覃流星：流利說“零推廣費”創(chuàng)造口碑傳播神話(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上覃流星：流利說“零推廣費”創(chuàng)造口碑傳播神話9月27日上午，首場騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院舉行。英語流利說市場運營總監(jiān)覃流星作為分享嘉賓 ，與現(xiàn)場觀眾分享在英語培訓(xùn)領(lǐng)域的市場定位、營銷策略、營銷團隊搭建等方面的豐富經(jīng)驗。流利說上線于2013年2月14日，是一款融合創(chuàng)新口語教學(xué)理念和尖端語音評估技術(shù)的英語口語學(xué)習(xí)應(yīng)用，給用戶帶來不一樣的口語提升體驗，讓學(xué)生“忍不住開口說英語”，幫學(xué)生真正擺脫“啞巴英語”。功能全面的產(chǎn)品+強大的后臺技術(shù)+口碑傳播推廣覃流星首先介紹了流利說的團隊，其中有國內(nèi)從事英語培訓(xùn)研究的，也有國外教育專家顧問的加入。在流利說的APP中

2、，不僅可以在游戲中練習(xí)口語、智能語音打分、地道口語對話、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可視化，還有專門的“流利吧 ”功能，可供用戶進行學(xué)習(xí)的分享交流。到目前為止，流利說用戶已超過1200萬，每月自然新增用戶超過100萬。流利說采用國際領(lǐng)先的基于深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（DNN）的移動端語音評價引擎?？蓪崿F(xiàn)單詞、音節(jié)、音素級別實時評分，不需要聯(lián)網(wǎng)。流利說還擁有世界上最大的中國人說英語的語音數(shù)據(jù)庫。并且在不久的將來，流利說將推出基于個人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的個性化學(xué)習(xí)內(nèi)容。據(jù)覃流星透露，流利說到目前為止，沒有花一分錢做付費推廣，它所采用的傳播模式主要是口碑傳播。一方面使用過的 用戶在與其他人的分享交流中傳播著流利說應(yīng)用；另外一方面，在流利吧中

3、，用戶可以進行交流，一些鐵桿粉絲也形成了自己的傳播影響力，再通過微博、微信平臺進行傳播。兩方面結(jié)合，使得流利說讓廣大有需求的英語學(xué)習(xí)者知曉，并且廣泛傳播。流利說貼近用戶，得到了廣大用戶的好評，在騰訊應(yīng)用寶等一些應(yīng)用商店也獲得了較好的排名。點評：互聯(lián)網(wǎng)思維深入至產(chǎn)品設(shè)計到推廣上海交通大學(xué)管理學(xué)院王理平教授總結(jié)稱，外語培訓(xùn)機構(gòu)遍地都是，然而流利說能夠如此成功，主要由三個方面的原因：首先，原來在互聯(lián)網(wǎng)上做一個產(chǎn)品是交易，現(xiàn)在是為了匹配，匹配用戶的需求。正如喬布斯為什么能成功，因為他做出了匹配用戶的“蘋果的美”，這種美正是產(chǎn)品匹配的美，匹配大眾需求的美。其次，互聯(lián)網(wǎng)思維的一個很重要的是注重用戶需求和用戶滿意度。這是考量一個產(chǎn)品和一個公司的重要因素。流利說能夠把產(chǎn)品階段的營銷，直接貫穿到產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)中。第三，流利說采用免費模式，來達到一個很好推廣營銷。從這一點可以看出“免費是最好的推廣和產(chǎn)品篩選?！焙玫漠a(chǎn)品經(jīng)過免費推廣，可以實現(xiàn)用戶的普及。普及之后再做一些其他方式的營收，就會顯得更加容易。因為這個時候