電影院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 -開辦正寧電影院 工商管理1301 郭旺旺目錄一 摘要 . 1二 電影行業(yè)介紹 . 2三 管理團(tuán)隊(duì) .3四 服務(wù)介紹 .4五 市場營銷策略 .8六 項(xiàng)目計(jì)劃 .8七 財(cái)務(wù)分析 .9八 融資計(jì)劃 .11九 風(fēng)險(xiǎn)分析 .1213 / 15文檔可自由編輯打印一 摘要；家鄉(xiāng)的電影院倒閉了好些年，如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，對(duì)于人們的觀影需求得不到滿足。所以我計(jì)劃重新開辦家鄉(xiāng)的電影院。為了提高生活質(zhì)量，一些人的業(yè)余生活就變的很豐富,其中就包括對(duì)電影院的光顧。近年來，隨著人們生活水平的提高，大家的休閑娛樂活動(dòng)越來 越多，也越來越追求一些高質(zhì)量、高品位的休閑活動(dòng)。電影也成為

2、了很多人的選擇，電影市場也越來越“熱”，在幾年前，電影市場比較蕭條，但最近幾年，人們對(duì)電影的熱情度越來越高。這主要和中國電影的成熟有很大的關(guān)系，中國電影頻頻走向國際，使國際了解中國電影，使國人關(guān)注電影，最后到喜歡電影。這說明中國的電影迎來一個(gè)繁榮昌盛的春天。2009年的一部阿凡達(dá)使得“3D電影”又一次受到了世界的關(guān)注，國人也開始拍攝3D電影，廣大電影愛好者更是奮力搶看，很多普通觀眾也為了體驗(yàn)這種視覺效果、感官?zèng)_擊加入了3D觀影熱潮。尤其是現(xiàn)代的大學(xué)生，他們走在時(shí)代的前端，為了緊跟潮流、追求新奇、尋求刺激，他們對(duì)3D電影也有濃厚的興趣?，F(xiàn)在的電影院環(huán)境優(yōu)美、氣氛濃厚，但是昂貴的入場費(fèi)對(duì)于絕大多數(shù)

3、經(jīng)濟(jì)來源來自父母的大學(xué)生來說一時(shí)接受不了，很多大學(xué)生至今還沒有看過3D電影。我們創(chuàng)業(yè)也就是基于這一點(diǎn)，在課余時(shí)間以點(diǎn)燃大學(xué)生激情為切入點(diǎn)，以價(jià)格低廉為突破口，以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面、豐富現(xiàn)代大學(xué)生生活為目標(biāo)，贏取這次創(chuàng)業(yè)的成功。二 電影行業(yè)介紹在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對(duì)話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。電影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見的社會(huì)現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來表達(dá)作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了解作者的想法。但是

4、電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比擬的?，F(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)，并且還是利用故事的核心思想以及設(shè)置的場景來表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來了。在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴(kuò)展。近年來，歐美各國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的交流方式之一?？墒悄壳半娪皠?chuàng)新卻相當(dāng)薄弱，給人們的印象

5、有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給予，運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會(huì)繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng)格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。三 管理團(tuán)隊(duì)影院職位人員數(shù)量月工資（元）影院經(jīng)理14000財(cái)務(wù)12500市場營銷22300放映員22000售票員22000保潔員21700合計(jì)1014500四 服務(wù)介紹1影院建設(shè)適合不同層次的消費(fèi)需求電影是大眾化的消費(fèi)形式，影院經(jīng)營只有面向全體消費(fèi)者，才能獲得好的收益。影城采用多廳的設(shè)計(jì)

6、，既可增加觀眾觀影的多種選擇，又可帶來更多觀眾、增加贏利、創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。2、建設(shè)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)影院對(duì)于電影消費(fèi)者而言，放棄在家中觀看影碟、電視，而選擇去影院觀影的最直接動(dòng)機(jī)，就是追求影院帶來的震撼性的視聽體驗(yàn)、濃厚的觀影氛圍和舒適的觀影環(huán)境。因此，完善影院軟、硬件設(shè)施，努力營造觀影氛圍可以說是發(fā)展影院的一條基本策略。隨著國內(nèi)電影市場的日趨火熱，人們對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，過去被很多院線所忽略的二三級(jí)城市市場勢(shì)必將有一個(gè)突破性的發(fā)展。目前在我國中小城市的城市規(guī)劃和發(fā)展中，尚未將電影院建設(shè)納入整體城市文化發(fā)展規(guī)劃中。一些人口較多、觀影需求較大的城市，在影院建設(shè)上停滯不前，根本無法滿足城市居民的

7、觀影需求。我們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn)，二三級(jí)城市電影市場中，至少有2/3的觀影資源沒有被有效開發(fā)。這是一個(gè)很大的損失，而我們也正是看中了這一塊市場的潛力。對(duì)于中小城市影院的發(fā)展，政府已逐步將電影院建設(shè)納入當(dāng)?shù)卣参幕?wù)體系，對(duì)投資人給予一定的扶持，鼓勵(lì)其積極發(fā)展中小城市現(xiàn)代化多廳影院的連鎖經(jīng)營。在中小城市影院建設(shè)方面，政府可以考慮拿出部分文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金補(bǔ)貼國有電影院線。國家對(duì)中小城市影院建設(shè)給予電影發(fā)展專項(xiàng)資金、數(shù)字化補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠。正寧縣城市概況正寧縣隸屬于甘肅省慶陽市，位于甘肅省慶陽市東南部，全縣幅員面積1330.9648平方千米。正寧縣轄4鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)，共7個(gè)社區(qū)、94個(gè)村、677個(gè)村民小組，

8、總?cè)丝?3.96萬人。2012年，正寧縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值21.34億元，人均生產(chǎn)總值11769元，正寧縣影城投資經(jīng)營環(huán)境近幾年，隨著生活水平日益提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注日常生活中的精神娛樂活動(dòng)。作為文化產(chǎn)業(yè)，電影事業(yè)在日新月異的今天，電影院既是一種精神享受的文化場所，更是一種商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目。目前，邵東縣只有唯一的一家已廢棄的縣電影院。縣民看電影只能坐上三十公里的車到邵陽市觀看一場電影，觀影成本大大增加不說，更是不方便。1行業(yè)分析電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線，這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定的，市場的行動(dòng)方向則是剛性的

9、，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個(gè)地區(qū)有幾個(gè)院線（院線總和>=2）時(shí)，此時(shí)市場就不是一個(gè)剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費(fèi)者的心理動(dòng)向，增強(qiáng)消費(fèi)觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。從片源供應(yīng)的角度來看，自2002年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢(shì)。2011年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558部，比2010年的526部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí)，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。2011年院線放映國產(chǎn)影片約154多部，超過三分之二以上影片未

10、能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由2005年的1,243家增長到2011年的2,803家，增長了1.26倍；電影銀幕數(shù)量由2005年的2,668塊增長到2011年6,256塊，增長了2.48倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少，市場空間巨大。2009年，美國銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171塊，是中國銀幕數(shù)的8.29倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于2009年美

11、國的129.8塊。2市場分析隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步；未來外資的政策限制也將會(huì)逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會(huì)在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運(yùn)營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。2011年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。2010年年均單銀幕票房收入為155.83萬元，2011年度為133.87萬元，比上年減少21.96萬元，減幅14.09%。隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出

12、將會(huì)有所回升。同時(shí)國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢(shì)將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時(shí)間內(nèi)保持較高水平。3盈利模式加入院線的利潤分成是根據(jù)影片放映情況收50%-60%，其中主要還是看經(jīng)營方式和管理模式，從而進(jìn)行盈利。而電影院的盈利方式有兩種分賬片和買斷片，其中買斷片我們不考慮，而分賬片的模式上面已經(jīng)介紹過了。所以以單方面的影院模式的話，其中利潤效益不高，需長線收利，回融本錢。建

13、議以多方面的娛樂形式經(jīng)營，從而達(dá)到利益的最大化。而其他的形式經(jīng)營，再做具體討論。建議有咖啡廳，可以加盟星巴克之類的連鎖店。五 市場營銷策略專場模式投資人可以在不同的時(shí)間段，根據(jù)的客戶群需求，設(shè)立不同的專場，如： *兒童專場 *情侶專場 *學(xué)生專場 *老人專場 *特價(jià)專場會(huì)員模式建立起完善的會(huì)員制度，通過給予一定的優(yōu)惠，讓老會(huì)員發(fā)展出新會(huì)員。同時(shí)，會(huì)員也將享受專屬的會(huì)員服務(wù)，將QQ會(huì)員中的QQ電影票與本影院相聯(lián)系，吸引更多的年輕人。假日模式爭對(duì)一些特別的假日，作運(yùn)作。促銷模式促銷有很多種方式，這里就不一一舉例，總之通過各種營銷手段，各種不同的營銷創(chuàng)意，都可以給公司帶來強(qiáng)大的市場競爭力與高額的利潤

14、。六 項(xiàng)目計(jì)劃從項(xiàng)目啟動(dòng)資金200萬中，考慮只建一座800人左右的中小型影院按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，考慮影院的質(zhì)量在建設(shè)時(shí)屬甲等級(jí)需要同時(shí)設(shè)計(jì)附加一些小型1525人左右的小型放映室以滿足一些特殊人群的需要，考慮在內(nèi)部裝修上投入更多的資金以提高影院的規(guī)格，或開設(shè)VIP區(qū)。設(shè)備投入從影院建筑設(shè)計(jì)，到視聽環(huán)境、立體聲設(shè)計(jì)，均按照歐美五星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)完成。放影、音箱、鏡頭、解碼器等，堪稱“聯(lián)合國產(chǎn)品”，放映鏡頭采用產(chǎn)自德國的寬銀幕一體鏡，避免了人為調(diào)整的偏差，使聲音更逼真，圖像更清晰；銀幕產(chǎn)自英國，反射系數(shù)遠(yuǎn)高于國標(biāo)，能在最大程度保留可見光的同時(shí)，充分過濾對(duì)眼睛有刺激的其它光線；音箱產(chǎn)自美國；放映解碼器，配備了分

15、別產(chǎn)自美英的數(shù)字設(shè)備和膠片設(shè)備，它們具備自動(dòng)對(duì)碼功能，最大程度確保放映質(zhì)量。裝修與其它為了突出影院的特點(diǎn)，在裝修之前與設(shè)計(jì)師做好溝通，在符合影院的建設(shè)規(guī)范上，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，如燈光、音響、出入門、沙發(fā)、座椅，內(nèi)部空間造型等。影廳座數(shù)不求其多，而求其精。所有座椅都寬體，高靠背，排距寬1。2米。座位最多的廳210個(gè)座，最小的1號(hào)廳最為豪華，23個(gè)單人座，7個(gè)雙人座，觀眾在此可以享受“總統(tǒng)觀影待遇”，廳內(nèi)設(shè)計(jì)仿照歐美樣式，真皮座椅，可上下調(diào)節(jié)。影院各廳地面采用高起坡設(shè)計(jì)，前后落差達(dá)30厘米，遠(yuǎn)超過12厘米的國家標(biāo)準(zhǔn)，確保每個(gè)觀眾在正常情況下“無遮擋”觀看電影。銀幕實(shí)現(xiàn)“墻到墻”的理念，實(shí)現(xiàn)了在高科技

16、支撐下理論上的“最大化”。七 財(cái)務(wù)分析一般來說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，每賣出100元的電影票，就能為影院帶來20元的零食收入，而相對(duì)于電影票30%左右的利潤率，爆米花的利潤率可能高達(dá)90%以上，至于成本兩三元的可樂在一些影院，價(jià)格可能就會(huì)翻好幾番，利潤率達(dá)到300%以上，相當(dāng)于電影票的10倍。把爆米花和可樂引進(jìn)電影院，已經(jīng)不是什么新聞，這種把門票、爆米花、可樂甚至冰激凌“打包”銷售的模式為影院增加了不少收入，也讓更多的影院熱衷于在本不富裕的空間上變魔術(shù)。在亞細(xì)亞影城中，除了爆米花和可樂，還有電動(dòng)城和臺(tái)球房，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的面積大概占到影院總面積的13%。頻頻在影院有限空間中掘出商機(jī)的，不僅僅是影院本身，

17、一些商家也看中了影院內(nèi)的巨大且優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群。在影院狹小的空間中租賃自己的品牌單位。 影院前期投資項(xiàng)目計(jì)劃投資金額（萬元）備注數(shù)字電影放映設(shè)備1001套2k，2套1.3k.（含放映機(jī)、音響、服務(wù)器）VIP設(shè)備待定影廳裝飾費(fèi)用35-40每平米按500-700元公共區(qū)裝修費(fèi)用15-20每平米按300-450元座椅10-12460x(VIP座椅待定)售票系統(tǒng)2-3根據(jù)系統(tǒng)配資場地租金30待定不可預(yù)期費(fèi)用4空調(diào)系統(tǒng)2總計(jì)198-221不含待定項(xiàng)目投資影院的年收入分析收入類別金額（萬元）備注票房收入140-1801大廳平時(shí)；20-30元/場大片；30-40元/場食品飲料15-20票房收入的10%-15%廣

18、告收入待定座位套、片前廣告、室內(nèi)燈箱廣告總計(jì)155-200廣告收入未算在內(nèi)八 融資計(jì)劃公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元，可分兩期投入，其中第一期投入150萬元，第二期投入50萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)