淘寶運(yùn)營(yíng)論文

1、電子商務(wù)對(duì)未來市場(chǎng)營(yíng)銷方式的影響指導(dǎo)教師:摘要】二十世紀(jì)末，對(duì)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程最有影響力的事件莫過于互聯(lián)網(wǎng)的出 現(xiàn)了。跨入新的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)不再是一個(gè)特定的學(xué)術(shù)和技術(shù)范疇的概念，而是影響整個(gè)社會(huì)發(fā)展的社會(huì)進(jìn)程。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)對(duì)各領(lǐng)域的 滲透逐漸明顯了，它的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境，更好的細(xì)分市場(chǎng)、采用先進(jìn)的營(yíng) 銷手段和方法、滿足消費(fèi)需求具有重要的意義。電子商務(wù)使企業(yè)擺脫了商業(yè)中介 的束縛，降低了生產(chǎn)成本，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，提高效率，縮短了廠商和客戶的距 離，它滿足消費(fèi)者選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)低商品的欲望。電子商務(wù)代表未來商務(wù)

2、發(fā)展方向，也代表了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型的營(yíng)銷模式。最終不僅使企業(yè)營(yíng)銷成本降低，增強(qiáng)企業(yè)的 核心競(jìng)爭(zhēng)力，使之立于不敗之地，更重要的是使廣大消費(fèi)者受益。【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)發(fā)展 影響At the end of the 20th century, the process of development of human society the most in flue ntial eve nts is the Internet emerged in to the new cen tury, the n etwork is no Ion ger a specific academic and t

3、ech ni cal areas of the con cept, but affect the whole process of social developme nt. This paper an alyzes the e-commerce and traditi onal marketing concepts and features, from the marketing idea, an objective point of view, and other means of electronic commerce on the traditional marketing impact

4、 and in flue nee; displayed the e-commerce in today's marketi ng system un paralleled advantages. Finally, a case is raised to illustrate how e-commerce to use in the marketing activities.Key words： E-commerce； Marketing ； Traditional Marketing一. 電子商務(wù)營(yíng)銷的概念及其優(yōu)勢(shì)1.什么是電子商務(wù)以及電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)可以劃分為廣義的電子商務(wù)和

5、狹義的電子商務(wù)兩種。其中廣義的電子商務(wù)定義為：使用各種電子工具從事商務(wù)活動(dòng)。 而狹義電子商務(wù)定義為，主要 利用In ternet從事商務(wù)或活動(dòng)。電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì) 里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地 從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的總稱。 這個(gè)分析突出了電子商務(wù)的前提、中 心、重點(diǎn)、目的和標(biāo)準(zhǔn)，指出它應(yīng)達(dá)到的水平和效果，它是對(duì)電子商務(wù)更嚴(yán)格和 體現(xiàn)時(shí)代要求的定義，它從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)人在系統(tǒng)中的中心地位，將環(huán) 境與人、人與工具、人與勞動(dòng)對(duì)象有機(jī)地聯(lián)系起來來定義電子商務(wù)，從而使它具 有生產(chǎn)力的性質(zhì)1。在現(xiàn)實(shí)生活中，許多人簡(jiǎn)單的將電子商

6、務(wù)理解為網(wǎng)上購(gòu)物，這實(shí)際上是一種很大的誤解，購(gòu)物只是整個(gè)商務(wù)活動(dòng)的一部分， 如果以偏概全，電子商務(wù)將被 擠壓在很窄小的空間里，業(yè)務(wù)將很難發(fā)展，電子商務(wù)的核心在商務(wù)，而它所能涉 及的領(lǐng)域就有很多。電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷，就是市場(chǎng)營(yíng)銷在電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下進(jìn)行， 也就是說 把電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中去。2什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下， 企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生 產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及 執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、 促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組

7、織或個(gè)人的需求 目標(biāo)。有些學(xué)者從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義3。其實(shí)通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解， 我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷可以主要用一下幾個(gè)方面來概括出來：1. 首先，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。2. 其次，滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。3. 再次，分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促 銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合， 進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi) 容。4. 最后，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。3.電子商務(wù)營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)第一有利于降低成本。企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用 網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序?！?/p>

8、 EDI是通過電子方式，采 用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技 術(shù)?！绷硗?，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。第二能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服 務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國(guó) 際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間、 地域的障礙而影 響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購(gòu)物，這樣制約了店 鋪的發(fā)展規(guī)模，而

9、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著無時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無國(guó)界、無區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通 過網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。第三.有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互 動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通 較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系， 企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息， 從而 建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷規(guī)劃提供依據(jù)， 這 樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來，幫

10、助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。第四.可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。營(yíng)銷的本質(zhì)是排除或減少 障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使的營(yíng)銷是 一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的任何一個(gè)階 段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需 求，提高顧客的購(gòu)物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物 中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，它也能為企業(yè) 節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用， 從而使商品成本和價(jià)格的 下降成為可能。第五具有高效性。網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)

11、銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使商家進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的效率提高了。 把這種高效性充分 運(yùn)用到銷售活動(dòng)的各方面，使許多對(duì)企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來，為企業(yè)的發(fā) 展起到了指導(dǎo)作用。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷， 使?fàn)I銷的過程更加快 捷和及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求。二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變遷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過對(duì)自己可控因素的調(diào)整而 適應(yīng)外部環(huán)境的過程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻 的變化。（一）市場(chǎng)成為全球性的市場(chǎng)電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì)，時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng)，空間 距離縮短,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越擺脫國(guó)界的限制，從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市 場(chǎng)，這就為企業(yè)提供

12、了廣闊的潛在市場(chǎng)，同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的 市場(chǎng)營(yíng)銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。（二）市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的減少企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成， 而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以 直接面對(duì)消費(fèi)者，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。這樣既實(shí)現(xiàn)了全天2 4小時(shí)服務(wù)，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低，進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格,這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量，而且有利于所有以 這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)降低生產(chǎn)成本，最終也使消費(fèi)者受 益。（三）交易和支付手段的變化在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這時(shí)就可通過電子貨 幣進(jìn)行支付，這既為國(guó)家發(fā)行貨幣節(jié)省投

13、資和開支 ，又為顧客訂購(gòu)商品和支付貨 款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn) 金化，大大方便了交易的進(jìn)行。（四）信息傳播和溝通渠道的增加電子商務(wù)環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報(bào)紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺(tái)、 也不同于只進(jìn)行 視頻傳播的電視，它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。 其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋， 從而一改往日的單向信息傳播模式。 另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向交 互，而

14、且可以是一對(duì)無數(shù)和無數(shù)對(duì)無數(shù)的交互。 可見，電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具 或者平臺(tái)，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。三、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)構(gòu)成了新的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是低價(jià)、精 準(zhǔn)，因此，無論是從一些老的營(yíng)銷方式的變化，還是一些新的營(yíng)銷手段的創(chuàng)造， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的變化趨勢(shì)都圍繞著一個(gè)方向，那就是更細(xì)分、更精準(zhǔn)、性價(jià)比更高。（一）產(chǎn)品策略從理論上上說，在網(wǎng)絡(luò)上可營(yíng)銷任何形式的實(shí)物產(chǎn)品。 但在現(xiàn)階段受各種因 素的影響，網(wǎng)絡(luò)還不能達(dá)到這一要求。一般而言，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可首 先選擇下列產(chǎn)品：具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品。市場(chǎng)需要覆蓋較大地理范

15、圍的產(chǎn)品。不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品。 消費(fèi)這個(gè)從網(wǎng)上取得信息，即作出購(gòu)買決策的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品。便于配送的產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品網(wǎng)上開店建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店， 如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù) 形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。而網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至In ternet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站 就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。是“遙瞰

16、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、 可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。企業(yè)可以在網(wǎng)站上對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做一些人性化的描述，增添一些針對(duì)此產(chǎn)品 的親切性文字詳細(xì)說明、親切性的導(dǎo)購(gòu)指南、別人購(gòu)買你產(chǎn)品的客戶反饋、在線 的產(chǎn)品實(shí)時(shí)咨詢和在線產(chǎn)品留言等。這些做法有利于讓潛在客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn) 生興趣，從而慢慢轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)中的購(gòu)買。（二）價(jià)格策略價(jià)格策略也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的重要因素。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與 價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià) 格，企業(yè)如果想在價(jià)格上打動(dòng)消費(fèi)者，應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自

17、身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。 具體來說，企業(yè)可以在網(wǎng)站上提供查詢功能，充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，讓 消費(fèi)者理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性；舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)， 以節(jié)省銷售渠道的運(yùn)行成本；開發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上 協(xié)商價(jià)格；開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依時(shí)間、季節(jié)，工廠庫存情況，市場(chǎng)供需情 形，促銷活動(dòng)等自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。（三）促銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)有自身的促銷策略。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或 者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到 促銷

18、效果。這種做法對(duì)于企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力財(cái)力支出。但是，網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。 企業(yè)通過以 下方式成功實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上促銷：建立虛擬公共關(guān)系室，在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉 辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)及贊助，如希望工程、扶貧救助等；也可結(jié)合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)， 利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)公共服務(wù)；利用網(wǎng)上對(duì)話的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或網(wǎng)上 記者招待會(huì)。在打開知名度的同時(shí)，該企業(yè)也利用網(wǎng)絡(luò)這種低成本的促銷方式， 及時(shí)提供新食品產(chǎn)品信息，促銷方式說明，提供折扣券或贈(zèng)品等，提咼消費(fèi)者上 網(wǎng)搜尋及購(gòu)買產(chǎn)品的意愿。（四）渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則而設(shè)立的。為了促進(jìn)消

19、費(fèi)者 購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)；為了方便購(gòu)買還 要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更多的選擇；在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng) 絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。例如，在首頁設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬 商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般， 同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)時(shí)間、季 節(jié)、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要；結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司 ，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò) 商展。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。四、結(jié)束語隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)營(yíng)銷將逐步為更多的人所接受， 電子商務(wù) 與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的相互影響和相互促進(jìn)， 最后實(shí)現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一，共同滿足著 人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求。本文首先詳細(xì)分析了電子商務(wù)和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念和特征，并從營(yíng)銷理念、方式等角度客觀的分析了電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的沖擊和影響，同時(shí)展示了電子商務(wù)在當(dāng)今營(yíng)銷系統(tǒng)中無可比擬的優(yōu)勢(shì)， 強(qiáng)調(diào)了