創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書(電子版)

1、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：團隊成員寄語團隊文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機

2、密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為驗算參考工具，學(xué)員須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書。目錄1.0執(zhí)行摘要41.1公司概況41.2注冊資金41.3產(chǎn)品/服務(wù)特征41.4商業(yè)模式（盈利模式）51.5市場機會51.6投資與財務(wù)62.0市場分析62.1市場定位與目標客戶62.2市場預(yù)測（市場占有率）72.3競爭分析72.4項目SWOT分析83.0營銷策略83.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測83.2

3、地點（渠道/選址）93.3促銷/宣傳推廣94.0人員與組織結(jié)構(gòu)104.1組織結(jié)構(gòu)104.2管理團隊104.3部門/崗位職責(zé)115.0投資與財務(wù)分析報告125.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具125.2原材料采購計劃125.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測135.4資金需求135.5盈虧平衡點（保本額）146.0風(fēng)險分析與對策147.0企業(yè)的愿景148.0附錄158.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表158.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表178.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表181.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱 廣州創(chuàng)悅服裝 模擬公司_公司類型有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他 （打選

4、擇）_注冊地址廣州涉外經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院46棟301。（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）經(jīng)營范圍童裝市場定位概括1.3、1.5以及“2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。1.2注冊資金40萬1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源；詳細描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性。為了促進父母與孩子之間的感情親子裝;部分服裝上的圖案是最新動漫的情境親子裝需求量大，市場較小1.4商業(yè)模式（盈利模式）批發(fā)銷售1.5市場機會親子裝市場缺口較大，供貨量較少由于服裝市場的個性與地域性特征比較突出，大量細分市場存在領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺位，更多的新機會存在于一些更加細分化的市場。目前普遍存在品

5、牌核心價值定位雷同的問題，大多數(shù)品牌都在健康、時尚、休閑的概念上做文章。尚沒有一個品牌能夠從兒童的心理特點和年齡特點著手，從趣味性，娛樂化的方向進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，有沒有哪個童裝品牌能夠做“最有趣的童裝”？可以此類推，尚有大量服裝品類細分市場有待進一步開發(fā)和創(chuàng)新。所以我們公司從這一方面著手，來開拓市場。 1.6投資與財務(wù) 單位：元投資額40萬投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤÷投資額×100%第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤”一致“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致2.0市

6、場分析2.1市場定位與目標客戶目標市場和目標客戶目標市場：面對的目標市場是一線城市的商業(yè)圈和住宅區(qū)。 目標客戶： 面對的客戶是家里擁有0-12歲小孩的家庭主婦或即將成為父母的消費群體。市場定位企業(yè)通過電銷的方式進行產(chǎn)品的銷售，可以提供嬰幼兒的服裝（親子裝、童套裝、嬰兒保暖內(nèi)衣、嬰兒外衣、純棉印花連體衣等）。服務(wù)：本企業(yè)還可以提供免費送貨上門的服務(wù)，設(shè)立專門的搭配師為其搭配服裝，為嬰兒打造專屬的量身衣褲等服務(wù)。區(qū)別：本企業(yè)的區(qū)別在于與其他嬰幼兒產(chǎn)品的服務(wù)上，設(shè)立專門的搭配師為其服務(wù)，可以節(jié)省父母的時間，還能更好的特顯出服裝的特色，樹立企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象，還可以得到宣傳的效應(yīng)。2.2市場預(yù)測（

7、市場占有率）根據(jù)目前嬰幼兒市場的需求，越來越多的消費者都比較注重孩子的形象問題，服裝是他們必不可少的配備，所以，嬰幼兒服裝行業(yè)的市場需求還是比較有發(fā)展的空間的，且小孩子的身體發(fā)育比較快，嬰幼兒服裝的更新?lián)Q代也相對快一點。本公司預(yù)測三年內(nèi)可能達到市場總銷售額的5%，可占市場份額的15%.2.3競爭分析同行業(yè)的市場競爭比較大，同類產(chǎn)品的種類多主要競爭者：母嬰島，此品牌有一定的經(jīng)營歷史，經(jīng)營范圍較廣，有一定的品牌知名度。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）為嬰幼兒量身定造，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價格比較實惠：多渠道銷售方式，（批發(fā)，零售，團購），主要以電子銷售的方式為營銷手段。投資成本不算太高，

8、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。劣勢（Weaknesses）市場競爭比較大新產(chǎn)品的知名度不高，資金有限機遇(Opportunities)政府的大力支持，市場需求量大：供應(yīng)貨源較少威脅（Threats）市場競爭大，產(chǎn)品種類較少：缺乏技術(shù)同行業(yè)的產(chǎn)品雷同3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(元)最低批發(fā)單價(元)零售單價(元)平均銷售單價(元)同類產(chǎn)品市場零售單價(元)月均銷售數(shù)量月均銷售收入(元)純棉印花連體衣件3060808070504000嬰兒保暖內(nèi)衣套60100120120100607200嬰兒外衣件100180230230220409200兒童套裝（上衣、褲子）套801201601

9、601608012800親子裝套180240300300250309000其他產(chǎn)品合計42200注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填?！捌骄N售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”。“月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。3.2地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M2）租金（元/年）選擇該地址的主要原因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費用填入固定資產(chǎn)

10、，并在此說明購置理由及購置費用。租金：與8.1表“場地租金”一致。分銷渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因 當今社會，科技越來越發(fā)達。因此，電商已經(jīng)和人類接觸得越來越密切。選擇電商，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，讓更多的母親能夠知道“創(chuàng)悅服裝”可以為他們的寶寶量身定做衣服。主要批發(fā)/零售商情況3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳“創(chuàng)悅服裝”的高質(zhì)量，為嬰兒打造專屬量身衣褲10000優(yōu)惠活動買滿500元，送精美禮物一份。人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷向新老客戶發(fā)去最新消息（新產(chǎn)品上市、促銷優(yōu)惠）促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比

11、例2.1%費用合計注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。各項費用，不含本公司人員工資。費用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述總經(jīng)理財政部銷售部人力資源部4.2管理團隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長謝劍東20總經(jīng)理大專 商務(wù)英語請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長，下同。龍世創(chuàng)21銷售部總監(jiān)大專 商務(wù)英語凱詞夏令營助教工作負責(zé)，認真，做事一絲不茍。岑秋輝22銷售部主管大專 商務(wù)英語凱詞“為愛成長”課堂總監(jiān)善于管理、善于凝聚團隊。鄒燕紅22人力資源

12、部主管大專 工商企業(yè)管理戶外推廣員善于交流，為人大方，處事細致彭巧堰22財務(wù)總監(jiān)大專 工商企業(yè)管理酒店服務(wù)員樂于助人，工作熱情。區(qū)慧蘭21總經(jīng)理助理大專 工商企業(yè)管理江高麥當勞兼職一年半善于溝通，工作細心，善于調(diào)解問題。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理謝劍東做計劃、制定目標、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、與工商稅務(wù)等單位打交道總經(jīng)理助理區(qū)慧蘭協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)及時收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動情況人力資源部主管部鄒燕紅1、根據(jù)公司確定的方針、政策制定具體的貫徹落實計劃，負責(zé)

13、部門固定資產(chǎn)、人員的聘用管理，確保公司正常運轉(zhuǎn)； 2、制定本部門工作程序和規(guī)范并貫徹執(zhí)行； 3、監(jiān)督、檢查、反饋公司各類指令的考核、檢查、匯總的貫徹落實情況，作好總經(jīng)理的參謀和助手； 4、負責(zé)各部門年度經(jīng)營目標責(zé)任書的編制與調(diào)整；制定本部門年度預(yù)算，控制費用開支； 5、收集各種信息資料，建立溝通渠道，掌握公司的運轉(zhuǎn)情況，為總經(jīng)理決策提供資料； 6、收集、整理公司檔案資料，負責(zé)公司各種合同按要求進行軟件管理； 財務(wù)總監(jiān)部彭巧堰（一）在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、企業(yè)預(yù)算體系建立、企業(yè)經(jīng)營 計劃、企業(yè)預(yù)算編制、執(zhí)行與控制工作。 （二） 組織協(xié)調(diào)企業(yè)財務(wù)資源與業(yè)務(wù)規(guī)劃的匹配運作， 公司

14、財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實施。 （三）負責(zé)制定公司利潤計劃、投資計劃、財務(wù)規(guī)劃、開支預(yù)算或成本費用標準。 （四）建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及會計核算和財務(wù)管理 的規(guī)章制度。 （五）建立企業(yè)內(nèi)部會計、審計和內(nèi)控制度， 完善財務(wù)治理、 公司財務(wù)控制和會計機構(gòu)， 對會計人員實施有效管理。 （六）負責(zé)現(xiàn)金流量管理、營運資本管理及資本預(yù)算、企業(yè)分立或合并相關(guān)財務(wù)事宜、 企業(yè)融資管理、企業(yè)資本變動管理（管理者收購、資本結(jié)構(gòu)調(diào)整）等。 （七）會同經(jīng)營管理部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃，努力 降低成本、增收節(jié)支、提高效益。 （八）監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀律和董事會

15、決議。 （九）負責(zé)與政府財稅部門聯(lián)系，落實財稅政策。 （十）完成董事會和總經(jīng)理交辦的其它工作。 銷售部總監(jiān)部龍世創(chuàng).1聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。銷售部主管部岑秋輝1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標2、制定銷售計劃根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)

16、，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍6、召開部門內(nèi)的銷售會議7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.5.0投資與財×務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備電腦：3000*6 架子：2000*24400電腦：3000*6 架子：2000*2“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67（即折舊年限為5年）計算；“月折舊合計”應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊”一致；“原值”應(yīng)與8.2

17、表“固定資產(chǎn)購置”一致；“店鋪廠房”不要計入租金，只列裝修費用的分攤。交通工具辦公家具和設(shè)備桌子：200*6 椅子：100*6450桌子：200*6 椅子：100*6店鋪廠房5000合 計288005.2原材料采購計劃（屬于投資預(yù)測范疇）產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品名稱廣州服裝批發(fā)市場10005050000棉質(zhì)布料，親子裝 100*1000產(chǎn)品名稱大時代服裝批發(fā)市場10005050000棉質(zhì)布料，親子裝 100*1000產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱其他產(chǎn)品合計100000注：本表數(shù)量和費用均為第一年的月均數(shù)。注：原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”。合計

18、金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進貨”一致。5.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測項目成本/費用（元）備注可變成本/費用（月）原材料采購/進貨100000與5.2表、8.1表、8.2表一致銷售提成（ %）與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)稅（5）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致可變成本/費用共計固定成本/費用（月）場地租金5000/月與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推廣5000包括業(yè)務(wù)招待費與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資18000/月包括福利、社保等與8.1表、8.2表一致辦公用品200與8.1表、8.2表一致水、電、交通費500包括物業(yè)費、不包括出

19、差時的交通費與8.1表、8.2表一致折舊4850與5.1表、8.1表一致其他費用1000包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等與8.1表一致固定成本/費用共計1345505.4資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東10000025%私人拆借如：股東親友00%銀行貸款如：工商銀行30000075%其他融資如：政府小額低息貸款00%總計400000100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng)與1.5表“投資額”一致。5.5盈虧平衡點（保本額）項目金額（元/年）備注銷售收入100000與3.1表、8.1表一致流轉(zhuǎn)稅與5.3表、

20、8.1表、8.2表一致銷售凈收入銷售凈收入銷售收入流轉(zhuǎn)稅變動成本與5.3表一致毛利毛利銷售凈收入變動成本毛利率（%）毛利率毛利÷銷售凈收入×100%固定成本與5.3表一致盈虧平衡點（保本額）盈虧平衡點（保本額）固定成本÷毛利率6.0風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險可能會遇到進貨主拖延貨款，或者賴賬。與進貨主簽訂合同，必要時走法律途徑解決。市場風(fēng)險線上線下渠道沖突，競爭大，消費者信心不足加強內(nèi)部管理機制，創(chuàng)新產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的貨物跟服務(wù)態(tài)度。管理風(fēng)險分工不明，導(dǎo)致各部門工作不協(xié)調(diào)。員工流失量大。分工要清楚，定期開展會議加強部門溝通，完善員工福利，提高員工

21、生活質(zhì)量。政策風(fēng)險稅收風(fēng)險。隨時關(guān)注國家稅收政策。7.0企業(yè)的愿景成為最值得尊敬的服裝企業(yè)。22 / 22文檔可自由編輯打印8.0附錄8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計產(chǎn)品1名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本按進價或生產(chǎn)成本為單價來計量銷售提成（比例自定）促銷/宣傳推廣等流轉(zhuǎn)稅（按營收的5計算）營業(yè)費用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費折舊(按5年)其他費用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25）三、凈利潤注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。2、主營業(yè)務(wù)收入：當月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購/進貨：與5.2表“費用_合計