光明牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、 光明牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言: 喝牛奶的好處如今已越來(lái)越被大眾所認(rèn)識(shí)。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無(wú)法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為牛奶味甘性微寒，具有滋潤(rùn)肺胃、潤(rùn)腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴(yán)重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強(qiáng)骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使

2、動(dòng)脈血管壁在血奔流高時(shí)保持穩(wěn)定，中風(fēng)危險(xiǎn)減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。 一、策劃目的1、財(cái)務(wù)目標(biāo):提高企業(yè)利潤(rùn)，2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：樹(shù)立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤(rùn)、加大自身優(yōu)勢(shì)、宣傳企業(yè)。（一） 初期目標(biāo)：1： 占有我校牛奶市場(chǎng)50.3%的份額2： 在蕪湖市場(chǎng)上設(shè)置5-8 個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)3： 讓“光明”品牌成為牛奶行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學(xué)生市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)1： 向周邊地區(qū)輻射讓“光明”成為知名品牌2： 開(kāi)拓華東華南市場(chǎng)，讓“光明”品牌在上述地區(qū)具有蒙牛 伊利 等巨頭 想抗衡的實(shí)力二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們的生活水平也

3、日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開(kāi)始關(guān)注自己的健康飲食。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開(kāi)端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，牛奶就是最好的補(bǔ)充物質(zhì)，這為我們提供了潛力市場(chǎng) 。再加上近來(lái)不斷被媒體披露的系列問(wèn)題奶事件，將食品安全問(wèn)題提升為一個(gè)重要的話題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問(wèn)題不斷曝光，使得消費(fèi)者對(duì)一些知名品牌的信心下降牛奶屬生活品，客觀市場(chǎng)大；且現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)對(duì)牛奶的品位等新內(nèi)涵開(kāi)發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場(chǎng)狀況。 乳業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)、發(fā)展到今天，中高檔牛奶在未來(lái)的市場(chǎng)上將更加有市場(chǎng)前景和發(fā)展前途。 隨著消費(fèi)者（在校大學(xué)生）的消費(fèi)理念向更高端追求（時(shí)尚、品位等）的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時(shí)尚的

4、中高檔牛奶將更被這群消費(fèi)群體接受和認(rèn)同 生活水平提高，顯示其將來(lái)需求市場(chǎng)成長(zhǎng)將是必然之勢(shì)。2、消費(fèi)者分析：（1）對(duì)牛奶的需求：生活水平的提高，父母對(duì)子女健康越來(lái)越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查52%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。這說(shuō)明牛奶是我們生活當(dāng)中必不可少的，父母都會(huì)讓我們?cè)谠缟系臅r(shí)候喝上新鮮的牛奶。（2）消費(fèi)能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的（3）此次系列事件使消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信心下挫，消費(fèi)者更加重視奶產(chǎn)品質(zhì)量。3、產(chǎn)品分析：根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者最注重的是牛奶的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題和口味。每個(gè)人的口味是不一樣的，目前光明牛奶在是市場(chǎng)

5、上有很多口味，如：優(yōu)酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營(yíng)養(yǎng)比較豐富，消費(fèi)者選擇牛奶的比較多（、如：純牛奶、高鈣奶、脫脂奶、特濃純牛奶、酸奶.為應(yīng)和廣大消費(fèi)者對(duì)光明牛奶的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時(shí)可以幫助消費(fèi)者補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）國(guó)內(nèi)品牌的分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，光明牛奶公司認(rèn)為它們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蒙牛（根據(jù)調(diào)查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企業(yè)推出的產(chǎn)品也占有份額，但比例都不是很大。光明牛奶是綠色食品，企業(yè)都經(jīng)過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色標(biāo)志，這給消費(fèi)者打上了一劑強(qiáng)生劑；而且其他牛奶的價(jià)格都比光明高，在銷(xiāo)售方面消費(fèi)者更傾向于光明牛

6、奶。（2）光明的優(yōu)勢(shì)光明首先在價(jià)格上相對(duì)其他幾大品牌占有優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)光明已經(jīng)普遍接受，爭(zhēng)對(duì)此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有問(wèn)題的有6批次問(wèn)題相對(duì)較輕。2、形象分析光明牛奶公司在生產(chǎn)牛奶當(dāng)中運(yùn)用了3保科技（保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全），確保消費(fèi)者在喝牛奶時(shí)得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中給企業(yè)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。6、自我分析（1 ）優(yōu)勢(shì)：伊利集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；作為一個(gè)校園的分銷(xiāo)商可以得到總公司的支持和配合。而且與其他品牌相比，伊利是第一個(gè)在校園開(kāi)設(shè)牛奶站的牛奶品牌。 （2 ）劣勢(shì)：銷(xiāo)售只限定在校園內(nèi)。 （3 ）機(jī)會(huì)：牛奶品市場(chǎng)發(fā)展快，

7、市場(chǎng)容量大，學(xué)生的需求量大。 （ 4）威脅：牛奶品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，起伏大。 綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的商標(biāo)品名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場(chǎng)份額，突出純天然綠色食品的特色。STP 分析 1、市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting） 目前國(guó)內(nèi)牛奶商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必 然的。光明主要是根據(jù)年齡、性別和消費(fèi)者的口味來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。根據(jù)年齡來(lái)細(xì) 分，有屬于嬰兒的奶，如未來(lái)星兒童奶，活力成長(zhǎng)奶，也有青少年所喜歡的學(xué)生 奶，老年人的高鈣低脂奶；根據(jù)性別

8、來(lái)細(xì)分，男孩喝的純牛奶，女孩愛(ài)喝的酸酸 乳，奶特；按消費(fèi)者偏好的不同，開(kāi)發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn) 品；以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場(chǎng)劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。 2、目標(biāo)市場(chǎng)目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的牛奶可分為純牛奶、酸牛奶、巴氏殺菌奶、滅菌奶、鈣奶、甜牛奶或其他。卻很少有針對(duì)消費(fèi)者人群的不同去進(jìn)行市場(chǎng)的深度細(xì)分，“光明”牛奶將根據(jù)消費(fèi)者的年齡和該年齡段的消費(fèi)力、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的不同，從而甄選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標(biāo)人群、第二目標(biāo)人群。 （校園內(nèi)年齡想接近劃分入青年市場(chǎng)） 3、市場(chǎng)定位分析 目前牛奶市場(chǎng)總的發(fā)展態(tài)勢(shì)是好的，市場(chǎng)容量逐年呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展也愈加成熟，從而也導(dǎo)致

9、了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各種產(chǎn)品大打概念行銷(xiāo)，文化行銷(xiāo)。終端銷(xiāo)售價(jià)格呈兩級(jí)分化，蒙牛、伊利為一線品牌的產(chǎn)品均已中、高價(jià)格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶力等產(chǎn)品均已中、低價(jià)格亮相，但競(jìng)爭(zhēng)力部強(qiáng)根據(jù)這一市場(chǎng)格局并結(jié)合“光明”自身的特點(diǎn)，我們的定位要將錯(cuò)位與上述品牌，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能攻其不備。 光明的市場(chǎng)定位主要為家庭收入較高的城市居民， 創(chuàng)業(yè)之初光明集中開(kāi)發(fā)一級(jí)城 市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和， 05 年后光明的市 場(chǎng)變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級(jí)，維護(hù)二級(jí)，決勝三級(jí)”，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)在 逐漸擴(kuò)張滲透到二三級(jí)城市。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）產(chǎn)品策略光明的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：牛奶

10、的口味、質(zhì)量、服務(wù)。針對(duì)以上三點(diǎn)我們分別采取一下策略：A、研究出新口味，首先，陸續(xù)推出新品種來(lái)迎合不同消費(fèi)者的多變口味；夏天的炎熱會(huì)令人們喘不過(guò)氣，在牛奶中加入清涼解暑的成份會(huì)更受歡迎。B、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是食用產(chǎn)品最注重安全問(wèn)題（質(zhì)量），不要因?yàn)橛幸欢ǖ匿N(xiāo)量而掉以輕心，減少產(chǎn)品數(shù)量來(lái)提高利潤(rùn)。2.包裝策略 光明一向推行的是健康的綠色產(chǎn)品，所以對(duì)于牛奶站的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)主要用綠色，配合產(chǎn)品的外包裝。3.產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品介紹。本產(chǎn)品新鮮天然，營(yíng)養(yǎng)健康，口感爽滑，奶香濃郁，價(jià)位適當(dāng)，品位不俗。 2）產(chǎn)品定位。本產(chǎn)品針對(duì)目前乳品市場(chǎng)盲點(diǎn)和空位，定位于中性時(shí)尚品位與風(fēng)格，通過(guò)對(duì)天氣、城市、心情內(nèi)容的詮

11、釋?zhuān)噲D將大學(xué)校園以及當(dāng)代大學(xué)生所代表和展現(xiàn)的青春氣息與活力與現(xiàn)代都市時(shí)尚和生活品位追求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一種代表品位、自我、時(shí)尚、追求的新型乳品消費(fèi)理念，拓展市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，使新產(chǎn)品迅速啟動(dòng)新市場(chǎng)。 3）產(chǎn)品品牌。任何時(shí)候都要有強(qiáng)烈創(chuàng)牌意識(shí)，抓住市場(chǎng)上每個(gè)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)，努力提高新產(chǎn)品在大學(xué)生心目中和市場(chǎng)上的知名度和認(rèn)可度。 4）產(chǎn)品包裝。新產(chǎn)品的包裝服從產(chǎn)品的定位和特色，充分考慮產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，整體風(fēng)格淡定，明凈，表現(xiàn)青春心情，強(qiáng)調(diào)品位追求，亮而不艷，個(gè)性而不張揚(yáng)，力爭(zhēng)新產(chǎn)品的包裝能給消費(fèi)者深刻、良好的第一印象，能迎合大學(xué)生口味和特點(diǎn)。 5）產(chǎn)品服務(wù)。新產(chǎn)品服務(wù)要親切、溫馨，耐心接

12、受消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的咨詢和了解，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，服務(wù)方式要靈活多變，服務(wù)質(zhì)量要到位，要看得見(jiàn)（2）價(jià)格策略牛奶是人們必不可少的，很多人都已經(jīng)養(yǎng)成經(jīng)常喝的習(xí)慣，絕大多數(shù)人認(rèn)為光明的價(jià)格是可以接受的，所以我們?cè)趦r(jià)格方面不會(huì)有很大的改變的。定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：光明優(yōu)倍950ml新鮮屋高品質(zhì)鮮奶 每瓶5元 光明200ml小鮮屋健能益菌奶 每袋2.5元倡優(yōu)優(yōu)酪乳酸牛奶 每箱35元早餐奶 每杯2元高鈣牛奶 每袋3.0元，每箱40元嬰兒奶粉 每桶160元寶寶奶酪 每盒24元光明果汁100%橙汁750ml 5元（3）渠道策略由于牛奶本身的特殊性，消費(fèi)者對(duì)它的保鮮度（生產(chǎn)日期）尤為關(guān)心。我們是針對(duì)周?chē)徒鼘W(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售的，

13、因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)的話將使我們的運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)成了負(fù)數(shù)。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們可以用送貨上門(mén)的方式進(jìn)行服務(wù)。可以通過(guò)電話的方式與我們進(jìn)行訂購(gòu)，也可以通過(guò)我們銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程時(shí)訂購(gòu)。其途徑是非常的便捷的。而且還可以在大學(xué)校園現(xiàn)場(chǎng)自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)與大學(xué)生中間商、代理商相結(jié)合，并且可以采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。1、銷(xiāo)售通路細(xì)分 根據(jù)產(chǎn)品流向，將通道分為三大類(lèi)，即餐飲渠道，校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。 A餐飲渠道主打產(chǎn)品進(jìn)入（酸牛奶、純牛奶） 說(shuō)明：市場(chǎng)啟動(dòng)期為主渠道，經(jīng)終端促銷(xiāo)，解決消費(fèi)者的初步購(gòu)買(mǎi)行為。 B商店、便利店、超市渠道主打產(chǎn)品與跟進(jìn)產(chǎn)品并行（酸奶系列

14、、純牛奶系列、禮品裝）。 說(shuō)明：市場(chǎng)成熟期的主渠道，產(chǎn)品的高知名度、高美譽(yù)度，從而解決消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。 C特殊渠道側(cè)重于禮品裝。 說(shuō)明：主攻節(jié)慶、喜事市場(chǎng)。 （4）促銷(xiāo)策略在蕪湖市各大商場(chǎng)，超市門(mén)口或內(nèi)部舉行光明牛奶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)光明牛奶五袋以上者即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可視具體情況而定。即通過(guò)抽獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售提高顧客購(gòu)買(mǎi)的積極性；在各個(gè)光明牛奶出售點(diǎn)，可視性持卡積分制，當(dāng)購(gòu)奶分?jǐn)?shù)積累到一定，可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。還可以通過(guò)媒體征集廣告點(diǎn)子。1、促銷(xiāo)人群定位 目標(biāo)人群：小孩、老年人、女性為主，男性為輔。 目標(biāo)人群特征：注重營(yíng)養(yǎng)和健康、追逐時(shí)尚的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖2.廣告宣傳 主要以

15、宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發(fā)到每個(gè)寢室，在海報(bào)亭張貼宣傳廣告。 1）原則： 服從新產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立新產(chǎn)品形象和品牌知名度。 廣告要有消費(fèi)者（大學(xué)生）針對(duì)性、吸引性和適合性。 廣告宣傳多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式，且考慮成本費(fèi)用。 抓住大學(xué)校園特點(diǎn)進(jìn)行配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如大學(xué)校園里重大節(jié)假日、大學(xué)生特殊節(jié)日等3.促銷(xiāo)時(shí)間（1）實(shí)施時(shí)間范圍：2012年6月-2013年6月在牛奶站開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，凡到牛奶站查詢者可以獲贈(zèng)“牛奶常識(shí)小冊(cè)子”一本，訂購(gòu)滿一個(gè)月者獲贈(zèng)一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計(jì)劃（即訂購(gòu)滿一個(gè)月贈(zèng)送三瓶同等價(jià)格的牛奶，而

16、且可以自由選擇口味）。（2）在這一年內(nèi)的各種大小節(jié)假日均可享受優(yōu)惠，包括雙休日等。4.地點(diǎn)選擇牛奶站設(shè)立在飯?zhí)门赃叄捎谌肆髁勘容^多，有先奪取人流的優(yōu)勢(shì)。 2）實(shí)施步驟： 策劃期內(nèi)前期推出新產(chǎn)品形象廣告，提高新產(chǎn)品的廣告語(yǔ)、品牌的流傳度。 適時(shí)推出誠(chéng)征校園代理商廣告。 抓住接下來(lái)大學(xué)校園里的節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 以較少投入獲得最優(yōu)效果為基本原則。做好費(fèi)用預(yù)算和控制，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，錢(qián)賬分管，報(bào)賬明確，專(zhuān)費(fèi)專(zhuān)用，按輕重緩急分配資金預(yù)算，并且要制定備用金和透支額度使用制

17、度。 六、方案調(diào)整： 作為策劃方案的補(bǔ)充部分，我們將在方案執(zhí)行中對(duì)可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。顧客就是我們的上帝，所以顧客的意見(jiàn)有著很重要的意義。 (1)對(duì)于訂購(gòu)了一個(gè)月的顧客來(lái)說(shuō)，應(yīng)該隨時(shí)跟蹤。兩個(gè)星期做一次問(wèn)卷調(diào)查。收集調(diào)查報(bào)告，并統(tǒng)計(jì)出意見(jiàn)大體反映什么問(wèn)題，便于加以改善。 (2)除了長(zhǎng)期顧客要關(guān)注以外，還要注重其他比較分散的顧客。作為店員應(yīng)該主動(dòng)跟顧客打招呼，并且可以口頭調(diào)查一下他們的口味偏好。 促銷(xiāo)的目的是為了增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)率，提高知名度。對(duì)于“光明”這類(lèi)健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念。七、分析

18、總結(jié)1.面對(duì)強(qiáng)手如林的日用消費(fèi)品市場(chǎng)，各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)普遍采取寬渠道零距離的營(yíng)銷(xiāo)策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)。光明策劃建立校園牛奶供應(yīng)站：即是將牛奶直接送到學(xué)校教職工和學(xué)生的門(mén)前窗口，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)面對(duì)面的交鋒。光明分析校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，另辟蹊徑，設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)行校園連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，樹(shù)立品牌的優(yōu)勢(shì)地位，吸引廣大師生對(duì)光明牛奶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注。以光明牛奶的多品種，口感好，無(wú)污染，價(jià)格適中等優(yōu)點(diǎn)，滿足師生的多方位的需求，迅速搶占校園市場(chǎng)。 2.好產(chǎn)品還須好的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰出局。光明校園牛奶站機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用廣告策略、包裝策略、地點(diǎn)策略及促銷(xiāo)策略，因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜開(kāi)展富有特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。尤其是策劃推行“1+3”的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使師生方便購(gòu)買(mǎi)，自由選購(gòu)，自行安排采購(gòu)，實(shí)