自考00151企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略歷年真題論述

1、論述35試述大型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。答：（ 1）規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想（2 ）集約化經(jīng)營(yíng)思想（3）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想（4 ）主力軍經(jīng)營(yíng)思想（ 5）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想（6 ）綜合化經(jīng)營(yíng)思想（7）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想36。試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。答： 1、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：(1) “以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略。即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國(guó)際或國(guó)內(nèi)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。（ 2）“新品完善”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)總有一些缺陷，企業(yè)對(duì)此認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要。（ 3）新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣傳， 傳遞新品獨(dú)

2、特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心中良好的形象。2、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（ 1）新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)就應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。（ 2）新品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋類，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和名譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國(guó)名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭(zhēng)取成為國(guó)際名牌產(chǎn)品。35試述企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出的背景。答：緊張(1)(5)需求結(jié)構(gòu)的重大變化(2) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（ 3 ）科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步(4) 資源供應(yīng)日益社會(huì)、政府、顧客對(duì)企業(yè)的要求越來越高，限制越來

3、越多(6) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。36試述國(guó)際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。答：（ 1）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念（2 ）生產(chǎn)全球化觀念（3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（4）產(chǎn)品整體化觀念（ 5）聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的觀念。35試述波特教授的五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響。答： 1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)2、新進(jìn)入者的威脅3、買方的議價(jià)能力4 、來自替代產(chǎn)品的壓力5、供方的議價(jià)能力36試述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的和原則。答：市場(chǎng)細(xì)分的目的有：1、便于掌握不同顧客的需求特點(diǎn)，正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)； 2、便于掌握市場(chǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙；3 、有利于確定企業(yè)的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的原則有：1、市場(chǎng)特性的可衡量性2 、市場(chǎng)開發(fā)的效

4、益性3 、進(jìn)入市場(chǎng)的可行性4 、細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性。35試述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的主要內(nèi)容。答： 1、企業(yè)一般情況分析：包括領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析、企業(yè)發(fā)展情況分析、企業(yè)管理素質(zhì)分析、企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析、企業(yè)生產(chǎn)條件分析、企業(yè)營(yíng)銷情況分析、企業(yè)財(cái)務(wù)、成本和經(jīng)濟(jì)效益分析、企業(yè)資源供應(yīng)分析、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析等；2 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析：包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析、技術(shù)開發(fā)能力分析、生產(chǎn)能力分析、市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析、產(chǎn)品獲利能力分析等。3、企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析：包括行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析、企業(yè)成功獨(dú)特因素分析等。36試述企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素。答：目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、

5、企業(yè)資源狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算35試述戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求。答： 1、戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)；2 、目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定完成期限；3、目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行；4、目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)；5 、目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系。36試述國(guó)際化企業(yè)所具有的特點(diǎn)。答： 1、經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化；2、經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜化；3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化、聯(lián)盟化；4 、國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化；5、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃周密化、組織扁平化。35. 試述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。答：靈活經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)、快速應(yīng)變、補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)、集中經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。36. 試述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和衰退期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。答：投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：1、以“以

6、新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略2、“新品完善”戰(zhàn)略3 、新品形象戰(zhàn)略衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)、最后淘汰的戰(zhàn)略35. 試述中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。答：地位：1、中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位、正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的生力軍； 2、在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位；3、是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。作用： 1、拾遺補(bǔ)缺作用；2、就業(yè)的“蓄水池”作用；3 、對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用。36. 試述企業(yè)使命決策的主要內(nèi)容。答： 1、關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定；2、關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)方向的選擇；3 、關(guān)于經(jīng)營(yíng)目的的確定；4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的選擇；5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的選擇；6 、企業(yè)社會(huì)責(zé)任的確定。35. 試論

7、述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。答： 1、靈活經(jīng)營(yíng)思想； 2 、特色經(jīng)營(yíng)思想； 3 、快速應(yīng)變思想； 4、補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)思想； 5、集中經(jīng)營(yíng)思想； 6、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)思想。36. 在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。試論述在投入期和成長(zhǎng)期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。答： 1、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（ 1）“以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國(guó)際或國(guó)內(nèi)搶占制高點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。（ 2）“新品完善”戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)總有一些缺陷，企業(yè)對(duì)此認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要。（ 3）新品形象戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計(jì)上給人以新穎的感覺，同時(shí)通過廣告宣傳

8、， 傳遞新品獨(dú)特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。2、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：（ 1）新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)就應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。（ 2）新品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國(guó)名牌產(chǎn)品，在進(jìn)一步爭(zhēng)取成為國(guó)際名牌產(chǎn)品。35試述大型企業(yè)制定總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。答：規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、集約化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、主力軍經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)、綜合化經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想。36試述企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合

9、戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素。答：目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)、35試論述橫向一體化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。答：橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)： 能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡、能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)、由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫和效率低下等問題。35試論述中小型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。答：靈活經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)、快速應(yīng)變、補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)、集中經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。36試論述企

10、業(yè)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。答： 1、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成長(zhǎng)期可供選擇的產(chǎn)品戰(zhàn)略有：a 、新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴(kuò)大，此時(shí)企業(yè)就應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。b 、新品名牌戰(zhàn)略。即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全國(guó)名牌產(chǎn)品，再進(jìn)一步爭(zhēng)取成為國(guó)際名牌產(chǎn)品。2、成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：a、改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略：在成熟期，原有產(chǎn)品已經(jīng)在某些方面顯得落后，因此，需要對(duì)之進(jìn)行改進(jìn)、改善或改革，改善產(chǎn)品的性能，增加新功能，提高質(zhì)量，擴(kuò)大用途，開辟新的市

11、場(chǎng)，以延長(zhǎng)老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤(rùn)。b、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略：成熟期，由于生產(chǎn)廠家增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，因此，企業(yè)應(yīng)通過提高質(zhì)量和降低價(jià)格來贏得競(jìng)爭(zhēng)。c、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：即通過開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)原產(chǎn)品，發(fā)展新品種，使其產(chǎn)品具有獨(dú)特性，形成差異化的產(chǎn)品來滿足老顧客的新需求或爭(zhēng)取新顧客。40. 試論述不同產(chǎn)品壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略。答： 1、投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：”以新領(lǐng)先”的戰(zhàn)略、”新品完善”的戰(zhàn)略、新品形象戰(zhàn)略。2 、成長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：新品生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略、新品名牌戰(zhàn)略3、成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：改進(jìn)或改革產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略4、衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略、收益戰(zhàn)略、逐步減產(chǎn)最后淘汰

12、的戰(zhàn)略。39試分析美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的企業(yè)所面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量。答： 1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：指在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。影響其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的主要因素有：同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比、行業(yè)發(fā)展的速度、產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本。2、新加入者的威脅：新進(jìn)入者指新創(chuàng)辦的企業(yè)，或由于實(shí)現(xiàn)多角化經(jīng)營(yíng)而新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)，新進(jìn)入者與現(xiàn)有企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，從而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展形成巨大的威脅，即進(jìn)入威脅。而影響進(jìn)入威脅大小的因素就是進(jìn)入保障：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)、資金需求。3、來自替代產(chǎn)品的壓力：替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品，它的出現(xiàn)會(huì)給行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)帶來沖擊。4、買方的議價(jià)能力：買方對(duì)本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，表現(xiàn)在要求企業(yè)提供的產(chǎn)品盡可能地價(jià)格低、質(zhì)量高，并且能提供周到的服務(wù)。