擔(dān)當(dāng)現(xiàn)崗位職務(wù)的兩年多時間里，定點幫帶了7名年輕人才，促進(jìn)形成了結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樂觀主動傳授先進(jìn)的管理閱歷、專業(yè)技能、操作技巧，常常指導(dǎo)本部門職員的工作，準(zhǔn)時解決職員的問題，并鼓舞職員進(jìn)行工作技能溝通，不但提高了本部門職員的工作技能，而且?guī)恿宋夜炯氨拘袠I(yè)管理水平的提高。銷售部還制定了爭當(dāng)優(yōu)秀人才、制造一流業(yè)績的一些詳細(xì)措施，鼓舞員工進(jìn)行技能評比，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同提高，促進(jìn)員工不斷提高素養(yǎng)，以適應(yīng)企業(yè)及社會進(jìn)展的要求。先進(jìn)的銷售管理平臺和管理體系帶來了顯著的效益，企業(yè)不僅每年可節(jié)省銷售費