我國企業(yè)的資本運營與國際營銷

1、我國企業(yè)的資本運營與國際營銷我國企業(yè)的資本運營與國際營銷 2 2目目 錄錄引言引言3 3資本資本轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型思想思想企業(yè)企業(yè)再造再造思想思想制度制度變革變革思想思想產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)整合整合思想思想引言：引言： 三類咨詢經(jīng)驗、九種企業(yè)家服務(wù)和六個思想來源三類咨詢經(jīng)驗、九種企業(yè)家服務(wù)和六個思想來源新興私企新興私企管理提升管理提升國企改制國企改制轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型私企超常私企超常發(fā)展發(fā)展海外人才海外人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)系統(tǒng)提升提升思想思想能力能力培育培育思想思想上市公司金融上市公司金融服務(wù)與創(chuàng)新服務(wù)與創(chuàng)新政府官員政府官員派入派入企業(yè)經(jīng)理企業(yè)經(jīng)理成長成長私企購并私企購并轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型君安班底君安班底可思系統(tǒng)可思系統(tǒng)國有企業(yè)集團(tuán)國有企

2、業(yè)集團(tuán)研究與服務(wù)研究與服務(wù)政治型政治型書記書記技術(shù)型技術(shù)型廠長廠長合資型合資型廠長廠長君創(chuàng)團(tuán)隊君創(chuàng)團(tuán)隊投資銀行投資銀行（資本流動）（資本流動）增量增量資本流動資本流動存量存量資本并購資本并購解決結(jié)構(gòu)問題管理咨詢管理咨詢（企業(yè)再造）（企業(yè)再造）產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)整合能力提升能力提升解決管理問題中國規(guī)模最大的本土化管理咨詢公司之一。中國規(guī)模最大的本土化管理咨詢公司之一。4 4目目 錄錄引言引言重組重組 熱潮熱潮 上市上市 熱潮熱潮產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán) 熱潮熱潮 和君創(chuàng)業(yè)歷史上參與的重要戰(zhàn)略性重組案例和君創(chuàng)業(yè)歷史上參與的重要戰(zhàn)略性重組案例6 6國外資本市場看好中國經(jīng)濟(jì)形勢國外資本市場看好中國經(jīng)濟(jì)形勢-中高消費的一億人

3、口國際對接中高消費的一億人口國際對接 全球制造中心推動產(chǎn)業(yè)能力轉(zhuǎn)移全球制造中心推動產(chǎn)業(yè)能力轉(zhuǎn)移-落后地區(qū)的十億勞力梯度儲備落后地區(qū)的十億勞力梯度儲備海外兩類人才提升企業(yè)管理水平海外兩類人才提升企業(yè)管理水平-國內(nèi)與國外企業(yè)開始打通規(guī)則國內(nèi)與國外企業(yè)開始打通規(guī)則國內(nèi)過剩資本流向國外有效資源國內(nèi)過剩資本流向國外有效資源-初期開放的基本國策正在調(diào)整初期開放的基本國策正在調(diào)整資本力研究高度資本力研究高度(歐美產(chǎn)業(yè)基金)企業(yè)家企業(yè)家EntrepreneurEntrepreneur（新加坡比較）（新加坡比較）產(chǎn)業(yè)力研究力度產(chǎn)業(yè)力研究力度(浙商海外上市)管理力研究深度管理力研究深度(人才開發(fā)導(dǎo)向)資源力研究廣

4、度資源力研究廣度(民企海外投資) 1. 1. 中國資本的對外輸出中國資本的對外輸出7 7目目 錄錄引言引言8 83 3、國際營銷的三個案例、國際營銷的三個案例產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)營靜態(tài)定位產(chǎn)品選擇動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)提升靜態(tài)標(biāo)尺產(chǎn)業(yè)整合動態(tài)調(diào)整資本價值靜態(tài)要素資本能力動態(tài)變量 案例：某工具公司案例：某工具公司 某花炮公司某花炮公司 某修船公司某修船公司9 9目目 錄錄引言引言1010目目 錄錄三點啟示三點啟示1111市場化國家的醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)市場化國家的醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)q市場化國家的醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈由金融價值鏈、醫(yī)療價值鏈、流通價值鏈和制市場化國家的醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈

5、由金融價值鏈、醫(yī)療價值鏈、流通價值鏈和制造價值鏈構(gòu)成，其特征為：造價值鏈構(gòu)成，其特征為：醫(yī)療保險為導(dǎo)向的金融價值鏈?zhǔn)轻t(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的核心；醫(yī)療保險為導(dǎo)向的金融價值鏈?zhǔn)轻t(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的核心；醫(yī)療價值鏈?zhǔn)鞘鼙ｋU業(yè)約束的分層化醫(yī)療體系；醫(yī)療價值鏈?zhǔn)鞘鼙ｋU業(yè)約束的分層化醫(yī)療體系；流通價值鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)化消費為主的醫(yī)藥流通；流通價值鏈?zhǔn)巧鐓^(qū)化消費為主的醫(yī)藥流通；制造價值鏈?zhǔn)莿?chuàng)新擴(kuò)張為基礎(chǔ)的大公司機(jī)制；制造價值鏈?zhǔn)莿?chuàng)新擴(kuò)張為基礎(chǔ)的大公司機(jī)制；金融價值鏈金融價值鏈醫(yī)療保險醫(yī)療保險為導(dǎo)向為導(dǎo)向醫(yī)療價值鏈醫(yī)療價值鏈?zhǔn)鼙ｋU業(yè)約束受保險業(yè)約束的醫(yī)療體系的醫(yī)療體系流通價值鏈流通價值鏈社區(qū)化消費為主社區(qū)化消費為主的醫(yī)藥流通的

6、醫(yī)藥流通制造價值鏈制造價值鏈創(chuàng)新擴(kuò)張為基礎(chǔ)創(chuàng)新擴(kuò)張為基礎(chǔ)的大公司機(jī)制的大公司機(jī)制1212市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系保險體系全面覆蓋醫(yī)療體系，醫(yī)院最大的消費者是保險體系。保險公司在投保險體系全面覆蓋醫(yī)療體系，醫(yī)院最大的消費者是保險體系。保險公司在投保人保人( (病人病人) )、醫(yī)生、醫(yī)院這四個關(guān)聯(lián)因素中處于核心地位，它通過經(jīng)濟(jì)杠桿來控、醫(yī)生、醫(yī)院這四個關(guān)聯(lián)因素中處于核心地位，它通過經(jīng)濟(jì)杠桿來控制投保人的流向和保險費的交納、支出，控制醫(yī)生選擇投保人的數(shù)量和范圍，控制投保人的流向和保險費的交納、支出，控制醫(yī)生選擇投保人的數(shù)量和范圍，控制醫(yī)院的經(jīng)營方式及醫(yī)

7、療費用的上漲，控制投保人、醫(yī)生、醫(yī)院的數(shù)量，從而真制醫(yī)院的經(jīng)營方式及醫(yī)療費用的上漲，控制投保人、醫(yī)生、醫(yī)院的數(shù)量，從而真正達(dá)到保險組織少付錢多收錢，投保人少花錢看好病，醫(yī)生多增收少風(fēng)險，醫(yī)院正達(dá)到保險組織少付錢多收錢，投保人少花錢看好病，醫(yī)生多增收少風(fēng)險，醫(yī)院低成本高收益的目的。低成本高收益的目的。1313市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系( (續(xù)續(xù)) )市場化國家保險業(yè)的最大的特征是自由職業(yè)醫(yī)生為基礎(chǔ)的門診體系，醫(yī)生受保險公司的全面監(jiān)督，不敢“吃黑”。醫(yī)生只開藥不配藥，沒有機(jī)會賺藥錢。如果病人患有較大疾病，則自然轉(zhuǎn)入大醫(yī)院進(jìn)行治療。合理的制度安排使得醫(yī)療

8、價值鏈井然有序。集中化采購信息化存儲時空化配送買藥開藥供貨介紹藥品醫(yī)療保險工程師監(jiān)督城市綜合醫(yī)院城市綜合醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院或?qū)？漆t(yī)院重癥治療1414市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系市場化國家保險業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系( (續(xù)續(xù)) )保險公司通過醫(yī)療保險工程師為主體的保險監(jiān)督系統(tǒng)，運用經(jīng)濟(jì)的杠桿保險公司通過醫(yī)療保險工程師為主體的保險監(jiān)督系統(tǒng)，運用經(jīng)濟(jì)的杠桿來調(diào)整、控制病人、醫(yī)生、醫(yī)院，從而達(dá)到稀缺性醫(yī)療資源的有效配置。自來調(diào)整、控制病人、醫(yī)生、醫(yī)院，從而達(dá)到稀缺性醫(yī)療資源的有效配置。自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體是基礎(chǔ)醫(yī)院，初診病人的由職業(yè)全科醫(yī)生門診體是基礎(chǔ)醫(yī)院，初診病人的80%80%在社區(qū)徹底解決，

9、大醫(yī)在社區(qū)徹底解決，大醫(yī)院應(yīng)該專門接受社區(qū)轉(zhuǎn)診的重診急患。院應(yīng)該專門接受社區(qū)轉(zhuǎn)診的重診急患。病人病人病人病人病人病人自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體系自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體系城市城市綜合醫(yī)院綜合醫(yī)院全國性全國性專業(yè)醫(yī)院專業(yè)醫(yī)院牙醫(yī)體系牙醫(yī)體系病人病人醫(yī)療保險醫(yī)療保險工程師工程師直接補償制有限支付制預(yù)付費用制單一補償制人頭付費制醫(yī)生工資制費用相加制比例預(yù)算制按日補償制人頭付費制1515傳統(tǒng)體制下中國醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)落差傳統(tǒng)體制下中國醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)落差處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的中國醫(yī)藥、醫(yī)療、流通企業(yè)之間內(nèi)部關(guān)系極其紊亂，利益主體各自分割，系統(tǒng)資源流失，各產(chǎn)業(yè)鏈之間斷裂。商業(yè)保險社會保險1616醫(yī)藥分家，自由職業(yè)醫(yī)生產(chǎn)生：

10、醫(yī)療保險與醫(yī)療體制改革帶動消費方式的變革，為醫(yī)藥流通企業(yè)改革奠定基礎(chǔ)；自由職業(yè)醫(yī)生推動，形成醫(yī)藥醫(yī)療消費社區(qū)化：醫(yī)療制度與流通模式轉(zhuǎn)型促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)分化，推動藥業(yè)重組整合；消費模式轉(zhuǎn)化與消費層次分化要求政府福利體制改革，探索良性循環(huán)的窮人補貼方式； 中國醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來演繹方向中國醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來演繹方向1717 中國醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來演繹方向中國醫(yī)藥醫(yī)療體制的未來演繹方向( (續(xù)續(xù)) )q中國醫(yī)療整個制度體系和市場將重新再造，中國醫(yī)療體制改革在未來的中國醫(yī)療整個制度體系和市場將重新再造，中國醫(yī)療體制改革在未來的一段時間將經(jīng)歷兩極分化期、資源整合期、體制轉(zhuǎn)型期、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換期、資本一段時間將經(jīng)歷

11、兩極分化期、資源整合期、體制轉(zhuǎn)型期、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換期、資本引導(dǎo)期等幾個周期，而且這幾個周期將在很短的時間內(nèi)完成：引導(dǎo)期等幾個周期，而且這幾個周期將在很短的時間內(nèi)完成：1818目目 錄錄三點啟示三點啟示1919 目前世界500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)投入占到全世界企業(yè)研發(fā)投入的66%，產(chǎn)業(yè)型領(lǐng)袖大公司仍是技術(shù)創(chuàng)新的源泉。 產(chǎn)業(yè)型大公司利用其多年的積累、沉淀，有意識地在技術(shù)創(chuàng)新方面分層歸類，一方面在基礎(chǔ)研發(fā)充分利用外部資源(院校、研究單位)，另一方面在應(yīng)用研發(fā)控制核心技術(shù)，同時有目標(biāo)、有節(jié)奏地將技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化。 產(chǎn)業(yè)型大公司的每一次技術(shù)創(chuàng)新都將其價值挖掘至“淋漓盡致”，從而完成其再投入持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。 雖然

12、近年來在大公司有風(fēng)險投資內(nèi)部化傾向，但總體而言，產(chǎn)業(yè)型技術(shù)創(chuàng)新仍是大公司內(nèi)部各種功能的科學(xué)運用，也由此形成較為完善的戰(zhàn)略管理模式。資資源源運運用用度度價值實現(xiàn)度價值實現(xiàn)度技術(shù)力技術(shù)力l戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略投資l資源組織資源組織l控制核心控制核心產(chǎn)品力產(chǎn)品力l存量重組存量重組l增量投資增量投資l產(chǎn)能轉(zhuǎn)移產(chǎn)能轉(zhuǎn)移營銷力營銷力l全球策劃全球策劃l渠道共享渠道共享l新增代理新增代理規(guī)模力規(guī)模力l品牌傳播品牌傳播l收購兼并收購兼并l跨國投資跨國投資價值力價值力l股市價值股市價值l融資循環(huán)融資循環(huán)l資本增值資本增值產(chǎn)業(yè)投資模式：產(chǎn)業(yè)投資模式：內(nèi)部功能運用式創(chuàng)新內(nèi)部功能運用式創(chuàng)新國外企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式國外企業(yè)戰(zhàn)略

13、管理創(chuàng)新模式1 1.3 1.3 和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式2020 據(jù)OECD報告，目前全世界的38%技術(shù)創(chuàng)新，都是由風(fēng)險投資完成的。（創(chuàng)業(yè)公司最為重要的戰(zhàn)略管理模式） 風(fēng)險投資的特征 ：(1)從投資看是遞進(jìn)的，風(fēng)險投資家在第一輪的融資中已經(jīng)明白了以后的N次融資；(2)風(fēng)險投資看重的不是企業(yè)的資產(chǎn)和財務(wù)指標(biāo)，看重的是創(chuàng)業(yè)者或技術(shù)持有人個人；(3)風(fēng)險投資有明確的階段結(jié)果及“剎車”標(biāo)志；(4)風(fēng)險投資的每一輪投資都吸引外部、市場資源彌補創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或技術(shù)天才的功能不足。 風(fēng)險投資一般是沿著概念技術(shù)方案產(chǎn)品定位產(chǎn)業(yè)制造市場營銷規(guī)模擴(kuò)張價值提升資本退出的方式進(jìn)行。(在每一環(huán)節(jié)風(fēng)險投

14、資家都會利用和吸納企業(yè)外部資源，發(fā)育企業(yè)相應(yīng)功能 )企企業(yè)業(yè)完完善善度度資本引導(dǎo)度資本引導(dǎo)度技術(shù)力技術(shù)力概念投資概念投資產(chǎn)品力產(chǎn)品力制造投資制造投資營銷力營銷力市場投資市場投資規(guī)模力規(guī)模力擴(kuò)張投資擴(kuò)張投資價值力價值力股市投資股市投資風(fēng)險投資模式：風(fēng)險投資模式：外部功能組合式創(chuàng)新外部功能組合式創(chuàng)新國外企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式國外企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式2 1.3 1.3 和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式2121 中國企業(yè)既沒有成熟的、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)型大公司，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的、國際化的風(fēng)險型投資公司，因此，中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新必須同時關(guān)注兩種模式，混合運用兩種模式。 兩種模式的運用，不僅需要企業(yè)

15、的學(xué)習(xí)，更需要企業(yè)的實踐，并在實踐中生長發(fā)育其戰(zhàn)略管理創(chuàng)新功能，提升其能力。 在實踐中，企業(yè)既可以根據(jù)自身的資源和能力進(jìn)行模式排序，也可以將其模塊化，交互運用，權(quán)變發(fā)展。 資資源源運運用用度度技術(shù)力技術(shù)力l戰(zhàn)略方向定位戰(zhàn)略方向定位l投資能力定位投資能力定位企企業(yè)業(yè)完完善善度度產(chǎn)品力產(chǎn)品力l市場價值提升市場價值提升l資源組合落地資源組合落地營銷力營銷力l合資聯(lián)盟借力合資聯(lián)盟借力l商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)模力規(guī)模力l收購兼并擴(kuò)張收購兼并擴(kuò)張l產(chǎn)能彈性擴(kuò)張產(chǎn)能彈性擴(kuò)張價值力價值力l國際對接增值國際對接增值l股市牽引增值股市牽引增值價值實現(xiàn)度價值實現(xiàn)度資本引導(dǎo)度資本引導(dǎo)度（按產(chǎn)業(yè)投資）（按產(chǎn)業(yè)投資）

16、結(jié)結(jié)論論和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式 1.3 1.3 和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式和君創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新模式2222決策管理決策管理控制管理控制管理營銷管理營銷管理信息管理信息管理融資服務(wù)融資服務(wù)并購服務(wù)并購服務(wù)投資服務(wù)投資服務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位組織設(shè)計組織設(shè)計人力資源人力資源企業(yè)文化企業(yè)文化和君創(chuàng)業(yè)投資銀行和君創(chuàng)業(yè)投資銀行 + 管管理咨詢服務(wù)產(chǎn)品框圖理咨詢服務(wù)產(chǎn)品框圖l 從運營體系看系統(tǒng)再造從運營體系看系統(tǒng)再造企業(yè)發(fā)展的立身之本，和君企業(yè)發(fā)展的立身之本，和君創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)的核心能力創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)的核心能力 我國企業(yè)戰(zhàn)略提升的基本瓶頸我國企業(yè)戰(zhàn)略提升的基本瓶頸2323目目 錄錄

17、三點啟示三點啟示2424產(chǎn)品戰(zhàn)略研究模型產(chǎn)品戰(zhàn)略研究模型經(jīng)典案例：經(jīng)典案例：IBM基于業(yè)態(tài)變革的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略基于業(yè)態(tài)變革的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷法戰(zhàn)略營銷法技技術(shù)術(shù)營營銷銷法法品品牌牌營營銷銷法法協(xié)同營銷法協(xié)同營銷法硬件硬件產(chǎn)品產(chǎn)品電子電子商務(wù)商務(wù)4. “中心中心”的戰(zhàn)略評價的戰(zhàn)略評價市場市場規(guī)模點規(guī)模點技術(shù)技術(shù)壁壘點壁壘點競爭競爭空白點空白點原有原有強(qiáng)勢點強(qiáng)勢點系統(tǒng)解系統(tǒng)解決方案決方案（行業(yè)）（行業(yè)）咨詢咨詢服務(wù)服務(wù)特殊特殊軟件軟件2525 1) IBM九十年代初陷入產(chǎn)品經(jīng)營困境，郭士納臨危受命，從傳統(tǒng)硬件產(chǎn)九十年代初陷入產(chǎn)品經(jīng)營困境，郭士納臨危受命，從傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向行業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)，進(jìn)

18、行了產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變革與企業(yè)流程再造，首開品轉(zhuǎn)向行業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變革與企業(yè)流程再造，首開了以產(chǎn)品為起點的公司運營向以客戶為起點的公司運營的轉(zhuǎn)變。了以產(chǎn)品為起點的公司運營向以客戶為起點的公司運營的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)硬傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品件產(chǎn)品原有原有強(qiáng)勢點強(qiáng)勢點市場市場規(guī)模點規(guī)模點競爭競爭空白點空白點技術(shù)技術(shù)壁壘點壁壘點 行業(yè)解行業(yè)解 決方案決方案（服務(wù)）（服務(wù)）原有原有強(qiáng)勢點強(qiáng)勢點市場市場規(guī)模點規(guī)模點競爭競爭空白點空白點技術(shù)技術(shù)壁壘點壁壘點產(chǎn)品產(chǎn)品客戶客戶第三部分：產(chǎn)品優(yōu)化選擇模式北廣的產(chǎn)品戰(zhàn)略（引言）第三部分：產(chǎn)品優(yōu)化選擇模式北廣的產(chǎn)品戰(zhàn)略（引言）2626 2) IBM在系統(tǒng)解決方案服務(wù)領(lǐng)域的

19、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，既依賴于原有強(qiáng)勢點的硬件產(chǎn)在系統(tǒng)解決方案服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，既依賴于原有強(qiáng)勢點的硬件產(chǎn)品現(xiàn)金流支撐，又因行業(yè)大客戶的系統(tǒng)開發(fā)而增強(qiáng)了原有硬件產(chǎn)品的競爭力。其品現(xiàn)金流支撐，又因行業(yè)大客戶的系統(tǒng)開發(fā)而增強(qiáng)了原有硬件產(chǎn)品的競爭力。其重點硬件產(chǎn)品隨之進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略與營銷技術(shù)的大調(diào)整。重點硬件產(chǎn)品隨之進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略與營銷技術(shù)的大調(diào)整。戰(zhàn)略營銷法戰(zhàn)略營銷法技技術(shù)術(shù)營營銷銷法法品品牌牌營營銷銷法法協(xié)同營銷法協(xié)同營銷法硬件硬件產(chǎn)品產(chǎn)品電子電子商務(wù)商務(wù)4. “中心中心”的戰(zhàn)略評價的戰(zhàn)略評價市場市場規(guī)模點規(guī)模點技術(shù)技術(shù)壁壘點壁壘點競爭競爭空白點空白點原有原有強(qiáng)勢點強(qiáng)勢點系統(tǒng)解系統(tǒng)解決方案決方案（行業(yè)）（

20、行業(yè)）咨詢咨詢服務(wù)服務(wù)特殊特殊軟件軟件第三部分：產(chǎn)品優(yōu)化選擇模式北廣的產(chǎn)品戰(zhàn)略（引言）第三部分：產(chǎn)品優(yōu)化選擇模式北廣的產(chǎn)品戰(zhàn)略（引言）2727 3) IBM在系統(tǒng)解決方案服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯現(xiàn)出企業(yè)信息化升級中的在系統(tǒng)解決方案服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯現(xiàn)出企業(yè)信息化升級中的最大規(guī)模服務(wù)市場電子商務(wù)服務(wù)平臺，由此推動公司在這一領(lǐng)域積極進(jìn)取，最大規(guī)模服務(wù)市場電子商務(wù)服務(wù)平臺，由此推動公司在這一領(lǐng)域積極進(jìn)取，形成了形成了IBM的重要市場生長點，此類產(chǎn)品的經(jīng)營，的重要市場生長點，此類產(chǎn)品的經(jīng)營，IBM更多地關(guān)注產(chǎn)品的戰(zhàn)略更多地關(guān)注產(chǎn)品的戰(zhàn)略營銷與品牌營銷。營銷與品牌營銷。戰(zhàn)略營銷法戰(zhàn)略營銷法技技術(shù)術(shù)營營

21、銷銷法法品品牌牌營營銷銷法法協(xié)同營銷法協(xié)同營銷法硬件硬件產(chǎn)品產(chǎn)品電子電子商務(wù)商務(wù)4. “中心中心”的戰(zhàn)略評價的戰(zhàn)略評價市場市場規(guī)模點規(guī)模點技術(shù)技術(shù)壁壘點壁壘點競爭競爭空白點空白點原有原有強(qiáng)勢點強(qiáng)勢點系統(tǒng)解系統(tǒng)解決方案決方案（行業(yè)）（行業(yè)）咨詢咨詢服務(wù)服務(wù)特殊特殊軟件軟件第三部分：產(chǎn)品優(yōu)化選擇模式北廣的產(chǎn)品戰(zhàn)略（引言）第三部分：產(chǎn)品優(yōu)化選擇模式北廣的產(chǎn)品戰(zhàn)略（引言）2828戰(zhàn)略營銷法戰(zhàn)略營銷法技技術(shù)術(shù)營營銷銷法法品品牌牌營營銷銷法法協(xié)同營銷法協(xié)同營銷法硬件硬件產(chǎn)品產(chǎn)品電子電子商務(wù)商務(wù)4. “中心中心”的戰(zhàn)略評價的戰(zhàn)略評價市場市場規(guī)模點規(guī)模點技術(shù)技術(shù)壁壘點壁壘點競爭競爭空白點空白點原有原有強(qiáng)勢點強(qiáng)勢點系統(tǒng)解系統(tǒng)解決方案決方案（行業(yè)）（行業(yè)）咨詢咨詢服務(wù)服務(wù)特殊特殊軟件軟件4) IBM在