五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略案

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水源禧六盤水源禧五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略案營(yíng)銷策略案 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏

2、觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)貴州省 六盤水 六盤水位于貴州省西部，地處川、滇、黔、桂四省結(jié)合部，是長(zhǎng)江上游和珠江上游的分水嶺。 六盤水市：城市性質(zhì)定位為貴州西部大城市；西南、華南地區(qū)的新型能源、原材料加工、機(jī)械制造、煤化工基地；西南地區(qū)重要交通樞紐之一 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典

3、地產(chǎn)中國(guó)涼都江南煤都四省交界人口貴州第三大城市GDP貴州第二大城市 六盤水全市土地面積9926平方公里，中心城區(qū)建成區(qū)面積為68平方公里，全市總?cè)丝?19.2萬(wàn) ，六盤水市轄一特區(qū)、兩縣、一區(qū)：分別為六枝特區(qū)、盤縣、水城縣、鐘山區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水近幾年工業(yè)增加值穩(wěn)步上升中；2010年工業(yè)增加值增長(zhǎng)41.11億元、增長(zhǎng)率為17.31%，第二產(chǎn)業(yè)303.22億元，增長(zhǎng)15.38%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)指標(biāo)名稱指標(biāo)名稱單位單位絕對(duì)數(shù)絕對(duì)數(shù)增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率% %原煤產(chǎn)量原煤產(chǎn)量萬(wàn)噸6001.1517.06洗精煤洗精煤萬(wàn)噸2103.8177

4、.07發(fā)電量發(fā)電量?jī)|千瓦小時(shí)319.670.00水泥水泥萬(wàn)噸377.6433.77生鐵生鐵萬(wàn)噸324.28-0.62粗鋼粗鋼萬(wàn)噸328.312.85鋼材鋼材萬(wàn)噸321.444.23電解鋁電解鋁噸124176-29.1焦炭焦炭萬(wàn)噸496.73-11.72010年規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p六盤水市從08年開(kāi)始固定資產(chǎn)投資大幅上升，到2010年末完成固定資產(chǎn)投資335.51億元。固定資產(chǎn)投資的不斷發(fā)展促進(jìn)了對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資規(guī)模。固定資產(chǎn)投資的不斷發(fā)展促進(jìn)了對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資規(guī)模。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整思路：1 1、大力發(fā)展能源、煤化工產(chǎn)業(yè)、大力發(fā)

5、展能源、煤化工產(chǎn)業(yè)2 2、積極培育后續(xù)產(chǎn)業(yè)、積極培育后續(xù)產(chǎn)業(yè)3 3、加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)p按照規(guī)劃，到2020年，貴州省將建成煤化工重點(diǎn)項(xiàng)目14個(gè)，分為畢清(區(qū)域?yàn)楫吂?jié)地區(qū)畢節(jié)、黔西、織金、大方以及貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)等地)、六興(區(qū)域?yàn)榱P水市盤縣、鐘山、水城、六枝、黔西南州普安、興義等地)、黔北(遵義市)三大煤化工基地。規(guī)劃總投資1230.6億元，預(yù)計(jì)建成后年銷售收入為714.7億元，年利稅約為290.2億元，年利潤(rùn)約為215.8億元。p六盤水將參與分享12301230億元投資億元投資，巨額投資將帶來(lái)六盤水經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。p當(dāng)前六盤水煤遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約844億噸，探明儲(chǔ)量180億噸，年開(kāi)采量約

6、1.5億噸。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)321本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p商業(yè)規(guī)劃:規(guī)劃商業(yè)布局為“一主一次多點(diǎn)多線”的總體格局，即形成1個(gè)城市商業(yè)中心、1個(gè)次中心、8個(gè)區(qū)域商業(yè)中心的城市商業(yè)體系；p現(xiàn)

7、市區(qū)約70萬(wàn)人口，其中一半分布于鐘山片區(qū)。本案本案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p現(xiàn)六盤水一年五金機(jī)電產(chǎn)品向外購(gòu)買的貨值約100億；主要購(gòu)買的地方為昆明、貴陽(yáng)、成都、昆明、貴陽(yáng)、成都、重慶重慶四個(gè)地區(qū)；p根據(jù)貴州省“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，將實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)省工業(yè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略，提出實(shí)施路徑“2485”工程，投資1萬(wàn)億，產(chǎn)值1萬(wàn)億，確保“十二五”期間工業(yè)總產(chǎn)值年均增速20%以上。在“十二五”期間，重點(diǎn)建設(shè)的八大支柱產(chǎn)業(yè)中，除了煙酒、特色產(chǎn)業(yè)外，其他的電力、煤炭、冶金、有電力、煤炭、冶金、有色金屬、化工、裝備制造色金屬、化工、裝備制造等六大產(chǎn)業(yè)均需要大規(guī)模的五金機(jī)電行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)支持；p在“十二五”期間，涉

8、及六盤水的工業(yè)投資有12301230億億，將建設(shè)畢清、六興、六六等工業(yè)園區(qū)，將產(chǎn)生大量的五金機(jī)電產(chǎn)品及服務(wù)需求；p六盤水煤炭、鋼鐵、礦山開(kāi)采等產(chǎn)業(yè)及上下游相關(guān)行業(yè)，積累了大量的社會(huì)財(cái)富，但其投資渠道狹窄，鋪面為其首選，其“一鋪養(yǎng)三代一鋪養(yǎng)三代”的思想廣為流行，帶動(dòng)了六盤水鋪面價(jià)格偏高?，F(xiàn)人民廣場(chǎng)周邊商鋪價(jià)格為現(xiàn)人民廣場(chǎng)周邊商鋪價(jià)格為5 58 8萬(wàn)萬(wàn)/ /平方米，中山路荷城花園段上的商鋪為平方米，中山路荷城花園段上的商鋪為3 3萬(wàn)萬(wàn)/ /平方米左右，平方米左右，其支線上的商鋪價(jià)格亦可達(dá)到其支線上的商鋪價(jià)格亦可達(dá)到1500015000元元/ /平方米；平方米；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)資源條

9、件培育了六盤水煤炭、鋼鐵、電力、建材煤炭、鋼鐵、電力、建材等四大支柱產(chǎn)業(yè)，這四大支柱產(chǎn)業(yè)均有大量的五金機(jī)電產(chǎn)品需求。在30多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，六盤水自發(fā)形成了人民路機(jī)電一條街，全市有機(jī)電經(jīng)營(yíng)商家全市有機(jī)電經(jīng)營(yíng)商家15001500余家，其中人民路約有余家，其中人民路約有740740家；家；現(xiàn)人民路機(jī)電一條街存在以下三方面不足： 一是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所硬件配置低下，主要為沿街為市，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)停車場(chǎng)、配套設(shè)施落后； 二是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所軟環(huán)境惡劣，無(wú)證經(jīng)營(yíng)、違章經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象較多，客戶售后服務(wù)質(zhì)量無(wú)保證； 三是嚴(yán)重影響城市形象環(huán)境，人民路為鐘山區(qū)主要城市干道，亂擺亂放、占道經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)城市交通擁堵及城市環(huán)境惡化。同時(shí)在治

10、安、消防、稅收、管理等也帶來(lái)諸多隱患；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)目前人民路五金機(jī)電一條街已經(jīng)嚴(yán)重影響了六盤水市“雙創(chuàng)雙建雙創(chuàng)雙建”活動(dòng)，搬遷是大勢(shì)所趨，政府將配合進(jìn)行市場(chǎng)搬移，包括限制停車、貨車白天不能進(jìn)入主城區(qū)等；人民路五金機(jī)電商鋪約有740740家家；人民路五金機(jī)電商鋪統(tǒng)計(jì)表人民路五金機(jī)電商鋪統(tǒng)計(jì)表沿街停車影響市容沿街停車影響市容本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)主力租金主力租金50-150元元/主力租金主力租金30-60元元/主力租金主力租金10-40元元/主力租金主力租金10-40元元/明湖路明湖路川心路川心路麒麟路麒麟路花園路花園路冶金路冶金路本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)

11、告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)成都金府五金機(jī)電城成都金府五金機(jī)電城發(fā)展商：成都廣地置業(yè)有限公司項(xiàng)目地址：四川省成都市金牛區(qū)金府路218號(hào)項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)模：占地約208.5畝，建筑面積30萬(wàn)方產(chǎn)業(yè)主題：五金機(jī)電功能組合：機(jī)電、五金、鋼材、機(jī)械設(shè)備、電子電器、工礦產(chǎn)品、電工器材價(jià)格：12000-30000元/租金：100-150元/月/產(chǎn)品特色進(jìn)深開(kāi)間層高面積小五金商鋪5米5米6米25鋼材、零件15米15米6米225建材商鋪10米10米6米100機(jī)電商鋪12米4米6米48本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)成都萬(wàn)貫五金機(jī)電城成都萬(wàn)貫五金機(jī)電城發(fā)展商：萬(wàn)貫集團(tuán)項(xiàng)目地址：四川省成都市金牛

12、區(qū)金府路項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)模：占地約500畝，建筑面積51萬(wàn)方產(chǎn)業(yè)主題：五金機(jī)電，物流配送功能組合：機(jī)電、五金、五金工具、電力金具、機(jī)械設(shè)備、電子電器、工礦產(chǎn)品、電工器材價(jià)格：12000-18000元/租金：60-450元/月/產(chǎn)品特征進(jìn)深開(kāi)間層高面積3F帶地下室7米7米8米135- 150大廳7米7米8米493F不帶地下室7米7米8米100 -110活動(dòng)板房6米6米8米36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)貴陽(yáng)西南五金機(jī)電城貴陽(yáng)西南五金機(jī)電城發(fā)展商：貴州湘企房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：貴州省貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)金陽(yáng)南路附近項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)模：占地約130畝，建筑面積8

13、萬(wàn)方產(chǎn)業(yè)主題：五金機(jī)電功能組合：礦山設(shè)備、五金、燈飾、電線電纜等工業(yè)民用設(shè)備價(jià)格：租金40-60元/月物業(yè)形態(tài)經(jīng)營(yíng)范圍層高開(kāi)間進(jìn)深底層展示商鋪銷售商品展示平臺(tái)3米-4.5米（其中大型機(jī)電層高可達(dá)4.5米）4米-15米6米-15米2層商住樓可用于辦公及住宿3米4米-15米6米-15米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)重慶光華五金機(jī)電城重慶光華五金機(jī)電城發(fā)展商：重慶光華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：重慶*九龍園區(qū)*云湖路3號(hào)項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)模：建筑面積約1萬(wàn)方產(chǎn)業(yè)主題：五金機(jī)電功能組合：機(jī)電、五金、鋼材、機(jī)械設(shè)備、電子電器、工礦產(chǎn)品、電工器材價(jià)格：15000元/租金：30-60元/月

14、/物業(yè)類型經(jīng)營(yíng)范圍或入住客戶層高優(yōu)勢(shì)底層展示商鋪對(duì)所銷售商品進(jìn)行展示平臺(tái)6.4米（在3.5米出有圈梁，客戶可以根據(jù)自己需要進(jìn)行做夾層）對(duì)空間的利用非常的合理，使其符合各種經(jīng)營(yíng)者需要2層商住樓用于經(jīng)營(yíng)商家的辦公或住宿3米配套商鋪完善專業(yè)市場(chǎng)的其他功能6.4米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)重慶金科五金機(jī)電城重慶金科五金機(jī)電城發(fā)展商：重慶金科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：重慶*九龍園區(qū)*云湖路3號(hào)項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)模：建筑面積約6萬(wàn)方產(chǎn)業(yè)主題：五金機(jī)電功能組合：機(jī)電、五金、鋼材、機(jī)械設(shè)備、電子電器、工礦產(chǎn)品、電工器材、軸承、閥門、橡膠價(jià)格：12000-16000元/租金：30-60元

15、/月/物業(yè)形態(tài)經(jīng)營(yíng)范圍層高優(yōu)勢(shì)1層商品展示，商住辦公9.5米（可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)其做夾層以滿足功能）全框架，經(jīng)營(yíng)者自由挑高，對(duì)空間的利用達(dá)到最大化配套商鋪配套商業(yè)及商務(wù)休閑完善市場(chǎng)功能倉(cāng)庫(kù)中心與地面商鋪配套形成體系完善市場(chǎng)功能使經(jīng)營(yíng)者物流成本降低本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)321456本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體

16、營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本案本案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本本案案項(xiàng)目處于六盤水市“水（鋼）月（照鄉(xiāng)）循環(huán)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)”市場(chǎng)組團(tuán)，市場(chǎng)組團(tuán)總占地1927畝，是六盤水市規(guī)劃的專業(yè)市場(chǎng)集中區(qū)；按照循環(huán)區(qū)規(guī)劃原則，水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)提出“152工程”，即：u1個(gè)片區(qū)（水月片區(qū)）；u 5個(gè)組團(tuán)：市場(chǎng)組團(tuán)物流組團(tuán)裝備制造和循環(huán)生產(chǎn)組團(tuán)水鋼配套工業(yè)組團(tuán)企業(yè)安置組團(tuán)u 2個(gè)組團(tuán)：風(fēng)俗風(fēng)情小鎮(zhèn)組團(tuán)；新產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建設(shè)配套組團(tuán)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)以商品物資貿(mào)易交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主；引進(jìn)外資進(jìn)行礦山機(jī)電、五金化工、建

17、筑材料等廠家進(jìn)行投資打造六盤水商品物資貿(mào)易交易市場(chǎng)，完善城市功能對(duì)該區(qū)域采取與水鋼“地企共建”的形式將部分水鋼生活區(qū)融入該片區(qū)，為水鋼和周邊分廠打造新的職工住宅，形成居住、行政、商業(yè)、金融、文教、醫(yī)療的綜合興趣以水鋼為部分依托，引進(jìn)省內(nèi)外制造、加工、裝配等企業(yè)提高六盤水的產(chǎn)業(yè)水平，彌補(bǔ)六盤水部分產(chǎn)業(yè)空白，提高就業(yè)率，增加產(chǎn)業(yè)稅收，調(diào)整不合理的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)布局以六盤水西站貨場(chǎng)搬遷和水月片區(qū)物資流通建設(shè)為依托，開(kāi)發(fā)建設(shè)物流區(qū)域；功能設(shè)置為物流管理、綜合市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)集散、會(huì)議管理中心、露天堆放、運(yùn)輸起吊設(shè)備等圍繞水鋼周邊區(qū)域和可利用的土地資源進(jìn)行循環(huán)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局建設(shè)；對(duì)水鋼外擴(kuò)建設(shè)進(jìn)行再次組合與產(chǎn)業(yè)布局開(kāi)

18、展在水鋼現(xiàn)有產(chǎn)品和剩余資源基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)循環(huán)利用的產(chǎn)品水鋼配套組團(tuán)水鋼配套組團(tuán)建安組團(tuán)建安組團(tuán)制造業(yè)組團(tuán)制造業(yè)組團(tuán)物流組團(tuán)物流組團(tuán)市場(chǎng)組團(tuán)市場(chǎng)組團(tuán)區(qū)域性質(zhì)區(qū)域性質(zhì)水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)圈：水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)圈：本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)源禧五金源禧五金機(jī)電城機(jī)電城p源禧五金機(jī)電城為水月片區(qū)市場(chǎng)組團(tuán)金水大市場(chǎng)的核心項(xiàng)目；總用地面積382畝；p項(xiàng)目與外部通達(dá)性很好，南面緊鄰六盤水三條東西干線之一的人民東路，西面緊鄰正開(kāi)工建設(shè)的機(jī)場(chǎng)通道金水路，東北方有規(guī)劃中的市政道路，連接建設(shè)中的六盤水至赫章的高速公路；p現(xiàn)有約5米的柏油路通向水鋼后門；鐘鐘規(guī)規(guī)大大山山人人道道東東民民金金路路水水路路劃劃道道路路發(fā)嘎坡貨場(chǎng)發(fā)嘎坡

19、貨場(chǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)154326本案本案1礦山機(jī)電市場(chǎng)礦山機(jī)電市場(chǎng)23456屠宰場(chǎng)屠宰場(chǎng)舊貨鋼材市場(chǎng)舊貨鋼材市場(chǎng)發(fā)嘎坡鐵路貨場(chǎng)發(fā)嘎坡鐵路貨場(chǎng)物流組團(tuán)（規(guī)劃）物流組團(tuán)（規(guī)劃）污水處理廠污水處理廠鐵路鐵路道路道路水鋼道路水鋼道路鐘山大道鐘山大道人民東路人民東路機(jī)場(chǎng)道路機(jī)場(chǎng)道路瑞安路瑞安路p項(xiàng)目西北角正對(duì)成都鐵路局投資11億興建的貴州最大貨運(yùn)樞紐發(fā)嘎坡貨場(chǎng)，現(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)；p周邊現(xiàn)有污水處理廠、礦山機(jī)電市場(chǎng)、機(jī)械屠宰場(chǎng)、舊貨鋼材市場(chǎng)等，未來(lái)規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目有、建材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、鋼材交易市場(chǎng)等p項(xiàng)目周邊居住房屋開(kāi)發(fā)較少，目前無(wú)在售樓盤；p周邊配套差，需要自身解決配套；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

20、重慶尚典地產(chǎn)p項(xiàng)目現(xiàn)主要為荒地，內(nèi)部高低起伏較大，拆遷少但土方量大；p通過(guò)人民路與主城區(qū)有很好交通導(dǎo)入；p鐵路在人民東路下穿，對(duì)項(xiàng)目交通不影響；但如有住宅開(kāi)發(fā)，會(huì)產(chǎn)生噪音影響；本案本案鐵路邊坡鐵路邊坡待拆遷鐵塔待拆遷鐵塔鐵塔服務(wù)設(shè)施鐵塔服務(wù)設(shè)施遠(yuǎn)眺發(fā)嘎坡貨場(chǎng)遠(yuǎn)眺發(fā)嘎坡貨場(chǎng)舊貨鋼材市場(chǎng)舊貨鋼材市場(chǎng)東邊臨近土地東邊臨近土地本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃用地面積：項(xiàng)目規(guī)劃用地面積：256469256469平方米平方米建筑占地面積：建筑占地面積：94709.794709.7平方米平方米地上總建筑面積：地上總建筑面積： 309293309293平方米平方米五金賣

21、場(chǎng)面積：五金賣場(chǎng)面積：181476181476平方米平方米安置小區(qū)面積：安置小區(qū)面積：7051770517平方米平方米容積率：容積率：1.211.21建筑密度：建筑密度：36.93%36.93%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)南面緊鄰六盤水三條東西干線之一的人民東路，西面緊鄰正開(kāi)工建設(shè)的機(jī)場(chǎng)通道金水路，東北方有規(guī)劃中的市政道路，連接建設(shè)中的六盤水至赫章的高速公路項(xiàng)目位于水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)，距成都鐵路局投資11億興建的貴州最大貨運(yùn)樞紐發(fā)嘎坡貨場(chǎng)不到1公里（一）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)（一）區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)市政的大力支持，優(yōu)越的市場(chǎng)氛圍市政的大力支持，優(yōu)越的市場(chǎng)氛圍本項(xiàng)

22、目是針對(duì)2010年六盤水市政府對(duì)“水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)”而規(guī)劃建造的六盤水市首席五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，因此，六盤水市政府對(duì)該項(xiàng)目非常重視和關(guān)心。目前，國(guó)內(nèi)五金機(jī)電市場(chǎng)空前繁榮，全國(guó)需求十分龐大，尤其是貴州地區(qū)，巨大的需求量需要一個(gè)多功能的、綜合性較強(qiáng)的五金機(jī)電貿(mào)易基地。因此，本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，發(fā)展前景廣闊，將提升六盤水及周邊地區(qū)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的整體水平。（二）投資優(yōu)勢(shì)（二）投資優(yōu)勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水首席綜合性五金機(jī)電交易市場(chǎng)六盤水首席綜合性五金機(jī)電交易市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積約 萬(wàn)平方米，其中用于商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的占 萬(wàn)平米（另有約 萬(wàn)方為還建房用地）。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)形成后，進(jìn)駐商家約為 家，同時(shí)也

23、將吸引周邊地區(qū)如攀枝花、安順、新義等地的五金機(jī)電相關(guān)企業(yè)六盤水進(jìn)行投資和設(shè)點(diǎn)。本項(xiàng)目將是六盤水唯一一個(gè)規(guī)模最大、多功能性和綜合性最強(qiáng)的五金機(jī)電交易市場(chǎng)，也將成為促進(jìn)六盤水經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）規(guī)模優(yōu)勢(shì)（三）規(guī)模優(yōu)勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)完善功能分區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)、交易區(qū)、辦公區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和物流區(qū)完善配套設(shè)施：批發(fā)零售、品牌展覽、信息交流、商務(wù)會(huì)議、 工商稅務(wù)、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、酒店服務(wù) 餐飲娛樂(lè)及市場(chǎng)特有的信用品牌擔(dān)保服務(wù)、 龐大的電子商務(wù)服務(wù)等功能一體。（四）配套優(yōu)勢(shì)（四）配套優(yōu)勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)1、本項(xiàng)目具有天時(shí)地利的先天優(yōu)勢(shì)，位處六盤水產(chǎn)業(yè)聚集地和交通樞

24、紐地帶，且目前五金市場(chǎng)尚未形成規(guī)模，市場(chǎng)尚未成熟，發(fā)展空間巨大。2、本項(xiàng)目是針對(duì)六盤水市政府對(duì)“水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)”實(shí)施一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，擁有無(wú)可比擬的政府資源，以及城東立體快捷的交通網(wǎng)絡(luò)。3、本項(xiàng)目規(guī)模大，投資大，有利于統(tǒng)一規(guī)劃，以國(guó)際行業(yè)水準(zhǔn)打造六盤水首席綜合性五金機(jī)電交易市場(chǎng)，必將引起本地和周邊地區(qū)五金企業(yè)采購(gòu)商的極大關(guān)注。優(yōu)勢(shì)總結(jié)優(yōu)勢(shì)總結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)周邊商業(yè)業(yè)態(tài)種類匱乏，人氣集聚受到限制周邊配套設(shè)施不夠完善，缺乏商業(yè)氛圍客戶對(duì)本區(qū)域目前的現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)缺乏認(rèn)同感項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)由政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)的利好因素，必然會(huì)刺激項(xiàng)目及周邊 商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展區(qū)位優(yōu)勢(shì)明

25、顯，必會(huì)帶來(lái)區(qū)域快速發(fā)展而使人氣上升客戶資源充足，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性和穩(wěn)固性打下 良好基礎(chǔ)項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)由于招商、經(jīng)營(yíng)等方面的不確定性，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)存在 一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)目前區(qū)域人氣不足，配套缺乏，商業(yè)氛圍還未形成 對(duì)客群購(gòu)買或投資產(chǎn)生影響項(xiàng)目威脅項(xiàng)目威脅本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路

26、項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)貴陽(yáng)貴陽(yáng)遵義遵義昆明昆明成都成都六盤水與貴陽(yáng)、成都、昆明在城市經(jīng)濟(jì)及規(guī)模上有一定差距；在競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)輻射范圍在200公里內(nèi)有效；在200-300公里時(shí)輻射力較弱鑒于黔西南、安順、畢節(jié)、攀枝花等沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)且距離其他城市專業(yè)市場(chǎng)較六盤水更遠(yuǎn)；針對(duì)這幾個(gè)城市，六盤水的輻射能力將得到加強(qiáng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)總商家客戶來(lái)源于本市內(nèi)、本省內(nèi)、本市所轄區(qū)縣，分別占70%、66%和54%其中貴陽(yáng)商家客戶來(lái)源于本市內(nèi)、本省內(nèi)、本市所轄區(qū)縣，分別占67%、78%、20%成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)為大

27、型成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)為大型和貴州省會(huì)城市；在輻射力上比和貴州省會(huì)城市；在輻射力上比六盤水更具優(yōu)勢(shì)六盤水更具優(yōu)勢(shì)六盤水客戶主要來(lái)源還是在省內(nèi)、六盤水客戶主要來(lái)源還是在省內(nèi)、本市及所轄區(qū)縣行業(yè)經(jīng)營(yíng)者本市及所轄區(qū)縣行業(yè)經(jīng)營(yíng)者本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)客戶是誰(shuí)？客戶是誰(shuí)？ 自用型：自用型：六盤水本地及周邊城市五金機(jī)電生產(chǎn)商、經(jīng)銷商 投資型：投資型：本、外地投資商為客戶提供廣闊的五金機(jī)電交易平臺(tái)為客戶提供廣闊的五金機(jī)電交易平臺(tái)是本項(xiàng)目最核心的功能。是本項(xiàng)目最核心的功能。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)源以及時(shí)間六盤水行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)源以及時(shí)間p行業(yè)經(jīng)營(yíng)者絕大多數(shù)來(lái)自外地，占89%

28、。其中大多來(lái)自湖南，占33%；其次是河南；六盤水本地占11%p外地行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)六盤水時(shí)間大多在5年以下，占48%；其次是5-10年，占33%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)商家負(fù)責(zé)人年齡大多在30歲以下和30-40歲，比例分別為28%和43%，平均36歲學(xué)歷大多是初中和高中，分別為49%和38%家中有私家車的占45%，其中以私家轎車為主本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)商家經(jīng)營(yíng)模式以私營(yíng)個(gè)體批發(fā)/零售為主，占71%；其次是以廠家駐水城辦事處或廠家總代理批發(fā)/零售，占28%；商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型以五金工具、機(jī)械設(shè)備和建筑五金為主；從商家經(jīng)營(yíng)模式看，廠家批發(fā)/直銷商家以經(jīng)營(yíng)機(jī)械設(shè)備為主；個(gè)體批發(fā)/零售以

29、經(jīng)營(yíng)五金工具和建筑五金為主本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)絕大多數(shù)商家僅有1家鋪面，占96%；商鋪面積經(jīng)營(yíng)面積大多在20-69平米，合計(jì)達(dá)68%。平均面積為52.5平米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p商家經(jīng)營(yíng)月平均營(yíng)業(yè)額大多在1-2.9萬(wàn)元（34%）、3-4.9萬(wàn)元（16%）、5-9.9萬(wàn)元（18%）段。平均為6.5萬(wàn)元；p商家認(rèn)為客戶在購(gòu)買機(jī)電產(chǎn)品關(guān)心的除產(chǎn)品本身以外（如質(zhì)量、價(jià)格、售后、品牌），還關(guān)心貨品齊全、購(gòu)物方便性、交通通達(dá)性以及停車及運(yùn)輸條件；p客戶最關(guān)心的還是產(chǎn)品本身，如價(jià)格與質(zhì)量本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p當(dāng)初選擇目前經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所原因主要是該區(qū)域已經(jīng)形成口岸和市場(chǎng)、市場(chǎng)知名

30、度高、商家集中行業(yè)集中，方便客戶配貨、交通方便/停車方便、人氣旺、客戶多且穩(wěn)定p目前經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所存在問(wèn)題主要是交通擁擠/停車難、存在火災(zāi)/偷盜等不安全隱患、租金偏貴、臨街為市缺乏規(guī)范管理、店面陳舊經(jīng)營(yíng)形象不好等本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p商家對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所大多數(shù)維持現(xiàn)狀，占68%；遷移到本市別的地方經(jīng)營(yíng)占10%；擴(kuò)點(diǎn)的占8%。p具體搬遷區(qū)域大多未定p新經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所大多選擇集中的專業(yè)市場(chǎng)，占72%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)商家選擇五金機(jī)電市場(chǎng)看重因素主要是口岸人氣、交通便捷、租金合理、集聚商家多、市場(chǎng)品牌規(guī)模、停車條件和市場(chǎng)管理等希望市場(chǎng)管理方提供的配套依次是充足的停車位、電話、倉(cāng)庫(kù)、獨(dú)立衛(wèi)

31、生間、網(wǎng)絡(luò)、光纖、定期主題宣傳推廣活動(dòng)等本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)購(gòu)買商鋪的自營(yíng)者多為五金機(jī)電行業(yè)，大約分為如下幾類：小商戶 40%中小型企業(yè) 50%中小型商戶、企業(yè)購(gòu)買商鋪，最關(guān)注的是價(jià)格。他們大多擁有一定的資金，但由于商業(yè)地產(chǎn)首付5成，款項(xiàng)較大，具有一定的難度。因此，在商鋪的銷售上，我司提出首付分期首付分期的策略，促進(jìn)商鋪的快速銷售。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p從投資者來(lái)源看，以六盤水主城區(qū)的為主，占65%；p外來(lái)投資者來(lái)自地區(qū)比較廣泛，有省外和省內(nèi)；外地投資者來(lái)源外地投資者來(lái)源本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)被訪投資者以男性為主，占77%投資者

32、平均年齡36.6歲，年齡峰值在35-39歲大專以上投資者占48%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資群體中個(gè)體私營(yíng)業(yè)主比例最高，其他還有企業(yè)中高管、政府公務(wù)員等投資者家庭月收入在10000元以上比例最高，占25%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)商鋪投資占整個(gè)投資物業(yè)的44%；有很大的投資比例，投資者看好商鋪的投資回報(bào)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)臨街小開(kāi)間商鋪是投資者最喜歡的商鋪類型專業(yè)市場(chǎng)商鋪排在喜歡的商鋪類型第二位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資者購(gòu)買商鋪?zhàn)誀I(yíng)的占35%，出租給別人做生意的占62%，轉(zhuǎn)賣給別人賺差價(jià)的占3%自營(yíng)投資者主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是餐飲、食品、裝修建材等經(jīng)營(yíng)種類本報(bào)告是

33、嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p投資者對(duì)商鋪投資的單價(jià)平均為9147元/平方米，投資總價(jià)平均為59元；p購(gòu)買商鋪付款方式首選一次付款，其次是銀行按揭、一次付款；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)投資回報(bào)率平均投資回報(bào)率平均13%投資回收期平均投資回收期平均9年年p投資回報(bào)率平均13%、投資回收期平均9年本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)p從投資者了解渠道來(lái)開(kāi)看，以戶外廣告為主為主，占55.67%p外來(lái)投資者了解產(chǎn)品渠道；以產(chǎn)品展覽會(huì)為主占14.23%、其次是專項(xiàng)雜志占7.02%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)年齡構(gòu)成：30-45歲購(gòu)買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營(yíng)。

34、可做品牌商品專營(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng)尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購(gòu)買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕對(duì)商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識(shí)，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I(yíng)需要才會(huì)購(gòu)買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來(lái)源，購(gòu)買，商鋪用于出租收租?？蛻羧焊魃虡I(yè)區(qū)個(gè)體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人政府、金融及企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員第二三類第一類特征投資客分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)在計(jì)算投資回報(bào)時(shí)，投資客最關(guān)心的是：在計(jì)算投資回報(bào)時(shí)，投資客最關(guān)心的是：1、如何計(jì)算投資回報(bào)率？2、多少租金才能滿足預(yù)期回報(bào)率？3、開(kāi)發(fā)商承諾的回報(bào)率到底值不值？4、多大回報(bào)率才能支

35、付利息？要說(shuō)服投資者購(gòu)買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，也就是說(shuō)，必須給他們一個(gè)投資賺錢的解決方案，才能更容易的打動(dòng)投資者。我們賣的是一個(gè)賺錢系統(tǒng)，商鋪只是一個(gè)載體。我們賣的是一個(gè)賺錢系統(tǒng)，商鋪只是一個(gè)載體。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)目標(biāo)客戶以租賃經(jīng)營(yíng)為主熟悉市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)五金機(jī)電市場(chǎng)前景樂(lè)觀想在六盤水建立專業(yè)根點(diǎn)懷有開(kāi)拓六盤水五金機(jī)電市場(chǎng)的想法看重項(xiàng)目基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)此類客源主要為大中型五金機(jī)電的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商客源分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)基礎(chǔ)客源市場(chǎng)和潛在客源市場(chǎng)基礎(chǔ)客源市場(chǎng)和潛在客源市場(chǎng)1、基礎(chǔ)客源：主要是六盤水本地（以人民路一帶客源為主）的五 金機(jī)電商戶，分廠家直銷經(jīng)營(yíng)戶和個(gè)體

36、私營(yíng)業(yè)主。2、潛在客源：除人民路以外其他區(qū)塊的經(jīng)營(yíng)戶、周邊縣市的五金 機(jī)電廠家直銷戶及本、外地投資客戶群體；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)自營(yíng)客戶：六盤水本地商家、投資客、散戶 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家、品牌經(jīng)銷商、散戶 外地廠家直銷經(jīng)營(yíng)戶 六盤水五金機(jī)電企業(yè)、產(chǎn)品供貨商、代理商 六盤水部分個(gè)體私營(yíng)業(yè)主 六盤水周邊城市的客商，如攀枝花、安順等投資客戶：以六盤水本地客戶為主，有部分外地客戶 看好項(xiàng)目的區(qū)位地段、項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?，投資 商鋪，以包租形式更能吸引投資客。鎖定目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)

37、知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)項(xiàng)目自身配套有商業(yè)中心、酒店、物業(yè)中心；在分區(qū)上有汽摩市場(chǎng)、展覽會(huì)館、大中型專業(yè)市場(chǎng)、小型專業(yè)市場(chǎng)；在理念、規(guī)模、定位、功能、服務(wù)，展示、交易、商務(wù)、物流、信息于一體的現(xiàn)代化五金機(jī)電商貿(mào)城大中型機(jī)電市場(chǎng)大中型機(jī)電市場(chǎng)高層住宅、商業(yè)高層住宅、商業(yè)汽摩市場(chǎng)汽摩市場(chǎng)汽車會(huì)館汽車會(huì)館汽摩市場(chǎng)汽摩市場(chǎng)汽摩市

38、場(chǎng)汽摩市場(chǎng)配套酒店配套酒店大中型機(jī)電市場(chǎng)大中型機(jī)電市場(chǎng)小型機(jī)電市場(chǎng)小型機(jī)電市場(chǎng)配套商業(yè)配套商業(yè)配套物業(yè)配套物業(yè)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)合理利用項(xiàng)目高差、坡度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最大價(jià)值化的挖掘；上下層臨街，減少土石方的量同時(shí)增加二樓商業(yè)價(jià)值提高銷售價(jià)格本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)六盤水商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型六盤水商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型以五金工具、機(jī)械設(shè)備和建筑五金為主；占92%從商家經(jīng)營(yíng)模式看，廠家批發(fā)/直銷商家以經(jīng)營(yíng)機(jī)械設(shè)備為主；個(gè)體批發(fā)/零售以經(jīng)營(yíng)五金工具和建筑五金為主本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)選擇商鋪層高大多在3-5.9米，合計(jì)占84%，平均為4.6米開(kāi)間大多在4-5.9米，

39、合計(jì)占49%，平均為5.3米進(jìn)深大多在8-10.9米，合計(jì)占61%，平均為9.9米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)進(jìn)深平均進(jìn)深平均9.0米米層高平均層高平均4.0米米開(kāi)間平均開(kāi)間平均5.5米米平均面積平均面積66平方米平方米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)結(jié)合六盤水的城市結(jié)合六盤水的城市情況；我們將五金情況；我們將五金機(jī)電歸納為機(jī)電歸納為4 4類類1 1、倉(cāng)儲(chǔ)：要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)最好、倉(cāng)儲(chǔ)：要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)最好2 2、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求較高，且必須要有專項(xiàng)的展示場(chǎng)地、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求較高，且必須要有專項(xiàng)的展示場(chǎng)地3 3、荷載：物件大，不會(huì)放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求不高，對(duì)室外荷載

40、要求高、荷載：物件大，不會(huì)放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求不高，對(duì)室外荷載要求高機(jī)械設(shè)備機(jī)械設(shè)備建筑五金建筑五金五金工具五金工具電工電器電工電器1 1、倉(cāng)儲(chǔ)：要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)最好、倉(cāng)儲(chǔ)：要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)最好2 2、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高3 3、荷載：物件中型，會(huì)放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要不、荷載：物件中型，會(huì)放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要不高高1 1、倉(cāng)儲(chǔ)：不要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)；但是要方便、倉(cāng)儲(chǔ)：不要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)；但是要方便2 2、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高，要合理并且最大的利用、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高，要合理并且最大的利用3 3、荷

41、載：物件較小，一般放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要不、荷載：物件較小，一般放在室內(nèi)，對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要不高高1 1、倉(cāng)儲(chǔ)：不要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)，但必須方便、倉(cāng)儲(chǔ)：不要求有獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)，但必須方便2 2、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高，但必須最大化利用、空間結(jié)構(gòu)：對(duì)屋內(nèi)的空間要求高，但必須最大化利用3 3、荷載：對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要求也不高、荷載：對(duì)室內(nèi)荷載要求高，對(duì)室外荷載要求也不高對(duì)空間要求都較高，在設(shè)置尺寸上要合理，最大利用空間布局對(duì)空間要求都較高，在設(shè)置尺寸上要合理，最大利用空間布局大中型設(shè)備對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求高，最好有獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)大中型設(shè)備對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求高，最好有獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)中

42、小型對(duì)室內(nèi)荷載要求高，室內(nèi)要充當(dāng)小倉(cāng)儲(chǔ)的角色中小型對(duì)室內(nèi)荷載要求高，室內(nèi)要充當(dāng)小倉(cāng)儲(chǔ)的角色本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)空間要求：通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)空間要求：4.54.5* *4.54.5對(duì)空間利用低造成浪費(fèi)；我司建議把項(xiàng)目層高做出調(diào)整對(duì)空間利用低造成浪費(fèi)；我司建議把項(xiàng)目層高做出調(diào)整方案一：方案一：6.56.5* *3 3米米方案二：全架空在方案二：全架空在3.53.5米和米和6.56.5米的地方做好圈梁讓客戶自己做夾層米的地方做好圈梁讓客戶自己做夾層作用：作用：1 1、滿足不同商家對(duì)尺寸的要求、滿足不同商家對(duì)尺寸的要求 2 2、提高空間利用率、提高空間利用率本報(bào)告

43、是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)配套服務(wù)建議專業(yè)市場(chǎng)配套服務(wù)建議讓管理緊貼市場(chǎng)脈搏。管理要?jiǎng)?chuàng)特色，關(guān)鍵是要有鮮明的主題。把經(jīng)營(yíng)戶管理要?jiǎng)?chuàng)特色，關(guān)鍵是要有鮮明的主題。把經(jīng)營(yíng)戶凝聚起來(lái)，把他們的服務(wù)承諾歸納并提升，由市場(chǎng)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一承諾、凝聚起來(lái)，把他們的服務(wù)承諾歸納并提升，由市場(chǎng)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一承諾、統(tǒng)一推廣，用一個(gè)聲音對(duì)老百姓說(shuō)話，用一個(gè)行動(dòng)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。統(tǒng)一推廣，用一個(gè)聲音對(duì)老百姓說(shuō)話，用一個(gè)行動(dòng)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。建立和完善滿意工程服務(wù)體系，彌補(bǔ)了招商制市場(chǎng)的散亂缺點(diǎn)；而且由于自身的優(yōu)勢(shì)，在執(zhí)行滿意服務(wù)過(guò)程中，勤于管理，將會(huì)得到優(yōu)秀品牌的更多支持，其綜合潛能是不可限量的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚

44、典地產(chǎn)軟件配置軟件配置 在不斷完善硬件的基礎(chǔ)上強(qiáng)化軟件配套，強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在不斷完善硬件的基礎(chǔ)上強(qiáng)化軟件配套，強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，本著和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，本著“客戶為本客戶為本”的服務(wù)目標(biāo)，的服務(wù)目標(biāo)，主要從以下幾個(gè)方面著手強(qiáng)化管理：主要從以下幾個(gè)方面著手強(qiáng)化管理：3 3、基于現(xiàn)代化市場(chǎng)、基于現(xiàn)代化市場(chǎng)理念，設(shè)立銷售中心、理念，設(shè)立銷售中心、加工中心、信息網(wǎng)絡(luò)加工中心、信息網(wǎng)絡(luò)中心、實(shí)行智能化管理中心、實(shí)行智能化管理2 2、不斷強(qiáng)化市場(chǎng)、不斷強(qiáng)化市場(chǎng)內(nèi)部管理，完善、內(nèi)部管理，完善、規(guī)范市場(chǎng)各類規(guī)范市場(chǎng)各類規(guī)章制度，建立健全規(guī)章制度，建立健全考核機(jī)制，強(qiáng)化考核考核機(jī)制，強(qiáng)化考核責(zé)任。為

45、入駐市場(chǎng)的責(zé)任。為入駐市場(chǎng)的商戶提供安全、商戶提供安全、文明的經(jīng)營(yíng)環(huán)境文明的經(jīng)營(yíng)環(huán)境1 1、樹(shù)立全方位的、樹(shù)立全方位的服務(wù)理念，提供優(yōu)質(zhì)、服務(wù)理念，提供優(yōu)質(zhì)、快捷的一站式服務(wù)；快捷的一站式服務(wù)；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)一卡通系統(tǒng)一卡通系統(tǒng)能夠讓入駐企業(yè)深切感受到高科技帶來(lái)的最大方便！只要一卡在手，就可用于門禁、消費(fèi)、停車、通道控制、等用途，由于一卡通系統(tǒng)采用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理和一個(gè)發(fā)卡中心，避免了很多中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了“一卡在手，通行無(wú)阻”。項(xiàng)目智能化配置項(xiàng)目智能化配置本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)監(jiān)控控制系統(tǒng) 周界防越報(bào)

46、警系統(tǒng) 電子防盜報(bào)警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 電子巡更管理系統(tǒng) 停車管理系統(tǒng) 樓宇自控系統(tǒng) 程控電話系統(tǒng) 電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 電子公告系統(tǒng) 視頻廣播系統(tǒng)項(xiàng)目智能化配置項(xiàng)目智能化配置本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)智能化系統(tǒng)提升項(xiàng)目水準(zhǔn)與檔次市場(chǎng)利用現(xiàn)代4C（即計(jì)算機(jī)、通訊網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化控制、IC卡）技術(shù)，通過(guò)有效的傳輸網(wǎng)絡(luò)，將多元化信息服務(wù)與交易交流、物業(yè)管理與安防、智能化系統(tǒng)集成，為市場(chǎng)服務(wù)與管理提供高技術(shù)的智能化手段，實(shí)現(xiàn)快捷、高效、超值的服務(wù)與管理，營(yíng)造高科技、現(xiàn)代化、安全、活力的專業(yè)化五金市場(chǎng)。提升項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)與檔次，大大增強(qiáng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)度與競(jìng)爭(zhēng)力。分析分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序

47、言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略包裝策略包裝策略定價(jià)策略定價(jià)策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)通過(guò)上述情況分析梳理，可以看出本案的定位依據(jù)如下：1 1、地塊條件、地塊條件：本案地段優(yōu)勢(shì)明顯，處于水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)以及周邊還有貴州最大的貨站場(chǎng)，本案業(yè)態(tài)，既可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，又能借助站場(chǎng)物流中轉(zhuǎn)配套，發(fā)揮市場(chǎng)集群的規(guī)模

48、效應(yīng)和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，借勢(shì)做旺。2 2、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)需求：六盤水目前尚沒(méi)有五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，五金商戶主要分布在人民路等沿街店鋪，不僅規(guī)模小、檔次低、形象差，租金仍不斷上漲，市場(chǎng)商戶都急切需要一個(gè)成規(guī)模上檔次的現(xiàn)代化市場(chǎng)。3 3、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：六盤水本地工業(yè)基礎(chǔ)較好，對(duì)五金的需求量很大，本案定位為五金市場(chǎng)具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。4 4、商戶意見(jiàn)、商戶意見(jiàn)：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查總結(jié)分析，大部分商戶認(rèn)對(duì)本案開(kāi)發(fā)五金市場(chǎng)的前景最為看好，表示愿意和可以考慮投資進(jìn)駐的商戶也較多。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)大就是規(guī)模要大大就是規(guī)模要大。項(xiàng)目要建成為黔西地區(qū)規(guī)模最大的泛五金市場(chǎng)。大是基礎(chǔ)，有了規(guī)模才能形成多種業(yè)態(tài)

49、和綜合性經(jīng)營(yíng)功能；才能擴(kuò)大社會(huì)影響，形成強(qiáng)力的市場(chǎng)輻射效應(yīng)；才能做出六盤水的城市名片和品牌；但這個(gè)大并不是不顧市場(chǎng)實(shí)際需求盲目求大，其基礎(chǔ)必須是綜合現(xiàn)實(shí)需求并適量前瞻來(lái)對(duì)應(yīng)規(guī)劃。高就是項(xiàng)目品位高、檔次高、管理水平高高就是項(xiàng)目品位高、檔次高、管理水平高。建筑布局、外觀、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量等都要成為區(qū)域性的建筑標(biāo)志，起碼要保持10年甚至20年不落后；經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)，管理水平一流。廣就是輻射面要廣廣就是輻射面要廣。在爭(zhēng)取全面輻射六盤水地區(qū)的前提下，特色產(chǎn)品要輻射到整個(gè)黔西地區(qū)強(qiáng)就是實(shí)力強(qiáng)。強(qiáng)就是實(shí)力強(qiáng)。市場(chǎng)進(jìn)駐的經(jīng)營(yíng)商以總部經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品源頭生產(chǎn)商、一二級(jí)代理商、實(shí)力很強(qiáng)的大戶為主，以形成強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射能力和社

50、會(huì)知名度。帶就是帶動(dòng)。帶就是帶動(dòng)。項(xiàng)目要具有很強(qiáng)的帶動(dòng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力，以及通過(guò)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)造勞動(dòng)就業(yè)崗位，增加稅收、搞活流通，以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大功能，來(lái)爭(zhēng)取政府的全面政策扶持。根據(jù)項(xiàng)目的建筑形態(tài)和所處的水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)，我司以大、高、廣、強(qiáng)、帶大、高、廣、強(qiáng)、帶五個(gè)字來(lái)定位項(xiàng)目的核心形象。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn) 輻射：立足六盤水，依托強(qiáng)大的物流體系，輻射黔西片區(qū)；定位：以五金機(jī)電為主線，以信息化為手段， 以集中展示、價(jià)格發(fā)生為導(dǎo)向，以設(shè)計(jì)、研發(fā)為延伸，集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、國(guó)際采購(gòu)與中轉(zhuǎn)多功能服務(wù)為一體，聚商流、物流、信息

51、流、資金流、人才技術(shù)流為一身，兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)區(qū)功能互動(dòng)、產(chǎn)業(yè)滲透和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)扇面輻射的，專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化的超大型五金機(jī)電物流基地。專業(yè)化、規(guī)?；⒓s化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化的超大型五金機(jī)電物流基地。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)交易中樞，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向交易中樞，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向核心、根本核心、根本信息集合交流信息集合交流行業(yè)的地位行業(yè)的地位產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向趨勢(shì)，增產(chǎn)業(yè)優(yōu)化方向趨勢(shì)，增強(qiáng)商戶未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)商戶未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略

52、項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略包裝策略包裝策略定價(jià)策略定價(jià)策略促銷策略促銷策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)所存在問(wèn)題的系統(tǒng)分析，我們初步認(rèn)識(shí)了本項(xiàng)目的基本特質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，我們升華了本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷思路，具體如下： 揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短 借勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)造勢(shì) 攻心為上攻心為上 齊頭并進(jìn)齊頭并進(jìn) 一炮打響一炮打響本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本項(xiàng)目最大的缺點(diǎn)或是威脅點(diǎn)就是目前所處區(qū)域商業(yè)氛圍不濃厚，人氣不足本項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)是大

53、規(guī)模和唯一性。在定位、規(guī)劃階段針對(duì)項(xiàng)目弊端，先行確定項(xiàng)目業(yè)態(tài)及招商主力品牌，品牌商家入駐能有效帶動(dòng)散戶信心，以及提高項(xiàng)目知名度，在銷售招商階段通過(guò)對(duì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)、集群優(yōu)勢(shì)、唯一性優(yōu)勢(shì)和交通物流優(yōu)勢(shì)等的包裝訴求，協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前后期利益最大化。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)政府規(guī)劃指導(dǎo)、水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)、月照機(jī)場(chǎng)，可以帶來(lái)強(qiáng)大的地段升值潛力，我們可以抓住這一賣點(diǎn)，在推廣上為我所用。同時(shí)可以借助區(qū)域內(nèi)擁有較好的物流中轉(zhuǎn)配套，訴求市場(chǎng)集群板塊，形成片區(qū)商業(yè)聯(lián)動(dòng)力，更好的促進(jìn)本案銷售招商。廣泛傳播交通路及老市場(chǎng)在環(huán)境、交通、消防等方面的弊端，強(qiáng)化訴求本案展廳式的格局、先進(jìn)的管理模式和巨大的投資潛力等區(qū)別于其

54、他市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立別的市場(chǎng)無(wú)法企及的高度，以盡可能地爭(zhēng)取政府支持，加速政府對(duì)人民路等老市場(chǎng)的整治、改造步伐，以達(dá)到借政策之勢(shì)為本案的銷售招商工作造勢(shì)的效果。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本案定位為“黔西首席五金機(jī)電城”位于六盤水市，這就決定了本案最主力招商客源必將來(lái)人民路五金一條街，如何防止這里的商戶抱團(tuán)抵制本項(xiàng)目，對(duì)本案的銷售和招商工作起著至關(guān)重要的作用。因此必須采用攻心戰(zhàn)術(shù)，各個(gè)擊破，達(dá)到吸引更多客戶的目的。可在項(xiàng)目動(dòng)工到正式認(rèn)購(gòu)之前加大范圍宣傳人民路即將搬遷，造成商戶內(nèi)部的恐慌心理，并以給予人民路商戶較大幅度優(yōu)惠或團(tuán)購(gòu)等形式吸引那里的商戶前來(lái)投資經(jīng)營(yíng)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)招

55、商與銷售并行招商與銷售并行 藍(lán)海策略項(xiàng)目未動(dòng)，招商先行，以招商帶動(dòng)銷售，以銷售促進(jìn)招商（認(rèn)租認(rèn)購(gòu)?fù)瑫r(shí)引爆）。坐銷與行銷并行坐銷與行銷并行 坐銷與行銷應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開(kāi)展人員行銷活動(dòng)，以行銷造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N帶動(dòng)行銷。利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶（座談、請(qǐng)吃、優(yōu)惠、協(xié)會(huì)力量等），實(shí)現(xiàn)以商招商、以客帶客。推廣與政策并重推廣與政策并重 我司建議集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，所有廣告媒體統(tǒng)一形象、同時(shí)出街，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。并配合大型SP活動(dòng)在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目聲勢(shì)成為當(dāng)?shù)氐谝坏男Ч瑥?qiáng)勢(shì)塑造

56、項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)。加大開(kāi)發(fā)商將統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的推廣力度，訴求開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、商戶共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)打消商戶的后顧之憂。采用優(yōu)惠的銷售政策和具保障性的銷售政策，結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關(guān)注熱潮。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)序言序言市場(chǎng)部分市場(chǎng)部分執(zhí)行策略執(zhí)行策略宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知客戶分析客戶分析項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下布排目標(biāo)下布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷布排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目總體定位項(xiàng)目總體定位總體營(yíng)銷思路總體營(yíng)銷思路項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目銷售策略定價(jià)策略定價(jià)策略包裝策略包裝策略促銷策略促銷策略

57、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)【銷售策略總綱銷售策略總綱】搶占市場(chǎng)份額搶占市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值，追求效益最大化本案是六盤水第一個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)，需從區(qū)域內(nèi)外搶占客源，必須對(duì)其客源進(jìn)行分流，搶占市場(chǎng)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)招商：招商與銷售結(jié)合經(jīng)營(yíng)：通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)與產(chǎn)權(quán)明晰，實(shí)現(xiàn)商鋪的經(jīng)營(yíng)與投資的統(tǒng)一管理管理：綜合規(guī)劃，協(xié)調(diào)布局，統(tǒng)一管理宣傳：在理性分析的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)物業(yè)的增值性與坐享其成的收益 比例，強(qiáng)化本案在水月循環(huán)經(jīng)濟(jì)區(qū)與五金機(jī)電行業(yè)的重要地位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

58、重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)進(jìn)場(chǎng)后，舉辦系列進(jìn)場(chǎng)后，舉辦系列SPSP推廣活動(dòng)，配合媒體宣傳，推廣活動(dòng)，配合媒體宣傳，吸聚人氣，增加來(lái)客量，促進(jìn)銷售。吸聚人氣，增加來(lái)客量，促進(jìn)銷售。累積有效客戶，收訂預(yù)定客戶，力爭(zhēng)在開(kāi)累積有效客戶，收訂預(yù)定客戶，力爭(zhēng)在開(kāi)盤前吸聚足夠人氣，開(kāi)盤時(shí)引爆項(xiàng)目。盤前吸聚足夠人氣，開(kāi)盤時(shí)引爆項(xiàng)目?；顒?dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷/PR/PR活動(dòng)推廣，列有專節(jié)活動(dòng)推廣，列有專節(jié)“戰(zhàn)術(shù)模擬戰(zhàn)術(shù)模擬”詳細(xì)闡述詳細(xì)闡述本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)PR公關(guān)活動(dòng)在本項(xiàng)目的推廣宣傳中扮演什么角色？ 最短的時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)客戶知道本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念

59、吸引目標(biāo)客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀、咨詢 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買決心，促成銷售本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)項(xiàng)目整體分期分批推案第一期先推內(nèi)部鋪面及部分沿街門面，保留部分沿街門面和內(nèi)部中心位置“旺鋪”。第二期先推內(nèi)部商鋪再推沿街商鋪，以準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，以滿租、開(kāi)業(yè)為賣點(diǎn)促進(jìn)銷售，不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，形成階段性、波浪型銷售

60、態(tài)勢(shì)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)低開(kāi)高走、平價(jià)入市低開(kāi)高走、平價(jià)入市 項(xiàng)目入市期，以相對(duì)較低的價(jià)格推出，以此產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)沖擊力，迅、速提升人氣，但低價(jià)入市不等于低調(diào)入市，建議本項(xiàng)目應(yīng)以高姿態(tài)入市，主推項(xiàng)目高品質(zhì)形象，做好宣傳文章，給客戶物超所值的感覺(jué)。銷售價(jià)格的逐步提升銷售價(jià)格的逐步提升 在銷售量達(dá)到40%后，價(jià)格小步快跑，逐步提升。認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期盤整期出清期-5%0%+10%+15%+20%本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。重慶尚典地產(chǎn)集中引爆策略集中引爆策略 用三到四個(gè)月時(shí)間進(jìn)行蓄水，先行吸引大商戶進(jìn)行優(yōu)惠認(rèn)租。其后根據(jù)銷售、招商積累客戶量及工程進(jìn)度，舉行品牌商戶簽約儀式，并同時(shí)進(jìn)行所有商戶