建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案范文參考

1、精心整理建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 1 一、企業(yè)簡介公司名稱：星辰建材有限公司主營業(yè)務(wù)：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）目標(biāo)：打造瓷石專領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)二、行業(yè)分析" -71、市場需求1/ /近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得 了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展， 緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、 地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求）L_-不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加， 伴隨GDP勺穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加， 且開始講究裝飾住房, 瓷磚

2、等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總 共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有 極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不 可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大 的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。A實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件精心整理1 .具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理 工作。2 .具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等3 .發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采

3、用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。主要經(jīng)營范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi) 裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。 J I2、經(jīng)營理念做準(zhǔn)、做精、做好。作準(zhǔn)品牌掌控。做精品質(zhì)控制。做好顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。三、顧客群體分析 了飛二心市場細(xì)分和目標(biāo)顧客1、目標(biāo)顧客A、終端顧客一一指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的 人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普 通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品 房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”

4、市場，也是企業(yè)賴以生存 的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終（來自：在點(diǎn)）把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、精心整理裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異 大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后， 才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。B、工程客戶一一指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客 （如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字 樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議 中心等商業(yè)場所的裝潢

5、設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦 I公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。 但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。C裝飾機(jī)構(gòu)一一指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買。D分銷代理一一指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級 經(jīng)銷商。2、顧客需求滿足A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛 在的需求。B、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以 整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛 在需求。C以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。D以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。四、市

6、場分析1、市場格局分析精心整理A、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波 羅、LD斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、 工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由 于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是 比較平穩(wěn)。B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作I«I等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面 超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及 分

7、銷等渠道方面無法得到發(fā)展。C進(jìn)口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作 等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實(shí)際上它們高端品牌 定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面 /飛_二q一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。2、競爭對策A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面 可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充 分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及 控制。目前在杭州市

8、場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實(shí) 際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨 周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正 的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高, 中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì) 師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作 來提高展廳的銷售量。B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)IJ "l I建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個品牌所產(chǎn) 生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇 空間及一站購齊，減

9、少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購 商也有更多的選擇機(jī)會，提高簽訂率。五、定價與銷售1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場。2、定價和銷售渠道擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。3、促銷手段A、價格適宜。B、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留 時問增多。C做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。D宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告精心整理精心整理E、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝 品。4.面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用 裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物

10、品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略：合作1,主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè) 計(jì)軟件做由該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。 J I公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù) 合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個月的植入性廣告。 三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合 作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作 可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！合作2,因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公 關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成

11、合作。公司 /飛_ J. Q-接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場中的聲譽(yù)，在市場上更具有競爭力； 其次是提升公司的營業(yè)額。六、人員及組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊）。1、總經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控）2、市場部經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟 進(jìn)）3、采供部1名（負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨）4、售后物流部3名（產(chǎn)品裝卸、配送）5、展廳店長1名、銷售人員4名（負(fù)責(zé)展廳銷售）6、業(yè)務(wù)人員5名（配合市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）7、策劃設(shè)計(jì)部2名（活動策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）8、財務(wù)部會計(jì)人員1名9、行政1名（辦公用品采購、前臺接待）七、成本計(jì)劃成本計(jì)劃材料、工、費(fèi)（財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷

12、售費(fèi)用、保險費(fèi)用、 運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用） J IA 店面租金 500 m2X 100元/ m2 =50000元/月X 3個月=150000元B、店面裝修 500 M X 1000 元/ m2 =500000 元C流動資金100000元D展廳樣品建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少成本。八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 A、員工工資費(fèi)用B、招待費(fèi)用 C店面租金D、雜 費(fèi)部分每個月控制 100000元3個月X 100000元=300000元建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 2 一、個人基本情況我叫XXX,性別男，現(xiàn)年XX歲，初中文化程度，XXX年在XXX X X X專賣，店名為X X X X開店四年以來一直是

13、由妻子和一個店 員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很 好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。 經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前 景很為廣闊，于是與 20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間平方米的 門面房，做起水暖建材生意，店面為紅祥水暖管材今年剛一年時間。二、企業(yè)概況精心整理我所經(jīng)營的企業(yè)位于X X X冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、 蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件

14、，花酒及附 件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建 筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水 暖安裝與改造等。三、市場評估 I我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著 城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例 如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣 等設(shè)施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所 以說商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展 更

15、強(qiáng)更大。四、優(yōu)勢與劣勢（一）我的優(yōu)勢1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市 場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)， 我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。（二）我的劣勢自己對經(jīng)營這個方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太 多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷生的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對 產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很 有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的 生意做好。五、市場營銷計(jì)劃（一）定價和銷售 J I擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用，確保 合理的價格。（二）促銷手段1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留 時問增多。3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為 尸飛4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告