眾所周知一貫挑剔的摩根士丹利選擇投資對(duì)象最為看重的就是公

1、眾所周知，一貫挑剔的摩根士丹利選擇投資對(duì)象，最為看重的就是公司的盈利性和成長(zhǎng)性，山水最終能夠成功“入選”本身便是一種實(shí)力的象征。    與山水集團(tuán)的“牽手”，被摩根士丹利視作繼蒙牛之后又一個(gè)在中國(guó)成功投資的案例。    眾所周知，一貫挑剔的摩根士丹利選擇投資對(duì)象，最為看重的就是公司的盈利性和成長(zhǎng)性，山水最終能夠成功“入選”本身便是一種實(shí)力的象征。然而，18年前，這個(gè)如今投資者們眼中的“最佳投資伙伴”，卻是一個(gè)連續(xù)虧損長(zhǎng)達(dá)13年，在當(dāng)時(shí)全國(guó)67家統(tǒng)配水泥企業(yè)中排名倒數(shù)第一的“老大難”。  

2、0; 這樣看來，所謂“一個(gè)張才奎改變了整個(gè)山水”的說法，倒也并不夸張。    從1990年接過山水集團(tuán)的前身山東水泥試驗(yàn)廠“帥印”至今，張才奎掌舵山水已經(jīng)超過了18個(gè)年頭。18年來，他人生的每一個(gè)重要階段都與山水有關(guān)。    時(shí)間：1990關(guān)鍵詞：鐵腕    對(duì)于病入膏肓的水泥試驗(yàn)廠而言，張才奎的“鐵腕”不啻一支強(qiáng)心劑，一舉扭轉(zhuǎn)了因長(zhǎng)期群龍無首造成的混亂局面。    1951年出生，1968年參加工作，1986年擔(dān)任濟(jì)南東方紅

3、水泥廠黨委副書記、副廠長(zhǎng)，1990年調(diào)任山東水泥試驗(yàn)廠黨委書記、廠長(zhǎng)如果單單從張才奎的個(gè)人簡(jiǎn)歷上來看，1990年的這次調(diào)任，毫無疑問應(yīng)該算是一次升遷：從副廠長(zhǎng)到廠長(zhǎng)、從閑職到掌有實(shí)權(quán)。    然而，如果時(shí)光倒流到1990年那個(gè)乍暖還寒的初春，相信沒有多少人會(huì)認(rèn)為這是一種“提升”：彼時(shí)的東方紅水泥廠作為濟(jì)南市建材局下屬的3個(gè)水泥生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)量約30萬噸，日子頗為好過；而山東水泥試驗(yàn)廠則從1977年建成投產(chǎn)以來就從沒吃飽過，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)55萬噸的兩條生產(chǎn)線實(shí)際年產(chǎn)量還不足10萬噸。而比機(jī)器開開停停、工人懶懶散散更具有破壞力的，則是領(lǐng)導(dǎo)的來來去去：從1

4、977年到1989年的13年時(shí)間里，山東水泥試驗(yàn)廠走馬燈般換了11任廠長(zhǎng)，其中任期最短的只有七八個(gè)月。    “水泥廠水泥廠，不出水泥出廠長(zhǎng)。”據(jù)說這是當(dāng)年曾流行一時(shí)的順口溜。    時(shí)年39歲的張才奎是山東水泥試驗(yàn)廠歷史上第12位、同時(shí)也是任期最長(zhǎng)的一位廠長(zhǎng)。    張才奎上任之初便對(duì)山東水泥試驗(yàn)廠大刀闊斧地采取了一系列改革整頓措施，今天看來，其中心思想也不過就是一個(gè)“嚴(yán)”字：從嚴(yán)治廠、責(zé)任到人，同時(shí)輔以“鐵腕”政策，確保其一絲不茍地執(zhí)行。   

5、; 對(duì)于病入膏肓的水泥試驗(yàn)廠而言，張才奎的“鐵腕”不啻一支強(qiáng)心劑，一舉扭轉(zhuǎn)了因長(zhǎng)期群龍無首造成的混亂局面。1990年底，山東水泥試驗(yàn)廠破天荒地實(shí)現(xiàn)了建廠13年來的首次盈利。    “企業(yè)的命運(yùn)其實(shí)與一把手 直接相關(guān)，一把手的個(gè)人性格能夠直接影響企業(yè)的最終命運(yùn)。張才奎性格中最主要的特點(diǎn)：一是做事執(zhí)著不服輸，二是認(rèn)準(zhǔn)的事敢決策，說一不二，雷厲風(fēng)行。當(dāng)年的山水若非遇到這樣一個(gè)鐵腕領(lǐng)導(dǎo)，不曉得垮掉多少次了，更談不上有今天。”追隨張才奎多年的山水集團(tuán)總經(jīng)理助理陳學(xué)師如是說。    時(shí)間：1995關(guān)鍵詞：換血

6、0;   這一年，以山東水泥廠為骨干企業(yè)，張才奎實(shí)現(xiàn)了對(duì)濟(jì)南建材局系統(tǒng)的資產(chǎn)重組。    1995年之于濟(jì)南市建材局，同樣也是意義特殊的一年：1995年以前，建材局下設(shè)16家單位，除山東水泥廠盈利外，其余全部虧損；而從1995年開始，這一局面就被徹底改寫了1996年全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1065萬元，16家單位全部盈利。    而為濟(jì)南市建材局帶來這一歷史性巨變的，也是張才奎。    翻開張才奎的個(gè)人簡(jiǎn)歷，1995年，他在繼續(xù)擔(dān)任山東水泥廠黨委書記、廠長(zhǎng)的

7、同時(shí)又多了另外一個(gè)身份濟(jì)南市建材局黨委書記、局長(zhǎng)。而這一次，在表面“升遷”的背后其實(shí)是一個(gè)更為艱巨的使命：以山東水泥廠為骨干企業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)濟(jì)南建材局系統(tǒng)的資產(chǎn)重組。    “鐵腕”政策再度上演。1996年4月，以新型建材廠為起點(diǎn)，張才奎開始在建材局下屬各企業(yè)內(nèi)部復(fù)制和推廣“山水模式”。1997年，濟(jì)南市建材局正式改組成為“濟(jì)南建筑材料工業(yè)集團(tuán)”，昔日“政府衙門”被國(guó)有企業(yè)所取代。    “他屬于那種愈挫愈勇的人，他的內(nèi)心強(qiáng)悍在于，第一，我為了山水事業(yè)，正大光明，憑什么怕這些歪風(fēng)邪氣？第二，心底無私天地寬，除了脾氣有時(shí)

8、候不好，你挑不出我的毛病來?！标悓W(xué)師說，“事實(shí)上，他對(duì)自己要比對(duì)別人更加苛刻，坦坦蕩蕩真君子。”    “敬畏”，陳學(xué)師用這兩個(gè)字形容張才奎在下屬心目中的形象，而二者的分野則是你是否已經(jīng)做好了應(yīng)做的事。在他看來，在這樣的領(lǐng)導(dǎo)手下辦事更簡(jiǎn)單，做好分內(nèi)的事即可，諸如其他亂七八糟的人際關(guān)系則不用考慮太多。    時(shí)間：2001關(guān)鍵詞：擴(kuò)張    “做大水泥主業(yè)”的全新思路讓山水集團(tuán)短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，行業(yè)地位也不斷提升，成長(zhǎng)為“省內(nèi)第一、國(guó)內(nèi)第二”。 

9、0;  2001年7月10日，山水集團(tuán)辦公會(huì)議作出決定：徹底推翻此前一直強(qiáng)調(diào)的“三足鼎立，兩翼齊飛”發(fā)展戰(zhàn)略，改為“做大水泥主業(yè)”，并制訂了立足山東，沿膠濟(jì)鐵路“東進(jìn)西擴(kuò)、南北輻射”的全新思路。    作出這一決策的，正是掌舵者張才奎。    今天看來，正是有了這一主導(dǎo)思想，短短幾年內(nèi)，山水集團(tuán)便迅速實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，行業(yè)地位也不斷提升，成長(zhǎng)為“省內(nèi)第一、國(guó)內(nèi)第二”。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，按照近年來國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如果山水當(dāng)年堅(jiān)持了最初的“三足鼎立，兩翼齊飛”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，不僅很難在競(jìng)爭(zhēng)

10、慘烈的山東水泥市場(chǎng)中脫穎而出，形成今天的規(guī)模效應(yīng)，恐怕也難逃最終被兼并的命運(yùn)。    “有人說他霸道，我認(rèn)為更準(zhǔn)確地講是霸氣，是一種激情，永不言敗，不甘平庸。而這恰恰是很多企業(yè)缺乏的。”陳學(xué)師這樣糾正外界對(duì)張才奎的評(píng)價(jià)。    不過，在反對(duì)者們眼中，張才奎的行事作風(fēng)確實(shí)“霸道”：所以，他才會(huì)三年內(nèi)四次否定自己制定的決策方案；所以，他才會(huì)突然“翻盤”改變已經(jīng)成型的發(fā)展思路；所以，他才會(huì)不顧反對(duì)，決意收購(gòu)青島流亭水泥廠、執(zhí)著地把對(duì)外擴(kuò)張的第一站選在青島    “但事實(shí)是，看似張才

11、奎一個(gè)人說了算的偶然決定，都是經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究探討了很長(zhǎng)時(shí)間以后才作出的集體決策?！标悓W(xué)師說。時(shí)間：2004關(guān)鍵詞：改制    實(shí)踐證明，山水的改制，政府、企業(yè)、職工三方受益。山水的這場(chǎng)改革，由此被政府認(rèn)為是"產(chǎn)權(quán)和機(jī)制創(chuàng)新的典范"。    國(guó)企改制，直到今天仍然是一個(gè)敏感話題。    當(dāng)年因?yàn)橹卫韲?guó)企而享譽(yù)全國(guó)，被冠以"國(guó)企好班長(zhǎng)"稱號(hào)的張才奎直言："國(guó)企不是不能搞好，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種體制不能適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求。"在

12、他看來，唯有良好的制度安排才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展最重要的動(dòng)力。    "早在2001年，山水就開始著手鋪墊性的工作了。"陳學(xué)師表示。當(dāng)年，山水集團(tuán)管理層和職工真金白銀出資成立了濟(jì)南創(chuàng)新投資管理有限公司，到2004年以前，山水集團(tuán)在濟(jì)南以外的其他水泥公司幾乎全部由創(chuàng)新投資掌控。    2003年8月7日，市政府召開國(guó)企改革工作會(huì)議，同意山水集團(tuán)整體改制。彼時(shí)，山水與摩根士丹利等國(guó)際投資大鱷頻頻接洽，達(dá)成了初步的合作意向，對(duì)方開出的注資條件是：山水集團(tuán)必須理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全"民營(yíng)化"

13、。    2004年10月18日，濟(jì)南市政府正式與山水集團(tuán)簽署國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，由投資公司受讓了濟(jì)南山水集團(tuán)國(guó)有股權(quán)，成立山東山水水泥集團(tuán)有限公司，實(shí)現(xiàn)了由國(guó)有向民營(yíng)的跨越。2005年，改制后的山水正式牽手摩根等國(guó)際財(cái)務(wù)資本，著手啟動(dòng)香港上市事宜。    實(shí)踐證明，山水的改制，政府、企業(yè)、職工三方受益。山水的這場(chǎng)改革，由此被政府認(rèn)為是"產(chǎn)權(quán)和機(jī)制創(chuàng)新的典范"。    "百感交集、十分不易、一笑而過、從零開始"，回首往昔，張才奎用&quo

14、t;折騰得人生都無味了"來形容自己當(dāng)時(shí)的內(nèi)心感受。    時(shí)間：2008關(guān)鍵詞：上市    "在山水，我是級(jí)別最高的打工仔，給企業(yè)打工，給社會(huì)打工，給股東打工。"    從昔日享受副廳級(jí)待遇的"國(guó)企好班長(zhǎng)"，變成了一個(gè)領(lǐng)著幾千名職工獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，張才奎笑稱自己目前是一個(gè)名符其實(shí)的"百萬負(fù)翁"："我全部的家當(dāng)，包括借的一部分錢，都投到投資公司了，就是給自己斷掉后路，拼命拉好山水這套車。在山水，我

15、是級(jí)別最高的打工仔，給企業(yè)打工，給社會(huì)打工，給股東打工。"    2008年7月4日，山水集團(tuán)在香港成功上市，公司名稱"山水水泥"，股票代碼0691.HK。據(jù)悉，這是中國(guó)水泥行業(yè)第一只紅籌股。按照每股2.8港元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，上市共集得約20億元港幣，這就為山水集團(tuán)下一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝俗銐虻馁Y金支持。    盡管要得到一貫挑剔的摩根士丹利的"青睞"并不容易，然而，一旦"牽手"成功，那就是如虎添翼。2008年9月，山水集團(tuán)公布的中期年報(bào)

16、顯示，僅2008年上半年，山水集團(tuán)便已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入33.72億元，同比增長(zhǎng)了87.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.55億 元 ，同 比 增 長(zhǎng) 了123.33%。    張才奎坦言："上市不單解決了'錢從哪里來'，更重要的是與國(guó)際先進(jìn)管理理念的融合，從而推動(dòng)我們加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步向國(guó)際一流大公司靠攏。"他也稱，經(jīng)歷了合資與上市，思想觀念觸動(dòng)很大："一舉一動(dòng)、一言一行都不能背離游戲規(guī)則，逼迫著我們重新審視過去的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，不管這種轉(zhuǎn)變有多么痛苦，都要堅(jiān)定地走下去。"   

17、60;毋庸置疑，在水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加殘酷的今天，香港上市可謂山水的驚艷一跳，意義非同一般。從香港歸來之后的第二天，張才奎就與他的班子坐下來，重新排兵布陣，研究布局。除進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有發(fā)展成果外，山水還將采取新建與收購(gòu)并舉的路子，計(jì)劃到2010年形成熟料產(chǎn)能5000萬噸，水泥產(chǎn)能8000萬噸。    如同一枚硬幣的正反兩面，在支持張才奎的人眼中，"霸氣"恰恰也正是成就張才奎和山水集團(tuán)的關(guān)鍵性元素之一。或許，他那種不服輸、愛琢磨、自我施壓、說一不二、心細(xì)如發(fā)、懂得感恩甚至偶爾流露出來的孩子式的天真，都直接或間接地促成了山水今天的成功。

18、0;   記者手記 筆記本中的張才奎    去山水采訪之前，一位熟悉張才奎的好友提醒我說，此人善悟、能琢磨，如果有可能，你可以看一下他的筆記本，從中可以了解他許多側(cè)面。    采訪中他的話不多，但往往一語(yǔ)中的。談企業(yè)管理，他說：“知道錢花在哪里，知道員工在干什么。”談個(gè)人與企業(yè)的成功，他說：“說真話，不偷懶。”其間，記者留意到，他時(shí)不時(shí)地在筆記本上記錄著什么。    似乎覺察到了記者的好奇，張才奎解釋道：“我從二十幾歲就開始堅(jiān)持寫日記。孔老夫子教

19、育得好啊，吾日三省吾身。不瞞您說，我的座右銘就是兩個(gè)字琢磨，不停地琢磨，就能接近真理。”說完，他還毫不避諱地把本子交給記者看。    筆記本上，除了記錄了他每天的工作、生活經(jīng)歷之外，更多的還是他的所思、所悟。比如，在某次項(xiàng)目投資論證會(huì)結(jié)束后，他用紅筆在本子上寫下了這樣一句話：“此事再議，不熟不做?！贝蠹s在半個(gè)月之后，仍然是針對(duì)該項(xiàng)目，他在筆記本中再次用紅筆做了強(qiáng)調(diào)：“班子一致意見：放棄！干企業(yè)就是這樣，冷靜選擇，激情干事，前者比后者更重要?！?#160;   2008年7月，山水集團(tuán)成功在香港上市，張才奎為此寫了長(zhǎng)達(dá)四頁(yè)紙的感想：“經(jīng)驗(yàn)不能成為慣性，優(yōu)勢(shì)不能成為規(guī)則。面對(duì)資本市場(chǎng)，包括我在內(nèi)必須徹底洗腦，突破我們的自身局限，資本市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槲覀兘槿霑r(shí)間太短而給予寬容。長(zhǎng)征剛剛開始