企業(yè)營銷型網(wǎng)站診斷課件

1、企業(yè)營銷型網(wǎng)站診斷課件主要內(nèi)容主要內(nèi)容 現(xiàn)有網(wǎng)站類型 營銷型網(wǎng)站診斷方法企業(yè)網(wǎng)站常見企業(yè)網(wǎng)站常見6種類型種類型 一.名片展示型網(wǎng)站墓志銘&負債 二.品牌展示型網(wǎng)站成交機器：信任 三.銷售轉(zhuǎn)化型網(wǎng)站成交機器：成交 四.門戶聚眾型網(wǎng)站大型魚塘數(shù)據(jù)庫 五.電子商務(wù)型網(wǎng)站魚塘+成交機器 六.招商加盟型網(wǎng)站特殊成交機器一、名片展示型網(wǎng)站墓志銘一、名片展示型網(wǎng)站墓志銘&負債負債公司展示；產(chǎn)品展示；不更新；對品牌形成負面資產(chǎn)中國有80%大量的企業(yè)網(wǎng)站都是名片展示型網(wǎng)站，比比皆是。二、品牌展示型網(wǎng)站成交機器：信任二、品牌展示型網(wǎng)站成交機器：信任品牌形象、公信力、品牌理念、品牌認知、品牌活動案例

2、：IBM、蘋果、圣勞倫斯三、銷售轉(zhuǎn)化型網(wǎng)站成交機器：成交三、銷售轉(zhuǎn)化型網(wǎng)站成交機器：成交強調(diào)成交力；銷售力、公信力；轉(zhuǎn)化效率；產(chǎn)生行動案例：黑黛、綠瘦、北大青鳥、銷售信網(wǎng)站四、門戶聚眾型網(wǎng)站大型魚塘數(shù)據(jù)庫四、門戶聚眾型網(wǎng)站大型魚塘數(shù)據(jù)庫行業(yè)站、資訊站、聚集用戶、效勞用戶、抓錢魚塘、數(shù)據(jù)庫案例：SEM博客論壇、中國家具定做網(wǎng)五、電子商務(wù)型網(wǎng)站魚塘五、電子商務(wù)型網(wǎng)站魚塘+成交機器成交機器電子商務(wù)成交、商城網(wǎng)店、單品營銷、綜合賣場、會員注冊、促銷活動B2B、B2C、C2C、批發(fā)分銷、代銷、終端直客案例：會買網(wǎng)、禾鍵商城、問學(xué)堂、凡客誠品六、招商加盟型網(wǎng)站特殊成交機器六、招商加盟型網(wǎng)站特殊成交機器)代

3、理、加盟、招商、特許、經(jīng)銷商、地區(qū)分銷、網(wǎng)絡(luò)渠道案例：3158、U88、阿里1688、第一分銷其他類型的網(wǎng)站企業(yè)站、非企業(yè)站其他類型的網(wǎng)站企業(yè)站、非企業(yè)站博客站論壇社區(qū)社交網(wǎng)絡(luò)團購優(yōu)惠口碑分享消費者聯(lián)盟聯(lián)署會員網(wǎng)站大量推廣平臺一、火狐一、火狐6看；看；二、一分鐘印象法；二、一分鐘印象法；三、三、VI視覺；視覺；四、四、UI界面；界面；五、三種力量；五、三種力量；六、六個層次；六、六個層次；七、網(wǎng)站背景；七、網(wǎng)站背景；八、網(wǎng)站推廣八、網(wǎng)站推廣營銷型網(wǎng)站的診斷和規(guī)劃之營銷型網(wǎng)站的診斷和規(guī)劃之“八步八步一、火狐一、火狐6看看著陸頁的用途著陸頁的用途AlexaAlexa全球排名：全球排名：反映網(wǎng)站實力

4、，和網(wǎng)站流量成正比。反映網(wǎng)站實力，和網(wǎng)站流量成正比。1萬以內(nèi)萬以內(nèi)超級大站超級大站10萬以內(nèi)萬以內(nèi)牛站牛站100萬以內(nèi)萬以內(nèi)主流網(wǎng)站運營主流網(wǎng)站運營100萬以外萬以外不入流不入流200、300、500、沒有排名、沒有排名著陸頁的用途著陸頁的用途谷歌谷歌PRPR：Google搜索引擎的頁面評級分值，全稱為搜索引擎的頁面評級分值，全稱為PageRank(網(wǎng)網(wǎng)頁級別頁級別)，是，是Google用來標識網(wǎng)頁的等級用來標識網(wǎng)頁的等級/重要性的一種重要性的一種方法，是方法，是Google用來衡量一個網(wǎng)站的好壞的一項重要用來衡量一個網(wǎng)站的好壞的一項重要標準。標準。02 很差很差34 主流網(wǎng)站主流網(wǎng)站56 很

5、牛的網(wǎng)站很牛的網(wǎng)站78 傳奇網(wǎng)站傳奇網(wǎng)站910 神話神話級別從級別從1到到10級，級，10級為總分值級為總分值。PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡送值越高說明該網(wǎng)頁越受歡送越重要。越重要。 著陸頁的用途著陸頁的用途網(wǎng)頁收錄：網(wǎng)頁收錄：網(wǎng)頁收錄可以反映出網(wǎng)站規(guī)模大小和搜索引擎對其的網(wǎng)頁收錄可以反映出網(wǎng)站規(guī)模大小和搜索引擎對其的喜愛程度：百度和谷歌如果收錄數(shù)量相差太多，哪個喜愛程度：百度和谷歌如果收錄數(shù)量相差太多，哪個比較差就要加強哪個比較差就要加強哪個SE的工作。的工作。1000以下就是小網(wǎng)站，靠特色活著以下就是小網(wǎng)站，靠特色活著1000個收錄是大站的根本要求個收錄是大站的根本要求1萬以上收錄，流量過萬

6、魚塘萬以上收錄，流量過萬魚塘10萬以上超級大站萬以上超級大站在百度、谷歌上搜索：在百度、谷歌上搜索：site:163 著陸頁的用途著陸頁的用途鏈接工作：鏈接工作：鏈接工作反映網(wǎng)站的外交實力，要注重鏈鏈接工作反映網(wǎng)站的外交實力，要注重鏈接的質(zhì)量和數(shù)量接的質(zhì)量和數(shù)量鏈接的質(zhì)量和數(shù)量越多，網(wǎng)站權(quán)重越高！鏈接的質(zhì)量和數(shù)量越多，網(wǎng)站權(quán)重越高！查看網(wǎng)站鏈接的方法：查看網(wǎng)站鏈接的方法：著陸頁的用途著陸頁的用途網(wǎng)頁快照：網(wǎng)頁快照：網(wǎng)頁快照反映網(wǎng)站更新工作：更新越頻網(wǎng)頁快照反映網(wǎng)站更新工作：更新越頻繁，那么搜索引擎蜘蛛就越喜歡你。繁，那么搜索引擎蜘蛛就越喜歡你。天快照天快照2424小時快照小時快照周快照周快照月

7、快照月快照年快照年快照著陸頁的用途著陸頁的用途百度新聞：百度新聞：新聞營銷可視為網(wǎng)絡(luò)主流社會對某網(wǎng)站的認可：大網(wǎng)新聞營銷可視為網(wǎng)絡(luò)主流社會對某網(wǎng)站的認可：大網(wǎng)站才會出現(xiàn)新聞源網(wǎng)站的投票，小網(wǎng)站較為少見。站才會出現(xiàn)新聞源網(wǎng)站的投票，小網(wǎng)站較為少見?？梢岳斫鉃楦哔|(zhì)量的外鏈?？梢岳斫鉃楦哔|(zhì)量的外鏈。二、一分鐘印象法二、一分鐘印象法a干什么的？b大氣否？c高端定位還是中低端？d你會不會買？e你為什么不買？f你為什么會買？g你看到哪些促銷文字或者圖片？h一分鐘你有哪些記憶？i一分鐘你產(chǎn)生了哪些行為？Eg：以搶鮮網(wǎng)為例：以搶鮮網(wǎng)為例三、三、VI視覺視覺要點要點：整體配色、logo、每屏有1-2個重點且用分

8、隔符隔開；考核點考核點：氣氛、信任、認知-左腦理性判斷、右腦感性想象，要做到讓客戶情感認同、理性認可四、四、UI界面界面1、品牌展示區(qū)、品牌展示區(qū)2、導(dǎo)航區(qū)、導(dǎo)航區(qū)3、形象展示區(qū)、形象展示區(qū)4、正文版塊區(qū)、正文版塊區(qū)5、版權(quán)區(qū)、版權(quán)區(qū)1、公信力、公信力2、銷售力、銷售力3、傳播力、傳播力五、三種力量五、三種力量建立公信力的構(gòu)成要素：建立公信力的構(gòu)成要素：1典型客戶案例，典型客戶案例，2資質(zhì)證明、證書，資質(zhì)證明、證書，3客戶評價，客戶評價，4權(quán)威推薦、各人效應(yīng)，權(quán)威推薦、各人效應(yīng)，5媒體報道，媒體報道，6視覺氣氛營造，視覺氣氛營造，7品牌理念傳達，品牌理念傳達，8聯(lián)系方式、版權(quán)信息。聯(lián)系方式、版

9、權(quán)信息。1、公信力、公信力五、三種力量五、三種力量2、銷售力、銷售力五、三種力量五、三種力量建立銷售力的構(gòu)成要素：1成交記錄、熱銷炒作，2銷售力的咨訊、圖片、視頻，3圖文并的體驗營銷，4成交激素成交動力學(xué)：獨特的核心產(chǎn)品，強大的賣點和成交動力學(xué)：獨特的核心產(chǎn)品，強大的賣點和買點，學(xué)會價值樹造，客戶見證技術(shù)，零風險承買點，學(xué)會價值樹造，客戶見證技術(shù)，零風險承諾，超級增品，稀缺性、緊迫感，支付條款，送諾，超級增品，稀缺性、緊迫感，支付條款，送貨條款，解釋原因。貨條款，解釋原因。3、傳播力、傳播力五、三種力量五、三種力量建立傳播力的構(gòu)成要素：1社會化媒體建設(shè)微博，SNS-社交網(wǎng)絡(luò)，分享點評類網(wǎng)站，I

10、M系統(tǒng)，EDM系統(tǒng)，網(wǎng)摘、網(wǎng)絡(luò)收藏夾，RSS訂閱系統(tǒng)，2活動籌劃、鼓勵傳播，3創(chuàng)造病毒源模式電子書營銷-下載，視頻，賀卡，4事件/新聞營銷，5借力意見領(lǐng)袖-搞定頭魚，6種子用戶、借力會員。六、六個層次六、六個層次1、戰(zhàn)略需求層2、用戶體驗層3、內(nèi)容傳達層4、搜索優(yōu)化層5、技術(shù)實現(xiàn)層6、銷售轉(zhuǎn)化層六、六個層次六、六個層次1、戰(zhàn)略需求層案例：中國家俱定做網(wǎng)1產(chǎn)業(yè)價值鏈分析 制造類、商貿(mào)企業(yè)價值鏈分析：品牌終端客戶。企業(yè)生活效勞企業(yè)價值鏈分析：3贏目的，價值傳播傳遞。2商業(yè)目的分析 制造類、商貿(mào)企業(yè)商業(yè)目的分析：打造品牌，經(jīng)營鯨魚客戶、高端客戶、招商加盟客戶，吸引培養(yǎng)用戶群。企業(yè)生活效勞企業(yè)商業(yè)目的

11、分析：建立用戶效勞理念，營造氣氛，提供效勞。六、六個層次六、六個層次2、用戶體驗層UI&UE層1UI層界面感覺層： F視覺，Box視覺，點擊熱圖 第一屏、第一分鐘感覺很重要，清晰扁平Dont make me think! Dont make me read!2UE層用戶體驗層： 人均PV深度看頁面數(shù) 停留時長 跳出率n跳出率-看了n頁就跑的百分率 回頭率 六、六個層次六、六個層次3、內(nèi)容傳達層1特色：特色欄目、特色頻道、特色內(nèi)容、特色效勞、特色人群2公司產(chǎn)品展示提供價值咨訊解決方案專家互動交流社區(qū)線下沙龍案例：BaBy百科網(wǎng)站籌劃六、六個層次六、六個層次4、搜索優(yōu)化層5大策略1關(guān)鍵詞策略2優(yōu)化載體策略3內(nèi)容策略原創(chuàng)內(nèi)容問題、內(nèi)容為王4鏈接策略外鏈為皇5維護策略六、六個層次六、六個層次5、技術(shù)實現(xiàn)層域名空間線路：南方or北方語言資訊網(wǎng)站：DED、e動易、帝國商城：shopex、ecsshop博客：zblog、wordpress、蟲蟲博客可以管理100個站群論壇：discuz、phpwind動態(tài)or靜態(tài).html？.html .asp？是靜態(tài)or動態(tài)欄目規(guī)劃圖、頁面模版效果圖前臺視覺設(shè)