社區(qū)美容院促銷策劃案

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-726編號：_社區(qū)美容院促銷策劃案編輯：_日期：_單位：_社區(qū)美容院促銷策劃案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。美容院社區(qū)促銷策劃案“xxx”走進(jìn)社區(qū)促銷市場一、方案主旨：1、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“xxx”在云南美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)，并通過一系列新穎而

2、有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談xxx，到xxx”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對“xxx”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣，使“xxx”整體品牌更加深入人心。2、目標(biāo)： 總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在云南美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“xxx”穩(wěn)住云南市場，逐步走出云南，走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。 具體目標(biāo)：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動(dòng)，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“xxx”各相關(guān)的知識和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在云南社區(qū)市場形成一批固定的“xxx”消費(fèi)者群。二、本方案實(shí)施時(shí)間： 第一階段為2月1

3、6日3月8日; 第二階段為3月10日5月1日。三、市場分析：1、根據(jù)我們在云南市各“xxx”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“xxx”的春蕾愛心助學(xué)行動(dòng)的開展，社區(qū)居民對“xxx”的認(rèn)識分為以下幾種：(1)一部分消費(fèi)者明確知道“xxx”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道xxx，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對“xxx”企業(yè)品牌的認(rèn)識只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。(2)一部分消費(fèi)者知道“xxx”這名稱，但由于“xxx”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)，缺

4、少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“xxx”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。(3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“xxx”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費(fèi)場所。 上述種種情形表明，“xxx”在消費(fèi)者心目中還沒有占據(jù)很強(qiáng)的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：(1)“xxx”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動(dòng)宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。(2)“xxx”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣。(3)目前云南市美

5、容市場的競爭十分激烈，“xxx”缺少對消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只愿意到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢分析：(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。(2)“xxx”過去的個(gè)體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在云南市場相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。(3)“xxx”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。五、社區(qū)活動(dòng)的企業(yè)宣傳定位：1、“xxx”企業(yè)形象的包裝。2、宣傳“xxx”作為美

6、容機(jī)構(gòu)外，還為社會(huì)慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。3、“xxx”消費(fèi)策略的包裝定位。六、具體實(shí)施：主題：“xxx”好運(yùn)到你家社區(qū)促銷大行動(dòng)。1、先期準(zhǔn)備：(1)廣告：凡到“xxx機(jī)構(gòu)”所有連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開始注意，保留好你們的開單小票，“xxx”將有好戲連臺(tái)(顧客的名址要登記到社區(qū))。 登報(bào)時(shí)間 選擇媒體：云南本地報(bào)紙、電視臺(tái)(2)宣傳手冊到位(社區(qū))(3)“xxx好運(yùn)卡”的制作(4)人員培訓(xùn)(5)新聞跟蹤報(bào)道2、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月8日3月8日，其中分(昆明、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。3、目標(biāo)公眾：“xxx”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、項(xiàng)

7、目分析：(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績的宣傳，“xxx”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也直接面對一些對“xxx”信息不靈不知的“xxx”消費(fèi)者。5、行動(dòng)方案：(1)xxx好運(yùn)到你家社區(qū)文藝匯演(2)具體內(nèi)容：(見附則)6、促銷方式：(1)所有顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精美的“xxx好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“xxx”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請保存” )，而

8、且還將享受“xxx”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。(2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“xxx”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)惠。顧客憑“xxx好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“xxx好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間：3月8日，中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))(3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月1日，此次分一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品分配略)7、人員要求：企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在云南市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強(qiáng)人們對“xxx”企業(yè)的好感。(1)要了解“xxx”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題。(2)對“xxx”經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。(3)有一定的