開(kāi)學(xué)季促銷策劃書

1、開(kāi)學(xué)季促銷策劃書開(kāi)學(xué)季促銷策動(dòng)書一一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)合乎市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯車;做舟學(xué)生有禮;了三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：2008年8月20-9月10日專賣一店：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、學(xué)生之上學(xué)有禮;凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)下列禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之開(kāi)學(xué)放價(jià);(特價(jià)車)48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)五、活動(dòng)宣傳1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣

2、店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報(bào)、條幅4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇2008開(kāi)學(xué)季六、活動(dòng)安頓8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁(yè)到位。8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。七、活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元贈(zèng)品100元X400=40000元單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元八、活動(dòng)評(píng)估此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別

3、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的根底上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。開(kāi)學(xué)季促銷策動(dòng)書二一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷主題新學(xué)期，新幻想三、促銷時(shí)間20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)四、促銷地點(diǎn)樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店四、促銷策略(一)價(jià)格促銷1.特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)(1)特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有下列數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類商品：衛(wèi)

4、生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺(tái)燈、插座等。學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá)原銷售價(jià)格的5-7折。(3)考前須知本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)規(guī)范，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:00-22

5、:00，隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)那么顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。五、促銷活動(dòng)實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。(1)采購(gòu)部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)波及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方

6、面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)察看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源缺乏時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(2)營(yíng)銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氣氛的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好典范作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量防止低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費(fèi)用管理(三)后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客稱心度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)