COSPLAY動(dòng)漫服裝定制店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、COSPL闌漫服裝定制店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1章COSPLA慟漫服裝簡介COSPLAY際上不止在日本才流行，在法國等歐洲國家也相當(dāng)有人氣。去年就在各地舉 辦了多場活動(dòng)，聚集了眾多愛好者。 現(xiàn)如今，動(dòng)漫成了家喻戶曉的新名詞，扮演動(dòng)漫中的人物成了每一個(gè)動(dòng)漫迷的“心病”，怎么做才能真的給力呢？那就是COSPLAY現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)參加COSPLAY（指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫或網(wǎng)絡(luò)游戲中的角色）比賽，去口 無法合心意服裝的人越來越多，沒有切實(shí)有效的途徑來定制COSPLAY裝，這時(shí)動(dòng)漫服飾店出現(xiàn)了。隨著COSPLAY從沿海吹向內(nèi)陸地區(qū)， 越來越多熱愛動(dòng)漫的人， 喜歡穿上動(dòng)漫服 飾扮演動(dòng)漫人物，這無疑為動(dòng)

2、漫服裝帶來了更大的市場。COSPLAY近幾年發(fā)展尤其迅猛，目前在國內(nèi)開動(dòng)漫 COSPLAY飾店，市場潛力還很大?，F(xiàn)在越來越多的年輕人涉入此行業(yè)， 有的因個(gè)人愛好而玩 COSPLA Y有的加入社團(tuán)以組隊(duì)形式參加國內(nèi)甚至國際的COSPLAY賽等，這是一個(gè)龐大的、及有潛力的年輕群體，也是我們公司的主要客戶。關(guān)于此類服裝行業(yè)的前景：有網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在動(dòng)漫服飾還不能稱為行業(yè)，畢竟只是一小部分人在做，但現(xiàn)在喜歡動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來越多，動(dòng)漫服飾市場的前景很可觀。而我們所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向就是前景甚被看好COSPLAY裝及道具定制，即為其提供“量身定制”的服裝及道具，已在建設(shè)一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一

3、體的專業(yè)COSPLAY品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營 COSPLAY列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，并逐漸擁有自主品牌主宰 者。公司以外銷為主，并努力通過淘寶、 阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)積極開拓國內(nèi)市場。眾所周知，服務(wù)性行業(yè)是近十幾年來興起發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，具有非常旺盛的生命力。目前，還沒有一家比較完善、正規(guī)的公司獨(dú)做此項(xiàng)目的投資經(jīng)營。而我們將要開設(shè)的COSPLAY裝及道具定制商店，這主要以服務(wù)為優(yōu)勢的行業(yè)正契合了行業(yè)發(fā)展的興起的勢頭，有意成為動(dòng)漫、游戲愛好者中的中堅(jiān)力量和潮流的引導(dǎo)者。我們公司可根據(jù)其心意， 設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出因人而異的我們產(chǎn)品和精誠到位的服務(wù)將是我們開店創(chuàng)業(yè)的最大特色。第2

4、章有關(guān)COSPLA服裝定制產(chǎn)品及服務(wù)下面簡述一下我們產(chǎn)品和服務(wù)的特色如何實(shí)行：首先，顧客填寫一份簡要表格提交于我們，讓我們了解到他們所需要這套服裝或道具，主要需要哪些花紋等設(shè)計(jì)元素及材質(zhì)的布料；然后，我們會(huì)通過向顧客展示已有樣品、闡述不同布料與設(shè)計(jì)元素搭配的優(yōu)缺點(diǎn)及價(jià)格等， 提出符合顧客心意的建議，最后由他自己選出心儀的布料并提出一些他想添加或刪改的設(shè)計(jì) 意見，討論交流后選擇出服裝或道具完成最終樣式；最后確定顧客拿成品的約定時(shí)間時(shí)間， 收取所選布料的成本及 30%勺做工費(fèi)作為定金，在約定期間內(nèi)保證完成服裝的設(shè)計(jì)和制作。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初打算先慢慢深入，待有一定經(jīng)驗(yàn)后，可與游戲、影視公司合作，為他們

5、制作所需COSPLA服裝及道具；但我們還是主要以熱愛COSPLA的青少年團(tuán)體為主要客戶對(duì)象，發(fā)展擴(kuò)大大我們的產(chǎn)品及服務(wù)的范圍。先做一定宣傳，使我們公司在學(xué)生中一定印象后，其間我們也得細(xì)細(xì)分工、做好準(zhǔn)備，便可以開業(yè)了。我想開業(yè)前需要 45個(gè)月時(shí)間。第3章 關(guān)于COSPLA服裝定制的目標(biāo)市場地位及營銷策略淺討COSPLAYS艮裝定制的面向?qū)ο笾饕窃谛４髮W(xué)生以及社會(huì)動(dòng)漫愛好者。面對(duì)做一件 COSPLA服裝真可謂是價(jià)格不菲，專賣店成品服的話通常要價(jià)近千甚至幾千，而消費(fèi)者自己 動(dòng)手裁制雖然花費(fèi)較少，但如果視所COS1色服飾的復(fù)雜度而言有時(shí)也要上千元，并且還要付出相當(dāng)大的心血與勞力等存在的一些服裝價(jià)位高

6、、動(dòng)漫者自己動(dòng)手困難等情況。我們?cè)?COSPLA服裝定制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目中，特別地就這些方面的問題制定了我們的營銷模式一一不 同的市場不同的客戶制定不同的營銷方式，以在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)盡可能多獲得消費(fèi)者剩余。要達(dá)成這些前期預(yù)期，我們必須要有一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，目標(biāo)明確的營銷方案3.1 前期公司、業(yè)務(wù)前期宣傳方面I針對(duì)在校大學(xué)生的市場、與高校COSPLAY關(guān)社團(tuán)取得聯(lián)系，請(qǐng)求幫助宣傳（向新會(huì)員宣傳或者在辦活動(dòng)的時(shí)候宣傳）、利用人人網(wǎng)、微博等網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳、嘗試與各大高校社團(tuán)合作，在高校內(nèi)展演產(chǎn)品n針對(duì)社會(huì)動(dòng)漫愛好者的市場、自行拍攝一段成果展視頻放到網(wǎng)上（土豆網(wǎng)）進(jìn)行宣傳、 在各相關(guān)COSPLA

7、Y站或者Q曲或者微群上等發(fā)布宣傳消息、自行舉辦相關(guān)例如COSPLAY好者交流會(huì)（在線）等3.2 可嘗試的營銷方式基于剛剛創(chuàng)立資金有限，營銷成本能過高，所以我們先嘗試具有COSPLAY色的“ COS模式”：1. 低成本：COSI式是一種通過人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場景的傳播方式，講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事，做的是人與人的溝通，成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡易場景搭建費(fèi)用，由于CO麒式是基于人的行為的傳播方式，使其機(jī)動(dòng)性、靈活性更高，只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行，也就大大降低了特殊場地租賃的高昂費(fèi)用，整體看來CO麒式首先是低成本傳播模式。2 .參與性：COSI式的根本是給

8、消費(fèi)者一個(gè)角色，即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受，COSI式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié)，可以是行為上的互動(dòng)，比如讓消費(fèi)者也穿 著COS勺服裝，共同體3敘。參與性是 COSII式的根本，沒有消費(fèi)者的參與，CO麒式就成了一場特殊的表演秀，或者是一場規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。3 .故事性：人都喜歡聽故事，所以三國言傳千年，人都喜歡看故事，所以好萊塢大片 大賣，CO膜式也是抓住人的這種心理，通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事。結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)實(shí)際，我們具體可以做一下幾種嘗試：、與高校COSPLAY團(tuán)進(jìn)行長期合作、無固定店面，以個(gè)案情況來具體定價(jià)（一級(jí)價(jià)格歧視）、辦移動(dòng)型成果展，現(xiàn)場接受業(yè)務(wù)、創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，在

9、網(wǎng)站上辦理接受業(yè)務(wù)、可與COSPLAY好者交流溝通進(jìn)而進(jìn)行長期合作、尋找代理來搜羅信息及業(yè)務(wù)、這種切合“我喜歡，我體驗(yàn)”、“我體驗(yàn)，才更加喜歡”的COSPLAY基本精神的營銷模式，與傳統(tǒng)傳播模式，如電視廣告+終端海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)+促銷人員+路演+促銷等方式相比，“ COSI式”不但克服“消費(fèi)者膩了、變了，變得不再理會(huì)你的廣告、不再理會(huì)你說什 么、你是什么”的缺點(diǎn)，而且更加體現(xiàn)了我們對(duì)消費(fèi)者的那份尊重與理解。3.3 銷售中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題、定價(jià)一一與顧客協(xié)商，根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)（材料費(fèi)+手工費(fèi)+服務(wù)費(fèi)）服務(wù)費(fèi)應(yīng)根據(jù)預(yù)計(jì)花費(fèi)的精力和勞動(dòng)力來衡量，應(yīng)該具體列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。、在與社團(tuán)或者個(gè)人長期合作的項(xiàng)目中

10、實(shí)行優(yōu)惠政策。、在銷售過程中最好有對(duì)動(dòng)漫比較了解的人在場，更能理解和優(yōu)化顧客的需求。3.4 其他一些需要注意的問題1、成員中是否有對(duì)COSPLAY者動(dòng)漫特別了解的人。顧客對(duì)服裝會(huì)有比較個(gè)性化的要求， 若要做得優(yōu)秀或者很好地滿足顧客要求，就不僅僅是將動(dòng)漫中的造型原版照抄。我們需要對(duì)動(dòng)漫比較了解的人的協(xié)助。2、怎么突出找我們這個(gè)中介與顧客直接找廠家的優(yōu)勢（就算廠家因?yàn)殚L期合作的關(guān)系會(huì)給我們優(yōu)惠，但顧客還要支付我們服務(wù)費(fèi)，如此一來，顧客的利益在哪里）3、如若我們請(qǐng)廠家做出來的產(chǎn)品顧客不滿意該如何處理（高級(jí)定制不需要庫存，更何況服裝對(duì)顧客來說是比較私人、個(gè)性化的東西。）4、材料是自帶還是我們提供 （自

11、帶的話，我們的主要作用就減少了， 僅僅是聯(lián)系廠家而已； 我們幫忙找的話比較麻煩，要同時(shí)協(xié)調(diào)廠家能力和顧客需求）第4章店面選址要確定店面具體地點(diǎn)，必須在考慮好主要客戶群，做好市場調(diào)查：如何以地利優(yōu)勢，取得較大的客流量和實(shí)際銷售量。 為此，我們必須關(guān)注大學(xué)城發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向， 調(diào)研在主 要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主要去向等。我們COSPLAY裝與道具定制店的投資，要在分析商圈、調(diào)查競爭店的同時(shí)，還必須要 徹底分析我們的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影 響，是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。我們具體可以參照下圖的評(píng)價(jià)項(xiàng)目結(jié)合我們預(yù)測好了的資金成本的實(shí)際，

12、做出選擇：序號(hào)評(píng)價(jià)項(xiàng)目加減分情況1底商或者臨街商鋪+ 10分2周邊環(huán)境-10分到+10分3交通狀況-20分到+20分4500米內(nèi)有大型商場+ 10分5停車場車位充裕+10分6周圍商業(yè)配套齊全+5分7臨近Wj檔社區(qū)+10分8周邊高檔動(dòng)漫服店裝超過 20個(gè)-10 分9周邊中低檔動(dòng)漫服店裝較多+10分根據(jù)以上考慮，我們把我們的店面安排在理工生活三區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并起名為“愛生活，愛動(dòng)漫”服裝定制店。第5章 對(duì)cosplay服裝定制行業(yè)競爭狀況的分析及對(duì)策總部從開店一步步做起，前期的 COSPLAY裝與道具定制店選址、店面裝修，都有專門的工作人員來負(fù)責(zé)，后期的開業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營指導(dǎo)都有工作人員提供一對(duì)

13、一的服務(wù)，保證和實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠在開動(dòng)漫店前以及開動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。按照動(dòng)漫類型的不同，動(dòng)漫主題的差異，分為不同的服飾風(fēng)格?；鹩啊⒕W(wǎng)球王子、地獄少女等熱門動(dòng)漫，按照上面動(dòng)漫名稱，選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細(xì)算下來， 投入10萬元，差不多就能置辦齊所有種類的服裝，在店內(nèi)作為樣板。COSPLA瓶裝定制，主要是對(duì)于COSPLA例供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場上，我們主要存在如下幾個(gè)競爭對(duì)手：1、各類服裝定制的小作坊 2、各類演出服租賃店 3、同類動(dòng)漫服飾及道具的定制店。對(duì)于，各類服裝定制的小作坊而言，他們的優(yōu)勢是收費(fèi)較低。但是，

14、 對(duì)于此類小作坊，其主要是進(jìn)行服裝定制， 其業(yè)務(wù)范圍較廣，不僅僅針對(duì)COSPLA瓶裝的定 制。也因此，其對(duì) COSPLAYI艮裝的定制上可能會(huì)并不十分符合顧客的想法。而我們專門對(duì) COSPLAY艮裝進(jìn)行定制，所以在對(duì)材料的把控，及對(duì)顧客的想法的理解方面，會(huì)比小作坊優(yōu) 秀。對(duì)于各類演出服租賃店而言，他們能避免COSPLAY（裝使用次數(shù)少，而造成資源浪費(fèi)的 情況。但是，COSPLAY1以以租賃來滿足其需求。主要原因是，COSPLAYT涉及的動(dòng)漫繁多，且動(dòng)漫服裝也大多不同，所以一般無法以租賃滿足COSPLAY（裝的消費(fèi)者的需求。在目前，除了小作坊外，各類動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競爭對(duì)手。他們?cè)诜?/p>

15、務(wù)上不占優(yōu)勢，據(jù)我們調(diào)查知，大多數(shù)競爭者都是以成衣出售，價(jià)格偏高，而且很少征求客戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法，廠家只是單方面制出然后銷售。針對(duì)這些存在的問題我們則可以利用我們?cè)谠O(shè)計(jì)和服務(wù) 上所具有的優(yōu)勢，不但在減輕消費(fèi)者價(jià)格上負(fù)擔(dān)，而且還可以使消費(fèi)者得到令自己滿意的“量身打造”的單品。我們的顧客對(duì)象主要是廣大在校學(xué)生，我們會(huì)根據(jù)具體情況給予性價(jià)比較高的價(jià)格，盡快占領(lǐng)這片市場；對(duì)于大多的動(dòng)漫服裝的定制店， 其定制服裝在工藝上并不好。 服裝制作工藝也可以成為我們的競爭優(yōu)勢。目前，對(duì)于剛起步的我們，我們要利用自己獨(dú)特的經(jīng)營理念等優(yōu)勢來贏取消費(fèi)者：（一）別樣的產(chǎn)品按照消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特的

16、COSPLAY裝與道具，并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買到符合心意獨(dú)特產(chǎn)品還享受到不一樣 的人性化服務(wù)。（二）別樣的服務(wù)提供各種樣品展示，并按消費(fèi)者意愿結(jié)合設(shè)計(jì)師的意見設(shè)計(jì)產(chǎn)品 從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。（三）別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡單卻又不失風(fēng)格，樸素卻又不失個(gè)性。充分 體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。綜上所知，面對(duì)同類的動(dòng)漫服裝的定制的店競爭對(duì)手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面， 我們希望會(huì)在定制前，充分了解顧客的想法；在服裝的設(shè)計(jì)加工過程中，我們會(huì)將嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)，根據(jù)客戶要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù)；在服務(wù)方面，我們將會(huì)對(duì)

17、顧客信息進(jìn)行記錄，形成一個(gè)信息庫，以減少二次合作時(shí)的程序。此外，我們將進(jìn)行售后服務(wù)，若顧客在售后，出現(xiàn)服裝脫線等問題時(shí)，我們將進(jìn)行修補(bǔ)。這就是我們?cè)诤笃诘母偁巸?yōu)勢。第6章團(tuán)隊(duì)管理6.1 團(tuán)隊(duì)簡介本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有組織特色的團(tuán)隊(duì)，共有6人，其構(gòu)成成員來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，服裝學(xué)院，信息學(xué)院，有著優(yōu)劣互補(bǔ)、學(xué)科交叉的優(yōu)勢，憑借隊(duì)員自身優(yōu)秀個(gè)人能力以及良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作 能力，將使COSPLAY艮裝定制公司穩(wěn)定發(fā)展，并不斷取得階段性的成果。6.2 人事管理創(chuàng)業(yè)初期只聘請(qǐng)2名COSPLAY艮裝、周邊設(shè)計(jì)師，2名動(dòng)漫愛好者，并要求其具有溝通 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，另外也不定期聘請(qǐng) COSPLAY1扮演兼職人員；半年內(nèi)將視情況引進(jìn)

18、更多設(shè)計(jì)專業(yè) 人才，用于COSPLA瓶裝和周邊的分工設(shè)計(jì)，力求設(shè)計(jì)更符合市場需求，更有特色和高水平； 未來三年內(nèi)隨著業(yè)務(wù)的增多，會(huì)招聘更多的業(yè)務(wù)員，并分為網(wǎng)站業(yè)務(wù)員、店內(nèi)業(yè)務(wù)員；每個(gè)部門也會(huì)招入專業(yè)人才協(xié)助部門更好發(fā)展。以下均是初期的人事管理：店面共有全職員工:部門/崗位負(fù)責(zé)人數(shù)職責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理人2名要求熱衷動(dòng)漫，負(fù)責(zé)招待聯(lián)系客戶，與客戶進(jìn)行交流溝通、及售后服 務(wù)；提供最新最經(jīng)典動(dòng)漫資源；策劃校園內(nèi)移動(dòng)型成果展；管理相關(guān) COSPLA網(wǎng)站公關(guān)人員2名進(jìn)行采購原材料、進(jìn)行商務(wù)談判；與合作的學(xué)校社團(tuán)建立長期合作關(guān) 系；采購、供貨商的選擇以及聯(lián)系；尋找合適的生產(chǎn)廠家管理人員1名考勤、確定員工工資，制定規(guī)

19、章制度、聯(lián)系總經(jīng)理以及各個(gè)部門，以 及突發(fā)事件的處理、員工的招聘以及崗位的調(diào)整；對(duì)兼職人員的培訓(xùn) 以及招募調(diào)研人員2名市場調(diào)查及整理、產(chǎn)品審核、營銷策略的制定、獲取當(dāng)前競爭對(duì)手的信息財(cái)務(wù)管理人員1名負(fù)責(zé)各種費(fèi)用的審核以及支出、財(cái)務(wù)報(bào)表的制定、定期進(jìn)行財(cái)務(wù)核算； 管理庫存專業(yè)設(shè)計(jì)師2名根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供的樣本，在滿足顧客要求的前提下，設(shè)計(jì)出服 裝店面共有兼職員工：校園內(nèi)COSPLA跟示人員，人數(shù)可視具體展規(guī)模而定。管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處：人數(shù)少，便于管理，人力資本低；但分工不明確，有可能導(dǎo)致管 理出現(xiàn)漏洞而降低團(tuán)隊(duì)效率。人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度：對(duì)全職人員，根據(jù)定期的績效考核機(jī)制，在創(chuàng)業(yè)初期，人員較少，

20、按 照個(gè)人績效考核制度；后期將實(shí)行部門績效考核制度和個(gè)人績效考核制度相結(jié)合。實(shí)行科學(xué)全面的績效管理：第一，統(tǒng)一對(duì)組織目標(biāo)的認(rèn)識(shí)， 所有人都意識(shí)到自己所在組織的地位和價(jià)值；并對(duì)管理相應(yīng)部分負(fù)全責(zé)；第二， 統(tǒng)一對(duì)崗位考核指標(biāo)的認(rèn)識(shí)：在制定崗位說明書的基礎(chǔ)上，提煉績 效考核指標(biāo)；崗位職責(zé)說明書上的工作有輕重緩急之別，貢獻(xiàn)有大小之異，在實(shí)際工作中應(yīng)該分配給的時(shí)間和精力也就是不一樣的；第三，執(zhí)行中鼓勵(lì)、監(jiān)督和指導(dǎo)。在各成員執(zhí)行工作、達(dá)成目標(biāo)的過程中，大家互相鼓勵(lì)并監(jiān)督做好指導(dǎo)工作，以求各個(gè)人都做好、做到位； 第四，評(píng)價(jià)崗位工作即績效考核，分析問題和建議措施：績效考核不是目的，而是為了提升個(gè)人工作效率，達(dá)

21、成績效管理的目標(biāo)。我們要針對(duì)發(fā)現(xiàn)和表現(xiàn)出的問題，分析原因，提出改 進(jìn)措施，這應(yīng)該是績效管理的一個(gè)核心步驟大家一定要分工協(xié)作，把事業(yè)根基打好的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，使我們的事業(yè)有更大的發(fā)展勢頭。第7章店面開業(yè)、營運(yùn)及未來三年的財(cái)務(wù)的需求與運(yùn)用7.1 開業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算：1、店面租賃費(fèi)用投資約計(jì) 5萬元/年；2、購買小型二手運(yùn)貨車一輛2萬元；3、店面裝修費(fèi)用 5000元；4、廣告宣傳費(fèi)用約計(jì) 10000元；5、辦理營業(yè)執(zhí)照等證件約計(jì)3000元；6、電話兩部 2160元；7、其它綱用1000元；8、周轉(zhuǎn)資金20000元，共計(jì)投入資金約 11萬元；7.2 營運(yùn)階段主要成本運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工

22、資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。7.3 每月經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及收益分析店剛開始運(yùn)營，業(yè)務(wù)量肯定不大，按最低消費(fèi)人數(shù)預(yù)算分析，可初步確定市場容量，現(xiàn)在以保守的估計(jì)測算，人流量從9:00到21:00 一個(gè)經(jīng)營日下來，平均每小時(shí)3個(gè)到6個(gè)左右，周末數(shù)量會(huì)有所提升。具體如下表所示：7.3.1 每天在營業(yè)時(shí)間12個(gè)小時(shí)約有10個(gè)消費(fèi)者，每天合計(jì)營業(yè)收入約為3000元，每月即為9萬元。7.3.2 開店初期主要需招聘是兩名設(shè)計(jì)師，業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、采購員、接待員等由我們6個(gè)合伙人分工。估計(jì)每月每人的工資為5000元，房租每月4200元，電話費(fèi)每月300元，水電燃料費(fèi)約

23、1500元，購置布等原材料 6000元，不可預(yù)見費(fèi)用1500元，稅金2700元，合計(jì) 每月費(fèi)用保守估計(jì)為 5.62萬元。因此營業(yè)毛利率控制在35限上，最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算月營業(yè)毛利33800元。7.3.3 店每月毛利潤為 90000-56200元=33800元，一年即為33800X 12個(gè)月=40.56萬元，4 個(gè)月左右收回投資。這具體表現(xiàn)為我們店面營業(yè)循環(huán)的現(xiàn)金循環(huán)，直觀圖示如下:原材料一半成品一產(chǎn)成品只要管理得當(dāng)，我們店面有了一定的知名度之后，那么下一年度的營業(yè)額必然會(huì)在原來基礎(chǔ)上有所增長，同時(shí)因?yàn)椴槐卦僦Ц堕_業(yè)啟動(dòng)資金購車、裝修、營業(yè)執(zhí)照等項(xiàng)目費(fèi)用，所以第二年的毛利在 45萬元以上。7.4 未來

24、三年財(cái)務(wù)預(yù)測根據(jù)我們首年的運(yùn)營狀況，我們會(huì)對(duì)未來三年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)損益、現(xiàn)金流量、負(fù)債資產(chǎn)等做好預(yù)測，以下是我們做為參考用的各類表格：管理資產(chǎn)負(fù)債表 (managerial balance sheet)管理資產(chǎn)負(fù)債表 投入資本或凈資產(chǎn)運(yùn)用資本標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債和所有者權(quán)益現(xiàn)金短期借款流動(dòng)資產(chǎn)短期借款營運(yùn)資本需求長期資本固定資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)凈值長期負(fù)債長期負(fù)債所后者權(quán)益所后者權(quán)益現(xiàn)金流量表:現(xiàn)金流入 凈利潤 折舊應(yīng)付帳款增加 未付工資增加現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入合計(jì)股禾I短期投資應(yīng)收帳款增加存貨增預(yù)提費(fèi)用增加 定資產(chǎn)投資 長期負(fù)債減少 短期負(fù)債減少 現(xiàn)金流出合計(jì)外部資金需求量=（現(xiàn)金流出合計(jì)+期末

25、應(yīng)有現(xiàn)金）-（現(xiàn)金流入合計(jì)+期初現(xiàn)金）銷售收入（用于分析銷售額升降的主要原因）序號(hào)店/廳本年累計(jì)數(shù)上年累計(jì)數(shù)本年比上年增減二-增減率二/備注合計(jì)銷售毛利及毛利率（用于分析毛利及毛利率升降的主要原因，毛利率=毛利/銷售收入）序號(hào)店/廳本年累計(jì)數(shù) 上年累計(jì)數(shù) 本年毛利率 上年毛利率 增減率二-合計(jì)銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 （分析銷售費(fèi)用及費(fèi)用率升降的主要原因，費(fèi)用率4肖售費(fèi)用/銷售收入）序號(hào)店/廳本年累計(jì)t上年累計(jì)tn本年費(fèi)用率 上年費(fèi)用率 增減率二-合計(jì)銷售凈利潤及利潤率（分析利潤及利潤率升降的主要原因利潤率=凈利潤/銷售收入）序號(hào)店/廳本年累計(jì)數(shù) 上年累計(jì)數(shù) 本年利潤率 上年利潤率 增減率二-合計(jì)存貨

26、周轉(zhuǎn)率分析表（分析影響各單店庫存貨周轉(zhuǎn)快慢的因素）序號(hào)店/廳銷售成本平均存貨余額 存貨周轉(zhuǎn)率二/備注第8章市場風(fēng)險(xiǎn)分析及管理排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營收入因素， 我們主要分析我們今 后要面臨兩個(gè)方面的主要市場風(fēng)險(xiǎn)： 一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足， 從而引起銷售 收入下降；二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。8.1市場風(fēng)險(xiǎn)分析首先我們以投資第二年為基準(zhǔn)年對(duì)我們的服裝設(shè)計(jì)店面年凈利潤進(jìn)行敏感性分析：（一）銷售收入分別下降5% 10%寸利潤白影響（單位萬元）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)：銷售收入銷售成本銷售利潤管理費(fèi)用營業(yè)利潤所得稅凈利潤在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不變的情況下

27、，利潤變化情況分析如下所示（知識(shí)有限，無法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架）：1、正常銷售收入2、銷售收入下降5%3、銷售收入下降10%（二）成本分別上升5% 10%寸利潤的影響經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)銷售收入銷售成本銷售利潤管理費(fèi)用營業(yè)利潤所得稅凈利潤在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤變化如下所示：1、正常銷售成本2、銷售成本上升5%3、銷售成本上升10%綜合評(píng)價(jià)：通過敏感性分析，我們可以知道銷售收入的下降及銷售成本的上升誰對(duì)對(duì)利 潤的影響較大，即凈利潤對(duì)銷售收入還是對(duì)銷售成本的依賴較大。8.2風(fēng)險(xiǎn)管理市場風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估現(xiàn)有市場風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助我們店建立市場風(fēng)險(xiǎn)度量模型，設(shè)置預(yù)警指標(biāo)，

28、并制定應(yīng)對(duì)方針。具體的咨詢內(nèi)容包括：市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、市場風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、市場風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、市場風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、搭建市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、制定市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方針、確定 市場風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理針對(duì)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營過程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo)，搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型，制定運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。包括：運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與診斷、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、建立運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的 控制機(jī)制、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案。具體風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)于整體的風(fēng)險(xiǎn)的綜合的評(píng)估，我們?cè)谖覀兊挠?jì)劃書的其他部分的內(nèi)容也提出了一些應(yīng) 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的解決方法。我們將根據(jù)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)相應(yīng)的策略進(jìn)行解 決。第9章COSPLAY服裝定制公司的成長與發(fā)展處于起步發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，我們的COSPLAY（裝主要客戶是各大高校，給他們的活動(dòng)提 供各種款式的服裝及道具。 并在這期間摸索