2022年銷售主管年度計劃

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售主管年度計劃XX年銷售主管年度方案從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品德業(yè)，接觸調(diào)味品德業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解漸漸轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平常的不斷學習、不斷努力積累漸漸走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)瞬即逝XX年已結束。XX年新一年的開頭，回想自己在XX年的業(yè)務水平并不是那么抱負，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。以下是我在本年度的方案：一、工作重心要點：1、市場部成立及團隊的組建；2、聘

2、請人員方案；3、針對聘請人員一系列培訓方案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（熟悉公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟識同行產(chǎn)品）；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、依據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分方案；6、市場部人員的管理及其相關在平常市場走訪狀況進行不斷溝通，針對區(qū)域性處理相應問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；8、市場人員的工作方案及總結反饋。二、工作詳細規(guī)劃事項：1、團隊的組建：a 市場部人員工作閱歷要求：（最低標準一年以上相關閱歷，以篩選形式作為聘

3、請；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期進展共同與公司合作一起成長為最佳聘請方式）b 市場人員的培訓：1）首先熟識公司文化背景2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點3）深化了解產(chǎn)品的同時并把握熟識對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結5）不斷相互模擬訪問各種客戶的溝通方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的熟悉和底氣6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、聘請人員的方案：a 前期聘請人員主要以篩選為主：（估計聘請人數(shù)范圍15-20個，實際聘請用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a 目前市場區(qū)域狀況

4、：為重慶區(qū)域范圍1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上詳細已有市場合作伙伴應了解公司的實際狀況之后再做相關交接工作調(diào)整；2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上詳細已有市場合作伙伴應了解公司實際狀況之后再做相關交接工作調(diào)整；b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬙敿殸顩r，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開頭逐一橫掃市場；3）