營(yíng)銷法則：13句話讓客戶沒(méi)法拒絕你

1、.13 句話讓客戶沒(méi)法拒絕你1. 如果客戶說(shuō)： “我沒(méi)時(shí)間！ ”那么營(yíng)銷員應(yīng)該說(shuō)： “我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3 分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題 ”2. 如果客戶說(shuō)： “我現(xiàn)在沒(méi)空！ ”營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤(pán)算，要比整整30 天都工作來(lái)得重要！我們只要花25 分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近， 所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下！ ”3. 如果客戶說(shuō)： “我沒(méi)興趣。 ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “是，我完全理解， 對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然

2、不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？ ”4. 如果客戶說(shuō)： “我沒(méi)興趣參加！ ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎？ ”.5. 如果客戶說(shuō)： “請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣？ ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好？”6. 如果客戶說(shuō)： “抱歉，我沒(méi)有錢！ ”

3、那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎？ ”或者是說(shuō)： “我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢？ ”7. 如果客戶說(shuō)： “目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。 ” 那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “先生，我們行銷 要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下， 看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好？”8. 如果客戶說(shuō)： “

4、要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)劊?” 那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？ ”9. 如果客戶說(shuō)： “我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！ ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)：.“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解， 要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”10. 如果客戶說(shuō)： “說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？ ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好？ ”11. 如果客戶說(shuō)： “我要先好好想想。 ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？”12. 如果客戶說(shuō)： “我再考慮考慮，下星期給你電話！ ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “歡迎你來(lái)電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話， 還是你覺(jué)得星期四上午比較好？ ”13. 如果客戶說(shuō)： “我要先跟我太太商量一下！ ”那么營(yíng)銷員就應(yīng)該說(shuō)： “好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來(lái)談?wù)?？約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？”類似的拒絕自然還有很多，