農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型活動推廣方案

1、金立手機(jī)農(nóng)村市場推廣方案一 活動主題 ：手機(jī)下鄉(xiāng)，金立惠民大行動二活動時間 ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間三活動地點：逢集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上具有較高知名度的賣場、運(yùn)營商加盟營業(yè)廳人流集中點 (操作時要聯(lián)合當(dāng)?shù)刂昝婀餐_展，利用其知名度并要求其做售后擔(dān)保)四活動形式：廠價直銷，購機(jī)送好禮五活動目的：單場活動實銷5-20 臺，消耗性投入不超過200 元。五活動背景 ：市場需求消費需求競爭現(xiàn)狀自身特點1市場需求：（1）農(nóng)村市場人口多但分布較為分散，對手機(jī)的功能需求簡單，消費能力有限，手機(jī)需求量深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：83581976大，建議及時搶占農(nóng)村市場，宣傳金立品牌,

2、建設(shè)金立品牌的整體形象，做到金立網(wǎng)點遍布每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（2）隨著本地經(jīng)濟(jì)的增長，外出務(wù)工人流的高峰期已經(jīng)過去，返鄉(xiāng)發(fā)展的人將成為不可忽視的消費群體。（3）國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策實施，農(nóng)村消費能力將得到進(jìn)一步的改善，誰能夠占據(jù)先機(jī)，樹立品牌，就能獲得長久利益。2消費需求（1）農(nóng)村消費者大部分遵循就近原則，哪里方便哪里買。（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于品牌的接受與認(rèn)知度較低，受電視、戶外廣告、他人經(jīng)歷的影響較大，容易形成口碑式營銷的氛圍。（3）對于價格的敏感程度較高，又喜歡看得到的實惠如價格折扣、降價、送禮品等，對于品牌的忠誠度較低，可通過推廣活動的一步步強(qiáng)化消費者對于我們品牌的粘度。（4）消費者愛圖熱鬧

3、，新鮮感強(qiáng)，容易產(chǎn)生聚眾心理，只要將活動氣氛做出來，人流量不成問題。3競爭現(xiàn)狀（1）山寨機(jī)在農(nóng)村市場仍有一定的占有率，但質(zhì)量問題與無售后是硬傷。（2）國外品牌除諾基亞、三星的低端系列外，對農(nóng)村市場重視程度不高。（3）國產(chǎn)部分品牌走農(nóng)村包圍城市的路線，專注于做農(nóng)村市場。4自身特點：（1）我們自身產(chǎn)品線較為齊全，特別是二系產(chǎn)品的定位非常明確，適合在農(nóng)村市場進(jìn)行大規(guī)模推廣。（2）促銷推廣活動能給經(jīng)銷商和公司帶來實際銷量, 使產(chǎn)品快速融入市場。（3）全國各地的促銷推廣活動積累的經(jīng)驗，有利于在農(nóng)村市場進(jìn)行推廣。（4）經(jīng)過促銷活動宣傳， 能給經(jīng)銷商提高知名度， 讓金立走進(jìn)每家每戶， 為消費者耳熟能詳，鞏固

4、經(jīng)銷商對金立的信心。（5）農(nóng)村消費水平偏低， 充分利用好二系產(chǎn)品這把利劍 (金立品牌 +價位低 )，銷售二系產(chǎn)品為主導(dǎo)，帶動一 三系銷量，達(dá)到盈利。深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：83581976（6）不斷擴(kuò)大品牌知名度和市場份額,有效打擊競爭對手 ,鞏固金立在行業(yè)的領(lǐng)軍地位,提升鼓舞團(tuán)隊士氣。（7）促銷活動能加速讓新產(chǎn)品落地和推廣宣傳。（8）小型推廣活動投入小、復(fù)制快、易操作、易管理、機(jī)動性、靈活性強(qiáng)。六實施過程：1前期準(zhǔn)備：（1）省級代理商以成立促銷小組，每個小組2-3 人，有條件者可以為其配車。每個小組負(fù)責(zé)范圍控制在縣級區(qū)域內(nèi)。（2）在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配

5、合下，填制區(qū)域趕集時間表。（3）選擇規(guī)模較大的集市開展小型促銷活動。（4）物料準(zhǔn)備 (種類、數(shù)量見活動投入表)。（ 5）聯(lián)系店面，最好選擇當(dāng)?shù)氐倪B鎖賣場或影響力、美譽(yù)度都較高的賣場或聯(lián)合運(yùn)營商。賣場主要負(fù)責(zé)提供銷售場地、售后保證。（售后由代理商負(fù)責(zé)，店面只要提供售后保證，打消顧客疑慮）（ 6）公司統(tǒng)一制作下發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點授權(quán)牌、工作牌。2活動實施（1）活動小組在集日當(dāng)天清晨到達(dá)賣場，做好產(chǎn)品上柜，要求在店面顯眼位置提供2-3 節(jié)專柜用于產(chǎn)品成列，在專柜上方懸掛KT 版吊牌、柜臺上黏貼異形立牌。（2）店面布置：太陽傘兩把、臨時展臺一個，有條件的區(qū)域可以搭配帳篷、氣拱門。（3）活動小組人員戴假發(fā)、面

6、具、草裙在賣場門口，發(fā)放宣傳單頁，進(jìn)行拉客宣傳。（4）店面有音響的，輪番播放活動錄音、動感音樂。（5）在人流高峰期，活動小組人員現(xiàn)場表演舞蹈、邀請顧客參加小游戲，以能體現(xiàn)手機(jī)品質(zhì)的小游戲為主，如真機(jī)投籃、手機(jī)上站人等。（6）活動組人員現(xiàn)場喊話，講解金立手機(jī)的品質(zhì)、賣點、性價比、售后服務(wù)以及本次活動的優(yōu)惠政策，以禮品和購機(jī)抽獎為最大的噱頭。（7）購機(jī)現(xiàn)場抽獎（乒乓球抽獎，操作方式見附件）深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：835819763活動后期維護(hù)（1）此類活動是盈利活動因此要按照常態(tài)活動操作，至少在一個季度內(nèi)每個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集日都要開展，活動反復(fù)出現(xiàn)在顧客

7、面前，才能取得顧客的信任，積累品牌口碑。（2）活動小組本地化，培養(yǎng)“手機(jī)零售”個體戶。在活動開展一段時間后可以脫離門店，在當(dāng)?shù)貙ふ乙粋€鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷戶，由總代直接供貨，不需要有實體店面，可以直接擺攤銷售。（3）市場打開后，借勢開辟更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。(4) 定期回訪，贈送顧客當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理名片， 由客戶經(jīng)理對其在其購機(jī)的 （退機(jī)周期 7 天）內(nèi)對其進(jìn)行電話回訪， 傾聽顧客意見。 后期有新品上市定期通知。七、活動投入：代理商投入明細(xì)表（消耗類）物料種類數(shù)量代理商費用單頁2000160元(全省統(tǒng)一模板、統(tǒng)一印刷 )海報30 張30 元膠布15 元購機(jī)禮品20 份400元抽獎禮品及氛圍禮50 份100元（洗衣粉

8、、圍裙、手機(jī)購物袋等）品共計695 元說明：紅色字體為禮品預(yù)算，實際成本根據(jù)每次的銷量、禮品種類會有上下浮動代理商投入明細(xì)表 (重復(fù)利用類 )重復(fù)利用物料,要注意保護(hù)且回收,再次利用時要注意破損程度視情況利用物料名稱數(shù)量購置費用促銷服360 元金面具310 元太陽傘2深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：83581976機(jī)模10喊話器270 元柜臺吊牌1柜臺立牌2乒乓球（游戲）207 元舉牌3選配拱門 (含拱門字 )1選配帳篷2選配堆頭12選配托架10選配促銷展臺2選配氣模人1選配彩旗2選配八、現(xiàn)場小游戲建議：1終端競爭多樣話隨著行業(yè)的發(fā)展終端的競爭已經(jīng)從專區(qū)

9、位置、柜臺成列、促銷員能力等店內(nèi)手段延伸到店外，如店外廣告位、櫥窗展示、模特展示、互動游戲等。2眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐步放大城市尤其是一二級城市的生活節(jié)奏日益加快，消費者的心態(tài)浮躁，購買的的盲目性加大，而面對眾多而又相似的選擇，誰能第一時間抓住消費者的眼球，誰就占領(lǐng)了銷售的一線陣地。3簡單促銷活動的邊際效益遞減，需要更加生動的終端活動形式。隨著市場的進(jìn)入者不斷增多，競爭的不斷白熱化，產(chǎn)品的利潤空間不斷被壓縮，一般的降價、送禮的促銷形式在一、二級城市不斷的失去吸引力，贈品花樣翻新，成本飆升但是效果卻不盡人意，呈現(xiàn)出邊際效益遞減的趨勢。需要生動化的終端促銷。4顧客品牌記憶的形成需要促銷信息的不斷重復(fù)輸入顧

10、客品牌記憶的形成是一個漫長的過程，需要不斷的重復(fù)。而顧客對品牌信息的接收可以分為兩種被動和主動。被動接受的最直觀案例就是腦白金，沒有一點技術(shù)含量與創(chuàng)新，但是就是憑借極高的見面度達(dá)到了品牌宣傳的目的，另一種就是主動接受，需要促銷信息生動有新意、能吸引消費者眼球。深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：83581976六、終端指導(dǎo)：1街頭娛樂秀邀請學(xué)生街舞社團(tuán)開展街頭演出，編排統(tǒng)一的宣傳誤導(dǎo)、口號，最好能邀請到非洲朋友做現(xiàn)場舞蹈秀，達(dá)到吸引人氣的目的。2現(xiàn)場拼圖游戲定制機(jī)型的大型拼圖板于賣場門口，顧客免費參加，成功組合原圖案的，獲贈精美禮品。3木乃伊道具：衛(wèi)生紙禮品

11、規(guī)則：（1）現(xiàn)場選出 6-10 名觀眾，兩人一組在舞臺上站好。（2）每組觀眾中，一位在舞臺上站好，保持不動，另一位用衛(wèi)生紙在規(guī)定時間內(nèi)（可以用音樂計時即從音樂開始到結(jié)束的這一段時間）把另一位從頭到腳包起來。（3）評分：主持人宣布時間到，各組停止活動。從第一組開始逐個讓“木乃伊”隨著音樂扭動身體，檢查包裝是否結(jié)實。（4）由臺下觀眾選出名次，頒發(fā)紀(jì)念品。4 K 歌之王道具：音樂堆頭禮品規(guī)則：（1）禮品選購標(biāo)準(zhǔn)：搞笑為主如：大白菜黃瓜馬桶刷鏟子 女式內(nèi)衣計生用品等游戲開始前將禮品放入堆頭，擺放在舞臺上（一定不能讓觀眾知道里面是什么東西）（2）主持人先播放一段音樂，然后邀請顧客上臺，回答歌曲的名字、演

12、唱者、并學(xué)唱幾句。（3）顧客成功答題之后，讓其在眾多堆頭中選擇一個作為自己的獎品（4）顧客選擇之后，請其面對觀眾站好，不得向后偷看，主持人打開堆頭確認(rèn)禮品（不深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：83581976要讓任何觀眾看到里面是什么），有主持人向所有觀眾形容該禮品，并詢問獲獎?wù)呤欠褚?。?）將該禮品發(fā)給觀眾。重點：禮品的選購主持人對禮品的形容5親密無間道具：舊報紙獎品規(guī)則：（1）邀請觀眾若干，兩人一組分開，最好男女各半。（2）請觀眾站在打開的報紙上，且整個游戲過程中身體的任何部位不能接觸地面，否則視為失敗。（3）游戲開始，主持人先把報紙撕去一半，該過程中

13、觀眾身體同樣不能接觸地面，撕完后要求觀眾保持半分鐘左右。（4）主持人再把剩下的報紙撕去一半，身體接觸地面者淘汰，以此類推直到只剩一組為止。（5）為優(yōu)勝者發(fā)獎6無敵“大胃王”道具：凳子食物禮品規(guī)則：（1）邀請觀眾若干，兩人一組（2）一人坐在凳子上，一人站在身后，凳子上的人不允許回頭。由身后的人給凳子上的人喂東西吃。（3）最先吃完的一組獲勝（4）頒發(fā)禮品7踩汽球道具：氣球禮品規(guī)則：（1）邀請觀眾若干，男女各半，一男一女組成一組。深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：83581976（2）每組觀眾各伸出一只腳，綁在一起，另外的腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，各組互

14、相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。（3）可適當(dāng)降低難度，即一個人一組。(4 ）發(fā)獎8. 真機(jī)投籃道具：手機(jī)機(jī)模2 到 3 個。自制籃筐 1 個。禮品若干規(guī)則：對參加游戲的顧客發(fā)給手機(jī)機(jī)模并用其投籃按投中多少發(fā)獎品。根據(jù)現(xiàn)場實際情況定獎項游戲目的：吸引人氣或發(fā)購機(jī)抽獎用9. 短息達(dá)人道具： kt 板、禮品若干規(guī)則：由現(xiàn)場主持給出一個電話號碼和一句需要發(fā)送的短信。要求參與者以最快速度將短信發(fā)到指定號碼，速度快的為勝利。游戲目的：活躍現(xiàn)場氣氛，體現(xiàn)手機(jī)價值。10. 真假難辨道具：開水、白酒一杯，禮品若干規(guī)則：游戲內(nèi)容：請 4-8 個觀眾上來并喝下桌上擺放的無法分辨的開水和酒然

15、后， 按提示做出都喝到白酒的表情。讓場下的觀眾來猜誰是真正喝到白酒的人，沒喝到白酒但觀眾選取最多的為勝。另外喝到白酒卻沒人分辨出也算勝出。另喝到白酒者給予幸運(yùn)禮品。11. 逆向思維轉(zhuǎn)道具：禮品若干游戲內(nèi)容：由現(xiàn)場主持喊口令，參與觀眾根據(jù)口令的相反動作行動，做錯為淘汰，堅持到最后的為勝利者。12飛鏢、轉(zhuǎn)盤道具：飛鏢、轉(zhuǎn)盤、禮品若干游戲內(nèi)容：對參與顧客給予飛鏢，然后根據(jù)其投出的成績發(fā)給相應(yīng)的獎品。轉(zhuǎn)盤就是讓顧客轉(zhuǎn)指針，轉(zhuǎn)到什么得什么禮物。深圳市金立通信設(shè)備有限公司TEL：AX ：8358197613 傳乒乓球道具：乒乓球、球拍、禮品若干規(guī)劃：此游戲可 4 人同時進(jìn)行，

16、準(zhǔn)備乒乓球拍和乒乓球，將球置于球拍上。每人分別繞場地2圈，中間還有障礙物，誰不掉就贏啦游戲目的：活躍現(xiàn)場氣氛。14傳遞橡皮筋道具：橡皮筋 2 根、牙簽若干人數(shù)：6男4女規(guī)則：分成兩組，每組3 男 2 女，男女交叉站成一排，每人嘴里含一個去掉了尖端的牙簽；在第一個人的牙簽上套上一根橡皮筋，然后傳遞給他旁邊的人。 只準(zhǔn)用牙簽去套橡皮筋。如果在中間橡皮筋掉在地上了，從頭開始；最快的那一組，每個組員發(fā)一份小禮品。15 “搶凳子”道具： 4 張凳子人數(shù)： 5 個人規(guī)則： 5 個人圍著凳子站一圈，然后主持人播放音樂， 5 個人開始圍繞凳子打轉(zhuǎn)。當(dāng)主持人關(guān)閉音樂的時候， 5 個人立馬去搶坐凳子，不準(zhǔn)拿動凳子。第一回合 5 選 4、第二回合 4 選 3、第三回合 3 選 2、第四回合 2 選 1。每一回合拿掉一個凳子，保證凳子比剩下的人數(shù)量少1 個，形成競爭。16 “金立蹲站”道具：一篇寫有很多“金立”字樣的金立企業(yè)文化的短篇介紹人數(shù)： 6 個人規(guī)則：6 人站成一排， 當(dāng)主持人朗讀這篇文章。 當(dāng)練到“金立” 的時候蹲下，