試用期工作總結報告和計劃（共五則）

1、試用期工作總結報告和計劃（共五則）導讀： 第一篇：試用期工作總結報告和計劃 報告匯編 Compilation of reports 20XX 報告文檔·借鑒學習 word 可編輯·實用文檔 試用期工作總結報告和計劃 轉(zhuǎn)眼間，202x 年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?3 個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了 第一篇：試用期工作總結報告和計劃 報告匯編 Compilation of reports 20XX 報告文檔·借鑒學習 word 可編輯·實用文檔 試用期工作總結報告和計劃 轉(zhuǎn)眼間，202x 年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?3

2、 個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。 我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)熟悉辦事處的工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的

3、幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的 3 個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。 在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質(zhì)量的完成工作，也鍛煉了自己。經(jīng)過努力，使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想，還需要做出更大的努力。總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水

4、平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-202x 牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作 報告文檔·借鑒學習 word 可編輯·實用文檔 已經(jīng)很快的過了 5 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客

5、戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成 4 件業(yè)務。 3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于 2 家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時觀察老客戶業(yè)務的進展情況。 4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件,實力優(yōu)越的客戶，做一次有針

6、對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益.與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。 5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客戶的目的。 二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 報告文檔·借鑒學習 word 可編輯·實用文檔 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜

7、合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望給與我支持。 三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。 以上，是我對 202x 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望 202x 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接 202x 年新的挑戰(zhàn)， 讓公司盡快度過金融危機這個冬天! 此致 上 海辦事處 丁建 202x-2-25 第二篇：試用期工

8、作總結報告和計劃試用期工作總結報告和計劃 轉(zhuǎn)眼間，202x年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。 我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)熟悉辦事處的工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話

9、說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。 在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質(zhì)量的完成工作，也鍛煉了自己。經(jīng)過努力，使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想，還需要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的

10、工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-202x牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對

11、現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業(yè)務。 3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時觀察老客戶業(yè)務的進展情況。 4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件,實力優(yōu)越的客戶，做一次有

12、針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益.與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。 5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客戶的目的。 二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望給

13、與我支持。 三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。 以上，是我對202x年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望202x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接202x年新的挑戰(zhàn)， 讓公司盡快度過金融危機這個冬天! 此致 上海辦事處 丁建 202x-2-25 第三篇：【試用期工作總結報告】試用期總結報告【試用期工作總結報告】試用期總結 報告 最近發(fā)表了一篇

14、名為【試用期工作總結報告】試用期總結報告-嚴子恒的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。 試用期總結報告-嚴子恒 平凡之路 陽春三月，桃花送春。 暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財富這個大集體已經(jīng)三個月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時候，試用期已經(jīng)結束了。 說一說我在這三個月的試用期當中學到的一些東西和內(nèi)心的一些真實體會。 初入東財，內(nèi)心也是有點小激 動的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個符合自己預期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？ 之前從事過一段時間的銷售工作，對網(wǎng)絡營銷也有一定的經(jīng)驗，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了，工欲善其事

15、必先利其器嘛。前半個月基本上都是在認識我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進行分析的，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了。 隨著對產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和QQ跟進客戶，到成單后的業(yè)務流程也開始學到。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領頭作用。 12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個月，當月的業(yè)績是202x183元，拿 下訂單649個，銷售冠軍當月完成了371788的優(yōu)異成績。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬多一點點的收獲。 可是！野蠻生長的銷

16、售都是不合格的。 在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。 低級銷售，這是我對自己第一個月的評價。1.只從自己的角度出發(fā)，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。2.沒有對客戶群體進行具體細致的分類，導致大單做成小單，成交單變成失敗單。3.沒有對客戶的跟進流程進行梳理，也導致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然 流失或者被市場消化。這三點是比較致命的失誤。 在后來的超越組銷售技

17、巧交流會上，我收獲很大。 202x年1月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。續(xù)費客戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個人和機構用戶，1，對專業(yè)個人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會離開這個市場。2，對機構客戶來說，軟件只是他們工作的一個常用工具，市場好壞與他們無關。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績。 從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論，

18、想了各種辦法，其實做業(yè)績有時候就是一 件很枯燥的事情，重復的接觸新客戶，跟進老客戶，再接觸新客戶，跟進老客戶，當每天的付出沒有業(yè)績來回報的時候，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。 有句話叫做業(yè)績就是尊嚴。在銷售這條路上，以業(yè)績論英雄。 想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好。 二月份是比較難熬的一個月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假。后期通過續(xù)費政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。 隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合

19、管理，微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進行備注，這樣我能知道哪個人什么時候到期，便于我及時和他聯(lián) 系，QQ上通過分組和日期劃分兩種方式結合。需要重點聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進行標注。思想?yún)R報專題這對我的工作效率有一定的提升。 都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時候那就拼命做業(yè)績吧，在市場疲軟的時候就總結得失吧。 我曾經(jīng)學習如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上。我也曾經(jīng)學習如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人。現(xiàn)在我要學習如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數(shù)個choice金融終端的使用者。 銷售這條路很孤獨，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的

20、只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。 曾經(jīng)有個人在我選擇這條路的時候?qū)ξ艺f：希望你一路錯到對。 希望多年后經(jīng)過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。 PS：對于電商團隊的兩點小小提 議。 1） 電商團隊成立時間不長，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個 銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機會把大家撮合在一起進行交流學習。少數(shù)幾個人撐不起整個電商團隊。只有每一個人都是銷售冠軍。Choice才能在市場上有足夠的知名度。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。業(yè)績也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。 2） 電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因為少 量的提成影響同事間的

21、和睦。讓他三尺又何妨？ 以上就是【試用期工作總結報告】試用期總結報告-嚴子恒的范文全部內(nèi)容，講的是關于客戶、業(yè)績、銷售、市場、一個、開始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就按收藏下。 第四篇：試用期工作總結和今后工作計劃 (8000字) 試用期工作總結我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓，學習公司的各項規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學里的新員工培訓課程，和向領導和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營銷技巧，通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉

22、了我的授課和培訓技能，以后還應該加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場占有率，我到分配的網(wǎng)點去與當?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點的服務得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的服務帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃 1、深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加簡

23、練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。爭取產(chǎn)品培訓，銀行網(wǎng)點宣導和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。 2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局面才能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務的最好的支持。 3、在公司內(nèi)部，認真向有經(jīng)驗的同事學習先進的營銷經(jīng)驗和服務技能，團結好自己的團隊，做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務目標實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助

24、其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。 第五篇：員工試用期工作總結報告和轉(zhuǎn)正申請書員工試用期工作總結報告 1.試用期工作小結 ： 嚴格遵守公司規(guī)章制度；主動學習，盡快熟悉、適應工作內(nèi)容；與同事和睦相處，盡快融入團隊。 2.工作中的優(yōu)勢和不足，計劃： 在單位，我的工作內(nèi)容并不陌生，能較快適應，但離領導的要求尚有很大差距。今后，我將嚴格要求自己、加強學習，細致的完成好每一項工作。 3.薪酬和工作環(huán)境問題： 愿與公司共發(fā)展，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，薪酬方面可適當調(diào)整。 4.感觸： 公司會有很好的未來，公司很像個大家庭。 5.公司的優(yōu)勢和不足： 優(yōu)勢：公司集團的知名度和專業(yè)性，公司員工認真做事的態(tài)

25、度和積極向上的精神。 改進不足：適時對新入職及專業(yè)知識不豐富的員工進行系統(tǒng)專業(yè)知識培訓。 6.如何評價公司的管理體制和工作程序： 工作的節(jié)奏順序、內(nèi)容都很標準化。 7.直接領導和公司主要領導 直接領導與我們接觸的很多，亦親亦敬；公司主要領導對公司的重大決策作出決議。 8.在公司的職能角色和基本設想： 目前做施工圖設計一職，希望在此崗位取得不錯的成績。 9.對公司未來發(fā)展建議： 希望公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，把公司做的更大、更強； 人盡其能，合適的人做合適的事； 樹立公司職員責任意識，明確任務標準并切實執(zhí)行； 對新入職員工和專業(yè)知識不足的同事，適時的進行系統(tǒng)化的專業(yè)技能培訓，能更好的發(fā)揮在其崗位上的優(yōu)勢

26、，避免時間和精力的消耗，提升工作效率。 員 工： 年 月 日 員工試用期工作總結題目內(nèi)容 答： 1、工作扎實，積極進取，能夠按時完成設計任務，基本能夠勝任本職工作。 答： 2、施工圖設計嚴謹認真專業(yè)負責的工作態(tài)度是我本職工作中核心；優(yōu)勢在于個人肯干敢拼的工作態(tài)度及扎實的專業(yè)基礎，不足在于風景園林技術知識的了解不夠全面系統(tǒng)，仍需加倍努力積極學習。 答： 3、薪酬福利工作環(huán)境尚佳。 答： 4、員工工作積極，工作任務艱巨。 答： 5、集團在山東全國的影響力；技術管理。 答： 6、管理體制和工作程序都需要與時而進、不斷完善。 答： 7、為集團負責、為員工負責。 答： 8、施工圖設計。 答： 9、以企為家、以人為本、體制創(chuàng)新、與時俱進。 年 月 日 員工轉(zhuǎn)正申請書 尊敬的公司領導： 我是院的,于202x年3月1日成為本公司的試用員工。在這段時間里，工作扎實，積極進取，能夠按時完成設計任務，基本能夠勝任本職工作，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。 入職后，主要從事施工圖