中國禮品網(wǎng)商業(yè)計劃書

1、中國禮品（控股）有限公司中國禮品網(wǎng)商業(yè)計劃書制定時間：2000年6月28日報告撰寫人:周XX指定聯(lián)系人：周XX職務：董事總經理電話/傳真：86-20-8654XXXX電子郵件：地址：廣州市廣花三路遠景路銀苑大廈406室國家、城市：中國、廣州郵政編碼：510403商業(yè)計劃編號：CH0002授方：中國禮品（控股）有限公司簽字：受方：簽字：擬定日期：第一章 摘 要 中國禮品(控股)有限公司(簡稱中禮公司)是由廣州柏琦美禮品有限公司發(fā)起，并由美國Maxx Marketing Limited；廣東省工藝品進出口（集團）公司；廣州郵迅計算機工程有限公司,入股組成在海外注冊成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市

2、場的信念和原則，以“中國禮品”這個幾千億元的年銷售市場為依托，運用最新的資訊科技手段，進軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個全球的禮品專業(yè)資訊、對外貿易出口、在線采購和送禮的行業(yè)網(wǎng)站-中國禮品網(wǎng)(以下簡稱中禮網(wǎng))。中禮公司以她頗具國際水平的管理因隊、先進管理模式和極富投資價值的項目。向國際風險資本公司融入風險資金，進行公司業(yè)務擴展，網(wǎng)絡完善等項目。本商業(yè)計劃書重點地介紹了公司的經營策略、經營模式以及相應的盈收數(shù)據(jù)。希望我們的計劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風險投資家了解項目的主要內容;創(chuàng)造與投資家的面談機會;爭取最后達成專業(yè)化經營概念的共識，締結實務操作模式的互動互控協(xié)議，結成風險共擔，利益共亨，進退自如的自

3、由人聯(lián)合體。第二章 公司宗旨與商業(yè)模式 一、 經營模式中禮公司以固有的業(yè)務為基礎，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務，以新經濟模式帶動舊經濟發(fā)展，以舊經濟模式促進新經濟建立。產品信息資訊服務；企業(yè)與企業(yè)，B to B的在線交易；企業(yè)的產品推廣策劃、設計、生產的CCOMMERCE全新商務模式。把設計、生產原材料供應、促進銷售有機結合;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個溫馨的、個性化的網(wǎng)上送禮的平臺。二、公司宗旨中禮公司是一家由傳統(tǒng)企業(yè)組建而成的新型企業(yè)，我們立足于產品的開發(fā)，產品市場的區(qū)域擴展和推廣，進出口貿易發(fā)展，銷售額的提高。從整體的戰(zhàn)略方案著眼。根據(jù)預期的財政分析，我們在2000年至20

4、01年的年度銷售收入可達到1100萬美元，稅前利潤為165萬美元。每年可望以30-50的增幅。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：（1）新產品的開發(fā)和擴張市場；（2）發(fā)展銷售網(wǎng)絡；（3）廣告宣傳的投入；（4）增設網(wǎng)站設備和人材；（5）我們是以實際的操作來發(fā)展網(wǎng)絡經濟，使投資者有實收的回報和投資盈利保證。三、公司的未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，中禮公司立足本行業(yè)，以中國為基地，面向世界的大市場。未來的五年，公司重點發(fā)展：（1） 重點開發(fā)中華禮品網(wǎng)（繁體中文版）和國際版（英文版），聯(lián)合國際上的著名禮品站點，加速中禮網(wǎng)的發(fā)展進程；（2） 研究開發(fā)“c-comomerce”交易功能，使設計

5、、生產、原料和貨品的成本更低，交易更快，成果更大。真正地為會員做好生意，提供最良好的條件；（3） 開設免費電子郵局服務，讓每個會員都能配一個電郵信箱；（4） 開發(fā)新產品，發(fā)展加工基地；（5） 聯(lián)合世界各地的專業(yè)展覽機構，發(fā)展專業(yè)媒體服務，獨家用直播、錄影、圖片、文字的方式介紹全球各處的禮品專業(yè)展會盛況。提高中禮網(wǎng)知名度，確立行業(yè)權威的地位，成為具富競爭力的專業(yè)網(wǎng)站和營業(yè)額較高的專業(yè)禮品公司。四、唯一性中禮公司是由禮品專業(yè)公司，歷史悠久的進出口集團公司，全球著名的禮品促銷策劃公司和以開發(fā)電腦網(wǎng)絡軟件技術的專業(yè)公司組成的強有力的管理團隊。我們有著禮品行業(yè)的領先的地位，具體體現(xiàn)為：我們是行業(yè)信息的領

6、頭羊，我們是目前中國最大的禮品專業(yè)網(wǎng)站中禮網(wǎng)的擁有者,有了信息就有了企業(yè)的生命力；我們是行業(yè)開發(fā)產品的先鋒，我們把新產品的開發(fā)和研制放在第一位,有了好的新產品就有了市場；我們是行業(yè)和社會的頗具影響力的企業(yè)，我們在發(fā)展自己的同時回報社會。五、產品營銷策略和服務 中禮公司的產品是以工藝品、電子產品、家庭用品和每個人都需要的，用來送禮的產品為主體，產品分二十多個大分類，二百多個小分類，產品逐步達到10-30萬種。產品分中高檔,價格全部以廠價銷售,產品的銷售渠道有以下幾種：(1)國際進出口貿易：中禮公司有新老國外客戶3000多家。隨著中禮網(wǎng)的發(fā)展,將來的客戶會越來越多。傳統(tǒng)的訂貨方式是,客戶來電傳咨詢

7、產品和價格-寄產品樣品-確認樣品-談判-簽約。中禮公司利用中禮網(wǎng)的英文版-全球禮品采購網(wǎng)(B2B)來做生意就快捷得多，節(jié)省了費用、節(jié)省了時間；中禮網(wǎng)上有一個非常大的數(shù)字庫-中國禮品庫，也是目前中國最大、最全、品種最多的禮品樣品庫。它寄存著目前中國最齊全的各種禮品、工藝品、民族手工藝品等上百個分類的產品目錄，貨樣、規(guī)格、FOB價格、供貨能力等資料，我們的客戶在世界任何地方、任何時候都可以到禮品庫上尋找他們所需要的產品。并可以立刻在網(wǎng)上發(fā)出訂貨E-MAIL，這個工作可能是幾分鐘就可以完成。我們估計，隨著中禮網(wǎng)的知名度不斷提高，特別是中國加入WTO，市場更加需要這個先進的定貨方式。而中禮公司的實際運

8、作就會更加成功，出口量急劇增加,國際進出口貿易將成為中禮公司的重要創(chuàng)收項目。(2) 國內的集團采購：中國地大物博，人口眾多，市場非常廣闊,而中國又是禮儀之邦。中國的禮尚往來歷史悠久。中國的集團消費由來以久，一般分為兩大類型：(A)企業(yè)送禮 企業(yè)間送禮、企業(yè)給個人送禮、禮品贈券、會議紀念品、節(jié)日禮品、開業(yè)周年送禮。幾乎每個企業(yè)每年都有，據(jù)調查這是一個幾百億元人民幣的消費數(shù)字。中禮公司以B2B的商業(yè)模式，開設全球禮品采購頻道。以中國禮品庫（中文版）為主要禮品樣品庫，企業(yè)可以快捷地在禮品庫中挑選禮品，并可以在線預定。我們收到定單，立刻定貨加工。企業(yè)的訂購模式發(fā)展良好，中禮公司每年將得到幾億元的營業(yè)收

9、人。(B)促進銷售禮品 促銷（sales promotion）是從西方引進的一種產品促進銷售形式，在中國非常風行。促銷主要以打拆促銷和送贈品促銷形式為主,而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我們針對這個業(yè)務，分別用兩種處理方式進行發(fā)展：(a)大企業(yè)集團的促銷策劃業(yè)務:大企業(yè)集團的促銷是企業(yè)產品占領市場的重要舉措。每個企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)去大量的金錢。如海爾集團，TCL集團，中國電訊，中國聯(lián)通等集團。每個企業(yè)每年的促銷禮品高達到2-3億元人民幣之多。全國有上千個大型企業(yè)，每年需要促銷禮品大約是2 千億元左右。這是一個多么龐大的市場！中禮公司組成以國際著名市場策劃公司,美國Maxx Mark

10、eting Limited.為主的市場促銷禮品策劃專責部門，對國內上千個大企業(yè)集團做出承諾和服務業(yè)務：為企業(yè)進行市場策劃和作出策劃方案;為企業(yè)設計、生產獨家的促銷禮品，并作出市場效應評估。這個工作在國內還是一個新的市場，我們預算這一項目。每年可以增加營業(yè)額達到2-3億元人民幣，占促銷市場的5%。(b)行業(yè)促銷贈品推介專門開設了“行業(yè)促銷贈品推介”我們把社會上十多個主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求為目標，分別推介一些行業(yè)促銷贈品，這樣可以增加行業(yè)的專業(yè)銷售，令到各行業(yè)尋找贈品時，有一個大的方向性選擇，減少了工作強度，方便行業(yè)企業(yè)的資料查閱。中禮網(wǎng)上也開設了專門的“促銷禮品”欄目，使采購者有一個集中

11、的專門選擇。將令大大提高了中禮公司的銷售額。(3)中禮網(wǎng)的網(wǎng)上送禮購物和配送計劃99 年，我們首家在全國推出禮品特許連鎖加盟店計劃。在中國地區(qū)級以上城市，用特許加盟的方式開展連鎖店運作。 經過一年的廣告宣傳和業(yè)務推廣，全國已有30 個城市建立了以企業(yè)間訂購、零售和配送的營銷網(wǎng)絡。計劃以中禮網(wǎng)的名義繼續(xù)發(fā)展這個全國配送計劃案，爭取在3 年內在全國的500個城市開設分店，滿足電子商務和當?shù)氐钠髽I(yè)采購的需求。我們的產品服務是建立在產品銷售服務之中,以優(yōu)質的企業(yè)服務、社會服務和個人配送服務贏得顧客、贏得信譽。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時，中禮網(wǎng)以人的個性為本,把禮物與人的關系，人與禮物的關系溶入社會、溶入人的

12、生活中。我們會用較大的篇幅提供更多人的個性禮品的資源,讓人更多的了解送禮的意義，增加了生活情趣和知識。我們?yōu)樵凇疤貏e的曰子”如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目,設有專門的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時有一個指引性的作用。同時，我們在中禮網(wǎng)上開發(fā)出“會員記事本”功能，每個會員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設定出送禮品種目錄，到時網(wǎng)站就會提醒會員，當天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠方的朋友。(4)廣告和媒體廣告和專業(yè)媒體的收益，也是中禮網(wǎng)和公司的一項頗大的營業(yè)收益。我們以禮品轉廣告、高級會員的會員收費和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。六產品服務：中禮公司

13、的產品服務，應分為兩種服務模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務模式；二是傳統(tǒng)服務模式。 首先看中禮公司的互聯(lián)網(wǎng)服務，B2B的企業(yè)間交易是公司的服務主題。中禮公司對各個銷售會員企業(yè)作出優(yōu)良的服務公約。比如，為會員企業(yè)提供在線咨詢、產品推介、特別B2B采購、網(wǎng)上議價、行業(yè)新聞、最新的產品訂購信息。對各個生產會員企業(yè)也提供一系列的特別網(wǎng)上服務：介紹國際流行情報、各國專業(yè)展會盛況、產品的焦點、產品生產工藝技術、配件市場的供應情況、開設生產企業(yè)會員的網(wǎng)上交流站等特別的服務。建立一個會員、用戶、專業(yè)廠家交流合作的平臺。這個服務我們會不斷更新、不斷改進，力求做到更完善、更周到。 對于網(wǎng)上購物送禮會員，我們以最個性化的模式，

14、推介各節(jié)日用的禮品，開設送禮品的社區(qū)文化館，為會員設立“我的特別日子”（my special days）記事??；開設送禮等特別服務項目。使中國禮品網(wǎng)成為會員溫馨的文化社區(qū)。二是傳統(tǒng)的服務模式：傳統(tǒng)的服務模式，對于剛進入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結算和咨詢等服務。七、行業(yè)市場狀況根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國的禮品類產品的銷售額情況非常令人樂觀。首先我們看香港的政府公布數(shù)字：99年度香港出口禮品類產品為2760億港元，其中在中國大陸進出口額為2100億港元。中國自身的出口和國民消耗，大約是600億美元左右。中國禮品產品占世界市場的60%以

15、上。中國進入WTO后市場更加廣闊，從實際意義講，禮品行業(yè)已經是中國國民經濟又一大的組成部分。禮品市場競爭激烈，產品的競爭，價格的競爭，服務的競爭；市場的規(guī)范化不夠；市場價格混亂、生產廠商多、產品的模仿、假冒容易，市場的管制松散等等，給禮品市場帶來了不正常的負面影響。中禮公司要在這個大市場中脫穎而出，走出一條自己的發(fā)展道路來，我們作出如下措施：（1）打破市場上沒有知名品牌的市場局面，推出禮品品牌“柏琦禮品”，樹立品牌意識，推廣品牌戰(zhàn)略，擴大品牌影響力；（2）成立開發(fā)產品的專責部門，研制開發(fā)新的專利產品，發(fā)揮獨家經營優(yōu)勢；（3）深入市場調查研究，發(fā)揮現(xiàn)有市場的應有作用；（4）提高產品的質量和服務質

16、量；改變競爭機制、擴大銷售渠道，提高價格的競爭力；（5）著眼點放闊，捕捉市場熱點，創(chuàng)造更多銷售渠道；經過努力，我們希望達到目標市場為5-10%；也就是5-10億元人民幣的年營業(yè)額。八生產供應和產品開發(fā)：（1）.生產供應禮品的種類和品種很多，中禮公司無法做到全部自我加工生產。據(jù)統(tǒng)計，全國禮品類的專業(yè)廠家大約有3040萬家，產品的分布情況為：廣東、福建、浙江、江蘇、山東幾個省占60%的廠家。而廣東省就占了30%以上的廠家，大約為9萬家。我們要吸引90%的廠家成為我們的會員，中禮網(wǎng)的生產廠商會員應在25萬左右。中禮公司在會員中以產品的分類，重點地選擇幾千家廠為產品供應商和協(xié)作商。并簽定最優(yōu)惠的供貨合

17、同，中禮公司的所有產品報價，都不高于廠家的公開報價。中禮公司的利潤體現(xiàn)于廠家的折扣優(yōu)惠，最少不低于15%，最高可達到30%。中禮公司充分發(fā)揮集團軍的作用，對某些廠商的新產品簽定壟斷性協(xié)議，用一定的銷售量來買斷獨家銷售權。這樣可在短時間內占領市場，擴大盈利。中禮公司的產品供應模式和規(guī)范，逐步做到美國思科公司的經營模式，不論B2B，B2C的產品，都從生產廠商的手里直接發(fā)貨。這樣既減少了產品中轉帶來的不必要的運費開支、人力的浪費和庫存占去大量的資金。（2）.產品開發(fā)產品是企業(yè)的生命，沒有好產品，企業(yè)最大也沒有生命力。中禮公司把開發(fā)新產品、發(fā)掘新產品擺在最重要的議事日程。中禮公司不是一個純粹的網(wǎng)絡技術

18、公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：1. 成立專門的產品開發(fā)部，聘請一流的設計師，進行設計、開發(fā)新產品；2. 每年舉行一次全國性的禮品設計大賽，發(fā)掘設計新秀和傳統(tǒng) 工藝大師，開發(fā)更多的優(yōu)秀的作品；3. 通過會員的交流，發(fā)現(xiàn)有市場潛在價值的新產品；中禮公司訂出每年開發(fā)新產品的計劃措施，確保年度的利潤率。第三章 公司管理 1、管理團隊張永林：男，雙學士，中禮公司董事、中禮網(wǎng)技術總監(jiān)，他具有十多年的計算機工程開發(fā)、管理經驗;文 勝：男，碩士研究生，中禮網(wǎng)營運經理。他有開發(fā)軟件技術和網(wǎng)絡技術的專業(yè)技能。曾開發(fā)postonlin 和183電子郵局的重點工程;周大維：男，本

19、科學歷，中禮公司董事，營運總監(jiān)。他對經濟管理學科有著高深的見樹，有15年的企業(yè)管理經驗和堅韌的創(chuàng)業(yè)精神。是中禮公司和中禮網(wǎng)的重要策劃人和發(fā)起人;關世杰：男，美國芝加哥大學畢業(yè)，MBA學位。主修企業(yè)策劃、經濟分析和市場營銷學。中禮公司董事,策劃總監(jiān)。任美國著名策劃公司Maxx Marketing Limited 董事、策劃總監(jiān);周長進：男，中禮公司董事、進出口總監(jiān)，他有三十多年的外貿經驗，一直以來擔任省級進出口公司總經理職務;中禮公司還擁有一大批博士、碩士、本科的專業(yè)人材，為公司的發(fā)展壯大定了基礎。2、股東構成發(fā)起人公司：廣州柏琦美禮品有限公司，是一家專業(yè)的禮品公司。曾首家推出柏琦禮品（中國）連

20、銷店計劃300家。產品幾千種，國內外客戶幾千家；在國內、國際禮品市場有一定的影響力。是“中禮網(wǎng)”和“中禮公司”的策劃者和主要組織者。廣東省工藝品進出口（集團）家庭用品公司，是一家專業(yè)的禮品、工藝品、家庭用品進出口貿易公司。其國外、國內的客戶幾千個，每年出口量超過1億美元。加盟中禮公司，負責中禮公司的進出口業(yè)務和代理業(yè)務。 廣州郵迅計算機工程有限公司，是一家專業(yè)的網(wǎng)絡及電腦軟件開發(fā)研究企業(yè)，負責中禮網(wǎng)的全部網(wǎng)絡技術開發(fā)和設備管理工作。 USA Maxx Marketing Limited. 國際著名的市場策劃公司，她是美國肯德基公司，英國殼牌石油公司、鄧百氏等七大國際集團公司的促銷禮品市場策劃和

21、推廣的代理公司。對市場策劃、促銷禮品策劃有著豐富的經驗和較高國際知名度。 各公司以各種形式加盟中禮公司，都分別擁有公司的一定股權。具體股權數(shù)字，待投資公司進入實際談判時再提交文件。 中禮公司由這支國際一流的管理團隊和股東組成,無論國際的風云變幻,我們都永往直前,定能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績。第四章 投資說明 我們正在尋求笫一期100萬美元的風險投資。這筆資金主要用于中禮公司和中禮網(wǎng)的基礎設施建設、網(wǎng)絡設備的升級，以及為提高公司和網(wǎng)站的知名度而推行的廣告計劃和全球專業(yè)展覽計劃。實現(xiàn)中禮公司的第一年度計劃方案的實施和營業(yè)目標。1、投資建議我們建議風險投資公司以優(yōu)先股或普通股的投資形式進入，具體的運作商議決

22、定;2、資本結構中禮公司的資本結構主要為投資資本公司和技術資本金，沒有任何債權債務;3、條件風險資本公司向中禮公司投資的第一期資金，得到董事會的一個董事席位;中禮公司保證在特定時間內，完成和實現(xiàn)董事會提出的各項經營目標和指標。4、報告中禮公司必須每月向風險資本公司提供月?lián)p益表和資產負債表，每年提供年度決算報表。5、資金支出預算（美元）此預算為中禮品2000-2001年度的開支預算,（1）基礎設施建設（包括寫字樓、辦公設備等） 20,000 USD（2）設備費（主要是網(wǎng)絡設備的升級） 100,000 USD （3）廣告費 100,000 USD （4）展覽費 50,000 USD（5）行政支出（

23、工人工資，管理層工資）（一年估算） 400,000 USD（6）辦公費（場地租賃費、文具、電話、交通等費用） 75,000 USD（7）流動資金 100,000 USD 共計 845,000 USD第五章 風險因素 為了保障投資人的利益，我們對風險因素進行以下的分析，請作參考。1、經營歷史的限制從舊的經濟模式進入新的經濟模式，中禮公司將面臨著更大的挑戰(zhàn)和模式的磨合期，公司可能會有不穩(wěn)定的因素存在;2、管理階層的經驗管理一個以互聯(lián)網(wǎng)為主題的運作公司，管理層的各個部門，以及主要管理人員，都會遇到對項目的認識和運作模式的改變，而產生的經驗不足的問題;3、市場的不穩(wěn)定因素禮品市場比起其它市場都顯得混亂

24、，正規(guī)的市場很容易被不正當?shù)氖袌鏊鶝_擊；因此在經營時，會有一定風險性;4、資源的限制由于市場的變化影響,公司在未來的一段時間內，可能會發(fā)生資源不足的現(xiàn)象，這樣會影響公司的預定計劃的實施;總之，在經營過程中，每個環(huán)節(jié)的出錯或目標的實現(xiàn)，都是本項目的風險因素；但禮品市場廣闊，只要加大開發(fā)力度，充分發(fā)揮以有的優(yōu)勢,立下必勝的信心，勇敢面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力完成全部的經濟計劃指標。第六章 投資回報與退身之路 1、股票上市中禮公司發(fā)展到一定規(guī)模，可以申請上市即本公司可向社會公開出售股票，風險資本公司所持有的一部分或全部股票可在股票上出售。2、出售公司 中禮公司是一個專業(yè)性特別強的公司，但她對社會的影響

25、力也很大，公司可向大公司以專業(yè)性公司名義出售。風險資本公司可獲利離場。 3、買回中禮公司愿意按預先的商定方式，買回投資者因向中禮公司投資而獲得的權益。此權益和增值率由雙方商談決定。第七章 財務報告 中禮公司是一個由各行業(yè)股東組建而成的新公司，在這個財務報告中，列舉出各股東公司上一年的營業(yè)情況簡報，在進行新經濟模式運作中，我們集各自之長開拓新市場。我們對未來的五年作出戰(zhàn)略性的預測,但由于一時未能以會計師的正規(guī)報表形式列出,只能列出簡報以供審核:1、九九年各股東營業(yè)情況介紹：（1）廣東省工藝品進出口（集團）公司全年出口額1.1億美元，稅前利潤1650萬美元，在全國工藝品行業(yè)中名列前茅;（2）廣州柏琦美禮品有限公司 全年營業(yè)額500萬元人民幣，稅前利潤75萬元人民幣;（3）美國Maxx Mar