研學(xué)公司營(yíng)銷方案-2019.12

1、研學(xué)實(shí)踐教育營(yíng)銷方案一、主題定位 智慧研學(xué) + 職業(yè)體驗(yàn)研學(xué)城二、開放場(chǎng)地 一期八大職業(yè)體驗(yàn)館開放兩館，分別為 ICT 職業(yè)體驗(yàn)館和工程機(jī) 械與建筑職業(yè)體驗(yàn)館。三、開放時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日 四、營(yíng)銷策略及具體措施（一）、前期宣傳推廣1、新媒體宣傳推廣（ 1）、新媒體人員招聘（ 12 月 10 日到崗）（2）、研學(xué)項(xiàng)目熟悉及相關(guān)入職培訓(xùn)（3）、研學(xué)公司網(wǎng)站和微信公眾號(hào)宣傳推廣（ 4）、新媒體 5G 短視頻宣傳推廣（ 5）、智慧研學(xué) APP 宣傳推廣2、會(huì)銷預(yù)熱促營(yíng)銷（1）、積極參加教育界與旅游界的交流會(huì)（2）、參與全國(guó)或湖南省職業(yè)教育校長(zhǎng)論壇會(huì)議（3）、積極參與研學(xué)行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)交

2、流會(huì)，如長(zhǎng)沙市研學(xué)旅行社協(xié) 會(huì)和湖南省民辦教育協(xié)會(huì)研學(xué)旅行教育專委會(huì)（4）、積極參與湖南省全域旅游協(xié)會(huì)交流會(huì)（5）、參與各主題基地行業(yè)交流會(huì)，如現(xiàn)代科技，國(guó)防教育3、校園宣傳促營(yíng)銷（1）、以職業(yè)規(guī)劃公益教育的形式在學(xué)校進(jìn)行宣講推廣。4、區(qū)域融合促發(fā)展（1）、利用各區(qū)的特色進(jìn)行全域旅行，形成整體路線融合發(fā)展- 1 -5、聯(lián)合旅行社促銷（ 1）、拜訪長(zhǎng)沙市 47 家入圍旅行社，洽談、簽合約、交定金、引流。（2）、上門拜訪芙蓉區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、岳麓區(qū) 4 區(qū)教育局內(nèi)部 通過的承辦機(jī)構(gòu)，交流研學(xué)行業(yè)內(nèi)情。6、新聞發(fā)布會(huì)宣傳（ 1）、具體策劃方案見：附件 1（二）、中期運(yùn)營(yíng)管理1、智慧研學(xué)運(yùn)營(yíng)管理（1

3、）、利用互聯(lián)網(wǎng) + 和大數(shù)據(jù)云端技術(shù)，打造智慧營(yíng)地?cái)?shù)據(jù)系統(tǒng)，開 發(fā)營(yíng)地云 APP 和數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)， 收集營(yíng)地法動(dòng)大數(shù)據(jù)信息， 進(jìn)行表少 年?duì)I地教育和大健康課題研究；（2）、借助營(yíng)地云對(duì)基地進(jìn)行信息化管理，搭建智能化、數(shù)據(jù)化、便 捷化的管理平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)在線報(bào)名、線上線下互動(dòng)、 學(xué)生評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)收集、 家校反饋、 智能分析等功能， 打造智慧營(yíng)地系統(tǒng)。 開發(fā)基地線上管理系 統(tǒng)，具備如下功能： APP 功能學(xué)生端：活動(dòng)報(bào)名，查詢基地日程和活動(dòng)成績(jī) ； 家長(zhǎng)端：協(xié)助孩子報(bào)名和交費(fèi)，查詢孩子活動(dòng)表現(xiàn)，觀看活動(dòng)直播 ； 學(xué)校端：批量報(bào)名，選擇檔期，查詢整體活動(dòng)效果 ； 基地研學(xué)老師端：發(fā)布課程信息，評(píng)價(jià)學(xué)生個(gè)

4、體 ； 基地端：發(fā)布活動(dòng)，集成數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)教學(xué)，收集意見 。 移動(dòng)定位與數(shù)據(jù)集成通過研員手環(huán)或自帶手機(jī)， 定位研員位置， 確保對(duì)基地實(shí)時(shí)活動(dòng)的 整體把控；集成研員活動(dòng)數(shù)據(jù)、行業(yè)習(xí)慣、課程偏好等信息 。- 2 - 研友圈互動(dòng)交流平臺(tái)研員們?cè)诨厝﹂_展互動(dòng)交流，發(fā)布活動(dòng)照片，互相留言。 線上評(píng)價(jià)系統(tǒng)課程評(píng)價(jià)：教練或活動(dòng)老師對(duì)研員完成項(xiàng)目情況進(jìn)行評(píng)價(jià)， 實(shí)現(xiàn)定量評(píng) 價(jià)+定性評(píng)從，過程評(píng)價(jià)+結(jié)果評(píng)價(jià)。反饋評(píng)價(jià)：研員和學(xué)校對(duì)基地進(jìn)行反饋評(píng)價(jià)，幫助基地收集信息，改進(jìn) 教學(xué)和服務(wù)。 基地管理系統(tǒng)基地可進(jìn)行0A辦公、移動(dòng)審批，提升運(yùn)營(yíng)效率。2、試運(yùn)營(yíng)優(yōu)惠促銷（1）、一日研學(xué)整體價(jià)格制定，主要依據(jù)長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)主

5、要基地一日研學(xué)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表，具體表格見：附件2（2）、試運(yùn)營(yíng)階段低價(jià)策略，以成本價(jià)甚至虧本原則進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)3、基地接待運(yùn)營(yíng)管理（1）、具體管理方案見：附件3（三）、后期獎(jiǎng)懲機(jī)制1、全員激勵(lì)促營(yíng)銷（1）、所有有業(yè)務(wù)的員工將有提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：頭際營(yíng)銷額1萬2萬3萬4萬5萬6萬7萬8萬營(yíng)銷部渠道提成率4%4%4%4%4%4%4%4%其他部渠道提成率2%2%2%2%2%2%2%2%業(yè)績(jī)提成二提成率*實(shí)際營(yíng)銷額，渠道提成率其他部門為 2%，營(yíng)銷部 為4%，散客提成率其他部門為4%，營(yíng)銷部為6%。2、目標(biāo)管理機(jī)制（1）、目標(biāo)營(yíng)銷人次如下:開放館數(shù)量及月份單次飽和接待量（人次）一天飽和接 待量（人

6、次）月度飽和接待量（人次）目標(biāo)銷售量（人次）2館（1-3月）200400120004500淡季1-3月份開放兩館，3個(gè)月目標(biāo)接待量4500人次；每館單次飽和接待量100人，一天飽和接待200人-6 -附件2 :長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)主要基地一日研學(xué)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表類型名稱投資（億）規(guī)劃面積（畝）一日研學(xué)市場(chǎng)價(jià)/渠道價(jià)單次最大容量（人）備注餐住宿主題樂園柏樂園株洲方特10+203900900235/110338/3082000+5000+1000+5000+一日研學(xué)，不含午餐，含車費(fèi)一日研學(xué)，不含午餐，含車費(fèi)海底世界4.21000150/985000一日研學(xué)，不含午餐和車費(fèi)銅官窯古鎮(zhèn)1003000198/13

7、85000+5000+一日研學(xué)，不含午餐，含車費(fèi)特色小鎮(zhèn)潯龍河藝術(shù)小鎮(zhèn)9015000195/11810000一日研學(xué)，不含午餐，含車費(fèi)炭河古城251800188/15820000一日研學(xué)，不含午餐，含車費(fèi)非遺館雨花非遺館175128/98 （一天兩館）00形式為參觀+課程，不含午餐80半天1館韶山非遺館4.7160118/782000+1500分為參觀和參觀+課程兩種形式綜合景2012000138/981000+800+一日研學(xué)，不含午餐，含車費(fèi)盤龍大觀園區(qū)石燕湖3+15000218日研學(xué)，含午餐，含車費(fèi)情景體驗(yàn)?zāi)喟职?.4300198/98100060一日研學(xué)，不含

8、午餐，含車費(fèi)休閑農(nóng)金太陽農(nóng)莊6+1600168/10010005502正1早+1晚住宿100元，教練拓展旅行社自帶業(yè)稻花香里2.5650198/982000800一日研學(xué)，不含午餐素質(zhì)拓中澳藍(lán)鷹3+200198/1201000600團(tuán)隊(duì)多；一日游含：5-6個(gè)項(xiàng)目，中餐。展長(zhǎng)沙市示范性綜合實(shí)踐基地2.2150198隊(duì)多；一日游含：2館參觀、2個(gè)拓展、1個(gè)中餐。2個(gè)手工館、備注：1、以上的渠道價(jià)為不低于10人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)價(jià)格有些景區(qū)會(huì)根據(jù)淡旺季調(diào)整;2、從上基地的綜合情況可以看出，門票 +體驗(yàn)課程：傳統(tǒng)景區(qū)真正意義上的研學(xué)課程很少，大部分是在原來的參觀加文字上的研學(xué)；3、 可以看出