市場營銷策劃作業(yè)答案

1、市場營銷策劃作業(yè)答案市場營銷策劃作業(yè)（一）第一章一、 判斷題1. 策劃是指對社會組織和個人對未來活動的謀劃、構(gòu)思、設(shè)計并將策劃方案貫徹實施的全過程。Y2. 營銷策劃是企業(yè)為了實現(xiàn)某一營銷目標(biāo)或解決營銷活動中的某一難題而出謀劃策并貫徹實施的活動過程。Y3. 策劃的主題目標(biāo)是指策劃人所期望達(dá)到的預(yù)期結(jié)果，是策劃人把策劃的意圖具體化后形成的行為目標(biāo)。Y二、 單項選擇題1. (  A   )是企業(yè)為了實現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合適應(yīng)消費(fèi)者或客戶的需求而出謀劃策的活動過程，包括新產(chǎn)品的開發(fā)策劃、品

2、牌策劃、包裝策劃等。A產(chǎn)品營銷策劃    B價格營銷策劃C渠道營銷策劃    D促銷營銷策劃2(  B  )是企業(yè)為了使本企業(yè)的產(chǎn)品價格能夠被消費(fèi)者或客戶接受，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利而進(jìn)行的出謀劃策的活動過程，包括新產(chǎn)品價格策劃、定價方法策劃、定價策略策劃等。A產(chǎn)品營銷策劃    B價格營銷策劃C渠道營銷策劃    D促銷營銷策劃三、 多項選擇題1.策劃的三要素是:ACEA明確的主題目標(biāo)

3、     B準(zhǔn)確的市場預(yù)測   C新穎的構(gòu)思創(chuàng)意     D嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系E可操作的策劃方案2.營銷策劃的原則BCDEA超前性   B及時性   C效益性   D應(yīng)變性   E創(chuàng)新性3按市場營銷策劃的主體的不同，可以把市營銷策劃劃分為:ADA企業(yè)內(nèi)部自主型策劃   B戰(zhàn)略策劃   C渠道營

4、銷策劃   D企業(yè)外部參與型策劃  E策略策劃第二章一、 判斷題1現(xiàn)代營銷理念包括市場營銷理念、社會市場營銷理念和知識營銷理念。Y2消費(fèi)者應(yīng)該是企業(yè)整個營銷活動的起點(diǎn)，而不是企業(yè)活動的終點(diǎn)。Y二、 單項選擇題1、選出產(chǎn)品理念的代表性口號。（ A   ）A 酒好不怕巷子深      B 顧客利益高于一切      C 推銷重于生產(chǎn) 

5、;       D 顧客是企業(yè)真正的主人2、“顧客是上帝”是（     D）理念的代表性口號。A 生產(chǎn)理念          B 產(chǎn)品理念     C 推銷理念          D

6、0;市場營銷理念 三、多項選擇題1、選出市場營銷理念的代表口號。（  BD          ）A 酒好不怕巷子深    B 顧客是上帝    C 產(chǎn)品質(zhì)量第一      D 顧客是企業(yè)的主人E、皇帝的女兒不愁嫁2、生態(tài)營銷理念、人道營銷理念和綠色營銷理念都不屬于：（  

7、; ABCD         ）A 生產(chǎn)理念          B 產(chǎn)品理念     C 推銷理念          D 市場營銷理念E、社會市場營銷理念3、知識營銷理念具有以下哪些特征？ABCDA、營銷環(huán)境發(fā)

8、生明顯變化B、營銷產(chǎn)品發(fā)生明顯變化C、營銷方式發(fā)生明顯變化D、營銷策略發(fā)生明顯變化E、營銷機(jī)構(gòu)發(fā)生明顯變化 第三章一、 判斷題1恩格爾系數(shù)越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活質(zhì)量高；Y2微觀營銷環(huán)境分析是對直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素的分析。Y二、 單項選擇題1營銷策劃信息收集的第一步是：CA細(xì)化信息收集點(diǎn)       B記錄信息資料C明確信息收集思路     D整合分析信息資料2以下哪種分析不屬于宏觀營銷環(huán)境分析CA人口數(shù)量

9、分析         B消費(fèi)者收入分析C營銷中介分析         D教育狀況分析三、 多項選擇題1SWOT分析法是從哪幾個方面對企業(yè)進(jìn)行分析的？ABCDA優(yōu)勢    B劣勢     C機(jī)會    D威脅     E政策2營銷策

10、劃的實施原則是：ABCDEA以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的原則B不斷創(chuàng)新的原則C調(diào)試性和靈活性的原則D綜合性的原則E規(guī)范性的原則市場營銷策劃作業(yè)（二）第四章一、判斷題1對于消費(fèi)者來說，只有應(yīng)用科技成果，運(yùn)用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場上前所未有的產(chǎn)品，才是新產(chǎn)品。N2明星類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。Y二、 單項選擇題1.日立公司生產(chǎn)銷售的彩電、冰箱、空調(diào)、音響等多種產(chǎn)品都采用“日立”品牌，這種品牌名稱策略叫做：DA個別品牌名稱策略    B分類品牌名稱策略   C更新品牌名稱策

11、略    D統(tǒng)一品牌名稱策略2市場銷售增長率高，相對市場占有率也高的產(chǎn)品叫做（B  ）產(chǎn)品。A問號類               B明星類       C現(xiàn)金牛類             &

12、#160;D瘦狗類三、 多項選擇題1放棄策略適用的產(chǎn)品類型包括：（   DE    ）A 問題類         B 明星類      C 金牛類         D 狗類     

13、0;     E 兩低的產(chǎn)品2品牌命名的一般原則是：ACEA易讀易記        B含義深刻      C啟發(fā)聯(lián)想        D影響深遠(yuǎn)        E適應(yīng)性強(qiáng)第五章一、判斷題1通常新產(chǎn)品的需求價格彈性較大，市場規(guī)模也較大，生產(chǎn)和銷

14、售成本隨銷售量的增加而減少時，應(yīng)采用撇脂定價策略。N 2如果競爭企業(yè)價格的下降是作為戰(zhàn)略性的手段以期擴(kuò)大市場份額時，企業(yè)必須做出有力的反擊，必要時可隨之降低產(chǎn)品價格，保持甚至增加企業(yè)自身的市場占有率。Y 二、單項選擇題1以下哪種情況下，適于采用滲透定價策略？AA需求價格彈性大于1      B需求價格彈性等于1C需求價格彈性小于1      D無需求價格彈性2以下哪種情況下，適于采用撇脂定價策略？CA需求價格彈性大于1     

15、; B需求價格彈性等于1C需求價格彈性小于1      D無需求價格彈性三、 多項選擇題1.新產(chǎn)品價格策劃主要包括：ABCDEA全新產(chǎn)品的定價B新引進(jìn)產(chǎn)品、連續(xù)性產(chǎn)品的定價 C撇脂定價      D滲透定價      E中間定價2.按照競爭程度，可以把市場劃分為哪幾種類型？ABCDA完全競爭市場       B完全壟斷

16、市場C寡頭壟斷市場       D壟斷競爭市場  E消費(fèi)者市場第六章一、判斷題1營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或產(chǎn)業(yè)用戶）的過程中所經(jīng)過的通道。Y2設(shè)計營銷渠道的中心問題是確定達(dá)到目標(biāo)市場的最佳途徑。因此它是企業(yè)營銷渠道策劃的重中之重。Y二、單項選擇題1零層次渠道是（B   ）渠道。A最長的      B最短的      C最寬的 

17、0;     D最窄的2密集性分銷適用于以下哪類消費(fèi)品？DA高檔家具    B家庭影院     C時尚服裝    D日用百貨三、多項選擇題1營銷渠道寬度策劃的策略包括：ACEA密集性分銷       B垂直分銷        C獨(dú)家分銷   

18、;     D多渠道分銷      E選擇性分銷四、 渠道結(jié)構(gòu)策劃的基本原則是：ABCDA經(jīng)濟(jì)性原則      B目標(biāo)差異性原則  C適應(yīng)性原則      D維護(hù)信譽(yù)原則      E價格彈性原則第七章一、判斷題1廣告策劃是指廣告人通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知

19、識、情報和手段，合理而有效地謀劃和布局廣告活動的過程。Y2. 營業(yè)推廣策劃與營業(yè)推廣之間的關(guān)系是：前者是后者形成的前提和基礎(chǔ)，后者是前者的生動實踐和形成的實踐結(jié)果。Y二、單項選擇題1. 在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前先進(jìn)行廣告宣傳，為產(chǎn)品進(jìn)入市場作好輿論準(zhǔn)備。這種廣告時序策略是:BA即時策略   B提前策略    C置后策略    D間斷策略2.公共關(guān)系策劃程序中的第一步是:BA活動目標(biāo)設(shè)定    B信息元素整合C活動主題開發(fā) 

20、   D策劃方案撰寫三、多項選擇題1.人員推銷中的常用策略包括:BCEA集中性策略       B試探性策略C針對性策略       D差異性策略     E誘導(dǎo)性策略2.以下哪種方式屬于營業(yè)推廣?ABCA節(jié)假日讓利       B商品展銷會   C贈品銷售  

21、;       D員工聯(lián)誼活動    E義務(wù)演出  市場營銷策劃作業(yè)（三）第八章一、判斷題1. 企業(yè)的經(jīng)營理念是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神的集中表現(xiàn)。同時，也是整個企業(yè)識別系統(tǒng)的核心和依據(jù)。Y2 在整個企業(yè)識別系統(tǒng)的視覺設(shè)計中，應(yīng)用最廣、出現(xiàn)頻率最高的是包裝，它是視覺設(shè)計的核心。N 二、單項選擇題1.企業(yè)（  B   ）的要旨是企業(yè)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和對外交往中應(yīng)該有一種規(guī)范性準(zhǔn)則。這種準(zhǔn)則具體體現(xiàn)

22、在全體員工上下一致的日常行為中。A 理念識別            B行為識別C視覺識別             D環(huán)境識別三、多項選擇題1. 企業(yè)形象策劃是一個系統(tǒng)工程,包括如下子系統(tǒng): ABCA企業(yè)理念識別系統(tǒng)      B企業(yè)行為識別系統(tǒng)C企業(yè)視覺識別系

23、統(tǒng)      D企業(yè)資金識別系統(tǒng)E企業(yè)環(huán)境識別系統(tǒng)2企業(yè)理念策劃的常用方法中包括：ABCDEA印發(fā)宣傳企業(yè)的小冊子  B召開模范員工表彰會C組織員工旅游活動      D張貼宣傳企業(yè)的海報 E開展技能競賽活動第九章一、判斷題1自由連鎖是一些獨(dú)立、分散的零售商，通過自愿協(xié)商、共同出資開辦一個或幾個批發(fā)企業(yè)并通過合同組成連續(xù)組織的企業(yè)形態(tài)。N2在特許經(jīng)營制度中，特許人的知識產(chǎn)權(quán)的總和即所謂的特許經(jīng)營權(quán)。N 二、單項選擇題1連鎖的各門店由連鎖經(jīng)營公司全

24、資或控股開設(shè)，在總部的直接控制下，開展統(tǒng)一經(jīng)營。這種連鎖經(jīng)營的類型是：C A合作連鎖   B自由連鎖  C直營連鎖 D統(tǒng)一連鎖2受許人通常對自己的業(yè)務(wù)擁有所有權(quán)，并且接受（ A  ）特許人。A一個   B兩三個   C十幾個    D許多三、多項選擇題1根據(jù)代理商代理的對象不同，可以把代理分為：ABCDA銷售代理        

25、 B生產(chǎn)代理   C采購代理         D售后服務(wù)代理E傭金代理2按照特許權(quán)授予方式的不同,可以把特許經(jīng)營分為:BCDEA商標(biāo)特許經(jīng)營    B一般特許經(jīng)營    C委托特許經(jīng)營    D發(fā)展特許經(jīng)營      E復(fù)合特許經(jīng)營第十章一、判斷題1.一般來說，業(yè)種指賣什么，業(yè)態(tài)是指怎么賣

26、；業(yè)種是行業(yè)形成的基礎(chǔ)，業(yè)態(tài)則與經(jīng)營方式關(guān)系密切。Y 2. 業(yè)態(tài)競爭是同業(yè)競爭加劇的市場現(xiàn)象、是流通組織形式革新的產(chǎn)物、是工商爭奪市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵。Y二、單項選擇題1.（ B）的產(chǎn)生被稱為是第一次零售業(yè)的革命。A專業(yè)電   B百貨店    C連鎖店    D超級市場 2.以下哪種經(jīng)營方式屬于無店鋪經(jīng)營？CA專賣店           B工廠的直銷中

27、心C網(wǎng)上商店         D 專業(yè)店三、多項選擇題1.專業(yè)店在產(chǎn)品組合方面的特征表現(xiàn)在: ADA產(chǎn)品組合較深      B產(chǎn)品組合較寬    C產(chǎn)品組合較長      D產(chǎn)品組合較窄E產(chǎn)品組合較短2.我國零售業(yè)的發(fā)展趨勢是:ABCD A梯次化      &

28、#160;    B多元化         C均衡化   D融合化           E集中化3.以下哪種零售業(yè)態(tài)屬于無店鋪銷售?ABCDEA電視購物         B郵購           C網(wǎng)上商店D自動售貨機(jī)